நிறுவனங்களில் தகவல் தொழில்நுட்பத்தின் ஒருங்கிணைப்பு வணிகம் செய்வதற்கான புதிய வழிகளைக் கொடுக்கிறது, மேலும் கணினிகள் அவற்றின் செயல்பாடுகளை மாற்றுவதற்கான கருவிகளாக இருக்கின்றன என்பதை அவர்கள் அறிவார்கள், ஏனெனில் அவை நேரத்தைக் குறைக்க, தரவு ஒருமைப்பாட்டை மேம்படுத்துவதற்கும், பணிநீக்கத்தைத் தவிர்ப்பதற்கும் அனுமதிக்கின்றன. தரவு மற்றும் வெவ்வேறு பயனர்களின் எதிர்பார்ப்புகளை பூர்த்தி செய்யும் தகவல்களை உருவாக்குதல்; அதனால்தான் நிறுவனங்கள் வன்பொருள் மற்றும் மென்பொருளைப் பெறுகின்றன, அவை சிறந்த முறையில் செயல்பட அனுமதிக்கின்றன.
முந்தையதைப் போலவே, அவர்களுக்குத் தேவையான வன்பொருள் மற்றும் மென்பொருளை விற்பனை செய்ய அர்ப்பணிக்கப்பட்ட நிறுவனங்களும் உள்ளன. இதுபோன்ற போதிலும், அவர்களின் வணிக உத்திகளின் வரையறை செயல்பாட்டு செயல்முறைகளை நோக்கியே அமைந்துள்ளது மற்றும் சுற்றுச்சூழல் மற்றும் போட்டியைப் படிப்பதன் மூலம் உருவாக்கக்கூடிய போட்டி நன்மைகளை பெரும்பாலும் புறக்கணிக்கிறது.
பல போட்டியாளர்கள் இருக்கும்போது கூட ஒரு நிறுவனம் அல்லது ஒரு துறை அதன் சந்தைப் பங்கை அதிகரிக்க வேண்டிய உத்திகளின் குறிப்பிட்ட தன்மை வணிகத்தின் போட்டி நன்மை.
ஒரு துறை பகுப்பாய்வை மேற்கொள்ளும்போது கருத்தில் கொள்ள ஐந்து போட்டி சக்திகளை மைக்கேல் போர்ட்டர் எழுப்பியுள்ளார், அவை கீழே விவரிக்கப்பட்டுள்ளன:
A. புதிய போட்டியாளர்களின் நுழைவு
வணிகங்களை எளிதில் நகலெடுக்க அல்லது பின்பற்றக்கூடிய அளவிற்கு, அவை புதிய முதலீட்டாளர்களின் தாக்குதலுக்கு மிகவும் பாதிக்கப்படக்கூடியதாக இருக்கும்.
பி. வாடிக்கையாளரின் பேச்சுவார்த்தை சக்தி
வேறுபட்ட அல்லது உயர் தரமான தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகளை கோருவதன் மூலம் விலைவாசி உயர்வைக் குறைப்பதும், பொதுவாக, வணிகர்கள் தங்கள் சுவை மற்றும் விருப்பங்களின் மூலம் செல்வாக்கு செலுத்துவதும் வாடிக்கையாளர்கள்தான். காணக்கூடியது போல, ஒரு சிறந்த அம்சம் வாடிக்கையாளருக்கு ஒரு சிறந்த சேவையை வழங்குகிறது, ஏனென்றால் நிறுவனங்கள் சந்தையில் போட்டித்தன்மையுடன் இருக்கிறதா என்பதைப் பொறுத்தது.
C. மாற்று தயாரிப்புகள்
மாற்று தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகள் மற்றவர்களை இடமாற்றம் செய்யக்கூடியவை, அவை ஒரே மாதிரியாக இல்லாமல், நுகர்வோருக்கு அவர்களின் தேவைகளை பூர்த்தி செய்ய சமமான பயன்பாட்டை வழங்குகின்றன.
D. சப்ளையர்களின் பேரம் பேசும் சக்தி
விலைகள், சேவைகள் மற்றும் தரம் போன்ற வாடிக்கையாளர்களுடன் சிறந்த விற்பனை நிலைமைகளை அடைய சப்ளையர்கள் ஒருவருக்கொருவர் போட்டியிடுகிறார்கள். இந்த வழியில், சப்ளையர்களின் விற்பனை மற்றும் கடன் கொள்கைகள் வணிக போட்டித்தன்மையின் கட்டமைப்பிற்குள் நேரடி தாக்கத்தை ஏற்படுத்துகின்றன.
E. போட்டியின் தீவிரம்
ஒன்று அல்லது அதற்கு மேற்பட்ட போட்டியாளர்கள் அழுத்தத்தை உணர்கிறார்கள் அல்லது சந்தையில் தங்கள் நிலையை மேம்படுத்துவதற்கான வாய்ப்பைப் பார்க்கிறார்கள் என்பதால் போட்டி எழுகிறது. மிகவும் பொதுவாகப் பயன்படுத்தப்படும் தந்திரோபாயங்கள்: விலை போட்டி, விளம்பரப் போர், புதிய தயாரிப்புகளை அறிமுகப்படுத்துதல், வாடிக்கையாளர்களுக்கு சேவையில் அதிகரிப்பு அல்லது அவர்கள் வழங்கும் தயாரிப்புகளின் உத்தரவாதம்.
போட்டியாளர்களிடையே போட்டியின் தீவிரம் அடிப்படையில் மூன்று குறிகாட்டிகளைப் பொறுத்தது:
- செறிவு நிலை அல்லது பட்டம். இந்தத் துறையில் சில நிறுவனங்கள் இருக்கும்போது இது நிகழ்கிறது, அவற்றில் ஒன்று சந்தையை வழிநடத்துகிறது, மற்றவர்கள் அவற்றின் நிலைமைகளுக்கு ஏற்ப மாற்றும். தொழில் வளர்ச்சி விகிதம். ஒரு தொழிற்துறையின் அதிக வளர்ச்சி விகிதம், தொழில்துறையில் போட்டியின் தீவிரம் குறைகிறது. சப்ளையர்களை மாற்றுவதற்கான செலவுகள் இல்லாதது. தயாரிப்பு வேறுபாடு குறைவாக இருக்கும்போது மற்றும் வாடிக்கையாளர்களுக்கு ஒரு பிராண்ட் அல்லது சப்ளையருக்கு விசுவாசம் இல்லாதபோது, அது வாங்குதலை நிர்ணயிக்கும் விலை; மறுபுறம், தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகள் சிறப்பு மற்றும் வாங்குபவரின் தேவைகள் உயர் தரமான தரங்களைக் குறிக்கும் போது, நேரடி சப்ளையர்கள் மத்தியில் தீவிரம் அதிகமாக இருக்கும்.
மேலே குறிப்பிட்டுள்ள ஐந்து போட்டி சக்திகளை எதிர்கொள்ள பல்வேறு வகையான போட்டி உத்திகளை உருவாக்க முடியும். எடுத்துக்காட்டாக, நிறுவனங்கள் தனிப்பட்ட வணிக உறவுகளை ஒருவருக்கொருவர் வளர்த்துக் கொள்வதன் மூலம் வாடிக்கையாளர்கள் மற்றும் சப்ளையர்களின் பேரம் பேசும் சக்தியை எதிர்கொள்ள முயற்சி செய்யலாம், மேலும் "பயணச் செலவுகளை" உருவாக்குவதன் மூலம் அவற்றை கட்டுப்படுத்துகின்றன. மற்றொரு மூலோபாயம் சட்ட, நிதி அல்லது தொழில்நுட்ப தேவைகளை மேம்படுத்துவதாகும், அவை புதிய போட்டியாளர்களுக்குள் நுழைய தடைகளை உருவாக்குகின்றன அல்லது மாற்றீட்டை ஓரளவு அழகற்ற அல்லது பொருளாதாரமற்றதாக ஆக்குகின்றன.
ஐந்து போட்டி சக்திகளின் அச்சுறுத்தல்களை நிறுவனங்கள் எதிர்கொள்ளக்கூடிய மற்றொரு வழி, ஐந்து அடிப்படை போட்டி உத்திகளை செயல்படுத்துவதாகும்:
- செலவு தலைமை உத்தி. உங்கள் தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகளின் செலவுகளைக் குறைத்தல்; வாடிக்கையாளர்கள் மற்றும் சப்ளையர்கள் தங்கள் செலவுகளைக் குறைக்க அல்லது அவர்களின் போட்டியாளர்களின் செலவுகளை அதிகரிக்க உதவுகிறது. வேறுபாடு உத்தி. போட்டியில் இருந்து உங்கள் தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகளை வேறுபடுத்துவதற்கான வழிகளை உருவாக்குவது, சந்தையின் சில பிரிவுகளில் அல்லது முக்கிய இடங்களில் போட்டி நன்மையைக் குறிக்கும். புதுமை உத்தி. தனித்துவமான தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகளை சந்தைப்படுத்துதல் அல்லது பிரத்தியேக முக்கிய சந்தைகளில் நுழைதல், வணிக செயல்முறைகளில் தீவிர மாற்றங்கள் மற்றும் தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகளின் விற்பனை மற்றும் விநியோகம் ஆகியவை அடங்கும் வணிகத்தை செய்வதற்கான புதிய வழிகளைக் கண்டறிதல். வளர்ச்சி உத்திகள். ஒரு நிறுவனம் வழங்கும் பொருட்கள் மற்றும் சேவைகளின் கிடைப்பை கணிசமாக விரிவுபடுத்துதல், சந்தைகளை விரிவுபடுத்துதல்,தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகளைப் பன்முகப்படுத்துங்கள். கூட்டணி உத்தி. வாடிக்கையாளர்கள், சப்ளையர்கள், போட்டியாளர்கள், ஆலோசகர்கள் மற்றும் பிற நிறுவனங்களுடன் புதிய இணைப்புகள் மற்றும் வணிக கூட்டணிகளை நிறுவுதல். அவற்றில் இணைப்புகள், கையகப்படுத்துதல், கூட்டு முயற்சிகள், மெய்நிகர் நிறுவனங்களின் உருவாக்கம் அல்லது பிற சந்தைப்படுத்தல் ஒப்பந்தங்கள் இருக்கலாம்.
கணினி தொழில்நுட்பத்தின் சரியான பயன்பாடு நிறுவனங்களுக்கு அவர்களின் போட்டி மூலோபாயத்தை மேம்படுத்த உதவும் கருவிகளை வழங்க முடியும். நீங்கள் சப்ளையர்கள் மற்றும் வாடிக்கையாளர்களுடன் தொடர்பு கொள்ளலாம்; நீங்கள் வாடிக்கையாளர் சுயவிவரங்களை உருவாக்கி, அவர்கள் ஆர்வமுள்ள தயாரிப்புகளைப் பற்றிய மின்னஞ்சல்கள் அல்லது செய்திமடல்களை அவர்களுக்கு அனுப்பலாம்; புதிய தயாரிப்புகளை ஊக்குவித்தல்; தயாரிப்புகள் மற்றும் / அல்லது சேவைகளில் மேற்கொள்ளப்பட்ட ஆய்வுகளை வெளியிடுதல்; வணிக போட்டியாளர்களின் நுழைவுக்கு தடைகளை வைக்கவும்; வாடிக்கையாளர் திரும்பப் பெறுவதற்கு தடைகளை ஏற்படுத்துதல்; முதலியன
பரிந்துரைக்கப்பட்ட நூலியல்:
வணிக தகவல் அமைப்புகள். டேனியல் கோஹன். மெக்ரா ஹில்
மேலாண்மை தகவல் அமைப்புகள். ஓ'பிரையன். மெக்ரா ஹில்
போட்டி உத்தி. மைக்கேல் போர்ட்டர்
