தேடுபொறியில் (ஆட்வேர்ட்ஸ்) கட்டண விளம்பரங்களை நீங்களே செய்ய விரும்புகிறீர்களோ அல்லது உங்களுக்காக இதைச் செய்ய ஒருவரை நியமிக்கிறீர்களோ, ஒரு கிளிக் பிரச்சாரத்திற்கு ஒரு ஊதியம் வெற்றிகரமாக அமைகிறது என்பதை நீங்கள் அறிந்திருக்க வேண்டும், அல்லது இறுதி முடிவு பாதிக்கப்படும்.
தேடுபொறிகளில் விளம்பரம், கிளிக் ஒன்றுக்கு பணம் செலுத்துதல் ஏமாற்றும் வகையில் எளிதானது என்று தோன்றலாம். சிறு வணிக உரிமையாளர்கள் எண்ணற்ற முறை பிபிசி தங்கள் வணிகத்திற்கு அதிசயங்களைச் செய்யப்போகிறார்கள் என்று நம்புகிறார்கள் (சரியாக)…
துரதிர்ஷ்டவசமாக அவர்களில் பெரும்பாலோர் என்ன செய்ய வேண்டும், எப்படி செய்வது என்று தெரிந்துகொள்ளும் அளவுக்கு தங்களைத் தாங்களே கல்வி கற்கவில்லை, பின்னர் அவர்கள் நிறைய பணத்தை வீசுகிறார்கள், சிறிய அல்லது முடிவுகள் இல்லாமல். மார்க்கெட்டிங் பிரச்சாரமாக வேலை செய்யாது என்று ஒரு கிளிக்கிற்கு பணம் செலுத்துங்கள் என்று அவர்கள் அறிவிக்கிறார்கள், பின்னர் அவர்கள் வெளியேறினர்!
மாற்றாக, ஒரு சிறு தொழிலதிபர் ஒரு கிளிக் மார்க்கெட்டிங் நிர்வகிக்கும் ஒரு நிபுணரை நியமிக்கிறார், மேலும் இது அவர் விரும்பியதைச் செய்ய அனுமதிக்கிறது, ஆனால், அவர் சிறந்த முடிவுகளைப் பெறுகிறார் என்பதை உறுதிப்படுத்த அவர் என்ன தெரிந்து கொள்ள வேண்டும் என்று தெரியாமல் வீணடிக்கிறார் உங்கள் பணம் சமமாக. நிச்சயமாக நீங்கள் எப்போதுமே ஒரே மாதிரியானவர், பெரிய நன்மைகள் இல்லாமல் இருப்பதை உணருவீர்கள்…
சரி, மேற்கண்ட காட்சிகளின் அழிவு மற்றும் இருள் இருந்தபோதிலும், பிபிசி பெரும்பாலான நிறுவனங்களுக்கு வேலை செய்கிறது என்பதை நான் உங்களுக்குச் சொல்ல வந்திருக்கிறேன்!
இது மிகச் சிறப்பாக செயல்படுகிறது, மேலும் இது எப்போதும் இருந்த வேகமான, மிகவும் இலாபகரமான மற்றும் சிறந்த விளம்பரம் / பதவி உயர்வு மற்றும் பின்தொடர்தல் ஊடகங்களில் ஒன்றாக இருக்கலாம்… நிச்சயமாக, உங்கள் வணிகத்தை மேம்படுத்துவதற்கு வேறு வழிகள் உள்ளன, ஆனால் உங்களுக்குத் தெரிந்தால், மற்றும் முடிவுகளை நீங்கள் விரும்பினால் கிட்டத்தட்ட உடனடி, பிபிசி பின்னர் புறக்கணிக்க முடியாது.
சரி, ஒரு கிளிக் சந்தைப்படுத்தல் புள்ளிகளுக்கு 10 அத்தியாவசிய ஊதியத்தைப் பெறுவோம்:
1. உங்கள் சந்தையை அறிந்து கொள்ளுங்கள்
இது பகல் நேரத்தைப் போலவே தெளிவாகத் தெரிகிறது, ஆனால் பிபிசியில் இன்னும் மக்கள் தங்கள் ஆராய்ச்சியைச் செய்யவில்லை. உங்கள் சந்தையை ஆஃப்லைனில் நீங்கள் அறிந்து கொள்ளலாம் என்பதை நினைவில் கொள்ளுங்கள், ஆனால் நீங்கள் கணக்கில் எடுத்துக் கொண்டால், இணையம் முற்றிலும் மாறுபட்ட சூழலாக இருக்கலாம். எனவே ஆராய்ச்சி மற்றும் எழுதும் நிபுணர்களுக்கு நீங்கள் பணம் செலுத்த வேண்டியிருந்தாலும் அதைத் தேட மறக்காதீர்கள்.
உங்கள் பிபிசி பிரச்சாரத்திற்காக நீங்கள் ஒரு நிபுணரை நியமித்திருந்தால், உங்கள் வீட்டுப்பாடத்தை நீங்கள் முழுமையாகச் செய்துள்ளீர்கள் என்பதை உறுதிப்படுத்த, உங்கள் சந்தையைப் பற்றி அவர்களிடம் கேட்க மறக்காதீர்கள்.
2. உங்கள் இலக்கு பார்வையாளர்களை அறிந்து கொள்ளுங்கள்
மக்கள் இந்த நடவடிக்கையை சரியாக செய்யவில்லை என்பது மீண்டும் தெளிவாகிறது. உங்கள் தடங்கள் பற்றிய புள்ளிவிவர தரவை நீங்கள் பட்டியலிட வேண்டும் என்பது மட்டுமல்ல. அவர்களைப் பற்றிய எல்லாவற்றையும் விவரிக்கும் 'நிஜ வாழ்க்கை' விவரங்கள், நபர்களின் சுயவிவரங்கள் (அவதாரங்கள்) பெறவும்.
உங்கள் வணிகத்திற்காக இந்த வாடிக்கையாளர் விவரங்களைச் உருவாக்குவது அவற்றைப் புரிந்துகொள்ள உதவும், எனவே அவர்கள் எவ்வாறு நடந்துகொள்வார்கள் என்பதை நீங்கள் எதிர்பார்க்கலாம். நீங்கள் எவ்வாறு நடந்து கொள்ள வாய்ப்புள்ளது என்பதை அறிவது வெற்றியை உறுதிப்படுத்தும் மிகவும் பயனுள்ள பிபிசி பிரச்சாரத்தை அமைக்க உங்களை அனுமதிக்கும்.
நினைவில் கொள்ளுங்கள் - வாடிக்கையாளர் புரிந்துகொள்ள விரும்புகிறார், எனவே அவர்களின் தயாரிப்பு அல்லது சேவை நன்றாக இருந்தால், அவர்கள் அதை வாங்குவர்.
3. உங்கள் பார்வையாளருடன் நீங்கள் என்ன செய்ய விரும்புகிறீர்கள் என்று உங்களுக்குத் தெரியுமா?
வேறு வார்த்தைகளில் கூறுவதானால், உங்கள் வலைத்தளத்தைப் பார்வையிட ஒரு வாய்ப்பு வேண்டுமா என்று நீங்கள் தீர்மானிக்க வேண்டும்:
ஒரு சந்திப்பு செய்ய அவரை அழைக்கவா? வினவலை உருவாக்கும் முன், தங்களைப் பற்றிய கூடுதல் தகவலுடன் உங்கள் மின்னஞ்சலை விட்டுச் செல்ல வேண்டுமா? உங்கள் இறங்கும் பக்கத்தில் "இப்போது வாங்க" பொத்தானைக் கிளிக் செய்யவா? உங்கள் இணை தளத்திற்கு குழுசேரவா?
அவர்களின் இலவச செய்திமடலுக்கு குழுசேரவா? இலவச அறிக்கையைப் பதிவிறக்கவா?
உங்கள் பார்வையாளர்களுடன் நீங்கள் செய்ய விரும்புவது தெளிவானது, அதைச் செய்ய அவர்களை ஈர்ப்பது எளிதாக இருக்கும். அந்த வருகையை அவர்களுக்கு நன்மை பயக்கும் ஒரு விஷயத்திற்கு நகர்த்த நீங்கள் என்ன செய்ய வேண்டும் என்று உங்கள் வருங்காலத்திற்கு நீங்கள் சொல்லாவிட்டால், நீங்கள் அவர்களை மீண்டும் ஒருபோதும் பார்க்க மாட்டீர்கள்…
4. உங்கள் தயாரிப்பை எவ்வாறு தேடுவது என்று தெரிந்து கொள்ளுங்கள், அதாவது, நீங்கள் தேடும் நபரின் நோக்கத்தைப் புரிந்து கொள்ளுங்கள்
இது அவ்வளவு தெளிவாக இல்லை. முக்கிய சொற்களுக்குப் பின்னால் வெவ்வேறு நோக்கங்கள் உள்ளன என்பதை மிகச் சிறந்த ஊதியம் ஒரு கிளிக் மார்க்கெட்டிங் பிரச்சாரத்திற்கு மட்டுமே தெரியும். வேறு வார்த்தைகளில் கூறுவதானால், ஒரு கூகிள் தேடுபொறி “ஸ்னீக்கர்களை” தேடுகிறதென்றால், உங்கள் பிரச்சாரம் நீங்கள் கண்டுபிடிக்கப்படுவதற்கு, அங்கு ஸ்னீக்கர்கள் வகைகள் குறித்து சில ஆரம்ப ஆராய்ச்சிகளை செய்திருக்க வேண்டும்.
தேடுபொறியில் அவர் "ஸ்னீக்கர்கள் கருத்துகளை" தட்டச்சு செய்திருந்தால் - ஸ்னீக்கர்களுடன் தொடர்புடைய "கருத்துகள்" என்ற முக்கிய சொல்லைக் கொண்டிருப்பதில் ஆராய்ச்சி உள்ளது, ஆனால் அவரது இணையதளத்தில் அவர் தனது ஒவ்வொரு மாடலுக்கும் பொருத்தமான கருத்துகளைக் கொண்டிருக்க வேண்டும், அதனால் நீங்கள் விரும்பும் ஒன்றைக் கண்டறிந்தால், உங்கள் கொள்முதலை அங்கே செய்யுங்கள்.
5. சிறிய ஆரம்பம் - பின்னர் வளருங்கள்
இது ஒரு சிறிய குழுவில் முதலில் உங்கள் வணிகத்திற்கான மிகவும் பொருத்தமான முக்கிய சொற்றொடர்களைக் கண்டுபிடிப்பது சிறந்தது என்பதாகும். இது சந்தையை சோதிக்க உங்களை அனுமதிக்கும் மற்றும் உங்கள் பட்ஜெட்டின் கட்டுப்பாட்டை வைத்திருக்க உதவும்.
பின்னர், என்ன வேலை என்று உங்களுக்குத் தெரிந்தால், நீங்கள் மற்ற சொற்றொடர்களைச் சேர்க்கலாம்.
6. பிளவு உங்கள் விளம்பரங்களை சோதிக்கிறது
Google AdWords இன் இந்த அம்சத்தை எத்தனை பேர் பயன்படுத்திக் கொள்ளவில்லை என்பது ஆச்சரியமாக இருக்கிறது. உங்கள் விளம்பரங்களை தொடர்ந்து மேம்படுத்த ஸ்பிளிட் உங்களுக்கு ஒரு வழியை வழங்கும். உங்கள் விளம்பரம் உங்கள் விற்பனைக்கான "சாளரம்" ஆகும்… எனவே மாற்றத்திற்கு முன் சிறப்பாகச் செய்ய தொடர்ந்து முயற்சி செய்யக்கூடாது.
7. (எல்பி) பக்கங்களைப் பயன்படுத்தவும்
சரியாகப் பயன்படுத்தும்போது தரையிறங்கும் பக்கங்கள் சக்திவாய்ந்தவை. பார்வையாளர் அனுபவத்தின் முழுமையான கட்டுப்பாட்டை அவை அனுமதிக்கின்றன. உங்கள் எதிர்பார்ப்பை நீங்கள் செய்ய விரும்பும் ஒரே ஒரு ஆர்வம் இருந்தால், நீங்கள் லேண்டிங் பக்கங்களைப் பயன்படுத்த வேண்டும் என்று நான் எப்போதும் பரிந்துரைக்கிறேன். இருப்பினும், உங்கள் வளங்களும் அறிவும் குறைவாக இருந்தால், குறைந்தபட்சம் மிகவும் பொருத்தமான தேடல் தலைவர் உங்களை உங்கள் தளத்தில் உள்ள பக்கத்திற்கு அழைத்துச் செல்கிறார் என்பதை உறுதிப்படுத்திக் கொள்ளுங்கள்.
8. எல்லாவற்றையும் கண்காணிக்கவும்
இது எல்லாவற்றையும் கூறுகிறது, உங்களுக்கு எப்படி தெரியாவிட்டாலும், உங்களுக்கு உதவக்கூடிய ஒருவரை நீங்கள் கண்டுபிடிக்க வேண்டும். இந்த வேலையை அவுட்சோர்ஸ் செய்யுங்கள், அல்லது கூகிள் மற்றும் அதன் கூகுள் அனலிட்டிக்ஸ் சேவையில் உள்ள எல்லாவற்றையும் வைத்துக் கொள்ளுங்கள். சில சந்தர்ப்பங்களில், இது முற்றிலும் போதுமானது.
9. உங்கள் புள்ளிவிவரங்களைக் கேளுங்கள்
உங்கள் பின்தொடர்தல் வேலை முடிந்ததும், முடிவுகளைப் பார்க்க உங்கள் புள்ளிவிவரங்களைப் பார்ப்பதை உறுதிசெய்க. உங்கள் பிரச்சாரத்தின் அளவு, உங்கள் முக்கிய சொற்கள் உங்களுக்குக் கொண்டு வரும் போக்குவரத்து அளவு மற்றும் நீங்கள் செலவழிக்க வரவு செலவுத் திட்டத்தின் அளவு ஆகியவற்றின் அடிப்படையில் ஒரு நாளைக்கு ஒரு முறை உங்கள் ஆராய்ச்சியை செய்ய பரிந்துரைக்கிறேன்.
உங்கள் பிரச்சாரம் செயல்பட்டு லாபம் ஈட்டியவுடன், நீங்கள் குறைவாகவே தேட ஆரம்பிக்கலாம், ஆனால் வாரத்திற்கு ஒரு முறையாவது இதைச் செய்யுங்கள். மேலும், உங்கள் புள்ளிவிவரங்களின் அடிப்படையில் எல்லாவற்றையும் தவறாமல் மேம்படுத்துவதை உறுதிப்படுத்திக் கொள்ளுங்கள்.
10. தொடர்ந்து, தொடர்ந்து கற்றுக் கொள்ளுங்கள்
உங்கள் வெற்றிகளிலிருந்தும், தோல்விகளிலிருந்தும், உங்கள் போட்டியாளர்களிடமிருந்தும் கற்றுக்கொள்ளுங்கள்… நான் கற்றுக்கொண்ட பாடங்கள் என அழைக்கப்படும் எனது ஒவ்வொரு கிளிக் பிரச்சாரத்திற்கும் நான் பயன்படுத்தும் ஒரு ஆவண வார்ப்புரு என்னிடம் உள்ளது.
அனுபவத்தின் மூலம்தான் நீங்கள் எந்தவொரு கட்டண தேடல் பிரச்சாரத்தையும் முன்னேற்றவும் மேம்படுத்தவும் முடியும்.
முடிவுரை
பிபிசி அத்தியாவசியங்களின் மேலே உள்ள பட்டியலை நீங்கள் மிகவும் உதவியாகக் காணலாம் என்று நம்புகிறேன். தினசரி பட்ஜெட், ஆராய்ச்சி மற்றும் முதலீட்டுத் தேவைகள் மீதான வருவாய் போன்ற பல முக்கிய விஷயங்களை கவனத்தில் கொள்ள வேண்டும், ஆனால் இந்த 10 உடன் பணிபுரிவது நீங்கள் மிகவும் வலுவாக தொடங்கலாம்.
உங்கள் சொந்த பிபிசி பிரச்சாரங்களை நீங்கள் நிர்வகிக்கிறீர்கள் அல்லது அதைச் செய்ய ஒரு நிபுணரை நியமித்தால் - மேலே உள்ள பட்டியலைப் பயன்படுத்தி உங்கள் பிரச்சாரங்களில் இருந்து சிறந்ததைப் பெறுகிறீர்கள் என்பதை உறுதிப்படுத்திக் கொள்ளுங்கள்.
