உங்கள் சாத்தியமான வாங்குபவர்களை நேர்காணல் செய்யும் போது விற்பனை நிர்வாகத்தில் இந்த பரவலான நடத்தை நீங்கள் ஏற்கனவே கவனித்திருக்கலாம். சாத்தியமான வாடிக்கையாளருடன் நேர்காணலைப் பெற முயற்சிக்கும்போது அல்லது உங்கள் கடையில் ஒரு பார்வையாளரை அணுகி "நான் தான் பார்க்கிறேன்" என்று கூறும்போது இதை நீங்கள் கவனித்திருக்கலாம்.
இல்லை, ஒரு கணம் தொழில் அணைக்கப்படுவதாக நம்பவில்லை. " நுகர்வோர் மற்றும் வாடிக்கையாளர்கள் எப்போதும் தங்கள் சிறந்த கொள்முதல் முடிவுகளை எடுக்க எப்போதும் விரும்புவதால் யாரும் விற்க விரும்பவில்லை" என்று நாம் புரிந்து கொள்ளவில்லை என்பது எளிது.
இதுபோன்ற போதிலும், விற்க அல்லது அவ்வாறு செய்ய முயற்சிப்பவர்கள் தற்போதைய நுகர்வோரின் நடத்தைகளில் இந்த குறிப்பிடத்தக்க பரிணாம வளர்ச்சியை அஞ்சக்கூடாது. இது உருவாக்கும் காரணங்களை கவனமாக ஆராய்ந்து, இந்த புதிய நடப்பு மற்றும் எதிர்கால சூழ்நிலைக்கு ஏற்ப தேவையான மாற்றங்களைச் செய்வது ஒரு விஷயம்.
ஒவ்வொரு நபரும் ஒரு தேவையை பூர்த்தி செய்ய அல்லது ஒரு சிக்கலை தீர்க்க விரும்பும் போது அவரின் நடத்தையை மாற்றியமைக்கும் மூன்று முக்கிய காரணங்கள் பின்வருமாறு:
1. கடந்த தசாப்தத்தில் இணையத்தில் ஏராளமான தகவல்களின் வளர்ச்சி மற்றும் அது இன்னும் கூடுதலான முறையில் தொடர்ந்து வளரும்;
2. நுகர்வோரின் பரிணாமமும் புத்திசாலித்தனமும், தாங்கள் விரும்புவதை அறிந்தவர்கள் மற்றும் சொந்தமாக விசாரிப்பவர்கள் முழு தெளிவு மற்றும் பாதுகாப்போடு "தயாரிப்பு அல்லது சேவை" வாங்குவதற்கு வெளியே செல்கிறார்கள், மேலும் அது சிறந்த விலை மற்றும் நிபந்தனைகளுக்கு வழங்கப்பட வேண்டும்;
3. விற்பனை நிர்வாகத்தில் பரவலான முறைகேடு, நேரம் மற்றும் மோசமான அனுபவங்களின் கூட்டுத்தொகை ஆகியவை அவற்றின் கோரிக்கைகளை அவர்கள் போதுமான அளவில் பணியாற்ற வேண்டும் என்று அவர்கள் கருதும் விதத்தில் மாற்றியமைத்து வருகின்றன (கருத்தரங்கைப் பார்க்கவும்: "நாங்கள் ஏன் இப்படி விற்கிறோம்?" இல்
இந்த புதிய சூழ்நிலையை எதிர்கொண்டு, நீங்கள் நிச்சயமாக உங்களை நீங்களே கேட்டுக்கொள்ளலாம், எனது தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகளை வெற்றிகரமாக விற்பனை செய்வதற்கு நான் என்ன செய்ய முடியும்?
இந்த சூழ்நிலைகளை ஆழப்படுத்திய பின்னர், ஒவ்வொரு வழக்குக்கும் பொருந்தக்கூடிய முடிவுகளை எடுத்துக்கொள்வதற்கும், பயன்படுத்தப்படும் விற்பனை முறைக்கும் பின்னர் மிகவும் சரியான பதில் சந்தேகத்திற்கு இடமின்றி வெளிப்படும்.
சுட்டிக்காட்டப்பட்ட முதல் இரண்டு காரணங்களைப் பொறுத்தவரை, இது நாம் வாழும் உலகில் தொழில்நுட்ப முன்னேற்றங்களின் தவிர்க்க முடியாத தயாரிப்பு என்பதையும் நாம் நுகர்வோராக அனுபவிக்கிறோம் என்பதையும் ஏற்றுக்கொள்ள வேண்டும்.
கூடுதலாக, இந்த அம்சத்தில் முன்னேற்றம் அடைந்தவுடன், நாங்கள் ஒரு புதிய முன்னுதாரணத்தின் முன்னிலையில் இருப்பதால், அங்கிருந்து திரும்புவதற்கான சாத்தியம் இல்லை, ஆனால் மாறாக, இது தொடர்ந்து கிடைக்கக்கூடிய சிறந்த மற்றும் சிறந்த தகவல்களை நோக்கி தவிர்க்க முடியாமல் வளர்ச்சியடைய வழிவகுக்கும். இதன் விளைவாக நுகர்வோரின் தழுவல்.
ஆகையால், நாம் ஏற்கனவே அங்கமாக இருக்கும் புதிய முன்னுதாரணத்தின் இந்த மாறிகளைக் குறைக்க, அகற்ற அல்லது திரும்பப் பெற முயற்சிப்பது சாத்தியமற்றது, ஏனெனில் பொதுமைப்படுத்தப்படும்போது அவை கட்டுப்படுத்த முடியாத மாறிகள் ஆகின்றன.
எவ்வாறாயினும், இந்த புதிய யதார்த்தத்தை மாற்றியமைக்க முடியாமல் போனது ஒரு அற்புதமான சவாலை எதிர்கொள்ள வழிவகுக்கிறது, மேலும் இது மூன்றாவது மாறியில் செயல்படுவதை உள்ளடக்கியது, இது துல்லியமாக எங்கள் சொந்த விற்பனை மேலாண்மை மற்றும் இதில் நாம் எவ்வளவு வளர்ச்சியடைந்து மேம்படுத்த முடியும்.
ஒவ்வொரு விற்பனையும் முக்கிய நோக்கமாக அடையப்பட வேண்டிய முடிவைப் பற்றி மட்டுமே சிந்திப்பதன் மூலம் வகைப்படுத்தப்படும் பாரம்பரிய விற்பனை மேலாண்மை, பின்னணியில் விட்டுச்செல்லும் தற்போதைய அல்லது சாத்தியமான வாடிக்கையாளரின் திருப்திக்கு இந்த புதிய இடத்தில் இடமில்லை என்பதை முதலில் மற்றும் மனத்தாழ்மையுடன் ஏற்றுக்கொள்வோம். நிலை.
இந்த முறையின் கீழ், நேர்காணல் செய்பவர் உண்மையில் என்ன விரும்புகிறார் அல்லது அவரது நபர், அவரது கருத்துக்கள் மற்றும் உணர்வுகளில் ஆர்வமாக இருப்பதை பேசுவது அல்லது பேசுவது, ஆனால் நாம் மூடுவதை அடையும் வரை அவர் வலியுறுத்துவதோடு, அவர் வழங்கும் பழங்களை மட்டுமே சிந்திக்கவும் கமிஷன்களின் விதிமுறைகள், விற்கப்படுவதையும் நான் விரும்பவில்லை. நீங்கள்?
நாங்கள் என்று ஏற்றுக்கொண்டால் ஒவ்வொரு விற்பனை நிறைவு காரணமாக தங்கள் சொந்த உளவுத்துறை அவர்கள் இணையத்தில் அணுக அற்புதமான தகவல் ஒவ்வொரு சாத்தியமான வாங்குபவர் மனதில் நடைபெறும் என்று, வேண்டும் என்று ஒரு செயல்முறை தயாரிப்பு ஆகும், நாம் முதல் மற்றும் முக்கியமான படி எடுத்து இருக்கும் இந்த புதிய காட்சிக்கான எங்கள் தழுவல். (தொழில்முறை விற்பனையின் முதலாம் அத்தியாயத்தில் தொழில்முறை விற்பனையின் வரையறையைப் பார்க்கவும் © இல்
அடுத்த முக்கியமான படி, சந்தை செயல்பாட்டில் உள்ள எங்கள் சாத்தியமான வாங்குபவர்களின் சுவை, விருப்பத்தேர்வுகள் மற்றும் தேவைகளுக்கு ஏற்ப எங்கள் சொந்த பதவி உயர்வு மற்றும் விற்பனை மூலோபாயத்தை மாற்றியமைப்பதைக் குறிக்கிறது, அதில் நாங்கள் செயல்படுகிறோம் மற்றும் பாதையை வெற்றிகரமாக வழிநடத்த சிறந்த விற்பனை மேலாண்மை முறையை உருவாக்குகிறோம். ஆண்டின் ஒவ்வொரு காலகட்டத்தையும் நாங்கள் பெற விரும்பும் விற்பனை முடிவுகளை உருவாக்க மிகவும் நேரடி மற்றும் பாதுகாப்பானது. (காண்க
சந்தையில் இதேபோன்ற மற்றும் வெற்றிகரமான பிற நிறுவனங்கள் தற்போது எவ்வாறு செயல்படுகின்றன என்பதை ஆராய்ச்சி செய்து பகுப்பாய்வு செய்வதன் மூலம் நீங்களே பாருங்கள், மேலும் அவர்கள் ஏற்கனவே தங்கள் விற்பனை மூலோபாயம் மற்றும் வழிமுறைகளில் தேவையான மாற்றங்களை சரியான நேரத்தில் மற்றும் வெற்றிகரமான முறையில் செய்து வருகிறார்கள் என்ற முடிவுக்கு வருவீர்கள். நாங்கள் இங்கே விவரித்தோம்.
நீங்கள் தற்போது வளர்ச்சியடையாத விற்பனையால் வகைப்படுத்தப்பட்ட ஒரு பீடபூமியில் இருந்தால், "விற்பனை என்பது எந்தவொரு வணிகத்திலும் அல்லது சுயாதீனமான செயல்பாட்டிலும் வெற்றியின் அளவீடு" என்பதால், உங்கள் தற்போதைய விற்பனை மூலோபாயத்தையும் முறையையும் மறுசீரமைக்கத் தொடங்க இது மிகவும் பொருத்தமான நேரமாக இருக்கலாம்..
© பதிப்புரிமை 2010, மார்ட்டின் ஈ. ஹெல்லர்.
