உங்கள் நிறுவனத்தின் முதல் பத்து போட்டியாளர்கள்

இருட்டில் நாங்கள் தடுமாறிய விஷயங்கள்: முதல் பத்து போட்டியாளர்கள்.

அருவமான போட்டியாளர்கள். உங்கள் மார்க்கெட்டிங் மேலாளர்களை அவர்களின் சிறந்த போட்டியாளர்களின் பெயரைக் கேட்கச் சொல்லுங்கள், மேலும் அவர்கள் தங்கள் தொழில்துறையில் உள்ள சில நிறுவனங்களின் பெயர்களைக் கொண்டு விரைந்து செல்வதை நீங்கள் காண்பீர்கள். உண்மையான போட்டி நான் "அருவமான போட்டியாளர்கள்" என்று அழைப்பதில் இருந்து வருகிறது. இந்த போட்டியாளர்களில் சிந்தனை வழிகள் மற்றும் உலகைப் பார்க்கும் வழிகள் அடங்கும். அவை வெற்றியின் வழியில் நிற்கும் தடைகள். சந்தைப்படுத்தல் மேலாளர்கள் மாற்றத்தை எதிர்க்கும்போது, ​​அவர்கள் ஒரு அருவமான போட்டியாளரை எதிர்கொள்கின்றனர். சரியான திறனுடன் அவற்றைக் கட்டுப்படுத்தாததே சந்தைகளில் மிகப்பெரிய தோல்விகளைத் தீர்மானிக்கிறது.

• போட்டியாளர் 1: மாற்றம். நமது சமூகம் நிரந்தர மாற்றத்தில் உள்ளது. எல்லாம் மாறுகிறது. நிறுவனங்கள் மாறுகின்றன. தொழில்கள் மாறுகின்றன. தயாரிப்புகள் மாறுகின்றன: இன்று எல்லா தயாரிப்புகளுக்கும் »நுண்ணறிவு have இருப்பதாகத் தெரிகிறது. விநியோக சேனல்கள் மாறுகின்றன. அணுகுமுறைகள் மாறுகின்றன: புதிய தொழில்நுட்பங்கள் நம் வேலையை அணுகும் விதத்தை மாற்றுவதால் தொழில்துறையின் அணுகுமுறைகள் மாறுகின்றன. நெறிமுறைகள் பல நிறுவனங்களின் கவலையாக மாறியுள்ளன. வாடிக்கையாளர் திருப்தி பிரச்சினை பெரிய நிறுவனங்களின் முக்கிய கருப்பொருளாக மாறியுள்ளது, இப்போது அதன் அர்த்தத்தை புரிந்து கொள்ள முயற்சிக்கிறது. போட்டியாளர் 2: மாற்றத்திற்கு எதிர்ப்பு. சந்தையில் ஒரு மாற்றம் நடைபெறுகிறது என்பதை பல முறை நிறுவனங்கள் அங்கீகரிக்கின்றன, ஆனால் அவை இன்னும் செயல்படவில்லை. இந்த வழக்கில் போட்டியாளர் மாற்றத்திற்கு எதிர்ப்பு. மாற்றத்திற்கான இந்த எதிர்ப்பு நிறுவனங்களை அழிக்கக்கூடும். பெரும்பாலும் கொந்தளிப்பு மற்றும் தொடர்ச்சியான மாற்றம் இந்த பயத்தை மேம்படுத்துகிறது. மாற்றத்திற்கான எதிர்ப்பின் அரக்கன் இளம் தொழில்முனைவோரை அரிதாகவே பார்வையிடுகிறார். இவை புதுமைகளையும் மாற்றங்களையும் அனுபவிக்கின்றன. இருப்பினும், வணிக நிறுவனங்கள் வளரும்போது, ​​அவை மாற்றத்தை அதிக அளவில் எதிர்க்கின்றன. போட்டியாளர் 3: தகவல் வாடிக்கையாளர்கள். தகவல் இல்லாத வாடிக்கையாளர் திருப்தி செய்வது மிகவும் எளிதானது. ஆனால் இன்று தகவல் இல்லாத வாடிக்கையாளர்கள் அதிகம் இல்லை. வாடிக்கையாளரின் தொழில்நுட்ப சினெர்ஜி உற்பத்தியாளர்களுக்கு ஒரு தேவை. வாடிக்கையாளர்கள் இனி வெல்ல எளிதான எதிரிகள் அல்ல. கவரேஜ் அளவு அதிகரித்துள்ளதால் தரம் மேம்பட்டுள்ளது. கணினிகளுடன் இணைக்கப்பட்ட நூற்றுக்கணக்கான தரவு வாயுக்கள் உள்ளன, அவை யாருக்கும் பயன்படுத்தப்படலாம், நாங்கள் தகவல் யுகத்தில் வாழ்கிறோம். இருப்பினும், அடுத்த தசாப்தத்தில் தகவல் வாடிக்கையாளரால் பெருகிய முறையில் குறிப்பிட்ட மற்றும் நிரல்படுத்தக்கூடியதாக இருக்கும். இந்த மாற்று வாங்குபவருக்கு அதிக சக்தியை உருவாக்கும். வெற்றிகரமாக இருக்க, நிறுவனங்கள் தங்கள் தயாரிப்புகளைப் பற்றி அதிகரித்து வரும் அறிவு ஒரு தடையாக இல்லாமல் மூலதனமாக இருப்பதை உறுதிப்படுத்த முயற்சிக்க வேண்டும். விமர்சன பார்வையாளர்களுடன் சண்டையிடுவதற்கு முன்,சந்தேகம் மற்றும் அறிவற்றவர் அவரிடமிருந்து கற்றுக்கொள்ள வேண்டும். தொழில்நுட்பம் சார்ந்த நிறுவனங்கள் மேற்கண்ட எல்லாவற்றிலிருந்தும் ஒரு பாடம் கற்க வேண்டும்.போட்டியாளர் 4: வாடிக்கையாளர் பகுத்தறிவு. தொழில்நுட்ப அடிப்படையிலான வணிகங்களில், மக்கள் முடிவெடுப்பதை ஒரு எளிய மற்றும் பகுத்தறிவு செயல்முறையாக நினைக்கிறார்கள். அவர்கள் தவறு செய்கிறார்கள். உண்மையில், ஒரு பயனர் ஒரு பொருளை வாங்குவதற்கான சாத்தியத்தை கருத்தில் கொள்ளும்போது, ​​முடிவெடுக்கும் செயல்முறை எளிமையானது அல்லது பகுத்தறிவு அல்ல. தகவல் பல வழிகளில் மாறுவேடத்தில் வருகிறது, எல்லா வகையான சந்தேகங்களும் அச்சங்களும் செயல்பாட்டுக்கு வருகின்றன. வாங்குபவரின் பகுத்தறிவைப் பாதிக்கும் பொருட்டு, சந்தைப்படுத்தல் வடிவமைக்கப்பட்டுள்ளது. போட்டியாளர் 5: «வணிக» மனநிலை. உற்பத்திக்கு எது நல்லது என்பது எப்போதும் சந்தைப்படுத்துவதற்கு நல்லதல்ல. ஒரு திறமையான மற்றும் குறைந்த விலை தயாரிப்பு என, எதுவும் வர்த்தகத்தை துடிக்கவில்லை. ஒரே தயாரிப்பு-பொருளைத் தொடர்ந்து உற்பத்தி செய்வதன் மூலம், உற்பத்தியாளர்கள் உற்பத்திச் செயல்பாட்டில் தங்கள் ஒவ்வொரு விருப்பத்தையும் நீண்ட காலமாக உணர முடியும். அளவு அதிகரிக்கும்போது, ​​உற்பத்தியாளர்கள் கற்றல் வளைவு என்று அழைக்கப்படுபவர்களிடமிருந்து இறங்குகிறார்கள், மேலும் அவற்றின் செலவுகள் மேலும் மேலும் குறைகின்றன. ஆனால் ஒரு வர்த்தக மனநிலையைப் பொறுத்து ஒரு சந்தைப்படுத்தல் உத்தி. வாடிக்கையாளர்கள் பொதுவாக சுவைக்கு ஏற்ப தயாரிக்கப்பட்ட தயாரிப்புகளை விரும்புகிறார்கள்: "எனக்காக பிரத்தியேகமாக தயாரிக்கப்பட்டது" அவர்களின் தேவைகள் பிரத்தியேகமாக பூர்த்தி செய்யப்பட வேண்டும் என்று அவர்கள் விரும்புகிறார்கள். நாம் பன்முகத்தன்மையின் சகாப்தத்தில் வாழ்கிறோம் என்பதை நினைவில் கொள்க.தயாரிப்புகளை வெறுமனே வணிகப் பொருட்களாகக் கருதி இந்த சுயவிவரத்துடன் பணிபுரியும் ஒரு நிறுவனத்திற்கு, அதிக போட்டி மற்றும் அதிக கடினமான நேரங்கள் நெருங்கி வருகின்றன. இந்த வணிக மனநிலையைத் தவிர்க்க, நிறுவனங்கள் தங்கள் தயாரிப்புகளை சிக்கல்களைத் தீர்ப்பதற்கான கூறுகளாகக் கருத வேண்டும். எப்போதும் எளிதானது அல்ல, ஆனால் செய்யப்பட வேண்டிய வெவ்வேறு சந்தைப்படுத்தல் மற்றும் உற்பத்தி தேவைகளை ஒருங்கிணைத்தல்.போட்டியாளர் 6: பெரியவர்களுக்கான ஆர்வம். எட்வர்ட் ஷூமேக்கர், பொருளாதார நிபுணர், "சிறியது அழகானது" என்ற வெளிப்பாட்டை உருவாக்கியபோது மிகவும் சரியாக இருந்தார். அவரது சில கூற்றுக்களை பகுப்பாய்வு செய்வோம்:

1) அமெரிக்காவில் கடந்த 20 ஆண்டுகளில் பெரும்பாலான கண்டுபிடிப்புகள் 200 க்கும் குறைவான ஊழியர்களைக் கொண்ட நிறுவனங்களிலிருந்து வந்தவை.

2) 20 க்கும் குறைவான ஊழியர்களைக் கொண்ட நிறுவனங்கள் அனைத்து புதிய வேலைகளிலும் 60% ஐ உருவாக்கியுள்ளன என்றும் 500 க்கும் குறைவான ஊழியர்களைக் கொண்ட நிறுவனங்கள் அனைத்து புதிய வேலைகளிலும் 86% ஐ உருவாக்கியுள்ளன என்றும் டேவிட் பிரிச்சோ எம்ஐடி குறிப்பிடுகிறது.

3) சிறு வணிகங்கள் ஆராய்ச்சி மற்றும் மேம்பாடு போன்றவற்றில் மிகவும் திறமையானவை. உண்மையில், ஆய்வுக்குப் பிறகு மேற்கொள்ளப்படும் ஆய்வு சிறு வணிகங்கள் வளர்ந்து பெரியதாகின்றன என்பதைக் காட்டுகிறது. துரதிர்ஷ்டவசமாக அவர்கள் வயதாகும்போது அவர்களில் பெரும்பாலோர் பெரிய பிரச்சினைகளைப் போலவே தொடங்குகிறார்கள், ஏனெனில் நிறுவனங்கள் வளரும்போது அவை அபாயங்களை எடுக்க தயங்குகின்றன. பொருளாதார குழுக்களின் அதிகாரத்துவம் ஆபத்து எடுப்பதையும் கண்டுபிடிப்புகளையும் குறைக்கிறது.

• போட்டியாளர் 7: குறுக்கிட்ட சங்கிலிகள். வணிக உலகம் சங்கிலிகள் மற்றும் இணைப்புகளால் நிறைந்துள்ளது. தயாரிப்புகள் ஒருவருக்கொருவர் இணைக்கப்பட்டுள்ளன. ஒரு பெரிய சங்கிலியில் இறுதியாக நிறுவனத்தை வாடிக்கையாளர்களுடன் இணைக்கிறது. எந்த பிரச்சனையும் அல்லது வணிக முடிவும் தனிமைப்படுத்தப்படவில்லை அல்லது அமைதியாக இல்லை. சங்கிலியில் ஒரே ஒரு இணைப்பை மட்டுமே நினைத்து விளம்பரங்களில் கவனம் செலுத்தும்போது நிறுவனங்களுக்கு பிரச்சினைகள் உள்ளன. அல்லது விற்பனை சேனல்களில் அல்லது உற்பத்தியில் அனைத்து செயல்பாடுகளும் தொடர்புடையவை என்பதை கணக்கில் எடுத்துக் கொள்ளாமல். இந்த இணைப்புகள் அனைத்தையும் கணக்கில் எடுத்துக் கொள்ளாமல், நிறுவனங்கள் குறுக்கிடப்பட்ட சங்கிலியில் முடிவடையும்…., மற்றும் தோல்வியுற்ற தயாரிப்பு. சங்கிலி அதன் பலவீனமான இணைப்பைப் போலவே வலுவானது. அதனால்தான் அனைத்து நிறுவனங்களும் ஒவ்வொரு இணைப்புக்கும் கவனம் செலுத்த வேண்டும். நிறுவனம் தளர்வாக இணைக்கப்பட்ட துறைகளின் தொகுப்பாக பிரிந்தால்,உங்கள் ஒருங்கிணைந்த போட்டியாளரிடம் நீங்கள் இழப்பீர்கள். வேறு வார்த்தைகளில் கூறுவதானால், உங்கள் வாடிக்கையாளரை போதுமான அளவு அடைய உங்களுக்கு வாய்ப்பு குறைவாகவே இருக்கும். நீங்கள் ஊகிக்கக்கூடிய விநியோக உத்தி இந்த விஷயத்தில் பொருத்தமான முக்கியத்துவத்தைக் கொண்டுள்ளது. உண்மையில், அதன் தயாரிப்புகள் ஒழுங்காக ஒருங்கிணைக்கப்பட வேண்டிய வெவ்வேறு விநியோக சேனல்கள் மூலம் விற்கப்படுகின்றன.போட்டியாளர் 8: தயாரிப்பு கருத்து. ஐபிஎம், ஏடி அண்ட் டி, சிபிஎஸ், டவ் ஜோன்ஸ் மற்றும் ஆப்பிள் பொதுவானவை என்ன? 5 ஆண்டுகளுக்கு முன்பு பதில் நீண்ட காலமாக இருக்காது. ஐபிஎம் பெரிய கணினிகள் மற்றும் அலுவலக உபகரணங்களை விற்றது. AT&T தொலைபேசி வணிகத்தில் இருந்தது. சிபிஎஸ் ஒரு தொலைக்காட்சி வலையமைப்பைக் கொண்டிருந்தது. டவ் ஜோன்ஸ் ஒரு வெளியீட்டு நிறுவனம், மற்றும் ஆப்பிள் தனிப்பட்ட கணினிகளை விற்றது. இன்று ஐந்து நிறுவனங்களும் ஒருவருக்கொருவர் போட்டியிடுகின்றன, குறைந்தது மறைமுகமாக. எதிர்காலத்தில் அவர்கள் ஒருவருக்கொருவர் அடிக்கடி போட்டியிடுவார்கள். இந்த சூழலில், நிறுவனங்கள் பல வரம்புகளைக் கொண்ட தயாரிப்புகளைப் பற்றி சிந்திக்க முடியாது. இந்த மனநிலையுடன், ஒரு தனிப்பட்ட கணினி நிறுவனம் அதன் தயாரிப்புகளை விசைப்பலகை மற்றும் திரை கொண்ட பெட்டியாக பார்க்கக்கூடாது.உங்கள் தயாரிப்பை இந்த வழியில் பார்த்தால், நீங்கள் போட்டியைப் பற்றிய மிகக் குறுகிய பார்வையைப் பெறுவீர்கள், மற்ற தனிப்பட்ட கணினி நிறுவனங்கள் உங்கள் ஒரே உண்மையான போட்டியாளர்கள் என்று நினைப்பீர்கள். சந்தையின் இந்த தவறான உணர்வோடு உங்கள் மூலோபாயத்தைத் திட்டமிடுவீர்கள்.போட்டியாளர் 9: நீங்கள் இருட்டில் பயணம் செய்யும் விஷயங்கள். ஒரு நிறுவனம் தனது சந்தையை எவ்வளவு நன்கு அறிந்திருந்தாலும் சேமித்து வைத்திருந்தாலும், அது சில நேரங்களில் ஆச்சரியப்படலாம். புதிய தொழில்நுட்பங்கள், புதிய நிறுவனங்கள், புதிய பயன்பாடுகள் - இவை அனைத்தும் தொழில்துறையில் ஒரு பரபரப்பை ஏற்படுத்தக்கூடும், அவை முன்கூட்டியே அறிவிப்பு வரும்போது. இந்த எதிர்பாராத நிகழ்வுகளை "நீங்கள் இருட்டில் தடுமாறும் விஷயங்கள்" என்று அழைக்கிறேன். நிறுவனங்கள் வருவதை அவர்கள் காணவில்லை, ஆனால் - டைட்டானிக் மூழ்கிய பனிப்பாறை போல அவர்கள் நிறைய சேதங்களைச் செய்யலாம். இன்று நாம் முன்பை விட அதிகமான விஷயங்கள் இருளில் தடுமாறலாம். முதலாவது தொழில்நுட்ப மாற்றங்கள் நிகழும் வேகம். விஞ்ஞான அறிவுத் தளம், எந்த தொழில்நுட்பத்திலிருந்து உணவளிக்கப்படுகிறது, தொடர்ந்து வேகமாக வளர்ந்து வருகிறது.தொழிலில் தொழில்நுட்ப அடிப்படையிலான எந்த நிறுவனமும் இருட்டில் எதிர்பாராத தடுமாற்றத்திலிருந்து விடுபடவில்லை. நிறுவனங்கள் இருட்டில் தடுமாறுவதை நிறுவனங்கள் தவிர்க்க முடியாது, ஆனால் அதற்கு அவர்கள் தயாராக இருக்க முடியும். அவர்கள் ஆணவம் இல்லாமல் செயல்படலாம், எதிர்பாராததை எதிர்பார்க்கலாம், விரைவாக செயல்படலாம். அவர்கள் வாடிக்கையாளர்களுடன் நெருக்கமாக இருக்க முடியும் மற்றும் அவர்களின் வாடிக்கையாளர்கள் உட்பட தொழில் உள்கட்டமைப்பின் அனைத்து உறுப்பினர்களுடனும் வலுவான உறவுகளை உருவாக்க முடியும்.போட்டியாளர் 10: நீங்களே. இந்த போட்டியாளர் அனைத்திலும் வலிமையானவர். இயந்திரங்கள் மற்றும் உபகரணங்கள் போட்டியிடாது: மக்கள் செய்கிறார்கள். மக்கள் சந்தை வாய்ப்புகளை கண்டுபிடித்து அவற்றைப் பயன்படுத்திக் கொள்ள வேண்டும். மக்கள் போட்டி தயாரிப்புகள் மற்றும் உத்திகளை உருவாக்க வேண்டும், மேலும் வளங்களை ஒதுக்க வேண்டும் மற்றும் வாடிக்கையாளர் உறவுகளை வளர்த்துக் கொள்ள வேண்டும். மக்கள் தங்களுடன் போட்டியிடுவதற்கு பல வழிகள் உள்ளன. யாராவது தங்கள் சொந்த யோசனைகளை குறைத்து மதிப்பிடும்போது, ​​அவர்கள் இதற்கு முன் முயற்சிக்கப்படவில்லை என்பதால். அவர் தன்னுடன் போட்டியிடுகிறார். அவர் ஆணவத்தின் ஒரு காற்றையும் வெளிப்படுத்தும்போது, ​​அவர் தோல்வியடைய முடியாது என்று நம்பும்போது, ​​அவரும் தன்னுடன் போட்டியிடுகிறார். யாராவது கேட்கத் தயாராக இல்லாதபோது, ​​அவர் மாற்ற விரும்பாதபோது, ​​அவர் பரிசோதனை செய்ய விரும்பாதபோது, ​​அவர் தன்னுடன் போட்டியிடுகிறார். புதிய சிக்கல்களுக்கான பழைய அணுகுமுறைகள் செயல்படாது. மற்றும்,எல்லாவற்றிற்கும் மேலாக, மேலாளர்கள் தங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு கவனம் செலுத்த வேண்டும். அவர்கள் சொல்வதைக் கேட்டு அவர்களுக்குச் செல்ல வேண்டும். அவர்கள் தங்கள் போட்டியை குறைத்து மதிப்பிடக்கூடாது, அதை மிகைப்படுத்தவும் கூடாது. நீங்கள் தொடர்ந்து பரிசோதனை செய்ய வேண்டும்.

ரெஜிஸ் மெக்கென்னாவின் "உறவு சந்தைப்படுத்தல்" புத்தகத்திலிருந்து www.ganaroptions.com இல் வெளியிடப்பட்டது