சந்தைப்படுத்தல் போர் மற்றும் சந்தை உத்தி

மார்க்கெட்டிங் பொருள் போர்: தற்போது சந்தைப்படுத்துதலின் தன்மை வாடிக்கையாளருக்கு சேவை செய்வதல்ல, மாறாக போட்டியாளரை மிஞ்சுவது, பக்கவாட்டு செய்வது மற்றும் நாக் அவுட் செய்வது. சுருக்கமாக, இது ஒரு யுத்தமாகும், அங்கு எதிரி போட்டி மற்றும் வாடிக்கையாளர் வெற்றி பெற வேண்டிய பகுதி.

மார்க்கெட்டிங் ஒரு புதிய பிலோசோபியைக் குறிக்கிறது, கன்ஸூமரை நோக்குநிலைப்படுத்துகிறது; இன்று அனைத்து நிறுவனங்களும் நுகர்வோர் சார்ந்தவை. ஒரு டஜன் நிறுவனங்கள் ஏற்கனவே வாடிக்கையாளரின் விருப்பங்களை நிறைவேற்றும்போது வாடிக்கையாளர் விரும்புவதை அறிவது பயனில்லை. பிரச்சினை நுகர்வோர் அல்ல, தலைவர்கள்.

• போட்டியாளருக்கு நோக்குநிலை; இன்று வெற்றிபெற, நிறுவனம் போட்டியாளரிடம் கவனம் செலுத்த வேண்டும். உங்கள் போட்டியாளர்களின் நிலைகளில் பலவீனமான புள்ளிகளை நீங்கள் தேட வேண்டும், பின்னர் அவற்றை சந்தைப்படுத்துவதைத் தாக்க வேண்டும். எதிர்கால சந்தைப்படுத்தல் திட்டம்; இந்தத் திட்டம் சந்தையில் ஒவ்வொரு பங்கேற்பாளரையும் கவனமாக பகுப்பாய்வு செய்யும் மற்றும் பலவீனங்கள் மற்றும் போட்டி சக்திகளின் பட்டியலையும், அவர்களுக்கு எதிராக சுரண்ட அல்லது பாதுகாக்க ஒரு செயல் திட்டத்தையும் வழங்கும். கிளாஸ்விட்ஸ் சரியானது; இன்று, சந்தைப்படுத்துதலின் உண்மையான தன்மை நிறுவனங்களுக்கிடையேயான மோதலை உள்ளடக்கியது, மனித தேவைகள் மற்றும் விருப்பங்களின் திருப்தி அல்ல. போட்டி செயல்முறையால் இவை திருப்தி அடைந்தால், பொது நலனில் தான் போட்டியை அனுமதிக்க வேண்டும். இருப்பினும், சந்தைப்படுத்துதலின் தன்மையை மறந்துவிடக்கூடாது.சந்தைப்படுத்தல் போரின் பாதுகாப்பில்; போரைப் பற்றிய ஆய்வு என்பது எப்படி வெல்வது என்பது பற்றிய ஒரு பகுப்பாய்வு மட்டுமல்ல, எப்படி இழக்கக்கூடாது என்பதை அறிந்து கொள்வது முக்கியம்

2,500 ஆண்டுகள் போர்: சந்தைப்படுத்தல் வல்லுநர்கள் உலகின் மிகப் பெரிய போர்களில் இருந்து கற்றுக்கொள்ள வேண்டியது அதிகம்.

மராத்தான் போரில், ஒற்றுமையாக செயல்படுவதற்கும், சக்திகளை குவிப்பதற்கும் இராணுவ தந்திரங்கள் நிச்சயமாக நிறுவப்பட்டன. அரேபலா போரில்: அலெக்சாண்டர் தி கிரேட் தனது மிகப்பெரிய வெற்றியை ஒரு மூலோபாயத்துடன் அடைந்தார், அதை அவர்கள் "மறைமுக அணுகுமுறைக் கோட்பாடு" என்று அழைப்பார்கள். ஒரு வெற்றிகரமான இராணுவம் குறைந்தபட்சம் எதிர்பார்க்கப்படும் வரிசையில் இயங்குகிறது

சக்தியின் கொள்கை : கிளாஸ்விட்ஸின் முதல் கொள்கை சக்தியின் கொள்கை; பெரிய மீன் சிறியதை சாப்பிடுகிறது, பெரிய இராணுவம் சிறியதை தோற்கடிக்கும். இது சந்தையிலும் நடக்கிறது: பெரிய நிறுவனம் சிறிய ஒன்றை அடிக்கிறது.

• தீக்கு அடியில் ஒரு செயலின் கணிதம்; இவை ஆராயப்படும்போது, ​​பெரிய நிறுவனம் ஏன் எப்போதும் வெற்றி பெறுகிறது என்பதைப் புரிந்துகொள்வது எளிது. ஐரோப்பாவில் நேச நாடுகள் ஏன் இரண்டாம் உலகப் போரை வென்றது என்பது இரகசியமல்ல. ஜேர்மனியர்கள் இரண்டு வீரர்களை வைத்த இடத்தில், நட்பு நாடுகள் நான்கு பேரை வைத்தன; ஜேர்மனியர்கள் நான்கு பேர், நேச நாடுகளுக்கு எட்டு பேர் இருந்தனர். நவீன போரை கிட்டத்தட்ட கண்டுபிடித்த எதிரியின் திறமையும் அனுபவமும் போர்க்களத்தின் கணிதத்தை மாற்ற முடியவில்லை. மார்க்கெட்டிங் ரியாவின் கணிதம்; இரண்டு நிறுவனங்கள் தலைகீழாகச் செல்லும்போது, ​​அதே கொள்கை பொருந்தும். "கடவுள் மிகப்பெரிய விற்பனை சக்தியை ஆதரிக்கிறார்." ஜெனரல் மோட்டார்ஸ், ஜெனரல் எலக்ட்ரிக் மற்றும் ஐபிஎம் இந்த கொள்கையை வெற்றிகரமாக படிக்க தேவையில்லை. எனினும்,சந்தையில் குறைவான பங்குகளைக் கொண்ட சிறிய நிறுவனங்கள் போர் தளபதிகளைப் போல சிந்திக்க வேண்டும்; அவர்கள் போராட்டத்தின் முதல் கொள்கை, சக்தியின் கொள்கை, அது இராணுவமாகவோ அல்லது சந்தைப்படுத்துதலாகவோ இருக்க வேண்டும். "குறைவான எண்ணிக்கையிலான இராணுவத்துடன் போர் கலை", நெப்போலியன் கூறினார், "எதிரிகளை விட அதிகமான எண்ணிக்கையிலான சக்திகளை எப்போதும் தாக்குவது அல்லது பாதுகாக்கப் போவது" சிறந்த மக்களின் வீழ்ச்சி "; அதிர்ஷ்டத்திற்கு எதிராக கூட, சிறந்த நபர்கள் வெற்றி பெறுவார்கள் என்று உங்கள் சொந்த ஊழியர்களை நம்ப வைப்பது மிகவும் எளிதானது; இதைத்தான் அவர்கள் கேட்க விரும்புகிறார்கள். நிச்சயமாக, ஒரு சந்தைப்படுத்தல் போரில், தரம் என்பது ஒரு காரணியாகும், அளவைப் போலவே; ஆனால் சக்தியின் மேன்மை என்பது ஒரு மேலாதிக்க நன்மையாகும், இது பல்வேறு குணங்களை விட அதிகமாக உள்ளது. பல நிறுவனங்கள் சிறந்த நபர்களின் மூலோபாயத்துடன் ஒட்டிக்கொள்கின்றன;போட்டியை விட சிறந்த பணியாளர்களை நியமிக்கலாம் மற்றும் பணியமர்த்த முடியும் என்றும், அவர்களின் சிறந்த பயிற்சித் திட்டங்கள் தங்களது “மக்களின்” நன்மையைத் தக்கவைக்க உதவும் என்றும் அவர்கள் நம்புகிறார்கள். ஆனால் உயர்ந்த நபர்களைக் கொண்ட ஒரு சிறிய குழுவை உருவாக்க முடியும், பெரிய நிறுவனம், சராசரி ஊழியர் உண்மையில் சராசரியாக செயல்படுவார். "சிறந்த உற்பத்தியின்" வீழ்ச்சி; உங்கள் பக்கத்தில் யாராவது காரணங்கள் இருந்தால், அந்த உண்மைகளை வருங்கால வாடிக்கையாளருடன் தொடர்பு கொள்ளக்கூடிய ஒரு நல்ல விளம்பர நிறுவனத்தையும், விற்பனையை மூடும் ஒரு நல்ல விற்பனை சக்தியையும் கண்டுபிடி. இந்த அணுகுமுறை சிந்தனைக்கு உள்ளேயுள்ள வழி என்று அழைக்கப்படுகிறது. இருப்பினும், மார்க்கெட்டிங் செய்யக்கூடிய மிகவும் பயனற்ற விஷயம் ஒரு மனித மனதை மாற்ற முயற்சிக்கிறது.ஒரு நபர் உறுதியாகிவிட்டால், அவரை மனம் மாற்றிக்கொள்ள இயலாது. நீங்கள் மிகவும் ஸ்மார்ட் என்றால், ஏன் கரம்பா மிகவும் பணக்காரர் அல்ல?; ஒரு சில மனங்களை நம்பினாலும், அந்த மனங்களை வைத்திருப்பவர்கள் விரைவில் பெரும்பாலானவர்களால் பாதிக்கப்படுவார்கள். பதில் சொல்வது கடினமான கேள்வி. சரியாக இருப்பதன் மூலம் நீங்கள் ஒரு சந்தைப்படுத்தல் போரில் வெல்ல முடியாது. நிச்சயமாக, நீண்ட காலத்திற்கு சிறந்த தயாரிப்பு வெல்லும் என்ற மாயை இருக்கிறது. இருப்பினும், இராணுவ மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் கதைகள் வெற்றியாளர்களால் எழுதப்பட்டன.நிச்சயமாக, நீண்ட காலத்திற்கு சிறந்த தயாரிப்பு வெல்லும் என்ற மாயை இருக்கிறது. இருப்பினும், இராணுவ மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் கதைகள் வெற்றியாளர்களால் எழுதப்பட்டன.நிச்சயமாக, நீண்ட காலத்திற்கு சிறந்த தயாரிப்பு வெல்லும் என்ற மாயை இருக்கிறது. இருப்பினும், இராணுவ மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் கதைகள் வெற்றியாளர்களால் எழுதப்பட்டன.

மேன்மையை பாதுகாப்பு: கிளாஸ்விட்சின் இரண்டாவது கொள்கை பாதுகாப்பு மேன்மையை உள்ளது. எந்தவொரு தளபதியும் அவருக்கு எதிரான எண்களுடன் போரிட முற்பட மாட்டார்கள்; ஆகவே, பல மார்க்கெட்டிங் ஜெனரல்கள் தற்காப்பில் நன்கு நிலைநிறுத்தப்பட்ட போட்டியாளர்களுக்கு எதிராக ஏன் தங்களைத் தொடங்குகிறார்கள்? பாலாக்லாவாவில் கார்டிகன் மற்றும் கெட்டிஸ்பர்க்கில் லீ போன்ற பல மார்க்கெட்டிங் ஜெனரல்கள் மலையை வைத்திருக்கும் போட்டியாளர்கள் மீது தாக்குதல்களை நடத்துகிறார்கள்.

• தீக்கு அடியில் ஒரு தற்காப்பு நடவடிக்கையின் கணிதம்; ஒரு திறந்த புலத்தில், இரண்டு குழுக்களுக்கு இடையில் ஒரு திறந்த தீ சண்டை பெரிய அலகுக்கு ஆதரவாக விரைவாக தீர்மானிக்கப்படுகிறது. ஆனால் இருவரில் ஒருவர் தற்காப்பில் இருக்கும்போது என்ன நடக்கும்? ஒன்பது வீரர்களைக் கொண்ட ஒரு சிவப்பு தளபதியை ஒரு நீலத் தளபதியை எதிர்கொள்ளும் ஆறு வீரர்களைக் கற்பனை செய்து பாருங்கள். முதல் கைப்பந்துக்குப் பிறகு, சிவப்பு சக்தி இன்னும் நீல நிறத்தை 7 முதல் 5 என்ற வித்தியாசத்தில் விஞ்சும். மூன்றாவது சுற்றுக்குப் பிறகு, படைகள் ஒரே மாதிரியாக இருக்கின்றன, 4 முதல் 4 வரை. இந்த கட்டத்தில் சிவப்பு தளபதி தாக்குதலை நிறுத்த வேண்டும், ஏனெனில் எண்ணியல் மேன்மை இல்லை விக்டரியின் பழம்; இராணுவ வரலாறு முழுவதும், பாதுகாப்பு என்பது சண்டையின் வலுவான வடிவமாக நிரூபிக்கப்பட்டுள்ளது. அதனால்;பாதுகாப்பு மிகவும் கவர்ச்சிகரமானதாக இருந்தால் ஏன் குற்றத்தின் மீது போர் தொடுப்பது? முரண்பாடு வெற்றியின் பலன். நீங்கள் ஒரு மார்க்கெட்டிங் போரில் வெற்றிபெற்று ஒரு குறிப்பிட்ட பிரிவில் சிறந்த பிராண்டாக மாற முடிந்தால், நீங்கள் நீண்ட காலமாக வெற்றியை அனுபவிக்க முடியும். ஒரு ஹீரோவாக இருக்க வேண்டாம்: தற்காப்பு நிலையின் வலிமையைப் பாராட்டத் தவறியது சந்தைப்படுத்துபவர்கள் செய்யும் மிகப்பெரிய தவறு. தாக்குதல் போரின் மயக்கம் மற்றும் வெற்றியின் சிலிர்ப்பு சராசரி சந்தைப்படுத்தல் மேலாளரை ஒரு ஈட்டியை எடுத்து அதை மிக நெருக்கமான போட்டியாளரிடம் திசைதிருப்ப தூண்டுகிறது. "எந்தவொரு பாஸ்டர்டும் தனது நாட்டிற்காக இறப்பதன் மூலம் எந்தவொரு போரையும் வெல்லவில்லை என்பதை இப்போது நான் உங்களுக்கு நினைவூட்ட விரும்புகிறேன்" என்று ஜார்ஜ் சி. ஸ்காட் கூறினார். "மற்ற ஏழை முட்டாள்களை தனது மக்களுக்காக இறக்கச் செய்வதன் மூலம் அவர் அதை வென்றுள்ளார்." உராய்வு உதவிகள் பாதுகாப்பு;போரின் தற்காப்பு மாறுபாடு மிகவும் வலுவாக இருப்பதற்கான ஒரு காரணம், ஆச்சரியமான தாக்குதலைப் பெறுவதில் உள்ள சிரமம். கோட்பாட்டில் "ஆச்சரியம் நிறைய உறுதியளிக்கிறது", அதாவது, பெரிய செயல்பாடு, குறைவான ஆச்சரியம். ஒரு சிறிய நிறுவனம் ஒரு புதிய தயாரிப்புடன் ஒரு பெரிய நிறுவனத்தை ஆச்சரியப்படுத்தக்கூடும், ஆனால் பாதுகாப்பில் சிக்குவது கடினம். ஒரு நேரம் எடுக்கும்; ஒரு இராணுவ பிரச்சாரத்தில், தாக்குபவர் ஆச்சரியத்தை தியாகம் செய்வதோடு மட்டுமல்லாமல், சக்திகளைச் செயல்படுத்துவதில் நேரத்தை வீணடிக்கிறார். போக்குவரத்து தளவாட சிக்கல்கள் காரணமாக, தாக்குதலின் முழு சக்தியையும் பாதுகாவலரால் உணர சில நாட்கள் அல்லது வாரங்கள் ஆகலாம். சந்தைப்படுத்தல் தாக்குதலில், போக்குவரத்து என்பது ஒருபோதும் ஒரு பிரச்சினையாக இருக்காது; ஒரு நிறுவனம், சில நாட்களில், ஆயிரக்கணக்கான இடங்களுக்கு தயாரிப்புகளை வழங்க முடியும்.இடையூறு தகவல்தொடர்பு மூலம் குறிப்பிடப்படுகிறது. மில்லியன் கணக்கான நுகர்வோருக்கு சந்தைப்படுத்தல் செய்தியைப் பெறுவதற்கு மாதங்கள் அல்லது ஆண்டுகள் ஆகலாம்.

போட்டியின் புதிய சகாப்தம்: சந்தைப்படுத்தல் மொழி இராணுவத்திலிருந்து எடுக்கப்பட்டது (இது சந்தைப்படுத்தல் பிரச்சாரத்தைத் தொடங்குவதாகக் கூறப்படுகிறது). அவர்கள் ஜெனரல்களைப் போல பேசுகிறார்கள், செயல்படுகிறார்கள்; ஆனால் அது அவ்வாறு சிந்திக்கப்பட்டு திட்டமிடப்படவில்லை. சந்தை நடவடிக்கைகளுக்கு இராணுவ மூலோபாயத்தின் கொள்கைகளைப் பயன்படுத்துவதற்கான நேரம் இது, இதனால் வெற்றிக்கான வாய்ப்புகள் அதிகரிக்கும்.

விரைவான வீச்சுகள், மின்னல் வகை, அவை சக்தியை விட நேரத்தை அதிகம் சார்ந்துள்ளது; ஜேர்மனியர்கள் பிளிட்ஸ்கிரீக் என்று அழைக்கிறார்கள். ஐபிஎம்மின் வெற்றி சிறப்பாக சிந்திப்பதிலும், அதிகம் சிந்திக்காமலும் இருக்கிறது.

போர்க்களத்தில் இயற்கை: சந்தைப்படுத்தல் போர்களில் போன்ற ஒரு மருந்தகம் அல்லது ஒரு பல் பொருள் அங்காடி அலமாரிகளில், உடல் இடங்களில் போராடிய மாட்டார்கள் நகரங்களில் தெருக்களில்; அவை வருங்கால வாடிக்கையாளரின் மனதில் போராடுகின்றன. மனம் என்பது போர்க்களம், சிக்கலான நிலப்பரப்பு மற்றும் புரிந்து கொள்வது கடினம்.

• ஒரு மோசமான மற்றும் அசிங்கமான இடம்; வெளியே சென்று ஒரு போட்டியாளருடன் போராட, அது எங்கு செல்ல வேண்டும் என்பதை அறிய உதவுகிறது. சந்தைப்படுத்தல் போர்கள் நுகர்வோர் அலுவலகத்தில் அல்லது பல்பொருள் அங்காடிகள் அல்லது மருந்துக் கடைகளில் சண்டையிடப்படுவதில்லை. இந்த இடங்கள் வர்த்தகப் பொருட்களுக்கான விநியோக புள்ளிகளைத் தவிர வேறொன்றுமில்லை, அதன் பிராண்ட் தேர்வு வேறு இடங்களில் தீர்மானிக்கப்படுகிறது. சந்தைப்படுத்தல் போர்கள் மனதிற்குள் போராடுகின்றன; வாரத்தின் ஒவ்வொரு நாளும் தனது சொந்த மற்றும் வருங்கால வாடிக்கையாளர்களுக்கு. மனம் போர்க்களம். ஒரு முலாம்பழத்தின் அளவைப் பற்றி ஒரு மன மலையிலிருந்து போட்டியாளர்களை வென்று வெல்வதே இதன் நோக்கம். சந்தைப்படுத்தல் போர் என்பது ஒரு அறிவுசார் போர் மட்டுமே. மனதின் பாதை; ஒரு திறமையான பொது போருக்கு முன்னர் நிலப்பரப்பை கவனமாக ஆய்வு செய்கிறார், எதிரியின் நிலையையும் ஆய்வு செய்கிறார். அதிர்ஷ்டவசமாக,ஒவ்வொரு யூனிட்டின் சரியான இருப்பிடமும் வலிமையும் ஒரு வரைபடத்தில் திட்டமிடப்பட்டு போர் தொடங்குவதற்கு முன்பு ஆய்வு செய்யப்படுகின்றன. சந்தைப்படுத்தல் போரில், வெடிப்பு மிகவும் கடினம். மனித மனதை ஆய்வு செய்வதற்கான ஒரு வழி சந்தை ஆராய்ச்சி மூலம், ஆனால் நுகர்வோர் எதை வாங்க விரும்புகிறார்கள் என்று கேட்கும் பாரம்பரிய வழியில் அல்ல. நீங்கள் கண்டுபிடிக்க முயற்சிப்பது எந்த நிறுவனங்களால் எந்த பதவிகளை வகிக்கிறது என்பதுதான். சரியாக முடிந்தது, மார்க்கெட்டிங் ஜெனரலுக்கு பயனுள்ள ஒரு வரைபடத்தை வரைய வருங்கால வாடிக்கையாளரின் மனதைக் கூர்மைப்படுத்துவது சாத்தியமாகும். மனதில் உள்ள மலைகள்; சில மலைகள் சூடாக போட்டியிடுகின்றன. கோலா மலை ஆக்கிரமிக்கப்பட்டுள்ளது, ஒரு பகுதி கோகோ கோலாவால்; ஆனால் பெப்சி எப்போதும் அவளைத் தாக்குகிறது. நுகர்வோர் பொதுவான பெயருக்குப் பதிலாக ஒரு பிராண்ட் பெயரைப் பயன்படுத்தும்போது,அவரது மனதில் மலை உறுதியாக ஆக்கிரமிக்கப்பட்டுள்ளது என்பது தெளிவாகிறது. யாரோ ஒருவர் ஸ்காட் முக திசுக்களின் ஒரு பெட்டியை சுட்டிக்காட்டி, "எனக்கு சில க்ளீனெக்ஸை ஒப்படைக்கவும்" என்று கூறும்போது, ​​அந்த நபரின் மனதில் முக திசுக்களின் மலை யாருக்கு சொந்தமானது என்பதை நீங்கள் அடையாளம் காண்கிறீர்கள். பல ஆண்டுகளுக்கு முன்பு ஃபோர்டு அமெரிக்காவின் ஆட்டோமொபைல் மலைக்கு சொந்தமானது; இருப்பினும், ஜெனரல் மோட்டார்ஸின் பிரிவு உத்தி காரணமாக இந்த மலை சரிந்தது. அசல் உரிமையாளருக்கு இரண்டு மருந்துகள் உள்ளன: விரிவாக்கம் அல்லது சுருக்கம். சந்தையை பிளவுபடுத்த முயற்சிக்கும் ஒரு எதிரியை எதிர்கொண்டால், ஒரு நிறுவனம் முழுப் பகுதியையும் கட்டுப்படுத்த தனது படைகளை விரிவுபடுத்தலாம் அல்லது அதன் தலைமையகத்தைப் பாதுகாக்க அவற்றை ஒப்பந்தம் செய்யலாம். உரிமையாளரின் உள்ளுணர்வு எப்போதும் தவறானது. வோராசிட்டி அனைத்து பிரிவுகளையும் கட்டுப்படுத்த முயற்சிக்க தனது படைகளை விரிவுபடுத்த ஒரு பிராண்ட் தலைவரை தூண்டுகிறது.மலையின் ஒரு பகுதியைப் பாதுகாக்க முயற்சிக்கும்போது பெரும்பாலும் அவர் எல்லாவற்றையும் இழக்கிறார்.

மூலோபாய கட்டமைப்பு: சந்தைப்படுத்தல் போரை எதிர்த்துப் போராடுவதற்கு ஒரு வழி இல்லை, ஆனால் நான்கு. எந்த வகையான போரை எதிர்த்துப் போராடுவது என்பது முதல் மற்றும் மிக முக்கியமான முடிவு. இந்த வகை மூலோபாய கட்டமைப்பில் நிறுவனத்தின் நிலையைப் பொறுத்தது, இது எந்தவொரு தயாரிப்புக்கும் அல்லது தொழிலுக்கும் தயாரிக்கப்படலாம்.

• ஜெனரல் மோட்டார்கள் ஆதரிக்க வேண்டிய சண்டை வகை; முதலில், உங்கள் போட்டியாளர்கள் நீதித்துறை, மத்திய வர்த்தக ஆணையம், பாதுகாப்பு மற்றும் பரிவர்த்தனை ஆணையம் போன்றவை. ஜெனரல் மோட்டார்ஸைப் பொறுத்தவரை, சந்தைப்படுத்தல் போரில் வெற்றி என்பது ஒரு வெற்றி அல்ல. அதன் ஒன்று அல்லது அதற்கு மேற்பட்ட வாகன போட்டியாளர்களை அது அழித்துவிட்டால், நீதிமன்றங்கள் அல்லது காங்கிரஸ் அதைத் தடம் புரட்டும். வெற்றி பெறுவதற்கான ஒரே வழி தோற்றதே; அது ஒரு தற்காப்பு போராட்டத்தைத் தக்கவைக்க வேண்டும். இருப்பினும், தற்காப்பு யுத்தம் ஒரு செயலற்ற நடவடிக்கையாக கருதப்படக்கூடாது. ஃபோர்டு என்ன செய்ய வேண்டும்; ஃபோர்டு இரண்டாவது இடத்தில் உறுதியாக உள்ளது. தாக்குதல் தாக்குதல்களை நடத்துவதற்கான ஆதாரங்கள் இந்த நிறுவனத்தில் உள்ளன. எளிதான வழியின் கோட்பாட்டின் படி, பலவீனமானவர்களை வேட்டையாடுவதே வலிமையானது அல்ல. இருப்பினும், எதிர் உண்மைக்கு நெருக்கமானது.ஃபோர்டின் சிறந்த உத்தி ஒரு தாக்குதல் சண்டையை நடத்துவதாகும். ஜெனரல் மோட்டார்ஸின் வரிசையில் அந்த பலவீனமான புள்ளிகளுக்கு எதிராக அது தாக்குதல் தாக்குதல்களை நடத்த வேண்டும். கிறைஸ்லர் என்ன செய்ய வேண்டும்; இது, ஜெனரல் மோட்டார்ஸ் மற்றும் ஃபோர்டு இடையேயான போரைத் தவிர்க்க வேண்டும் மற்றும் பக்கவாட்டிலிருந்து தாக்குதல்களைத் தொடங்க வேண்டும். அமெரிக்க மோட்டார்ஸ் என்ன செய்ய வேண்டும்; தொழிற்துறை மீது ஒரு தாக்குதலைத் தொடங்குவது மிகவும் சிறியது; அதாவது, தொடங்குவதற்கு மிகச் சிறியதல்ல, ஆனால் கருத்தை முதன்முதலில் அறிமுகப்படுத்திய பின்னர் பிரிவில் ஆதிக்கம் செலுத்துவது. இது வெற்றியாளராக இருந்து வருகிறது: ஜீப் தி மவுண்டன் இன் தி மைண்ட்; மனதில் போர்க்களத்தின் பகுப்பாய்வு இங்கே. மலை, நிச்சயமாக, தலைவர் வைத்திருக்கும் உயர்ந்த மைதானம். நீங்கள் மலைக்குச் சென்றால், நீங்கள் ஒரு தாக்குதல் சந்தைப்படுத்தல் போரை நடத்துகிறீர்கள். அதிர்ஷ்டவசமாக,துருப்புக்கள் தங்கள் வழியைப் பயன்படுத்த ஒரு பள்ளத்தாக்கு அல்லது ஒரு பிளவு இருக்கும். இருப்பினும், போர் கடினமானது மற்றும் பெரும்பாலும் விலை உயர்ந்தது, ஏனெனில் தலைவருக்கு எப்போதும் ஆற்றல்மிக்க எதிர் தாக்குதல்களைத் தொடங்குவதற்கான ஆதாரங்கள் உள்ளன.

பாதுகாப்பான போரின் சந்தைப்படுத்துதல்: தலைவரால் மட்டுமே தற்காப்புடன் போராட முடியும். பின்பற்ற மூன்று முக்கிய விசைகள் உள்ளன, மிக முக்கியமானது சுய தாக்குதல் உத்தி மற்றும் எதிரி அல்ல.

• தற்காப்புக் கோட்பாடு எண் 1 மட்டுமே மார்க்கெட் லீடர் விளையாடுவதற்கான விருப்பம் உள்ளது: நிறுவனங்கள் தலைவர்களை உருவாக்கவில்லை, அவற்றை உருவாக்குபவர்கள் நுகர்வோர், ஏனெனில் இது உண்மையான தலைமையின் வகையை வரையறுக்கும் ஒரு தலைவராக வாடிக்கையாளர் கருதுகிறார். ஒரு திறமையான மார்க்கெட்டிங் ஜெனரல் உண்மையான நிலைமையைப் பற்றிய தெளிவான பார்வையைக் கொண்டிருக்க வேண்டும், இதனால் அவர் சத்தியத்திற்கு ஏற்ப தன்னை நடத்த முடியும். நீங்கள் ஒருபோதும் எதிரியை ஏமாற்ற வேண்டும், தற்காப்பு கொள்கை எண் 2உங்களைத் தக்கவைத்துக்கொள்வதற்கான சிறந்த பாதுகாப்பு உத்தி: அவரது தலைமை நிலை காரணமாக, பாதுகாவலர் வருங்கால வாடிக்கையாளரின் மனதில் ஒரு வலுவான புள்ளியைக் கொண்டுள்ளார். உங்கள் நிலையை வலுப்படுத்துவதற்கான சிறந்த வழி, அதைத் தொடர்ந்து தாக்குவதே. வேறு வார்த்தைகளில் கூறுவதானால், புதிய தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகளை அறிமுகப்படுத்துவதன் மூலம் உங்கள் நிலையை பலப்படுத்துகிறீர்கள். உங்களைத் தாக்குவது என்பது குறுகிய கால ஆதாயங்களை தியாகம் செய்வதைக் குறிக்கலாம்; இருப்பினும், இது ஒரு அடிப்படை நன்மையைக் கொண்டுள்ளது: சந்தையில் செயல்பாட்டைப் பாதுகாத்தல், எந்தவொரு சந்தைப்படுத்தல் போரிலும் அத்தியாவசிய ஆயுதம். தன்னைத் தாக்கத் தயங்கும் எந்தவொரு நிறுவனமும் எப்போதுமே அதன் சந்தைப் பங்கை இழந்து, இறுதியில், அதன் சந்தை தலைமையை இழக்கிறது. தற்காப்புக் கொள்கை எண் 3போட்டியின் ஆற்றல் இயக்கங்கள் எப்போதும் தடுக்கப்பட வேண்டும்; பெரும்பாலான நிறுவனங்கள் வெற்றிபெற ஒரே ஒரு வாய்ப்பு மட்டுமே உள்ளது, ஆனால் தலைவர்களுக்கு இரண்டு உள்ளன. ஒரு தலைவர் தன்னைத் தாக்கும் வாய்ப்பைத் தவறவிட்டால், நிறுவனம் எப்போதுமே போட்டியின் இயக்கத்தை நகலெடுப்பதன் மூலம் மீட்கிறது. எவ்வாறாயினும், தாக்குபவர் தன்னை நிலைநிறுத்துவதற்கு முன்னர் தலைவர் விரைவாக எதிர் தாக்குதல் நடத்த வேண்டும். உளவியல் நிலை தலைவருக்கு நன்மை அளிக்கிறது. பெரும்பான்மையினரின் சக்தி தெளிவாகத் தெரிகிறது; "நான் சொல்வது சரிதான் என்று எனக்குத் தோன்றுகிறது, ஆனால் நான் காரணம் என்று என் காரணம் என்னிடம் கூறுகிறது, ஏனென்றால் பலர் தவறு செய்கிறார்கள் என்று நான் சந்தேகிக்கிறேன், நான் மட்டுமே சரியானவன்." உண்மை என்னவென்றால், பலர் தங்கள் சொந்தத்தை விட மற்றவர்களின் கருத்தினால் அதிகம் பாதிக்கப்படுகிறார்கள். மைக்ரெயினின் மவுண்டினில் போராடிய போர்;எல்லா காலத்திலும் மிகவும் உன்னதமான தடுப்பு இயக்கங்களில் ஒன்றிற்கு வழங்கப்பட்ட பெயர் இது. இது ஒரு போட்டி இயக்கத்தை முற்றிலுமாக அழித்தது மட்டுமல்லாமல், பாதுகாப்பு இயக்கம் இந்த பிராண்டை அமெரிக்காவில் அதிகம் விற்பனையாகும் மருந்து தயாரிப்பு நிலைக்கு கொண்டு சென்றது. மைக்ரேன் மலையில் நடந்தது நிரலாக்கத்தின் முக்கியத்துவத்தை நிரூபிக்கிறது. யார் தடுக்க விரும்புகிறாரோ அவர் உடனடியாக அவ்வாறு செய்ய வேண்டும்; இல்லையெனில் அது மிகவும் தாமதமாக இருக்கலாம். இது டைலெனால் பிராண்ட் ஆகும், இது ஜான்சன் & ஜான்சன் (அதன் விலை ஆஸ்பிரின் விலையை விட 50% அதிகமாகும்), டாட்ரிலுக்கு எதிராக, பிரிஸ்டல்-மியர்ஸை மிகக் குறைந்த விலைக்கு அறிமுகப்படுத்தும் ஒரு தயாரிப்பு ஆகும் (பிழைகளில் ஒன்று இதைச் செய்வது அவர்களின் பாரம்பரிய சோதனை சந்தைகளில் யோசனை). ஜான்சன் & ஜான்சன் லோவர் தி ஸ்டாம்ப்;டாட்ரில் விளம்பர பிரச்சாரம் தொடங்குவதற்கு இரண்டு வாரங்களுக்கு முன்னர், டாட்ரிலுடன் பொருந்துமாறு டைலெனோலின் விலையை குறைக்க அவர்கள் எடுத்த முடிவை ஜான்சன் & ஜான்சன் பிரிஸ்டல்-மியர்ஸுக்கு அறிவித்தனர். பிடிவாதமான பிரிஸ்டல்-மியர்ஸ் தனது தாக்குதலைத் தொடங்கினார், வெளியீட்டு தேதியை முன்னோக்கி தள்ளினார். வீட்டு உரிமையாளர்கள் சங்கம் மற்றும் நெறிமுறைகள் கவுன்சில் முன் நடந்த சண்டையின் பின்னர், சிபிஎஸ் மற்றும் என்.பி.சி ஆகியவை இறுதியாக டட்ரில் விளம்பரங்களை ஒளிபரப்ப மறுத்துவிட்டன. டட்ரில் குறைவான கொந்தளிப்பானவராக இருந்திருந்தால், ஒரு கொரில்லா சண்டையைத் தொடங்கினார், நேரடித் தாக்குதல் அல்ல என்றால், டைலெனால் ஒரு ராக்கெட் போல புறப்பட்டிருக்காது. வெற்றியைத் திரும்பப் பெறத் தயாராகுங்கள்; ஒற்றைத் தலைவலி மலைப் போர் நிரூபித்தபடி, அதிக விலை கொண்ட ஜான்சன் & ஜான்சன் டைலெனால் மற்றும் குறைந்த விலை பிரிஸ்டல்-மியர்ஸ் டாட்ரில் ஆகியோருக்கு ஏராளமான சந்தை இருந்திருக்கும். எனினும்,ஜான்சன் & ஜான்சன் சந்தையைப் பகிர்ந்து கொள்வது ஒரு நல்ல உத்தியாக இருந்திருக்காது. "வாழவும் வாழவும்" தத்துவம் போருக்கு பொருந்தாது. ஜான்சன் & ஜான்சன் மற்றும் ப்ராக்டர் & கேம்பிள் போன்ற நிறுவனங்கள் கைதிகளை எடுக்கவில்லை. மீட்டெடுப்பதில் சிலவற்றை வைத்திருங்கள்; தலைவர்களுக்கு மற்றொரு பயனுள்ள உத்தி "எதையாவது ஒதுக்கி வைப்பது". தாக்குபவர் எல்லாவற்றிற்கும் எல்லாவற்றையும் பணயம் வைக்க வேண்டும் என்றாலும், தலைவர் சந்தைப்படுத்தல் நடவடிக்கைகளுக்கு முடிந்தவரை பணத்தை செலவழிப்பது எப்போதும் நல்லதல்ல. "போட்டியை வரிசையாக வைத்திருக்க" தேவையானதை மட்டுமே பயன்படுத்துவது நல்லது. மீதியை இருப்பு வைக்கவும். ஒரு வேளை போட்டி மிகவும் கவர்ச்சிகரமான சலுகையுடன் தாக்கப்பட்டால், அந்த நிலையை பாதுகாக்க ஏதாவது இருக்கும். ஒரு புதிய உந்துதலைக் கொடுப்பதற்காக ஒரு பெரிய விளம்பரத் திட்டம் செயல்படுத்தப்படுகிறது.இந்த மூலோபாயம் "துடிப்பு" என்று அழைக்கப்படுகிறது, இது பணத்தை பாதுகாப்பது மட்டுமல்லாமல், போட்டி முழு வேகத்தில் தாக்குதலைத் தொடங்கினால் ஒரு இருப்புநிலையையும் பராமரிக்கிறது. கூட்டாட்சி அதிகாரிகளைப் பற்றி என்ன?; பாதுகாவலர்கள் தங்கள் சாதாரண இயக்க செலவின் ஒரு பகுதியாக சட்ட செலவுகளுக்காக ஒரு குறிப்பிட்ட தொகையை ஒதுக்க வேண்டும். போட்டியைத் தாக்குவதை விட உங்களைத் தாக்கும் உத்தி சட்டப்படி பாதுகாப்பானது. கூடுதலாக, ஒரு சந்தையை பாதுகாக்க செங்குத்து கோட்டில் சக்தியைப் பயன்படுத்துவதும் அந்த சக்தியை மற்றொரு சந்தைக்கு நீட்டிக்க கிடைமட்டமாக நகர்வதை விட பாதுகாப்பானது. மார்க்கெட்டில் அமைதி; அனைத்து தற்காப்பு யுத்தங்களின் குறிக்கோள், மார்க்கெட்டிங் அமைதி, இதுதான் கோடக் திரைப்படப் படங்கள், காம்ப்பெல் சூப்களுடன், மற்றும் மாஸ்டர்-சிஸ்டம் கணினிகளுடன் ஐபிஎம் ஆகியவற்றை அடைந்துள்ளது.அவை ஒவ்வொன்றும் அதன் சந்தையில் ஒரு மேலாதிக்க பங்கைக் கொண்டுள்ளன, வருங்கால வாடிக்கையாளரின் மனதில் மற்றவர்கள் வேறு யாரும் இல்லை என்று ஆதிக்கம் செலுத்துகிறார்கள். இருப்பினும், தலைவர்கள் எச்சரிக்கையாக இருக்க வேண்டும். போர்கள் பெரும்பாலும் ஜோடிகளாக எழுகின்றன, கிட்டத்தட்ட எப்போதும் முதல்வரை இழப்பவர் இரண்டாவதைத் தொடங்குகிறார்.

செயல்திறன் மிக்க சந்தைப்படுத்தல் போரின் கொள்கைகள்: இந்த துறையில் இரண்டாவது அல்லது மூன்றாவது நிறுவனத்திற்கான விளையாட்டு இது. தலைவரின் பலத்தில் உள்ள பலவீனத்தைக் கண்டுபிடிப்பதே மைய முக்கியமாகும்.

• தாக்குதல் கொள்கை எண் 1 பிரதான ஆலோசனையானது லீடரின் நிலைப்பாட்டின் வலிமை: சந்தைப்படுத்தல் பிரச்சினைக்கு உடனடி எதிர்வினை அதை மையமாகப் படிப்பது; உங்கள் சொந்த பலங்கள் மற்றும் பலவீனங்கள், உற்பத்தியின் தரம், அதன் விற்பனை சக்தி, அதன் விலைகள் மற்றும் விநியோகம் ஆகியவற்றைக் கவனியுங்கள். எனவே, கிட்டத்தட்ட அனைவருமே அவர்கள் தலைவராக இருப்பதைப் போல பேசுவதும் செயல்படுவதும் முடிகிறது. ஒரு எண் 2 அல்லது எண் 3 நிறுவனம் என்ன செய்ய வேண்டும் என்பது தலைவர் என்ன செய்கிறதோ அதைத் தானே நோக்குநிலைப்படுத்துகிறது: முன்னணி தயாரிப்பு, தலைவரின் விற்பனைப் படை, தலைவரின் விலை நிர்ணயம் மற்றும் தலைவரின் விநியோகம். தார்மீக காரணி தீர்க்கமானதாக இருக்கலாம், எனவே எதிரியின் மன உறுதியை முடிவுக்கு கொண்டுவருவதற்கான வலியுறுத்தல். இருப்பினும், நிறுவனத்தின் எண் 2 இந்த கருத்தை மனதில் வைத்திருப்பது எளிதல்ல. எனவே, கிட்டத்தட்ட அனைத்து சந்தைப்படுத்தல் திட்டங்களும் "சந்தை பங்கை அதிகரிக்க" அழைப்பு விடுகின்றன.மார்க்கெட்டிங் போர் ஒரு மன பயிற்சி மற்றும் போர்க்களம் மனித மனம் என்பதை ஒருபோதும் மறந்துவிடாதீர்கள்.தாக்குதல் கோட்பாடு # 2 லீடரின் வலிமையில் ஒரு பலவீனத்தைக் கண்டுபிடித்து அவரை அணுகவும்: இதன் பொருள் நீங்கள் "தலைவரின் வலுவான புள்ளியில் ஒரு பலவீனத்தைக் கண்டுபிடிக்க வேண்டும்", அவருடைய பலவீனத்தில் அல்ல. விலை எப்போதும் தாக்குபவர் தவிர்க்க வேண்டிய ஒன்று அல்ல. இது ஒரு சக்தியில் இயல்பாக இருக்கும்போது, ​​விலையை மிகவும் திறம்பட பயன்படுத்தலாம். தாக்குதல் கொள்கை எண் 3சாத்தியமான ஒரு முனையை குறைக்கும்போது தாக்குதல்கள் தொடங்கப்பட வேண்டும்: ஒரு தயாரிப்புடன் முன்னுரிமை. "முழு வரி" என்பது தலைவர்கள் மட்டுமே தங்களைத் தாங்களே கொடுக்கக்கூடிய ஒரு புத்தகம். தாக்குதல் சண்டை இறுக்கமான கோடுகளுடன், தனிப்பட்ட தயாரிப்புகளை முடிந்தவரை மட்டுப்படுத்த வேண்டும். ஒரு குறுகிய காலப்பகுதியில் அதிக நிலப்பரப்பைப் பெற முயற்சிக்கும் சந்தைப்படுத்தல் இராணுவம், ஒரு பரந்த அளவிலான தயாரிப்புகளை ஒரு பரந்த வரிசையில் ஒரே நேரத்தில் தாக்கினால், அது பெற்ற அனைத்து பிரதேசங்களையும் நிச்சயமாக இழக்கும், மேலும் நீண்ட காலத்திற்கு. லக் டிஃபென்டரை ஆதரிக்கிறது; இரண்டாவது கொள்கை அதிர்ஷ்டம் பாதுகாவலருக்கு சாதகமானது என்று கூறுகிறது. கிட்டத்தட்ட எல்லா தாக்குதல்களும் தோல்வியடையும் என்று புள்ளிவிவரங்கள் காட்டுகின்றன. தாக்குதலுக்கான போர் என்பது உறுதியான மற்றும் வளமான சந்தைப்படுத்துபவர்களுக்கு மட்டுமே ஒரு விளையாட்டு. எனினும்,தலைவரின் வலிமையை கவனமாக பகுப்பாய்வு செய்வதன் மூலம் வெற்றிக்கான வாய்ப்புகளை பெரிதும் அதிகரிக்க முடியும். வலிமையில் பலவீனம்; ஒருவரால் அதைக் கண்டுபிடிக்க முடிந்தால், வலிமையில் ஒரு பலவீனம் உள்ளது. எந்தவொரு நிறுவனமும் இந்த கருத்தை உடனடியாக ஒருங்கிணைக்கும் என்று எதிர்பார்க்க வேண்டாம். நல்ல தாக்குதல் யோசனைகள் விற்க மிகவும் கடினம், ஏனெனில் அவை இயற்கையில் எதிர்மறையானவை மற்றும் பெரும்பாலான தொழில்முனைவோரின் “நேர்மறையான சிந்தனைக்கு” ​​எதிராக இயங்குகின்றன. ஒரு நாரோ மனதில் இருப்பதன் நன்மைகள்; ஃபெடரல் எக்ஸ்பிரஸைப் போலவே, ஆரம்பத்தில் விமான சரக்கு விற்பனையாளர்களுடன் (இரண்டு, மூன்று மற்றும் ஒரே இரவில் டெலிவரி செய்வதற்கான விருப்பங்களைக் கொண்டிருந்தவர்கள்) போட்டியிட முயன்றது, விளம்பரம் குறிப்பிட்டது, “எங்களிடம் எங்கள் சொந்த விமானங்களும் லாரிகளும் உள்ளன, எனவே நாங்கள் அதிக நேரம் மற்றும் நாங்கள் குறைவாக வசூலிக்கிறோம் ”. இது ஒரு தவறு. இழப்புகள் கோடீஸ்வரர்.தயாரிப்புகளின் முழு வரிசை ஒரு ஆடம்பரமாகும், அது தலைவருக்கு மட்டுமே வாங்க முடியும். தாக்குதல் கோட்பாடு எண் 3 குறிப்பிடுகிறது, தாக்குதல் முடிந்தவரை சிறிய அளவில் நடக்க வேண்டும். பின்னர், ஃபெடரல் எக்ஸ்பிரஸ் தன்னை மறுசீரமைத்தது, அதன் கவனத்தை ஒரு விருப்பத்தில் (ஒரே இரவில் டெலிவரிகள்) மையப்படுத்தியது. பல ஆண்டுகளாக, இந்த குறுகிய எண்ணம் கொண்ட மூலோபாயத்தின் முடிவுகள் கண்கவர். திறந்த மனநிலையின் குறைபாடுகள்; ஒற்றை தயாரிப்புடன் தாக்க வேண்டியதன் அவசியத்தைப் பாராட்டக் கற்றுக்கொண்ட ஒரு நிறுவனம், மேக்ரோகம்ப்யூட்டர் மென்பொருளின் மிகப்பெரிய சுயாதீன விற்பனையாளரான எம்.எஸ்.ஏ. தலைவரைப் போல செயல்படும் ஒரு பொதுவான நடவடிக்கையில், போட்டி அல்ல, அவர் 25 வெவ்வேறு நிகழ்ச்சிகளை அறிமுகப்படுத்தினார். ஒரு ஏகபோகத்தை அணுகவும்; ஏகபோகங்கள் ஒரு சிறப்பு சக்தியாகத் தோன்றுகின்றன. எனினும்,பலத்தில் உள்ளார்ந்த பலவீனத்தைக் கண்டறிந்தால், சந்தையில் கிட்டத்தட்ட 100% கொண்ட ஒரு நிறுவனம் கூட வெற்றிகரமாக தாக்கப்படலாம். தாக்குதல் சண்டையின் மூன்று கொள்கைகளிலிருந்து நேரடியாக வரும் பிசினஸ் டைம்ஸ் மூலோபாயத்தைப் போல. கொள்கை 1: தலைவரின் நிலைப்பாட்டின் வலிமையே முக்கிய கருத்தாகும். வேறு வார்த்தைகளில் கூறுவதானால், அவர் ஜர்னலின் நிலைப்பாட்டில் கவனம் செலுத்தினார், அவருடையது அல்ல. கோட்பாடு 2: தலைவரின் பலத்தில் ஒரு பலவீனத்தைக் கண்டுபிடித்து அங்கு தாக்குங்கள். பெரும்பாலான ஏகபோகங்களைப் போலவே, ஜர்னலும் அனைவருக்கும் எல்லாவற்றையும் கொண்டுள்ளது, இது ஒரு பலமாக மாறக்கூடிய பலமாகும். கோட்பாடு 3: சாத்தியமான மிகச்சிறிய முன் தாக்குதலைத் தொடங்குங்கள். ஒரு வணிக செய்தித்தாள் அதன் நெற்றியின் நடுவில் ஜர்னலைத் தாக்கக்கூடும்.சந்தை இருப்பதாக அறியப்படும்போது ஒருவர் தாக்குதலைத் தாக்குவதற்கு அதிக செலவு செய்ய முடியும்.

போஸ்டேஜ் போரின் கொள்கைகள்: இது சந்தைப்படுத்தல் போரின் மிகவும் புதுமையான வடிவம். நீண்ட காலமாக, மிகப் பெரிய சந்தைப்படுத்தல் வெற்றிகள் பக்கவாட்டு இயக்கங்கள் மூலம் நிகழ்ந்தன.

• சுறுசுறுப்பான கோட்பாடு # 1 ஒரு மதிப்புமிக்க பகுதியுடன் உருவாக்கப்பட வேண்டும்: சந்தையில் உள்ள எதையும் போலல்லாமல், ஒரு புதிய நகர்வுக்கு ஒரு புதிய தயாரிப்பு தேவையில்லை. இருப்பினும், இது புதுமை அல்லது தனித்துவத்தின் ஒரு குறிப்பிட்ட கூறுகளைக் கொண்டிருக்க வேண்டும், இதனால் வருங்கால வாடிக்கையாளர் அதை ஒரு புதிய வகைக்குள் வைப்பார். சந்தைப்படுத்தல் கோட்பாடு இந்த அணுகுமுறையை பிரிவு, பிரிவுகள் அல்லது முக்கிய இடங்களுக்கான தேடல், ஒரு உண்மையான பக்கவாட்டு தாக்குதலைத் தொடங்க முக்கியமானதாகக் கருதப்படும் ஒரு தரம் எனக் குறிக்கும். பிரிவை ஆக்கிரமித்த முதல் நபராக இது இருக்க வேண்டும். இல்லையெனில், இது ஒரு பாதுகாக்கப்பட்ட நிலைக்கு எதிரான தாக்குதல் தாக்குதலாக இருக்கும். பக்கவாட்டு கொள்கை எண் 2திட்டத்தின் முக்கிய அம்சமாக மேற்பரப்பு உள்ளது; அதன் இயல்பால், ஒரு பக்கவாட்டு தாக்குதல் ஒரு ஆச்சரியமான தாக்குதல். மிகவும் வெற்றிகரமான நகர்வுகள் முற்றிலும் எதிர்பாராதவை. எவ்வளவு ஆச்சரியம், தலைவர் வினைபுரிந்து மீட்க முயற்சிக்க அதிக நேரம் எடுக்கும். துரதிர்ஷ்டவசமாக, சோதனைச் சந்தைகள் மற்றும் அதிக ஆராய்ச்சி ஆகியவற்றின் செயல்களால் பெரிய பக்க தாக்குதல் நகர்வுகள் குறைக்கப்படுகின்றன, இது போட்டிக்கான மூலோபாயத்தை வெளிப்படுத்துகிறது. சோதனைச் சந்தையில் ஒரு தாக்குதலை எடுப்பது தற்கொலை அணுகுமுறை. சோதனை தோல்வியுற்றால், எல்லாம் தோல்வியடைகிறது; சோதனை வெற்றியடைந்தால், சோதனைச் சந்தையிலிருந்து பிராந்திய அல்லது தேசிய சந்தைக்கு நகரும்போது தாக்குதலின் தோல்வியை உறுதிப்படுத்த தேவையான நடவடிக்கைகளை எடுக்க இது தலைவருக்கு எச்சரிக்கை செய்கிறது. வேறு வார்த்தைகளில் கூறுவதானால்,என்ன செய்யப்படுகிறது என்பதை போட்டி கவனிக்காது என்ற நம்பிக்கையில் உங்கள் விரல்களைக் கடக்க வேண்டும்.பக்கவாட்டு கொள்கை எண் 3பர்சூட் தானாகவே சிக்கலானது: பணம் செலுத்தத் தொடங்கும் ஒரு தாக்குதலில் இருந்து ஒரு தயாரிப்பு உங்களிடம் இருக்கும்போது, ​​அது உண்மையில் பரவ வேண்டும். மனதில் உள்ள குறிக்கோள் வெல்ல வேண்டும், பெரியதாக வெல்ல வேண்டும். வெற்றி வெற்றிக்கு அழைப்பு விடுகிறது. ஒரு புதிய தயாரிப்பைத் தரையில் இருந்து பெற உங்கள் மார்க்கெட்டிங் எடையைப் பயன்படுத்துவது முக்கியம், தலைவர் மறைப்பதற்கு முன்பு, அதே தயாரிப்புகளின் பல அணிவகுப்பால் நீங்கள் ஊதப்படுவீர்கள். வெற்றிகரமான தாக்குதலைப் பின்தொடர்வதற்கான ஆதாரங்கள் உங்களிடம் இல்லையென்றால் என்ன செய்வது? பல துறைகளில் இது பெரும்பாலும் நிகழ்கிறது. முதல் சந்தர்ப்பத்தில் ஒரு தாக்குதலைத் தொடங்க வசதியாக இருக்காது, ஆனால் ஒரு கொரில்லாப் போரைத் தொடங்கலாம். மார்க்கெட்டிங் வரலாறு ஆரம்பத்தில் வெற்றிகரமான தாக்குதல்களின் கணக்குகளால் நிரம்பியுள்ளது,ஆனால் அவற்றைத் தொடர ஆதாரங்கள் இல்லாததால் அவை எங்கும் கிடைக்கவில்லை. குறைந்த விலைகளுடன் சுற்றுதல்; பக்கவாட்டுக்கு மிகவும் வெளிப்படையான வழி குறைந்த விலைகளுடன். இருப்பினும், விலைகளைக் குறைப்பதன் மூலம் பணம் சம்பாதிப்பது கடினம். தந்திரம் என்பது வாடிக்கையாளர்கள் கவனிக்காத அல்லது கவலைப்படாத இடங்களில் செலவுகளைக் குறைப்பதாகும்; பயனற்ற அலங்காரங்கள் இல்லாமல் அணுகுமுறை. அதிக விலைகளுடன் சுற்றுதல்; பல தயாரிப்புகளுக்கு, அதிக விலை ஒரு தரம், விலை தயாரிப்புக்கு நம்பகத்தன்மையை அளிக்கிறது. அதிக விலை கொண்ட பக்கவாட்டு நகர்வுகளுக்கு பல வாய்ப்புகள் உள்ளன. ஒரு உதாரணம், க our ர்மெட்-பாப்பிங் கார்ன் பாப்கார்ன் முன்னணி பிராண்டான ஆர்வில் ரெடன்பேச்சரை விட 2.5 மடங்கு அதிகம். அதிக விலைகளுடன் வெற்றிகரமான பக்கவாட்டு நிறுவப்படாத எந்தவொரு வகையும் இல்லை.குறைந்த விலையை விட அதிக விலைகள் அதிக சந்தைப்படுத்தல் வாய்ப்பைக் குறிப்பதற்கான இரண்டு காரணங்கள்: ஒன்று, “நீங்கள் செலுத்துவதை நீங்கள் பெறுவீர்கள்” விலையுடன் தரத்தை பொருத்துவதற்கான வாய்ப்பின் போக்கு. மற்ற காரணம் அதிக விலைக்கு அதிக லாப வரம்புகளுக்கு நன்றி. இத்தகைய விளிம்புகள் "சிறிய தாக்குதலைத் தொடரும்" முக்கியமான கட்டத்திற்கு நிதியளிக்க அனுமதிக்கின்றன; ஒரு சிறந்த எடுத்துக்காட்டு வோக்ஸ்வாகன், சிறிய (வோக்ஸ்வாகன்) சிந்தனையின் பெரிய வெற்றியின் பின்னர், அது பெரிய (ஆடி) என்று நினைத்து தற்கொலை செய்யத் தொடங்கியது. நிறுவனம் முழு வட்டம் வந்துவிட்டது. சிறியதாக நினைப்பது அவளை பெரிதாக்கியது. பெரியதாக நினைப்பது அவளை மீண்டும் சிறியதாக மாற்றியது. பெரிய வால்யூமுடன் சுற்றுதல்; பிரின்ஸ் (ராக்கெட் பிராண்ட்) ஒரு பெரிதாக்கப்பட்ட ராக்கெட்டை அறிமுகப்படுத்தினார்.இந்த நிறுவனம் பெரியதாக சிந்திப்பதன் மூலம் சிறந்ததாக இருக்க முடிந்தது. இளவரசர் இப்போது சிறியதாக சிந்திக்க அர்ப்பணித்துள்ளார், மேலும் இந்த செயல்பாட்டில் அவள் மீண்டும் சிறியதாக வளருவாள். விநியோகத்துடன் சுற்றுதல்; மற்றொரு சக்திவாய்ந்த உத்தி, போட்டியாளரின் விநியோகத்தை பக்கவாட்டில் வைப்பது. சில நேரங்களில் வேரூன்றிய போட்டியாளர்களை ஒரு புதிய விநியோக சேனலைத் திறப்பதன் மூலம் உற்சாகமாகப் பார்க்க முடியும். வீட்டுக்கு வீடு வீடாக அழகுசாதனப் பொருட்களை விற்பனை செய்த முதல் நிறுவனமான அவானைப் போலவே, இது பல நிறுவப்பட்ட விநியோக வடிவங்களை உள்ளடக்கியது. உற்பத்தியின் வடிவத்துடன் சுற்றுவது; அதாவது, பற்பசைகள் போன்ற வேறுபட்ட வடிவத்துடன் கூடிய பக்கவாட்டு, அங்கு வெளிர் சிவப்பு நிறமாக (க்ளோஸ்-அப்) இருப்பதற்குப் பதிலாக அவை துவாரங்களை எதிர்த்துப் போராடுவதற்காக வெள்ளை பேஸ்டின் கலவையாகவும், சுவாசத்தை புதுப்பிக்க ஒரு நீல நிற ஜெல்லாகவும் மாற்றின. அக்வா-ஃப்ரெஷ்).இந்த கருத்து பற்பசையுடன் மட்டுமல்ல. ஏறக்குறைய எந்தவொரு தயாரிப்பும் இந்த நுட்பத்திற்கு தன்னைக் கொடுக்கிறது. பலவிதமான சேர்க்கைகளில் இருந்து தப்பிய பார் சோப்புகளின் எடுத்துக்காட்டு. அங்கு அவர்கள் வாசனை திரவியம் (காமே), டியோடரண்டுகள் (டயல்), ஈரப்பதமூட்டும் கிரீம் (டோவ்) ஆகியவற்றைச் சேர்த்துள்ளனர். குறைந்த கலோரிகளுடன் சுற்றுவது; உடற்தகுதி காய்ச்சலால் பலர் பாதிக்கப்பட்டுள்ள ஒரு சகாப்தத்தில், உணவுப் பொருட்கள் அறிமுகப்படுத்தப்பட்டன. வெற்றிகரமான ஃப்ளாங்கிங்கிற்கான ஃப்ளாங்கிங்; பக்கவாட்டு என்பது பயமுறுத்தும் அல்லது எச்சரிக்கையுடன் அல்ல, இது ஒரு சிறந்த இறுதி முடிவு அல்லது பெரும் இழப்புக்கான சாத்தியம் கொண்ட ஒரு நாடகம். தவிர அதற்கு பார்வை மற்றும் தொலைநோக்கு தேவை. பெரும்பாலான ஆராய்ச்சி எண்ணம் கொண்ட மார்க்கெட்டிங் மேலாளர்கள் குறிப்பாக கடினமான கருத்தை காண்கிறார்கள்; மேலும் அவை தொலைநோக்கு ஆராய்ச்சிக்கு மாற்றாக இருக்கின்றன, அதாவதுவருங்கால வாடிக்கையாளர்கள் தங்கள் சுவை வெகுவாக மாறினால் எதிர்காலத்தில் அவர்கள் என்ன வாங்க வாய்ப்புள்ளது என்பதை அறிய முடியாது. கிடைக்கக்கூடிய சுவைகளை கணிசமாக பாதிக்கும் ஒரு நல்ல நடவடிக்கை. "நீங்கள் personal 2,000 க்கு தனிப்பட்ட கணினியை வாங்குவீர்களா?" 10 ஆண்டுகளுக்கு முன்பு, மக்கள் அனைவரும் இல்லை என்று சொல்லியிருப்பார்கள். ஆனால் இன்று, அதே நபர்களில் பலர் அதிக விலை கொண்ட கணினிகளுடன் கம்ப்யூட்டிலண்டை விட்டு வெளியேறுகிறார்கள்.

அடிப்படை கொரில்லாயுத்தத்தின்: பங்கேற்பாளர்கள் பல சந்தைப்படுத்தல் போரில் கொரில்லா இருக்க வேண்டும். சிறிய நிறுவனங்கள் நடுவில் உள்ள ராட்சதர்களைப் பின்பற்ற முயற்சிக்காத வரை வெற்றிகரமாக முடியும்.

• கொரில்லா கொள்கை எண் 1 ஒரு சந்தை பிரிவைக் கண்டுபிடி சிறியதாகக் கண்டறியவும்: சில விஷயங்களில், கெரில்லா தலைமையிலான பிரச்சாரம் ஒரு தாக்குதலை ஒத்திருக்கிறது. உதாரணமாக, ரோல்ஸ் ராய்ஸ் ஒரு விலையுயர்ந்த பக்கவாட்டு என்று வாதிடுகிறார். இருப்பினும், பக்கவாட்டுக்கும் கெரில்லா சண்டைக்கும் இடையே ஒரு முக்கியமான வேறுபாடு உள்ளது. தலைவரின் நிலைக்கு அருகே வேண்டுமென்றே ஒரு தாக்குதல் நடத்தப்படுகிறது, தாக்குதலின் நோக்கம் தலைவரின் ஈடுபாட்டை இரத்தம் அல்லது பலவீனப்படுத்துவதாகும். மெர்சிடிஸ் பென்ஸ் காடிலாக் மீது அதிக விலை கொண்ட தாக்குதலை நடத்தினார், உண்மையில் இது ஜெனரல் மோட்டார்ஸ் பிரிவில் பலவீனமான நடவடிக்கைகளில் வெற்றி பெற்றது, அந்த அளவிற்கு காடிலாக் தன்னை தற்காத்துக் கொள்ளும் முயற்சியில் செவில்லேவைத் தொடங்கினார். ரோல்ஸ் ராய்ஸ் ஒரு உண்மையான கொரில்லாவைப் பயன்படுத்துகிறார்; நான் வேறொருவரிடமிருந்து வணிகத்தை எடுக்க முடிந்தாலும்,அதன் மூலோபாயம் தன்னை ஒரு போட்டி நிலையில் சிக்கிக்கொள்ள வடிவமைக்கப்படவில்லை. இதன் பொருள் என்னவென்றால், அதன் தலைவராவதற்கு நீங்கள் ஒரு பகுதியை சிறியதாக தேர்வு செய்ய வேண்டும்.கொரில்லா கோட்பாடு எண் 2 இல்லை நீங்கள் எப்படி முன்னேறினீர்கள், தலைவராக எப்போதும் செயல்படவில்லை: கெரில்லாக்கள் தங்கள் பலவீனத்தை முடிந்தவரை பிரதான போர்க்களத்தில் வைப்பதன் மூலம் இந்த பலவீனத்தை பயன்படுத்த வேண்டும்; முறையான நிறுவன விளக்கப்படங்கள், வேலை விளக்கங்கள், நபர் மேம்பாடு மற்றும் ஒரு பணியாளர் அமைப்பின் பிற பொறிகளை ஒருங்கிணைப்பதற்கான சோதனையை அவர்கள் எதிர்க்க வேண்டும். எப்போது வேண்டுமானாலும், கெரில்லாக்கள் அனைவரும் வரிசையில் இருக்க வேண்டும், ஊழியர்களிடம் இருக்கக்கூடாது. ஒரு கெரில்லா விரைவான முடிவுகளை எடுக்க அதன் சிறிய அளவைப் பயன்படுத்திக் கொள்ளலாம். பெரிய தேசிய நிறுவனங்களுடன் போட்டியிடும் போது இது ஒரு மதிப்புமிக்க தரமாக இருக்கலாம், இவர்களுக்கு விரைவான முடிவு என்பது வழக்கமான 6 மாதங்களுக்குப் பதிலாக 30 நாட்கள் நிர்வாகப் பணிகளைக் குறிக்கிறது. கொரில்லா கொள்கை எண் 3 கடைசி நிமிட செய்திகளின் நிகழ்வில் விரைவாக திரும்பத் தயாராகுங்கள்: ஓடிக்கொண்டிருக்கும் ஒரு நிறுவனம் மற்றொரு நேரத்தை எதிர்த்துப் போராடுகிறது. போர் உங்களுக்கு எதிராக மாறினால் ஒரு நிலையை அல்லது ஒரு பொருளை கைவிட தயங்க வேண்டாம், ஒரு கெரில்லாவுக்கு இழந்த காரணத்தில் அவற்றை வீணடிக்கும் அளவுக்கு வளங்கள் இல்லை; விலகுவதா அல்லது நடவடிக்கை எடுப்பதா என்பதை நீங்கள் விரைவில் தீர்மானிக்க வேண்டும். ஒரு சிறிய நிறுவனம் அலைகளை உருவாக்காமல் அதைச் சுற்றியுள்ள விஷயங்களை மாற்ற முடியும். நீங்கள் உள்ளே செல்ல வேண்டிய அதே சிரமம், நீங்கள் வெளியேற வேண்டும். கெரில்லாக்கள் தங்கள் நெகிழ்வுத்தன்மையைப் பயன்படுத்தி, வாய்ப்பைப் பார்த்தவுடன் ஒரு புதிய சந்தையில் விரைவாகச் செல்ல வேண்டும். ஜியோகிராஃபிக் கெரில்லாஸ்; ஏறக்குறைய எந்தவொரு தேசிய தயாரிப்பு அல்லது சேவையையும் உள்நாட்டில் தாக்க முடியும், இது ஒரு உன்னதமான கொரில்லா தந்திரமாகும். ஒரு கெரில்லா சந்தைப்படுத்தல் போரின் கணிதத்தை மாற்றாது,மாறாக இது வலிமையில் மேன்மையை அடைய போர்க்களத்தின் அளவைக் குறைக்கிறது. ஏறக்குறைய எந்தவொரு தொழிற்துறையும் கொரில்லா கருத்தின் செயல்பாட்டை விளக்குகிறது. ஒரு எடுத்துக்காட்டு வங்கி: கிட்டத்தட்ட எந்த நகரத்திலும் அல்லது மாநிலத்திலும் சிறிய வங்கிகள் உள்ளன, அவை பெரிய நிறுவனங்களுடன் எவ்வாறு போட்டியிட வேண்டும் என்பதைக் கற்றுக்கொள்ள வேண்டும். டெமோகிராஃபிக் கெரில்லாஸ்; மற்றொரு உன்னதமான கெரில்லா தந்திரம், மக்கள் தொகையில் ஒரு குறிப்பிட்ட பகுதியை ஈர்ப்பது, வயது, வருமான நிலை, தொழில் போன்றவற்றால் ஒரு குறிப்பிட்ட வகையை நிறுவுவதன் மூலம் உருவாக்கப்பட்டது. தொழில்களுடன் தொடர்புடைய கெரில்லாஸ்; மற்றொரு கெரில்லா மூலோபாயம் ஒரு குறிப்பிட்ட தொழில்துறை துறையில் கவனம் செலுத்துவதாகும். கணினி வணிகத்தில், எடுத்துக்காட்டாக, இந்த மூலோபாயம் செங்குத்து சந்தைப்படுத்தல் என அழைக்கப்படுகிறது. சில கணினி நிறுவனங்கள் ஒரு தொழில் துறையைத் தேர்ந்தெடுக்கின்றன (விளம்பரம், வங்கி, வெளியீடு போன்றவை.) பின்னர் அவை அந்தத் துறையில் மட்டுமே இருக்கும் சிக்கல்களைத் தீர்க்கும் முழுமையான கணினி அமைப்பை வடிவமைக்கின்றன. சில நேரங்களில் கணினியில் சிறப்பு வன்பொருள் மற்றும் மென்பொருள் அடங்கும். இந்த தொழில்துறை துறையில் ஒரு கெரில்லாவின் வெற்றிக்கான திறவுகோல் மட்டுப்படுத்தப்பட்டதாகவும் ஆழமாகவும் இருக்க வேண்டும், பரந்த மற்றும் மேலோட்டமானதல்ல. ஒரு தொழில்துறை துறையை நோக்கிய ஒரு கெரில்லா அதன் அமைப்பை மற்ற துறைகளுடன் சரிசெய்யத் தொடங்கினால், பல சிக்கல்கள் எழும் என்று எதிர்பார்க்க வேண்டும். தயாரிப்பு தொடர்புடைய குரில்லாஸ்; பல கெரில்லாக்கள் ஒரு தயாரிப்புடன் சிறிய சந்தைகளில் கவனம் செலுத்துவதன் மூலம் லாபம் ஈட்டுகின்றன. ஒரே துறையில் பெரிய நிறுவனங்களுக்கு சவால் விடும் வகையில் அவற்றின் விற்பனை ஒருபோதும் பெரிதாக இல்லை. ஆனால் அவை மிகவும் பாதுகாப்பான இடத்தை வைத்திருக்கின்றன. மேலதிக உச்சத்தில் குரில்லா;பல உயர்-மேல் கெரில்லாக்கள் சந்தையில் நுழைய தயங்குகிறார்கள், தங்கள் பிராண்ட் பெயர்களில் அவர்கள் கட்டணம் வசூலிப்பதைக் கருத்தில் கொண்ட மூர்க்கத்தனமான விலைகளை நியாயப்படுத்தும் மர்மம் இல்லை என்று அஞ்சுகிறார்கள்; எனவே, அவர்கள் தங்கள் தயாரிப்புகளை குறைந்த விலையில் அறிமுகப்படுத்த ஒப்புக்கொள்கிறார்கள். இதன் விளைவாக, அவர்கள் சில சமயங்களில் அவ்வாறு செய்ய தரம் அல்லது குணங்களை தியாகம் செய்கிறார்கள்; புதிய தயாரிப்பு ஒருபோதும் மர்மத்தை அல்லது அவர்கள் விரும்பும் அதிக விற்பனையை உருவாக்குவதில்லை. கொரில்லாக்கள் காரணத்தையும் விளைவையும் குழப்புகின்றன. மிஸ்டிக் அதிக தேவை மற்றும் விற்பனையின் விளைவை உருவாக்கும் காரணம் அல்ல. தரம் மற்றும் அதிக விலைகள் தான் விளைவை (மிஸ்டிக்) உருவாக்குகின்றன, இது பின்னர் தேவையை ஏற்படுத்துகிறது. அதிக விலைகள் விநியோக அமைப்பில் "தெரிவுநிலையை" உருவாக்குகின்றன. "ஏய், இந்த தயாரிப்புக்கு அவர்கள் என்ன வசூலிக்கிறார்கள் என்று பாருங்கள்" என்று நுகர்வோர் கூறுகிறார், பின்னர் ஏன் என்று கேட்கிறார்.ஒரு டாப் எண்ட் கெரில்லாவாக மாற விசுவாசமும் தைரியமும் தேவை. அறியப்படாத பெயரில் தயாரிப்பைத் தொடங்க அதன் கண்டுபிடிப்பு மற்றும் தைரியத்தின் எதிர்காலத்தில் நம்பிக்கை. சாத்தியமான மேல்-இறுதி கெரில்லாக்கள் பெரும்பாலும் பெயரின் முறையீட்டையும் கொடுக்க முயற்சிக்கிறார்கள். கடுமையான விலைகளை நிர்ணயிப்பதே அவர்களின் குறிக்கோள் என்பதால், நிறுவப்பட்ட பெயருடன் தங்களை ஆதரிக்க வேண்டிய அவசியத்தை அவர்கள் உணர்கிறார்கள். இது நிச்சயமாக, வரி நீட்டிப்புக்கான மற்றொரு எடுத்துக்காட்டு, ஒரு நிறுவனத்தின் வெற்றிக்கு ஒரு நிலையான அச்சுறுத்தல். ஒரு பெயர் இரண்டு வெவ்வேறு உத்திகளை ஆதரிக்க முடியாது. கூட்டாண்மைகளின் வளர்ச்சி; பல தொழில்துறை துறைகளில் இது ஒரு பொதுவான உத்தி, குறிப்பாக உள்ளூர் கெரில்லாக்களின் கூட்டங்களால் பிரதான போட்டி உருவாகிறது. ஒரு பொதுவான மாதிரி வியாபாரி, அவர் ஒரு தேசிய சங்கிலியை அமைக்க முயற்சிக்கிறார், ஒரு தேசிய பெயரில்,ஆனால் உள்ளூர் சொத்து மற்றும் விளிம்புடன். இந்த மூலோபாயத்தை இரண்டு வெவ்வேறு வழிகளில் முயற்சி செய்யலாம்: மேல்-கீழ் அல்லது கீழ்-மேல். டாப்-டவுன் நிறுவனங்கள் முழு தொகுப்பையும் உருவாக்கி உள்ளூர் தொழில்முனைவோருக்கு பரப்புவதற்கு வழங்குகின்றன: மெக்டொனால்டு, பிஸ்ஸா ஹட், ஹாலிடே இன் மற்றும் கோகோ கோலா ஆகியவை பொதுவான எடுத்துக்காட்டுகள். வேறு வார்த்தைகளில் கூறுவதானால், நீங்கள் ஒரு கருத்தை வளர்த்துக் கொள்கிறீர்கள், பின்னர் அதை கொரில்லாக்களின் இராணுவத்தை ஆட்சேர்ப்பு செய்ய முயற்சிக்கிறீர்கள். மிகவும் ஆக்கபூர்வமான அணுகுமுறை என்பது கீழ்நிலை அமைப்பு ஆகும், இது சில அற்புதமான வெற்றிகளை விளைவிக்கும், ஏனென்றால் இதுபோன்ற செயல்பாட்டிற்கு செல்ல குறைந்த ஆதாரங்கள் தேவைப்படுகின்றன. ஒரு உதாரணம் நூற்றாண்டு 21. நிறுவனம் ரியல் எஸ்டேட் புரோக்கர்களை தேசிய குழுவில் இணைத்துக்கொள்வதற்காக அவர்களை நியமித்தது, அதனுடன் கட்டுப்பாடுகள் மற்றும் தகவல்களை பரிமாறிக்கொள்ளும்.நூற்றாண்டு 21 என்பது ஒரு நல்ல கருத்தாகும், ஏனெனில் ஒரு வீட்டை விற்பனை செய்வதும் கையகப்படுத்துவதும் பெரும்பாலும் ஒரு முகவரின் பிரதேசத்திலிருந்து இன்னொரு இடத்திற்கு செல்வதை உள்ளடக்குகிறது. கெரில்லாஸ் எல்லா இடங்களிலும் உள்ளன; கிட்டத்தட்ட எல்லா நிறுவனங்களும் கொரில்லா சண்டையை எதிர்த்துப் போராட வேண்டும். ஒவ்வொரு 100 நிறுவனங்களிலும், பொதுவாக ஒன்று தற்காப்புடன் விளையாட வேண்டும், இரண்டு குற்றங்களை விளையாட வேண்டும், மூன்று பக்கவாட்டாக இருக்க வேண்டும், 94 கெரில்லாக்களாக இருக்க வேண்டும்.

கோலா சாஃப்ட் டிரிங்க்ஸின் போர்: பெப்சி அதன் காப்பகமான கோகோ மீது இந்த மோதலை வென்றது. முக்கிய காரணம், அது அதன் மூலோபாய நன்மைகளை திறம்பட பயன்படுத்துவதில்லை.

• கோகோயின் மற்றும் காஃபின்; கோகோ கோலா 100 ஆண்டுகளுக்கு முன்பு உருவாக்கப்பட்டது, முதலில் இது வேறொன்றுமில்லை, இது கோகோ இலைகளிலிருந்து கோகோயின் மற்றும் கோலா கொட்டைகளிலிருந்து காஃபின் அடங்கிய ஒரு கவர்ச்சியான மருந்தாக அறிமுகப்படுத்தப்பட்டது. 1915 ஆம் ஆண்டில், ஒரு புதிய 6.5-அவுன்ஸ் விளக்கக்காட்சி வடிவமைக்கப்பட்டது, இது கோகோ கோலா அசல் தன்மையைக் கொடுத்தது. 1920 களில், அவருக்கு உண்மையான போட்டி இல்லை. நிறுவனத்தின் ஒரே கவலை குளிர்பானங்களின் நுகர்வு அதிகரிப்பதாகும். ஒரு நிக்கலுக்கு டபுள் செய்ய, மிகவும்; 1930 களின் மனச்சோர்வு கோகோ கோலா, குறிப்பாக பெப்சி-கோலா மற்றும் ராயல் கிரீடம் ஆகியவற்றிலிருந்து கிக்-ஸ்டார்ட் போட்டிக்கு உதவியது. முக்கிய கருத்து 12 அவுன்ஸ் பாட்டில் 6.5-அவுன்ஸ் கோகோ கோலா விளக்கக்காட்சியின் அதே விலைக்கு விற்கப்பட்டது. கோகோ கோலா சிக்கலில் சிக்கியது,ஒரு பில்லியன் 6.5-அவுன்ஸ் கொள்கலன்களை அப்புறப்படுத்த அவள் தயாராக இல்லாவிட்டால் அவளால் அந்த அளவை அதிகரிக்க முடியாது. பெப்சி-கோலா குறைந்த முடிவில் ஒரு உன்னதமான தாக்குதலை நடத்தியது. ஆனால் அது அதையும் மீறி, வெற்றிகரமான பக்கவாட்டு நடவடிக்கையை கோகோ கோலா படையின் இதயத்தில் தாக்குதல் தாக்குதலாக மாற்றியது. தாக்குதல் கோட்பாடு # 2: தலைவரின் வலிமையில் ஒரு பலவீனத்தைக் கண்டுபிடித்து அந்த இடத்தில் தாக்குங்கள். அட்லாண்டா மொகல்கள் கோக் பாட்டில் தங்களின் மிகப்பெரிய பலம் என்று வெளிப்படையாக நினைத்தார்கள், எனவே அவர்கள் அதை ஒவ்வொரு விளம்பரத்திலும் பயன்படுத்தினர் மற்றும் காப்புரிமை பெற்றனர். பெப்சி அந்த வலிமையை பலவீனமாக மாற்றியது. செய்தபின் வடிவமைக்கப்பட்ட 6.5-அவுன்ஸ் பாட்டிலை 12-அவுன்ஸ் அளவிற்கு கொண்டு செல்ல முடியாது, ஏனெனில் அதை வைத்திருப்பது ஒரு கூடைப்பந்து வீரரின் கை தேவைப்படும்.கோகோ கோலா என்ன செய்ய முடியும்; தற்காப்புக் கொள்கை # 2: உங்களைத் தாக்கும் தைரியம் இருப்பது சிறந்த தற்காப்பு உத்தி. பெப்சி செய்வதற்கு நீண்ட காலத்திற்கு முன்பே கோக் இரண்டாவது பிராண்டைக் கொண்டு தாக்கியிருக்க வேண்டும், மேலும் குறைந்த விலை பெப்சி போன்ற சிறந்த நேரம் 1930 களின் முற்பகுதியில் மனச்சோர்வு தொடங்கியிருக்கலாம். (இன்றைய சந்தையில் ஒரு பிராண்டான டபுள் கோலா ஒரு பயனுள்ள பெயராக இருந்திருக்கலாம்.) 1955 ஆம் ஆண்டில், கோகா 10, 12 மற்றும் 26 அவுன்ஸ் விளக்கக்காட்சிகளை அறிமுகப்படுத்தியது, இது பெப்சியின் ஜெனரேஷன் என்ற வரியின் விரிவாக்கத்திற்கு உறுதியளித்தது; பெப்சியின் புதிய மூலோபாயத்தின் நோக்கம், போட்டியை மாறுபட்டதாகவும், தொலைதூரமாகவும், பழங்காலமாகவும் தோற்றமளிப்பதாக இருந்தது, ஆனால் அது செய்தது, ஆனால் அது சம மதிப்பின் மற்றொரு உளவியல் நன்மையையும் கொண்டிருந்தது: இது சகோதரர்களின் இயல்பான போட்டியைப் பயன்படுத்திக் கொண்டது.பெப்சியை விட அதிகமான மக்கள் கோகோ கோலாவை குடித்ததால், மூத்த சகோதரர்களும் அவ்வாறு செய்தனர். இளைய உடன்பிறப்புகள் பெப்சி குடிப்பதன் மூலம் தங்கள் கிளர்ச்சியை வெளிப்படுத்த முடியும். இந்த மூலோபாயம் முழு வயது அளவிலும் செயல்பட்டது. கோகோ கோலா அதன் நுகர்வோரை அடக்கம் செய்யும் போது, ​​புதிய பெப்சி வாடிக்கையாளர்கள் பிறக்கிறார்கள். டீன் கிளர்ச்சியின் பாரம்பரிய வடிவமான இசையை பெப்சி புத்திசாலித்தனமாக அதன் மூலோபாயத்தின் முக்கிய அங்கமாகப் பயன்படுத்தியது. இருப்பினும், பெரும்பாலான நிறுவனங்களைப் போலவே, பெப்சியும் பெரும்பாலும் அதன் மூலோபாய பாதையை இழக்க முனைகிறது. கடந்த இரண்டு தசாப்தங்களில், பெப்சி தலைமுறை யோசனையை மூன்றில் ஒரு பங்கு மட்டுமே பயன்படுத்தியுள்ளது. நுகர்வோருக்கு ஒரு தயாரிப்பை வழங்கும்போது, ​​விளம்பரம் என்பது பிராண்டின் மிக முக்கியமான மூலோபாய ஆயுதமாகும்.வருடாந்திர அடிப்படையில் மூலோபாய திசையை மாற்றுவது தவறு; தயாரிப்பு ஒரு வகையான சந்தைப்படுத்தல் போராட்டத்திலிருந்து இன்னொரு இடத்திற்கு மாற்றப்படும் வரை அதை ஒருபோதும் மாற்ற வேண்டியதில்லை. நிச்சயமாக, ஒரு தந்திரோபாயக் கண்ணோட்டத்தில், சொற்கள், படங்கள் மற்றும் இசையை தேவையான போதெல்லாம் மாற்றலாம்; மூலோபாயம் எண். கோகோ கோலாவின் மறுவாழ்வு முயற்சிகள்; பல ஆண்டுகளாக, ஒரு பெரிய பாட்டில் இரண்டாவது பிராண்டை அறிமுகப்படுத்தத் தவறியதன் மூலம் பெப்சியைத் தடுக்கும் வாய்ப்பை கோக் இழந்தார். கோக் குளிர்பானங்களை விற்றபோது, ​​பெப்சி பெப்சியை விற்றது. இருப்பினும், 1970 இல் கோக் இறுதியாக ஒரு தலைவருக்கான சிறந்த தற்காப்பு மூலோபாயத்தைக் கண்டறிந்தார். அதாவது, தலைமையே. "அசல்". கழிப்பதன் மூலம், மற்ற அனைத்தும் கோக்கின் நாக்ஆஃப் ஆகும், இது நிச்சயமாக மற்ற கோலாக்கள் தான். ராயல் கிரவுன்: மிகச் சிறியது, மிகவும் தாமதமானது;நம்பர் 3 வரிசையான ரோயா கிரவுன் 1969 ஆம் ஆண்டில் அந்த ஆண்டு மிகவும் பிரபலமான விளம்பர நிறுவனத்தை பணியமர்த்தியதோடு, ஒரு பெரிய விளம்பரத் திட்டத்தையும் தொடங்கினார். ராயலின் விளம்பரம் முக்கியமல்ல, ஏனெனில் இது ஒரு காரணியாக கருதப்படவில்லை. வெல்லும் நம்பிக்கையில் நீங்கள் இரண்டு சிறந்த பிராண்டுகளைத் தொடர முடியாது. ஆண்டுதோறும், கோலா சந்தையில் ராயலின் பங்கு குறைகிறது. தொலைதூர எண் 3 பிராண்ட் என்ன செய்ய முடியும்? உங்கள் சண்டை பாணியையும் உங்கள் சந்தைப்படுத்தல் வியூகத்தையும் மாற்றுவதே பதில். ராயலுக்கான தர்க்கரீதியான தேர்வு கெரில்லாவாக மாறுவது. கொரில்லா யுத்தத்தின் முதல் கொள்கை, சந்தையின் ஒரு பகுதியைப் பாதுகாக்க போதுமானதாக இருப்பதே ஆகும். க்ராஷின் போர்; ராயல் 1960 களில் ஒரு சக்திவாய்ந்த பக்கவாட்டு இயக்கத்துடன் உதைத்தார்:போட்டியை ஆச்சரியப்படுத்திய டயட் ரைட் கோலா. கோப் டேப் மற்றும் பெப்சியுடன் டயட் பெப்சியுடன் பதிலளிப்பதற்கு மூன்று ஆண்டுகளுக்கு முன்பு. பக்கவாட்டு கொள்கை # 3: தாக்குதலைப் போலவே நாட்டம் முக்கியமானது. கோக் மற்றும் பெப்சி மூன்று வருடங்கள் தாமதப்படுத்துவதன் மூலம் ஊக்குவித்த ஒரு துணிச்சலான நகர்வு மூலம் டயட் ரைட் வெற்றி பெற்றது. இரண்டு பெரிய நிறுவனங்களும் பெப்சி மற்றும் கோக்கின் லாபத்தை தங்கள் டயட் கோலா பிராண்டுகளுக்கு நிதியளிக்க பயன்படுத்தியதால் டயட் கோலா ரைட் தெளிவற்ற நிலையில் நழுவியது. ராயல் தனது டயட் சடங்கில் இருந்து வந்த வருமானத்தை கோகோ மற்றும் பெப்சி பிராண்டுகள் மீதான பிரதான வீணான தாக்குதல்களுக்கு நிதியளித்தார். "சக்திகளை குவித்து வைக்கவும்." விபத்தின் போர் இந்த முக்கிய இராணுவ அதிகபட்சத்தின் முக்கியத்துவத்தை மீண்டும் நிரூபிக்கிறது. நோ-டெயிலுடன் சுற்றுவது;ஆரம்பத்தில் கோலா விளையாட்டில் பங்கேற்ற மற்றொரு வீரர் செவன்-அப். 1968 ஆம் ஆண்டில், நிறுவனம் அதன் எலுமிச்சை-சுண்ணாம்பு பானத்தை நோ கோலா என்று நிலைநிறுத்தியது. கோகோ மற்றும் பெப்சிக்கு மாற்றாக 7-அப் செய்வதே உத்தி. விற்பனை முதல் ஆண்டு 15% ஆக உயர்ந்தது. செவன்-அப் செய்தது ஒரு தனி "மாற்று" நிலையை உருவாக்குவதாகும். அவ்வாறு செய்யும்போது, ​​இது கோலாவை விட இஞ்சி அலே, ஆரஞ்சு பானங்கள் மற்றும் பிற விருப்பங்களை எடுத்தது. தாக்குதல் சண்டைக்கு மாறுவதற்கான நேரம் இது, கோக் மற்றும் பெப்சி நுகர்வோருக்கு "தொடர" ஒரு காரணத்தைக் கொடுங்கள். தாக்குதல் கோட்பாடு # 1: தலைவரின் நிலைப்பாட்டின் வலிமையே முதன்மைக் கருத்தாகும். கோலாவின் வலிமை எங்கே இருக்கிறது? சுவையில்: கோலா நட்டு. தாக்குதல் கொள்கை எண் 2:அந்த நேரத்தில் தலைவரின் வலிமை மற்றும் தாக்குதலில் ஒரு பலவீனத்தைக் கண்டறியவும். சுவை: கோலா நட்டு. காஃபின் இல்லாத மூலோபாயம் விற்பனை துறையில் ஏழுக்கு ஒரு பெரிய ஊக்கத்தை அளித்தது. ஆனால் அவர் தனது செறிவை இழக்க நீண்ட காலத்திற்கு முன்பே இல்லை. காஃபின் இல்லாத மூலோபாயம் "செயற்கை வண்ணங்கள் இல்லை" என்பதை சேர்க்க ஒப்புக்கொண்டது. இதன் மூலம் நுகர்வோருக்கு ஒரு குழப்பம். மார்க்கெட்டிங் போரின் குறிக்கோள் உங்களுடையது அல்ல, எதிரி தலைவர்களிடையே குழப்பத்தை ஏற்படுத்துவதாகும். கோலா பானங்களில் CHAOS மற்றும் CONFUSION ஐ நேராக்க செவன்-அப் நிர்வகிப்பதற்கு சில காலம் ஆகும்; உண்மையில், "காஃபின் இல்லை" பிரச்சாரம் ஒரு தாக்குதல் தாக்குதல் என்ன செய்யும் என்பதைச் சரியாகச் செய்தது; கோக் மற்றும் பெப்சியின் கட்டுப்பாடுகளில் குழப்பத்தையும் குழப்பத்தையும் உருவாக்குங்கள். பெப்சியின் தயாரிப்பாளர் கூட காஃபின் உடல்நல அபாயத்தை ஏற்படுத்தவில்லை என்பது "உறுதியாக நிறுவப்பட்டதாக" அறிவித்தார்.பிரச்சாரம் வெற்றிகரமாக இருந்தது என்று தெரிகிறது. ஆறு மாதங்களுக்குள், பெப்சிகோ வழக்கமான மற்றும் உணவு பதிப்புகளில் பெப்சி இலவசத்தை அறிமுகப்படுத்தியது. போட்டியாளர்கள் காஃபின் பற்றி அறிந்தனர். அதை ஒருபோதும் பயன்படுத்தாத பிராண்டுகள் அவர்கள் முதலில் குறிப்பிட்டது. ராயல் அறிமுகப்படுத்திய முதல் டிகாஃபினேட்டட் கோலா பானம் ஆர்.சி 100 ஆகும், இந்த தயாரிப்பு விரைவாக எடுக்கப்பட்டது. ஆனால் டயட் கோலா சடங்கு நிலைமையின் மறுபடியும், காஃபினேட் கோக் மற்றும் பெப்சி தயாரிப்புகள் காரணமாக ஆர்.சி 100 அழிந்து போனது. முதல்வராக இருப்பது போதாது, நீங்கள் உங்களால் முடிந்தவரை இருக்க வேண்டும். க்ராஷின் போர்; சுற்று 2; 1982 ஆம் ஆண்டில் கோகா தனது டயட் கோக்கை அறிமுகப்படுத்தியது, இதனால் தாவல் சரிந்தது. டயட் கோக்கின் இலாபங்கள் தாவலின் இழப்புகள் மற்றும் கோக்கால் கிட்டத்தட்ட பொருந்தியுள்ளன. பெப்சி சவால்; பெப்சியின் மூலோபாய நகர்வுகளில் ஒன்று,அறுபதுகளின் நடுப்பகுதியில் செய்யப்பட்டது, இது கருத்துக்கு தகுதியானது. பெப்சி சவால் என்று அழைக்கப்பட்டது. நல்ல உத்தி? ஒருவேளை, இது போட்டி உற்பத்தியில் பலவீனமான புள்ளியை சுரண்டுவதால். ஆனால் முக்கிய பெப்சி முயற்சிக்கு இரண்டாவது முன்னணியில் இது ஒரு நல்ல உத்தி அல்ல. ஒரு எண் 2 தயாரிப்பு இரண்டு பிரச்சாரங்களை வாங்க முடியாது. தாக்குதல் கோட்பாடு எண் 3: முடிந்தவரை குறுகலான ஒரு முன் தாக்குதலைத் தொடங்குங்கள். ஆயினும் கோகா ஒரு தலைவர் செய்யக்கூடாத வகையில் தொடர்ந்தார். பல ஆண்டுகளாக பெப்சி சவாலை சகித்தபின், திடீரென்று பகிரங்கமாக தனது சூத்திரத்தை பெப்சியைப் போல இனிமையாக மாற்றினார். திடீரென்று, உண்மையானது என்றென்றும் நின்றுவிட்டது. ஒரு பொருத்தத்தில் அவர் தனது சொந்த நிலையை பலவீனப்படுத்தினார். அதிகாரப்பூர்வ திரும்ப; புதிய கோக் அறிமுகப்படுத்தப்பட்ட மூன்று மாதங்களுக்குள், கிளாசிக் கோக் என்ற புதிய பெயருடன் "உண்மையான" ஒருவர் திரும்பி வருவதாக அறிவித்தார்.கருத்து யதார்த்தத்தை விட வலிமையானது. புதிய கோக் பழையதை விட நன்றாக சுவைக்கிறது என்பதற்கான சான்றுகள் இருந்தபோதிலும், நுகர்வோர் வேறுவிதமாக நினைக்கிறார்கள். எல்லா மனித தீர்ப்பையும் பாதிக்கும் விதமாக உணர்வும் சுவை பாதிக்கிறது; போர் மனதில் நிகழ்கிறது: அங்கே எந்த உண்மைகளும் இல்லை, உணர்வுகள் மட்டுமே. இதுதான் உண்மை. திரும்பிச் செல்வது நிறுவனம் தவறு செய்ததாக பகிரங்கமாக ஒப்புக்கொள்வதாகும். அதன் வரலாற்றில் முதல்முறையாக, கோகாவின் தலைமை ஆபத்தில் இருந்தது. கோலா பிரிவில் முதலிடம் பெற பெப்சிக்கு வாய்ப்பு கிடைத்தது. காஃபின் சவால்; பெப்சி சவாலில் இருந்து விலகி இருக்க கோக்கின் திறன் மற்றொரு முன்னணியில் ஏற்பட்ட முன்னேற்றங்களால் பாதிக்கப்பட்டுள்ளது. எல் 7-அப் "காஃபின் இல்லாத" போட்டிகளைத் தடுக்கும் முயற்சியில்,கோகா அதன் மூன்று கோலா பிராண்டுகளின் டிகாஃபினேட்டட் பதிப்புகளை அறிமுகப்படுத்தியது, எனவே இப்போது கோகாவில் ஆறு கோலா தயாரிப்புகள் மற்றும் முடிவற்ற குழப்பம் மற்றும் குழப்பங்கள் இருந்தன. காலப்போக்கில், மக்கள் கோகோவை குடிக்க மாட்டார்கள், ஏனெனில் அதில் காஃபின் உள்ளது மற்றும் காஃபின் இல்லாமல் கோகோவை குடிக்காது, ஏனெனில் அது "உண்மையான விஷயம்" அல்ல. இந்த உரையாடலை சோடா நீரூற்றில் நிரூபித்தபடி, கோகாவை அதன் நெருக்கடியில் ஆதரிக்கும் நுகர்வோர் கூட சிக்கல்களை சந்திப்பார்: "எனக்கு ஒரு கோகோ கொடுங்கள்", - "நீங்கள் ஒரு உன்னதமான கோகோ அல்லது டயட் கோகாவை விரும்புகிறீர்களா? - "நான் ஒரு டயட் கோக்கை விரும்புகிறேன்", - "நீங்கள் வழக்கமான டயட் கோக் அல்லது காஃபின் இல்லாத டயட் கோக்கை விரும்புகிறீர்களா?", - "அவளுடன் நரகத்திற்கு. எனக்கு 7-அப் கொடுங்கள் ”.மக்கள் கோகோவை குடிக்க மாட்டார்கள், ஏனெனில் அதில் காஃபின் உள்ளது, மேலும் அவர்கள் கோகோவை காஃபின் இல்லாமல் உட்கொள்ள மாட்டார்கள், ஏனெனில் அது “உண்மையான விஷயம்” அல்ல. இந்த உரையாடலை சோடா நீரூற்றில் நிரூபித்தபடி, கோகாவை அதன் நெருக்கடியில் ஆதரிக்கும் நுகர்வோர் கூட சிக்கல்களை சந்திப்பார்: "எனக்கு ஒரு கோகோ கொடுங்கள்", - "நீங்கள் ஒரு உன்னதமான கோகோ அல்லது டயட் கோகாவை விரும்புகிறீர்களா? - "நான் ஒரு டயட் கோக்கை விரும்புகிறேன்", - "நீங்கள் வழக்கமான டயட் கோக் அல்லது காஃபின் இல்லாத டயட் கோக்கை விரும்புகிறீர்களா?", - "அவளுடன் நரகத்திற்கு. எனக்கு 7-அப் கொடுங்கள் ”.மக்கள் கோகோவை குடிக்க மாட்டார்கள், ஏனெனில் அதில் காஃபின் உள்ளது, மேலும் அவர்கள் கோகோவை காஃபின் இல்லாமல் உட்கொள்ள மாட்டார்கள், ஏனெனில் அது “உண்மையான விஷயம்” அல்ல. இந்த உரையாடலை சோடா நீரூற்றில் நிரூபித்தபடி, கோகாவை அதன் நெருக்கடியில் ஆதரிக்கும் நுகர்வோர் கூட சிக்கல்களை சந்திப்பார்: "எனக்கு ஒரு கோகோ கொடுங்கள்", - "நீங்கள் ஒரு உன்னதமான கோகோ அல்லது டயட் கோகாவை விரும்புகிறீர்களா? - "நான் ஒரு டயட் கோக்கை விரும்புகிறேன்", - "நீங்கள் வழக்கமான டயட் கோக் அல்லது காஃபின் இல்லாத டயட் கோக்கை விரும்புகிறீர்களா?", - "அவளுடன் நரகத்திற்கு. எனக்கு 7-அப் கொடுங்கள் ”.

பீர் போர்: நூற்றுக்கணக்கான பிராந்திய உற்பத்தியாளர்கள் முதல் நாடு முழுவதும் ஒரு சில நிறுவனங்கள் வரை பீர் வணிகம் ஒருங்கிணைக்கும் பணியில் உள்ளது. சிறிய தயாரிப்பாளர்கள் தங்கள் படைகளை குவிக்க வேண்டும் என்றாலும், அவர்கள் அதற்கு நேர்மாறாக செய்கிறார்கள்.

• பட்வைசரின் ஊடுருவல்; பீர் சந்தை தலைமை வந்து சென்றது. 1951 இல் ஷ்லிட்ஸ் முதலிடத்தில் இருந்தார்; 1953 இல் பட்வைசர் இருந்தது; 1955 இல் அது மீண்டும் ஷ்லிட்ஸ். உண்மை என்னவென்றால், எந்தவொரு பிராண்டும் வெற்றியைப் பெற முடியும். விளம்பரத்தில் இன்னும் சில மில்லியன் டாலர்கள் மீதமுள்ள தொகையை ஈட்டியிருக்கலாம். இருப்பினும், இந்த சூழ்நிலைகளில் உள்ள நிறுவனங்கள் ஒரு வருடத்தில் ஒரு சிறிய வித்தியாசத்தின் மிகப்பெரிய நீண்ட கால நன்மைகளைப் பாராட்டத் தவறிவிடுகின்றன. ஒரு போரை வெல்வதற்கும் இழப்பதற்கும் இடையிலான விளிம்பு சில நேரங்களில் "வெற்றியாளருக்கும் வெற்றிபெற்றவர்களுக்கும் இடையில் மிகக் குறைவான வித்தியாசம், கைதிகள், இறந்தவர்கள் அல்லது காயமடைந்தவர்கள் மற்றும் போர்க்களத்திலேயே இழந்த பீரங்கிகள் ஆகியவற்றைப் பொறுத்தவரை." சில மதுபானம் தயாரிப்பாளர்கள் ஷ்விட்ஸ் தயாரித்த ஒரு தரக்குறைவான உற்பத்தியின் விளைவாக பட்வைசர் வெற்றி என்று வாதிடுகின்றனர்.எவ்வாறாயினும், ஷ்விட்ஸ் பட்வைசருக்கு முன்னிலை இழந்த ஒரு தசாப்தத்திற்குப் பிறகு அது இருக்கலாம். மார்க்கெட்டிங் வரலாறு (அத்துடன் சண்டை) கற்பிப்பது போல, மறுபக்கம் முன்னிலை வகிக்கும்போது, ​​தூண்டுதலாக இருக்கும்போது, ​​விஷயங்கள் மோசமானவையிலிருந்து மோசமானவையாக செல்கின்றன; பணக்காரர்கள் பணக்காரர்களாகவும், ஏழை ஏழைகளாகவும் இருக்கிறார்கள். ஹெய்னெக்கனின் தாக்குதல்; பட்வைசரின் லாபம் முற்றிலும் ஷ்லிட்ஸின் செலவில் செய்யப்பட்டது. அதிர்ஷ்டவசமாக, ஹெய்னெக்கனுக்கு எந்த போட்டியாளரும் இல்லை, ஏனெனில் இது போருக்குப் பின்னர் அமெரிக்காவிற்கு வந்த முதல் மற்றும் முக்கிய இறக்குமதி செய்யப்பட்ட பீர் என்பதால், இது சந்தையில் ஒரு தடம் எளிதாக நிறுவப்பட்டது. எந்தவொரு பாதுகாப்பிற்கும் எதிரான ஒரு பொதுவான தாக்குதல் இது. பக்கவாட்டு கொள்கை # 3: தாக்குதல் என்பது தாக்குதலைப் போலவே முக்கியமானது. முதல் ஆண்டுகளில்,மார்க்கெட்டிங் மற்றும் குறிப்பாக விளம்பரம் ஆகியவற்றில் ஹெய்னெக்கென் தொடர்ந்து பெரிய அளவில் டாலர்களை ஊற்றினார். ஹெய்னெக்கனிடமிருந்து சந்தையின் ஒரு பகுதியைத் திருடிய முதல் பிராண்ட் மியூனிக்ஸின் லோவன்ப்ராவ், பிரச்சினை சந்தை அல்ல, சிக்கல் ஹெய்னெக்கன், ஏனெனில் அது பிரதேசத்தை பாதுகாக்க ஒரு தாக்குதல் தாக்குதலை நடத்தியிருக்க வேண்டும். முதலில் நீங்கள் சந்தையை சொந்தமாக வைத்திருக்க வேண்டும், பின்னர் அதை உருவாக்க ஒரு திட்டத்தைத் தொடங்கவும். தாக்குதல் கோட்பாடு # 2: தலைவரின் பலத்தில் ஒரு பலவீனத்தைக் கண்டுபிடித்து அந்த புள்ளியைத் தாக்கவும். ஹெய்னெக்கன் ஒரு இறக்குமதி செய்யப்பட்ட பீர், அதுதான் அதன் வலிமை, ஆனால் அது எங்கிருந்து இறக்குமதி செய்யப்பட்டது? ஹாலந்து. அதுதான் பலவீனமான புள்ளி. தாக்குதல் கோட்பாடு # 3: முடிந்தவரை குறுகலான ஒரு முன் தாக்குதலைத் தொடங்குங்கள். லோவன்ப்ராவ் "இப்போது நீங்கள் ஹாலந்தில் சிறந்த பீர் வைத்திருக்கிறீர்கள், ஜெர்மனியில் சிறந்ததை முயற்சிக்கவும்" என்று சொல்லியிருக்க வேண்டும்.அவர்களின் பலவீனத்தை அம்பலப்படுத்தி சுரண்டக்கூடிய ஒரு குறுகிய, கவனம் செலுத்திய தாக்குதலுடன் நீங்கள் போட்டியை இயக்க வேண்டும். ஏற்றுமதி உற்பத்தியாக இருந்தபோது லோவன்ப்ராவின் தவறு ஒரு தேசிய பிராண்டாக மாறியது. அன்ஹீசர் மூலம் கவுண்டர்-தாக்குதல்; தலைவர்களின் உன்னதமான பதில் "என்னால் கூட முடியும்." வேறு வார்த்தைகளில் கூறுவதானால், அன்ஹீசர் ஒரு ஐரோப்பிய தயாரிப்பாளருடன் (முன்னுரிமை ஜெர்மன்) தங்கள் பிராண்டுகளில் ஒன்றை இறக்குமதி செய்ய ஒப்பந்தங்களை செய்திருக்கலாம். இது கிளாசிக் தடுக்கும் உத்தி, தாக்குதல் கொள்கை # 3. துரதிர்ஷ்டவசமாக, அன்ஹீசர் அந்த தடுப்பு மூலோபாயத்தைப் பயன்படுத்த நீண்ட நேரம் காத்திருந்தார். முதல் விலையுயர்ந்த இறக்குமதி செய்யப்பட்ட பீர் எதிர்ப்பதற்கு, அன்ஹீசர் முதல் விலையுயர்ந்த அமெரிக்க பீர் ஒன்றை அறிமுகப்படுத்தியது, அதற்கு மைக்கேலோப் என்ற விலையுயர்ந்த பெயரைக் கொடுத்தது, மேலும் மைக்கேலோப் ஒரு விலையுயர்ந்த கொள்கலன் பொருத்தப்பட்டிருந்தது என்ற கருத்தைச் சுற்றிலும்,நிச்சயமாக அதிக விலை (இரு திசைகளிலும் தங்களை மறைக்க விரும்பும் நிறுவனங்களால் பெரும்பாலும் கவனிக்கப்படாத இயக்கம்; தயாரிப்பு மற்றும் பேக்கேஜிங்). மில்லரின் எழுச்சி; 1970 ஆம் ஆண்டில் மில்லர் அறிமுகப்படுத்தப்பட்டது, அதற்கு இரண்டு நன்மைகள் இருந்தன: பிலிப் மோரிஸின் பணம் மற்றும் தெளிவான மற்றும் நிலையான உத்தி. வெள்ளை பட்வைசர். "மில்லர் தருணத்திற்கு வருக" என்று விளம்பரங்களில் கூறப்பட்டது. மில்லர் தருணம் நீல காலர் மக்களுக்காக இருந்தது. நீங்கள் கடினமாக உழைக்கிறீர்கள், நீங்கள் ஒரு வெகுமதிக்கு தகுதியானவர், மில்லரின் செய்தி. பிரச்சனை பெயர். லேபிள் என்ன சொன்னது மற்றும் பீர் குடிப்பவர் கேட்டது ஆகியவற்றுக்கு இடையேயான சிறந்த வேறுபாடு, மில்லருக்கு பல ஆண்டுகளாக ஒரு பெரிய ஹேங்கொவரை வழங்கப் போகிறது. லைட் துவக்கம்; 1975 ஆம் ஆண்டில் மில்லர் லைட் பீர் அறிமுகப்படுத்தினார், இது ஒரு உன்னதமான நடவடிக்கை.பக்கவாட்டு கொள்கை எண் 1 மறுக்கமுடியாத பகுதி: லைட் பீர் தேசிய பிராண்டுகள் இல்லை, ஒரு சில பிராந்திய அல்லது கெரில்லா பிராண்டுகள் மட்டுமே இருந்தன. பக்கவாட்டு கொள்கை # 2 தந்திரோபாய ஆச்சரியம்: லைட் போட்டியை ஆச்சரியத்துடன் எடுத்தது. பத்திரிகைகளில் சந்தை சான்றுகள் அல்லது வதந்திகள் இல்லை. லைட் அறிமுகப்படுத்தப்பட்டது மற்றும் கூடிய விரைவில் நாடு முழுவதும் பரப்பப்பட்டது. பக்கவாட்டு கொள்கை # 3 பர்சூட்: மில்லர் லைட் விளம்பரத்துடன் ஒளிபரப்பப்பட்ட ஒளிபரப்பு, ஒரு பீப்பாய்க்கு தொழில் சராசரியின் நான்கு மடங்கு செலவழிக்கிறது. தொழில் வெளிச்சத்தைக் காண்கிறது; லைட்டின் திசையைப் பின்பற்ற முயற்சித்த முதல் பெரிய மதுபானம் ஷ்லிட்ஸ், அவர் இரண்டு கால்களிலும் அவ்வாறு செய்தார், மில்லரைப் போலவே அந்த விளம்பரத்திற்கும் கிட்டத்தட்ட செலவழித்தார். முடிவுகளை கணிக்க எளிதாக இருந்தது.நேச்சுரா லைட் என்பவரால் லைட்டின் சவாலாக ஷ்லிட்ஸ் லைட் மாற்றப்பட்டது "இயற்கையான ஒன்றைக் கேளுங்கள், ஏமாற வேண்டாம்" என்பது அன்ஹீசர் நிறுவனம் தொடங்கிய விளம்பரம், பிராண்ட் பெயரை கேலி செய்வது அதன் பலவீனத்தின் உறுதியான அறிகுறியாகும். லைட் பீர் பந்தயத்தில் வெற்றிபெற்ற ஒருவரை நீங்கள் இதுவரை கேள்விப்படாத ஒரு மதுபானம் இருந்தது, பிராண்ட் கூர்ஸ், உலகின் மிகப்பெரிய மதுபான உற்பத்தி நிலையத்தில், ராக்கி மலைகளில் இருந்து தூய நீரூற்று நீரில் தயாரிக்கப்பட்டது. உலகம், இது பிராந்திய கெரில்லாக்களில் மிகவும் வெற்றிகரமாக மாறியது. கொலராடோ கூல்-எய்ட்; கூர்ஸ் ஏற்கனவே ஒரு லேசான பீர் (மைக்கேலோப் லைட்டை விட கூர்ஸ் பீர் குறைவான கலோரிகள் உள்ளன). டென்வரின் விடுதிகளில், கொலராடோவிலிருந்து கூல்-எய்ட் கேட்டு கேலி செய்யப்படும் தயாரிப்பு. கூர்ஸ் ஒரு தேசிய பிராண்டாக மாற்றுவதற்கான அழுத்தம்,விளம்பர செலவுகளைச் சேமிப்பதன் மூலம், அது தீவிரமாக இருந்தது. லைட்டின் வருகை அவருக்கு இந்த வாய்ப்பைக் கொடுத்தது. "சரியான எதிரிக்கு எதிராக சரியான நேரத்தில் பயன்படுத்தப்படும் சக்தி", "அதிக சக்தியை அளிக்கிறது". லைட்ஸின் வெற்றியின் விளைவாக கூர்ஸ் மேலே உயர முடிந்தது, பின்னர் அவரது வலிமையின் பலவீனத்தை சுரண்டியது, தாக்குதல் சண்டையின் முக்கிய கொள்கை. வேறு வார்த்தைகளில் கூறுவதானால், "அசல் லைட் பீர்" நிலையை கைப்பற்றுவதற்கு பொருத்தமான அனைத்து ஆயுதங்களும் இருந்ததால், கொரில்லா மூலோபாயத்திலிருந்து தாக்குதல் மூலோபாயத்திற்கு செல்ல கூர்ஸுக்கு வாய்ப்பு கிடைத்தது, அதற்கு பதிலாக கூர்ஸ் லைட், சந்தையில் உள்ள மற்ற 23 லைட் பியர்களின் நகல். இப்போது கூர்ஸ் தேசிய விநியோகத்தை இலக்காகக் கொண்ட இரண்டு பிராண்டுகளைக் கொண்டிருந்தது, இரண்டு துணை விளம்பரத் திட்டங்களைக் கொண்டிருந்தது. மில்லரைத் தவிர,ஒரு பெரிய பீர் தரத்தின் கீழ் யாரும் இரண்டு பெரிய பிராண்டுகளை தயாரிக்கவில்லை. லைட் வீக்னஸ்; ஒரு அச்சு சாய்ந்த உலகில் லைட் குறைந்த கலோரி பீர் பொருத்தமான பெயராக இருக்கலாம். துரதிர்ஷ்டவசமாக மில்லரைப் பொறுத்தவரை, நாங்கள் ஒரு ஒளிபரப்பு உலகில் வாழ்கிறோம். வானொலி மற்றும் தொலைக்காட்சிகளில், இந்த வார்த்தையின் ஒலி எவ்வாறு எழுதப்பட்டுள்ளது என்பதை விட முக்கியமானது. குடிப்பவரின் இயற்கையான சூழலிலும். ஒரு பெயர் இரண்டு வெவ்வேறு பிராண்டுகளை மறைக்க முடியாது. விரைவில் அல்லது பின்னர், ஒரு வழி அல்லது வேறு, மில்லர் லைட்டுடன் செய்த தவறுக்கான விலையை செலுத்த வேண்டியிருக்கும். உயர் வாழ்க்கையின் வீழ்ச்சி; முதலில் மெதுவாகவும் பின்னர் வேகமாகவும் மில்லர் ஹை லைஃப் பட்வைசரை விட பின்தங்கத் தொடங்கியது. மில்லர் லைட் மில்லர் ஹைவை விஞ்சியபோது டிப்பிங் பாயிண்ட் வந்தது. நீங்களே பக்கவாட்டில் இருக்கும்போது,இதன் விளைவாக இரண்டு சாத்தியக்கூறுகளில் ஒன்றாகும், இவை எதுவும் வெற்றிக்கு உத்தரவாதம் அளிக்காது. நீங்கள் வெற்றிகரமாக உங்களைச் சுற்றிக் கொண்டு அடிப்படை பிராண்டை அழிக்கலாம், இது மில்லருக்கு நேர்ந்தது, அல்லது நீங்கள் அடிப்படை பிராண்டைப் பாதுகாத்து, தோல்வியுற்ற ஆனால் விலையுயர்ந்த நகர்வை ஏற்படுத்தலாம். வரியை விரிவாக்குவது என்பது ஒரு பார்வை சவாரி செய்வது போன்றது. ஒரு பெயர் இரண்டு வெவ்வேறு தயாரிப்புகளை மறைக்க முடியாது. ஒன்று மேலே செல்லும்போது மற்றொன்று கீழே செல்கிறது. வரி விரிவாக்கம் மிகவும் நயவஞ்சகமாக இருப்பதற்கான ஒரு காரணம், நீண்ட கால விளைவு குறுகிய கால விளைவுக்கு நேர்மாறானது. குறுகிய காலத்தில், மில்லர் லைட் போலவே வரி விரிவாக்கம் எப்போதுமே ஒரு வெற்றியாகும், ஆனால் நீண்ட காலமாக இது எப்போதும் தோல்வியுற்றவரின் உத்திதான். லைட் பிரிகேட்டின் கட்டணம்; நேரம் மற்றும் நேரம் மீண்டும் மதுபானம் தயாரிக்கும் தொழில் மில்லரைப் பின்பற்ற முயற்சிப்பதை நிறுத்தவில்லை.ஷ்லிட்ஸ் லைட் ஒளி பிரிவில் இரண்டாவது பெரிய பிராண்டாகும். தர்க்கரீதியாக, இந்த ஆரம்ப நன்மை அவருக்கு ஒரு பெரிய நன்மையை அளித்திருக்க வேண்டும்; எனினும், அது இல்லை. ஸ்க்லிட்ஸ் விற்பனை 24 மில்லியனைத் தாண்டியது, ஸ்க்லிட்ஸ் லைட் அறிமுகப்படுத்தப்பட்ட ஆண்டு, ஷ்லிட்ஸுடன் சேர்ந்து 3 மில்லியனுக்கும் குறைந்தது. முற்றிலும் வெற்றிகரமான பக்கவாட்டு நடவடிக்கை விளைவாக; இரண்டு பிராண்டுகளும் அழிக்கப்பட்டன. வரி விரிவாக்கத்திலிருந்து செய்தி தயாரிக்கும் தொழிலுக்கு செய்தி கிடைத்தது என்பதற்கு எந்த ஆதாரமும் இல்லை. மாறாக, அவர்கள் தொடர்ந்து தங்கள் பிராண்டுகளை பலவீனப்படுத்துகிறார்கள். கனரக படையின் சுமை; இன்று, அவர்கள் அதே தவறை (திகில்) செய்யத் தயாராகி வருகிறார்கள்… ஆனால் இந்த முறை எதிர் திசையில். கனரக படைப்பிரிவின் முதல் வேட்பாளர்கள் மைக்கேலோப் கிளாசிக் டார்க் மற்றும் கூர்ஸ் கூடுதல் தங்கம்.இருவரும் வரி விரிவாக்கத்தின் உன்னதமான வலையில் விழுகிறார்கள்.

ஹாம்பர்கர் போர்: மெக்டொனால்டு இந்த வணிகத்தில் தொடர்ந்து ஆதிக்கம் செலுத்துகிறது; ஆனால் பர்கர் கிங் மற்றும் வெண்டிஸ் சந்தைப்படுத்தல் போரின் சில உன்னதமான கொள்கைகளைப் பயன்படுத்தி முன்னேற்றம் அடைந்துள்ளனர்.

• மெக்டொனால்டு முன்னிலையில் ஒரு செயலை உருவாக்குகிறது; வெற்றிக்கான விளக்கம் உள்ளூர் சிற்றுண்டிச்சாலைக்கு எதிராக தாக்குதல் தாக்குதலைத் தொடங்குவதாகும், பின்னர் இந்த நடவடிக்கையை நாடு முழுவதும் விரிவுபடுத்துகிறது. பின்னர், காபி கடைகள் பொதுவான, எளிதான மற்றும் மலிவான அனைத்தையும் தயாரித்தன. ஒரு இராணுவ கண்ணோட்டத்தில், வரி விரிவடைந்தது, இதனால் அது பலவீனமடைந்தது. க்ரோக் வெளிப்படையான தேர்வு செய்தார். மையத்தில் தாக்குதல். (சிற்றுண்டிச்சாலை மெனுவில் மிகவும் பிரபலமான பொருள் எது? ஹாம்பர்கர் மற்றும் அதன் முதல் உறவினர், சீஸ் பர்கர்). இவ்வாறு ஹாம்பர்கர் சங்கிலி பிறந்தது. ஏனெனில் போட்டி இல்லை; வேறு எந்த காரணிகளையும் விட, இந்த ஆரம்ப விரிவாக்கம்தான் மெக்டொனால்டின் வெற்றியை உறுதி செய்தது. ஹாம்பர்கர் அளவில் முதலில் தோன்றியதற்கும், அங்கேயே தங்குவதற்கும் மெக்டொனால்டு முன்னணியில் உள்ளார்,அதன் விரைவான விரிவாக்கத்திற்கு நன்றி. தலைமைத்துவத்தை யார் சொந்தமாக வைத்திருக்கிறார்களோ அவர்கள் எழக்கூடிய எந்தவொரு பிரச்சினையையும் சரிசெய்ய நேரத்தின் நன்மை உண்டு. பர்கர் கிங் முறை; மெக்டொனால்டுக்கு எதிராக ஒரு பயனுள்ள மூலோபாயத்தை முதலில் பயன்படுத்தியவர் பர்கர் கிங். மெக்டொனால்டு நாட்டின் மிகப்பெரிய துரித உணவு சங்கிலியாக மாறிய பின்னர், அது பாதுகாப்பை நிரப்ப குற்றத்தை கிடைக்கச் செய்தது. தாக்குதல் கோட்பாடு எண் 2 தலைவரின் வலிமையில் ஒரு பலவீனத்தைக் கண்டறிந்து அந்த புள்ளியைத் தாக்குகிறது: மெக்டொனால்டின் வலிமை ஹாம்பர்கர், அதன் சீரான தன்மை, விரைவான தயாரிப்பு மற்றும் குறைந்த செலவு; அந்த வலிமையின் உள்ளார்ந்த பலவீனம் என்ன? மலிவான ஹாம்பர்கர்களை விரைவாக தயாரிப்பதற்கு சட்டசபை வரி அமைப்பு பயன்படுத்தப்படுகிறது. நீங்கள் ஏதாவது சிறப்பு விரும்பினால், நீங்கள் மற்றொரு வரிசையில் வரிசையில் நிற்க வேண்டும்,சமையல்காரர் பின்புறத்தில் தயாரிப்பு முறைகளுடன் குழப்பம் அடைந்தார். எனவே பர்கர் கிங் இந்த பலவீனத்தை பயன்படுத்த ஒரு மூலோபாயத்தை வகுத்தார். "உங்கள் விருப்பப்படி அதை ஆர்டர் செய்யுங்கள்" என்று விளம்பரங்கள் கூறியது, "ஊறுகாய் இல்லை, சுவையூட்டல் இல்லை, அல்லது நீங்கள் விரும்பினாலும். இது ஒரு நல்ல தாக்குதல் நடவடிக்கையின் நடவடிக்கை; ஒருவர் எப்போதும் கேட்க வேண்டும்: பாதுகாவலர் தனது சொந்த நிலையை பலவீனப்படுத்தாமல் போட்டியிட முடியுமா? ஒரு பலமும் ஒரு பலவீனம். இருப்பினும், அதை ஆதரிக்கும் மடிப்புகளை நீங்கள் கண்டுபிடிக்க வேண்டும். தி மெக்டொனால்டு டர்ன்ஸ் டு சிக்கன்; மற்றும் மீன், மற்றும் வறுத்த விலா எலும்புகள் மற்றும் துருவல் முட்டைகள். அறுபதுகள் மெக்டொனால்டின் வரி விரிவாக்கத்தின் சகாப்தமாகும், சங்கிலி புதிய வாடிக்கையாளர்களைக் கொண்டுவருவதற்கும் நுகர்வோர் பில்களின் அளவை உயர்த்துவதற்கும் வழிகளைத் தேடியபோது, ​​இந்த இலக்குகள் வசதியானவை என்றாலும், அவை எப்போதும் ஆபத்தானவை,உங்கள் வரியை விரிவாக்கும்போது, ​​உங்கள் மையம் பாதிக்கப்படக்கூடியதாகிவிடும். முதல் இரண்டு விரிவாக்கங்கள் தோல்வி. அப்போதுதான் சிக்கன் மெக்நகெட்ஸ் வெளிவந்தது, இது ஒரு பெரிய ஏற்றுக்கொள்ளலைக் கொண்டிருந்தது மற்றும் விற்பனையை உயர்த்தியது. இருப்பினும், இது நிறைய முயற்சி எடுத்தது மற்றும் மில்லியன் கணக்கான டாலர்கள் விளம்பரத்தில் முதலீடு செய்தது. ஆச்சரியம் என்னவென்றால், கென்டக்கி ஃப்ரீட் சிக்கனிடமிருந்து பதில் கிடைக்காதது, இது எட்டு ஆண்டுகளுக்குப் பிறகு தான் மெக்டொனால்டு தயாரிப்பின் சொந்த பதிப்பை அறிமுகப்படுத்த முடிவு செய்தது: அது சிக்கன் நுகேட்ஸ் என்று அழைக்கப்பட்டது. தற்காப்புக் கொள்கை எண் 3 எப்போதும் ஆற்றல்மிக்க போட்டி நகர்வுகளைத் தடுக்கும்: கென்டக்கி ஃப்ரீட் சிக்கன் எட்டு வருடங்களை வீணடித்தது, அந்த நேரத்தில் ஜெனரலின் வீட்டிற்கு வாடிக்கையாளர்களை ஈர்ப்பதன் மூலம் அதன் இடத்தை உயர்த்த மெக்டொனால்டு விளம்பரத்தைப் பயன்படுத்திக் கொண்டது. நான், பர்கர் கிங் சொல்கிறேன்; 1980 களில், பர்கர் கிங்கின் ஓட்டம் செல்ல வேண்டும்,பார்மேசனுடன் வியல் முதல் வறுத்த மாட்டிறைச்சி வரை பலவிதமான குறுகிய கால சாண்ட்விச்களை அறிமுகப்படுத்தியது, சீஸி ஹாம், நன்கு வறுத்த எலும்பு இல்லாத கோழி மார்பகம், மீன் ஃபில்லட் மற்றும் ஸ்டீக் ஆகியவற்றைக் குறிப்பிடவில்லை. "எங்கள் அடையாளத்தின் பார்வையை நாங்கள் இழந்தோம்", அதே இயக்குனர் அறிவித்தார். பர்கர்களின் போர்; பர்கர் கிங் மீண்டும் தனது தாக்குதலை மெக்டொனால்டு கோட்டின் மையத்திற்கு அனுப்பினார். தனது கோட்டை வெகுதூரம் நீட்டிய தலைவரின் உள்ளார்ந்த பலவீனத்தை சுரண்டுவதற்கான உன்னதமான தாக்குதல் உத்தி. மிகவும் பயனுள்ள “கிரில்ட் Vs. ஃப்ரிட்டா” வணிகமானது உடனடியாக பொதுமக்கள் மற்றும் மெக்டொனால்டின் வழக்கறிஞர்களின் கவனத்தை ஈர்த்தது, அவர்கள் உடனடியாக வழக்குத் தொடர்ந்தனர். பர்கர் கிங்கிற்கு இது நிகழக்கூடிய மிகச் சிறந்த விஷயம்.மெக்டொனால்டின் ஆத்திரமடைந்த எதிர்வினை இந்த பிரச்சாரத்தை மூன்று தொலைக்காட்சி நெட்வொர்க்குகள், டஜன் கணக்கான தொலைக்காட்சி நிலையங்கள் மற்றும் நாடு முழுவதும் செய்தித்தாள்கள் (இலவச விளம்பரம்) ஒளிபரப்பிய கதையாக மாற்றியது (இலவச விளம்பரம்) மெக்டொனால்டின் ஃப்ளாங்கிங்; ஒரு தாமதமான நகர்வுக்குப் பிறகு, வெண்டியின் பர்கர் சந்தையின் வயது வந்தோருக்கான ஒரு விரைவான நகர்வுக்கு விரைவாக முன்னோக்கி நகர்ந்தார். “உங்கள் விருப்பப்படி அதை ஆர்டர் செய்யுங்கள்”… “ஊறுகாய் இல்லாமல், சுவையூட்டாமல், குழந்தைகள் இல்லாமல்” என்பது பொது நனவில் வயதுவந்த ஹாம்பர்கரின் யோசனையை பரப்பிய விளம்பர உத்தி. விரைவில், இலாப வரம்புகள் துரித உணவு விடுதிகளின் சராசரி லாபத்தை கிட்டத்தட்ட இரட்டிப்பாக்கியது. நடந்தது என்னவென்றால், மூலோபாயம் விளம்பரத்தில் ஆதிக்கம் செலுத்த வேண்டும், மாறாக அல்ல. ஆனால் மெக்டொனால்டு போலவே, வெண்டியும் கோழியாக மாறியது. என்ன நடந்தது?… "பக்கவாட்டு,துன்புறுத்தல் தாக்குதலைப் போலவே முக்கியமானதாகும் ”தீவிர உட்புறத்திலிருந்து கெரில்லா; வெள்ளை கோட்டையைக் குறிப்பிடாமல் ஹாம்பர்கர் போரைப் பற்றிய எந்த பகுப்பாய்வும் முழுமையடையவில்லை. ஒரு பர்கருக்கான ஏக்கம் என்பது தயாரிப்பு முறையீட்டைப் பார்க்கும் மற்றொரு வழியாகும். இன்னும் குறிப்பிடத்தக்க விஷயம் என்னவென்றால், இந்த மந்தநிலை கால எஃகு மற்றும் ஓடு கடைகள் ஒவ்வொன்றும் மெக்டொனால்டு விற்பனையை விட விற்பனையை உருவாக்குகின்றன. கொரில்லா கோட்பாடு # 2 நீங்கள் எவ்வளவு வெற்றிகரமாக இருந்தாலும், ஒருபோதும் தலைவரைப் போல செயல்பட வேண்டாம்: வெள்ளை கோட்டையில் பர்கர் பல்கலைக்கழகம் இல்லை, முட்டை மெக்மஃபின்ஸ் அல்லது வோப்பர்ஸ் இல்லை, நான்கு வெவ்வேறு மேல்புறங்களைத் தேர்ந்தெடுக்கும் வேகவைத்த உருளைக்கிழங்கு இல்லை. சரியான மூலோபாயம் பயன்படுத்தப்படும் வரை, ஒரு ஹாம்பர்கரை விற்க பல வழிகள் உள்ளன.இதனால் வெள்ளை கோட்டை அதன் பெரிய மற்றும் ஆக்கிரமிப்பு அண்டை நாடுகளுடன் சமாதானமாக வாழ்கிறது.

கம்ப்யூட்டர் போர்: மார்க்கெட்டிங் போரையும் ப்ளூ ஜெயண்டையும் யாரும் உருவாக்கவில்லை; ஆனால் ஐபிஎம் கூட தனக்கு சொந்தமில்லாத நிலத்தில் போட்டியிட முயற்சிக்கும்போது குதிகால் மீது விழக்கூடும்.

• ஸ்பெர்ரி ராண்ட் வெர்சஸ். ஐபிஎம்; முதல் சுற்று: டிஇசி வெர்சஸ். ஐபிஎம்; இரண்டாவது சுற்று: டிஇசி எதிராக. ஐ.பி.எம்; மூன்று சுற்று: DEC vs. ஐ.பி.எம்; அனைத்து எதிராக.: ஐபிஎம்; ஐபிஎம் வெர்சஸ். ஐ.பி.எம்; சுற்று 1: ஆப்பிள் எதிராக.: ஐபிஎம்; சுற்று 2: ஆப்பிள் எதிராக.: ஐபிஎம்; எண் 2 எதிராக. ஐ.பி.எம்

வியூகம் மற்றும் உத்திகள்: படிவம் செயல்பாட்டைப் பின்பற்ற வேண்டும் என்பது போலவே, மூலோபாயமும் தந்திரோபாயங்களைப் பின்பற்ற வேண்டும்; அதாவது, தந்திரோபாயத்தின் முடிவுகளை உணர்தல் என்பது மூலோபாயத்தின் கடைசி மற்றும் உண்மையில் ஒரே குறிக்கோள். இது மேலிருந்து கீழாக அல்லாமல் கீழிருந்து மேலே உருவாக்கப்பட வேண்டும். போர்க்களத்தில் என்ன நடக்கிறது என்பது பற்றிய ஆழமான மற்றும் நெருக்கமான அறிவைக் கொண்ட ஒரு ஜெனரல் மட்டுமே ஒரு பயனுள்ள மூலோபாயத்தை உருவாக்கும் நிலையில் இருக்கிறார்.

• தந்திரோபாயத்திற்கான பள்ளி உத்தி; ஆர்ட்டிலரி ஆபிசர்; டேங்க் கமாண்டர்; விளம்பரத்தில் நிபுணர்; ஒரு தந்திரோபாயத்தின் பயன்பாட்டை வியூகம் கட்டுப்படுத்துகிறது; மூலோபாயம் தந்திரத்தை வழிநடத்துகிறது; அட்டாக்கின் ஒரே புள்ளி; அட்டாக் மற்றும் கவுண்டர் அட்டாக்; நடவடிக்கை மூலோபாயத்தின் சார்பு அல்ல; தந்திரோபாயத்திலிருந்து மூலோபாயம் பிரிக்க முடியாது; இட ஒதுக்கீடுகளின் பயன்பாடு;

மார்க்கெட்டிங் ஜெனரல்: வணிகங்கள் இன்று அதிக குவாட்டர்பேக்குகளுக்கு கூச்சலிடுகின்றன, முழு சந்தைப்படுத்தல் திட்டத்தைத் திட்டமிடுவதற்கும் இயக்குவதற்கும் பொறுப்பேற்கக்கூடிய அதிகமான மக்கள். பொது சந்தைப்படுத்தல் எதிர்காலங்களின் முக்கிய பண்புகள் நெகிழ்வுத்தன்மை, தைரியம் மற்றும் அச்சமின்மை.

• ஒரு மார்க்கெட்டிங் ஜெனரல் நெகிழ்வானதாக இருக்க வேண்டும்; மார்க்கெட்டிங் ஜெனரலின் முக்கிய பண்பு நெகிழ்வுத்தன்மை. இது அழகானது அல்ல, அது எப்போதும் ஒரு நல்லொழுக்கமாக அங்கீகரிக்கப்படவில்லை; எவ்வாறாயினும், எந்தவொரு இராணுவத்திலும் எந்தவொரு ஜெனரலும் அது இல்லாமல் பெரிய வெற்றியைப் பெறவில்லை. ஒரு ஜெனரல் சூழ்நிலைக்கு மூலோபாயத்தை சரிசெய்ய போதுமான நெகிழ்வுத்தன்மையுடன் இருக்க வேண்டும், மாறாக அல்ல. போரின் மூடுபனியில், கடந்த காலத்தில் பணியாற்றிய முயற்சித்த மற்றும் உண்மையான மூலோபாயத்தைப் பயன்படுத்துவது போதுமானது. வேறு எந்த அணுகுமுறையும் "நாங்கள் செயல்படுவதை நாங்கள் அறிவோம்" என்ற சொற்றொடரின் அலட்சியத்தின் உச்சமாகத் தோன்றும். சில நேரங்களில் இந்த அணுகுமுறை சக்தியுடன் குழப்பமடைகிறது. ஒரு பிடிவாதமான மற்றும் நெகிழ்வான அணுகுமுறை ஒரு பொதுவில் பலவீனத்தின் அறிகுறியாகும், வலிமையால் அல்ல. ஒரு நல்ல ஜெனரலுக்கு எந்தவிதமான தப்பெண்ணங்களும் இல்லை;ஒரு முடிவை எடுப்பதற்கு முன் அனைத்து மாற்று வழிகளையும் தீவிரமாக எடுத்துக் கொள்ளுங்கள் மற்றும் அனைத்து கண்ணோட்டங்களையும் கேளுங்கள். இந்த நெகிழ்வான மனமே எதிரியின் முகாமை அச்சுறுத்தும். அடி எப்போது அல்லது எங்கு தாக்கும் என்று அவர்களுக்குத் தெரியாது. ஒருவர் தயாராக இல்லாததை எதிர்த்துப் பாதுகாப்பது கடினம். ஒரு மார்க்கெட்டிங் பொது தைரியம் வேண்டும்; ஒரு மார்க்கெட்டிங் ஜெனரல் உண்மையில் தைரியம் தேவை. எல்லா கண்ணோட்டங்களையும் கேட்க உங்களுக்கு திறந்த மனது இருந்தாலும், ஒரு குறிப்பிட்ட கட்டத்தில் நீங்கள் ஒரு முடிவை எடுக்க வேண்டும். நீங்கள் நடிப்பதில் நல்லவராக இருந்தால், நீங்கள் ஒரு நல்ல தலைவராகவும் திறமையான மூலோபாயவாதியாகவும் இருக்கலாம். ஒரு மார்க்கெட்டிங் ஜெனரல் பயப்பட வேண்டும்; உடல் தைரியத்திற்கு பதிலாக, சந்தைப்படுத்தல் தளபதிகள் அச்சமின்மை தேவை. சந்தர்ப்பம் சரியாக இருக்கும்போது, ​​அவர்கள் விரைவாகவும் தீர்க்கமாகவும் தாக்க முடியும்.பல தளபதிகள் தங்கள் இயல்பில் ஒரு அடிப்படை குறைபாட்டைக் கொண்டுள்ளனர்: அவர்கள் தீங்கு விளைவிக்கும் சூழ்நிலைகளில் இருக்கும்போது அதிக தைரியத்தையும், நிலைமையைக் கட்டுப்படுத்தும்போது அதிக எச்சரிக்கையையும் காட்டுகிறார்கள். ஒரு மார்க்கெட்டிங் ஜெனரல் உண்மைகளை அறிந்திருக்க வேண்டும்; ஒவ்வொரு சந்தைப்படுத்தல் சிக்கலுக்கும், எளிதான மற்றும் வெளிப்படையான பதில் உள்ளது, இது எப்போதும் தவறானது. "போரில் எல்லாம் மிகவும் எளிது", "இருப்பினும், எளிமையானது கடினம்". ஒரு நல்ல மார்க்கெட்டிங் ஜெனரல் தனது மூலோபாயத்தை தரையில் இருந்து தரையில் மிக உயர்ந்த இடத்திற்கு அமைத்து, விவரங்களுடன் தொடங்குகிறார். மூலோபாயம் முடிந்ததும், அது எளிமையானதாக இருக்கும், இருப்பினும் இது வெளிப்படையான பதிலாக இருக்காது. ஒரு மார்க்கெட்டிங் ஜெனரல் நல்ல லக் தேவைப்படுகிறது; சந்தைப்படுத்தல் போரின் முடிவில் அதிர்ஷ்டம் ஒரு பெரிய பாத்திரத்தை வகிக்கிறது. திட்டமிடல் மற்றும் தாக்குதலுக்குப் பிறகு நீங்கள் அதிர்ஷ்டசாலியாக இருக்க வேண்டும்; இருந்தபோதிலும்,நிச்சயமாக, நீங்கள் உங்கள் வேலையைச் சிறப்பாகச் செய்தபோது, ​​அதிர்ஷ்டம் உங்கள் பக்கத்தில் உள்ளது. ஒரு நல்ல மார்க்கெட்டிங் ஜெனரல் எப்போது வெளியேற வேண்டும் என்பதை அறிந்திருக்க வேண்டும். ஈகோக்களைப் பாதுகாக்க வளங்கள் செலவிடப்படும்போது எந்த நோக்கமும் செயல்படாது; தோல்வியை ஒப்புக்கொள்வது மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் போரை மாற்றுவது நல்லது. இன்னும் பல போர்கள் நடத்தப்பட உள்ளன, இன்னும் பல வெற்றிகள் வெல்லப்பட வேண்டும். ஒரு மார்க்கெட்டிங் ஜெனரல் விதிகளை அறிந்திருக்க வேண்டும்; ஒரு விளையாட்டை நன்றாக விளையாட, முதலில் நீங்கள் விளையாட்டின் விதிகள் அல்லது கொள்கைகளை கற்றுக்கொள்ள வேண்டும், இரண்டாவதாக, நீங்கள் அவற்றை மறந்துவிட வேண்டும்; அதாவது, விதிகளைப் பற்றி சிந்திக்காமல் விளையாட கற்றுக்கொள்ள வேண்டும். குறுக்குவழிகள் வேலை செய்யாது. நீங்கள் விதிகளைக் கற்றுக்கொள்வதன் மூலம் தொடங்க வேண்டும், பின்னர் அவற்றை மாஸ்டர் செய்ய போதுமான பயிற்சி செய்யுங்கள். ஒரு திறமையான ஜெனரல் உணர்வுபூர்வமாக கேட்கக்கூடாது: "நாங்கள் எந்த வகையான போராட்டத்தை எதிர்த்துப் போராடுகிறோம்? நாம் என்ன கொள்கைகளைப் பின்பற்ற வேண்டும்?"திறமையான ஜெனரல்கள் விதிகளை நன்கு அறிந்திருக்க வேண்டும், எதிரிகளை மையமாகக் கொண்டு அவற்றை மறக்க முடிகிறது. மார்க்கெட்டிங் வரலாற்றை முறையாக ஆராய்வதன் மூலமும், பெருநிறுவன போர்களின் முடிவை நிர்வகிக்கும் மூலோபாயக் கொள்கைகளை வகுப்பதன் மூலமும் சந்தைப்படுத்துபவர் தொடங்க வேண்டும். மூலோபாயம் போல இன்று எதுவும் முக்கியமில்லை.

சுருக்கமாக "மார்க்கெட்டிங் போர்"

வழங்கியவர்: மரியானா முங்குயா - [email protected]

அசல் கோப்பைப் பதிவிறக்கவும்