பல்வேறு உலகளாவிய நிறுவனங்களில் வணிக ஆலோசனையில் நீண்ட தூரம் வந்தபின், பல வெற்றிகள் மற்றும் பல தோல்விகளுக்குப் பிறகு, சிறந்த அறிவைக் கொண்டிருப்பது போதாது, ஒரு சிறந்த சர்வதேச வாழ்க்கை போதுமானதாக இல்லை என்பதை என்னால் உறுதிப்படுத்த முடிந்தது, என்னால் கூட முடிந்தது மூன்று மொழிகள் அல்லது அதற்கு மேற்பட்டவற்றை மாஸ்டர் செய்வது போதாது என்பதை சரிபார்க்கவும்.
எனது மிகச்சிறந்த வணிக ஆலோசனை சகாக்களில் என்னால் கவனிக்க முடிந்தது என்பது சந்தேகத்திற்கு இடமின்றி அவர்கள் வாடிக்கையாளர்களில் முதலிடத்தை உருவாக்குவதில் அவர்கள் காட்டும் திறமையாகும், இது ஆலோசனையில் மட்டுமல்ல, நம் வாழ்க்கையிலும் ஒரு பெரிய வித்தியாசத்தை ஏற்படுத்தும்.
இந்த திறன் ஒப்பீட்டளவில் வெளிப்படையானது மற்றும் வெளிப்படையாக எனது அனுபவத்தின் சிறந்த முடிவுகள். பயனுள்ள ஆலோசனையின் நீண்ட செயல்முறைகளின் போது உருவாக்கப்பட்ட, பராமரிக்கப்பட்ட மற்றும் பலப்படுத்தப்பட்ட நம்பிக்கையில் வெற்றி வழக்குகள் நிச்சயமாக நிரந்தரமாக இருந்தன.
என் கருத்துப்படி, நம்பிக்கை ஒன்றுக்கொன்று இருக்க வேண்டும், ஏனென்றால் உங்கள் வாடிக்கையாளர் உங்களை நம்புகிறார், ஆனால் நீங்கள் அவனையும் அவரது செயல்களையும் நம்பவில்லை என்றால், நீண்ட காலத்திற்கு இது ஒரு செயல்முறையாக மாறும், விலை உயர்ந்தது, பயனற்றது, அது எந்த நேரத்திலும் உடைந்து விடும்.
சிறந்த அல்லது அதிக நற்சான்றிதழ்கள் அல்லது வெற்றிகரமான வழிமுறைகளைக் கொண்டிருப்பதைத் தாண்டி நம்பிக்கையை வளர்ப்பதில் சவால் வாழ்கிறது என்பதை என்னால் உறுதிப்படுத்த முடிந்தது. உலக சந்தையில் பல்வேறு சிறப்புகளில் அசாதாரண ஆலோசனை நிறுவனங்கள் உள்ளன, மேலும் நீண்ட ஆயுளும் நீண்ட நிரந்தரமும் உள்ளவர்கள் தங்கள் வாடிக்கையாளர்களின் நம்பிக்கையை அடைந்துள்ளனர் என்பது நிலையானது.
அதேபோல், நாம் பேசும் இந்த நம்பிக்கை ஒரு நபரிடமிருந்து உருவாக்கப்படவில்லை என்பதை நாம் மனதில் கொள்ள வேண்டும், உறவை வலுப்படுத்தும் நம்பிக்கை என்பது ஒரு குழு மூலம் கட்டமைக்கப்பட்ட ஒன்றாகும், அதாவது, எங்கள் வாடிக்கையாளர் ஒரு திறன்களை நம்புகிறார் உபகரணங்கள்.
ஒரு பிராண்டின் ஒருங்கிணைப்பு மற்றும் நிலைப்படுத்தல் அல்லது ஒரு ஆலோசனை நிறுவனத்தின் உரையாடலின் போது, முழு உற்பத்தி செய்யும் நம்பிக்கையில் உள்ளது, ஒரு தனிநபரால் உருவாக்கப்பட்ட ஒன்று போதாது, ஏனென்றால் நான் ஓநாய்கள் என்று அழைத்த ஆலோசகர்களைத் தொடர்ந்து கண்டுபிடிக்க முடிந்தது. தனிமையில், அவர்கள் சிறந்த பேச்சாளர்கள் மற்றும் கண்கவர் உந்துசக்திகள், ஆனால் அவர்களின் ஆசைகள் மற்றும் யோசனைகளை உருவாக்குபவர்கள் மற்றும் நிறைவேற்றுபவர்களால் சூழப்பட்டிருக்கிறார்கள், இது அவரை அவர் மீதும் அவர்மீது மட்டுமே நம்பிக்கை வைத்திருக்கும் ஒரு நிபுணராக்குகிறது.
இந்த கட்டுரையை மூடுவதற்கு, உங்கள் தற்போதைய மற்றும் எதிர்கால வாடிக்கையாளர்களுக்கான நம்பிக்கையின் தலைமுறையையும் ஒருங்கிணைப்பையும் சேர்க்கக்கூடிய 7 யோசனைகளைப் பகிர்ந்து கொள்கிறேன்:
1. உங்கள் நிறுவனத்திலிருந்தே நம்பிக்கையை வளர்த்துக் கொள்ளுங்கள்: உங்கள் வாடிக்கையாளர் உங்கள் ஆலோசனையைப் பார்க்கும்போது, பலதரப்பட்ட திறமைகளைக் கொண்ட குழுவை ஒரே நோக்கத்தில் மையமாகக் கொண்டிருப்பதை உறுதிப்படுத்திக் கொள்ளுங்கள்.
2. அணியின் பணிவு மற்றும் நேர்மையின் அடிப்படையில் ஒரு கலாச்சாரத்தைப் பேணுங்கள், ஒவ்வொரு உறுப்பினரும் ஆக்கபூர்வமான சுயவிமர்சனத்திற்கு ஆதரவாகக் கற்றுக் கொள்வதற்கும் கேள்வி எழுப்புவதற்கும் அதிக விருப்பம் உள்ளது.
3. சாம்பியன்களுடன் இணைப்புகள் மற்றும் கூட்டணிகளை வளர்த்துக் கொள்ளுங்கள், உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுடன் உங்கள் நிறுவனத்தை பிரதிநிதித்துவப்படுத்தும் நிரந்தர அல்லது தற்காலிக உறுப்பினர், ஒரு நிபுணராக இருப்பதற்கு முன்பு நம்பிக்கையை உருவாக்குபவராக இருக்க வேண்டும், அவருக்கு 5CCC இருக்க வேண்டும்:
- உற்சாகம் மற்றும் ஆற்றல் மற்றவர்களின் நம்பிக்கைகளுக்கு மரியாதை அதிக கேட்போருடன் பயிற்சி மற்றும் எளிமையாக இருக்க வேண்டும் பணிவானது சிறந்த சுருக்கமான, ஒத்திசைவான மற்றும் நம்பிக்கைக்குரிய தகவல்தொடர்பாளர் மற்றவர்களின் கருத்துக்களை உருவாக்க புரிந்துகொள்ளும் திறன்
4. உங்கள் வாடிக்கையாளர் தனியாகவோ அல்லது இலக்கை அடையும்போது கைவிடப்பட்டதாகவோ உணர வேண்டாம், உங்களைப் புதுப்பித்துக் கொள்ளுங்கள்.
5. உங்களிடம் அல்லது உங்கள் குழுவிற்கு வாடிக்கையாளரின் இன்றியமையாத உருவாக்கும் சார்புநிலையாக மாற வேண்டாம்.
6. நோக்கங்கள், வழங்கல்கள் மற்றும் அவை அடையக்கூடிய நேரங்களை பதிவுசெய்து நிறுவுகின்றன.
7. போக்கை மாற்ற முயற்சிக்கும் முன் நீங்கள் வரும் கலாச்சாரத்தை மதிக்கவும், குறிப்பாக குடும்ப வணிகங்கள் அல்லது நிறுவனங்களுக்கு தேக்கமான தலைமைத்துவத்துடன் சேவை செய்யும் போது.
கடலில் ஒரு ஆலோசகரின் ஏபிசி, நான் அழைத்த ஒரு ஆய்வில் விரைவில் அனுபவங்களையும் வெற்றிக் கதைகளையும் பகிர்ந்து கொள்ள முடியும், இப்போது இந்த யோசனையை உங்கள் மனதில் விட்டுவிட்டு விடைபெறுகிறேன்.
"உங்கள் வாடிக்கையாளர் அல்லது நிறுவனம் எவ்வளவு பெரியதாகவோ அல்லது சிக்கலானதாகவோ இருந்தாலும், வணிக ஆலோசனையில் நீங்கள் எப்போதும் செயல்முறைகளைப் புரிந்துகொள்வதை விட மக்களிடம் கலந்து கொள்ள வேண்டும்."
