ஒரு முக்கியமான வணிக உறவு சேதமடைந்த நேரங்கள் உள்ளன (ஒரு மூலோபாய வணிக கூட்டாளர், ஒரு பெரிய சப்ளையர் போன்றவர்களுடனான உறவு). இந்த முக்கியமான கட்டத்தில், நம்மிடம் உள்ள விருப்பங்களில் ஒன்று, உறவை "மறுதொடக்கம்" செய்வது, அதை இறக்க அனுமதிக்காமல். சந்தைப்படுத்தல் கருத்துக்கள் மற்ற விஷயங்களில் எவ்வாறு பயன்படுத்தப்படலாம் என்பதைப் பார்ப்பது சுவாரஸ்யமானது.
ஒரு முக்கிய சப்ளையர் அல்லது வணிக கூட்டாளருடனான எங்கள் உறவு எங்களுக்காக செயல்படவில்லை என்றால் நாங்கள் என்ன செய்வது? நாங்கள் ஏற்கனவே இதைச் சென்றிருந்தால், இந்த 3 விருப்பங்களில் ஒன்றை நாங்கள் தேர்ந்தெடுத்திருக்கலாம்:
1) உறவை முடித்து புதிய சப்ளையர் அல்லது வணிக கூட்டாளரைக் கண்டறியவும்.
2) உறவு தானாகவே இறக்கட்டும் (அதாவது, ஒரு நேரடி மோதலைத் தவிர்ப்பதற்காக, ஒப்பந்தம் முடியும் வரை சிறிது சிறிதாக விலகிச் செல்லுங்கள்)
3) உறவில் வளங்களை முதலீடு செய்யுங்கள் (நேரம், பணம், மக்கள்)
பிரச்சனை என்னவென்றால், இந்த மாற்றுகள் எப்போதுமே எங்களுக்கு ஒருவித இழப்பை ஏற்படுத்தும், குறிப்பாக இந்த கூட்டாளர் அல்லது சப்ளையர் ஒரு முக்கிய பதவியை வகிக்கும்போது.
பார்ப்போம்:
1) ஒருபுறம், உறவை முடிவுக்குக் கொண்டுவருவது சாத்தியமற்றது அல்லது மிகவும் விலை உயர்ந்தது (ஏனென்றால் நீங்கள் மற்றொரு வழங்குநரைக் கண்டுபிடிக்க வேண்டும், மாற்றியமைக்க வேண்டும், அவரைத் தழுவிக்கொள்ளுங்கள், பேச்சுவார்த்தை நடத்தலாம்). நாம் நேரத்தையும் பணத்தையும் இழக்கிறோம்.
2) உறவை நேரடியாக விட்டுவிடுவதற்கு பதிலாக, அதை நேரடியாக முடிப்பதற்கு பதிலாக (மோதலைத் தவிர்ப்பதற்காக) பயனுள்ளதாக இருக்காது. இது ஒப்பந்தத்திற்குத் தேவையான குறைந்தபட்சத்துடன் மட்டுமே நாங்கள் இணங்குவோம் என்ற நிலைக்கு எங்களும் மற்ற தரப்பினரும் விலகிச் செல்ல வழிவகுக்கும். அத்தகைய உறவைப் பேணுவது நமக்கு நன்மை பயக்காது. இந்த "இறக்கும்" உறவு தொடரும் வரை, நாம் இருவரும் மற்றவரின் நலனுக்காக செயல்பட மாட்டோம்.
3) இறுதியாக, சில சமயங்களில் உறவில் முதலீடு செய்வது என்பது "மீளமுடியாததைக் காப்பாற்ற" முயற்சிப்பது போன்றது. சிக்கல் வேரூன்றும்போது, அதிக வளங்களை முதலீடு செய்வதன் மூலம் உறவைக் கடக்க முயற்சிப்பது அதே முடிவுகளை மட்டுமே உருவாக்கும், ஆனால் அதிக செலவுகளுடன்.
இந்த காரணத்திற்காக, இந்த சந்தர்ப்பங்களில் நாம் நான்காவது மாற்றீட்டைக் கருத்தில் கொள்ள வேண்டும்: "உறவை மீண்டும் தொடங்கவும்." இது மீண்டும் தொடங்குவது, கடந்த காலத்தை மறப்பது, உறவின் வரலாற்றைக் குறைப்பது, புதிய யதார்த்தத்தில் நம்மை கண்டுபிடிப்பது மற்றும் புதிய பொதுவான குறிக்கோள்களை நோக்கி நம்மை முன்வைப்பது ஆகியவை அடங்கும்.
இதை அடைய, இரு கட்சிகளும் தேவை:
- ஏதேனும் தவறு இருப்பதை உணர்ந்து, இரு தரப்பிலும் செய்யப்பட்ட தவறுகளை ஒப்புக்கொள்வதற்கு ஒரு 'தாழ்மையான' மற்றும் வெளிப்படையான தோரணையை பராமரித்தல் புதிய பொதுவான குறிக்கோள்களைக் கண்டறிந்து, புதிய உறவை உருவாக்குவதற்கு எங்கள் எல்லா வளங்களையும் சீரமைக்க இருவருக்கும் இந்த உறவு ஆழமாக பயனளிக்கிறது என்பதை நம்புங்கள்.
இந்த பாதையை நாங்கள் தேர்வுசெய்தால், எங்கள் சப்ளையர்களுடன் ஒரு புதிய உறவைத் தொடங்குவது (ஒரு வகையான "இரண்டாவது திருமணங்கள்"), நாம் செய்ய வேண்டிய முதல் விஷயம், எங்கள் உறவை சேதப்படுத்தியது என்ன என்பதை ஆழமாக பகுப்பாய்வு செய்ய வேண்டும். அதே தவறுகளை நாங்கள் செய்ய விரும்பவில்லை.
இது சில நேரங்களில் கண்டுபிடிப்பது அவ்வளவு சுலபமல்ல என்றாலும், "எல்லா மோதல்களும் உடைந்த ஒப்பந்தத்தின் தயாரிப்பு" (வெளிப்படையான அல்லது மறைமுகமான ஒப்பந்தம்) என்பதை எங்களுக்குத் தெரியப்படுத்துங்கள், அதனுடன், நிச்சயமாக பிரச்சனை என்னவென்றால், அவர்கள் நாங்கள் எதிர்பார்க்காத வகையில் நடந்து கொண்டதால், அல்லது அவர்கள் செய்ய வேண்டிய ஒன்று அல்லது இரண்டிற்கும் நாங்கள் இணங்கவில்லை.
கட்சிகளில் ஒன்று ஒப்பந்தத்தின் விதிகளுக்கு தெளிவாக இணங்கவில்லை என்றால், பிரச்சினையின் மூலத்தைக் கண்டுபிடிப்பது கடினம் அல்ல. ஆனால் பல முறை (ஒருவேளை பெரும்பாலான) மோதல்கள் சொல்லப்படாத சிக்கல்களுக்கு இணங்கத் தவறியதன் காரணமாகும். சில செயல்பாடுகளுக்கு அவர்கள் பொறுப்பாளிகள் என்று நாம் கருதுகிறோம், மாறாக, அவர்கள் பொறுப்பு அல்ல என்று நம்புகிறார்கள். எங்கள் சப்ளையர்கள் அல்லது கூட்டாளர்கள் எங்களுக்கு ஒரு நல்ல சேவையை வழங்குகிறார்கள் என்று நம்புகிறார்கள், நாங்கள் அதை அவ்வாறு உணராதபோது, அவர்கள் வெவ்வேறு அளவீட்டுத் தரங்களைக் கொண்டுள்ளனர் (ஏனென்றால் எங்களுக்கு "தவறு" என்பது "சாதாரணமானது" என்று காணலாம்).
இந்த வகை "உடைந்த" உறவுக்கு வழிவகுக்கும் சில சிக்கல்கள்:
- இரு தரப்பினரின் செயல்திறனை புறநிலையாக மதிப்பீடு செய்ய, தெளிவாக வரையறுக்கப்பட்ட அளவீடுகள் இல்லாதது. ஆகவே, எங்களைப் பொறுத்தவரை, 5 நாட்களுக்குள் ஒரு வணிகப் பொருளைப் பெறுவது நீண்ட காலமாக இருக்கலாம், அது அவர்களுக்கு உகந்த நேரமாகும். ஒவ்வொரு கட்சியின் செயல்பாடுகள் மற்றும் பொறுப்புகள் பற்றிய தெளிவற்ற வரையறை. திரட்டப்பட்ட தவறான புரிதல்கள் மற்றும் விரக்திகளின் விளைவாக, ஒவ்வொன்றிற்கும் எந்த பணிகள் மற்றும் பொறுப்புகள் ஒத்துப்போகின்றன என்பதை நாங்கள் குறிப்பிட வேண்டும். செயல்பாட்டு நடைமுறைகள் (முறையான வேலை) அல்லது இனி திருப்திகரமாக இல்லாத ஒப்பந்தங்கள் 'ஒத்துழைப்பு சங்கடத்தை' தீர்க்க இயலாமை: இதனால் இரு கட்சிகளும் முடியும் மதிப்பை உருவாக்க, நீங்கள் தகவல்களைப் பகிர வேண்டும், ஆனால் நாங்கள் அவர்களுக்கு அதிகமான தகவல்களைக் கொடுத்தால், அவர்கள் நம்மை விட முன்னேறலாம்.
ஒரு வழியில் அல்லது இன்னொரு வகையில், பொதுவாக, தகவல்தொடர்பு மற்றும் பொதுவான அளவுகோல்களின் காரணமாக மோதல்கள் ஏற்படுகின்றன, அங்கு ஒவ்வொன்றிலும் என்ன எதிர்பார்க்கப்படுகிறது என்பது தெளிவாகத் தெரியவில்லை.
நிறைவு:
சுருக்கமாக, எங்கள் வணிக கூட்டாளர்கள் அல்லது சப்ளையர்களுடன் எங்களுக்கு சிக்கல்கள் இருந்தால், முயற்சி செய்யலாம்:
1) சிக்கலை விரைவாக அடையாளம் கண்டு அதைக்
கையாளுங்கள் 2) தேவையான அடிப்படை மாற்றங்களை உருவாக்குதல்: அதே முடிவுகளைப் பெறுவதற்கு அதிக ஆதாரங்களை செலவிடுவது பயனற்றது
3) ஒவ்வொரு தரப்பினரிடமிருந்தும் எதிர்பார்க்கப்படுவதை தெளிவாக வரையறுத்தல், ஒவ்வொன்றின் பாத்திரங்களையும் பொறுப்புகளையும் தீர்மானித்தல் மற்றும் செயல்திறன் அளவீடுகளை நிறுவுதல் செயல்திறன், ஒப்புக் கொள்ளப்பட்டவை நிறைவேற்றப்படுகிறதா என்பதை மதிப்பிடுவதற்காக.
4) இறுதியாக, ஒரு குழுவாக பணிபுரியும் போது, காலப்போக்கில் இந்த உறவின் வளர்ச்சியை கண்காணிக்க வேண்டியது அவசியம்.
