மற்றதைப் புரிந்து கொள்ளுங்கள்
பொலிவியாவில் சுமார் ஒரு டஜன் உணவகங்களைத் திறந்த பின்னர் திவாலான மெக்டொனால்டின் துரதிர்ஷ்டவசமான அனுபவத்தைப் பற்றி என்ன நினைக்க வேண்டும்? ஒரு நாட்டில் அதன் அனைத்து உணவகங்களையும் அந்த மாபெரும் மூட வேண்டியது இதுவே முதல் முறை. உள்ளூர் சந்தையின் அப்பட்டமான அறியாமை மற்றும் அதன் நுகர்வோரின் பழக்கவழக்கங்களால் இந்த மகத்தான தோல்வியை நிபுணர்கள் விளக்குகின்றனர்."பொலிவியாவில் மெக்டொனால்டு ஏன் திவாலானார்?" என்ற தலைப்பில் ஒரு ஆவணப்படத்தில் ராபர்டோ உட்லர் இதை விளக்குகிறார். தொடக்கக்காரர்களுக்கு, ராபர்டோ உட்லர் அதிகப்படியான விலைகளை அடிக்கோடிட்டுக் காட்டுகிறார், ஒரு ஹாம்பர்கருக்கு சுமார் 25 பொலிவியன் பெசோக்கள், பொலிவியர்கள் 7 பொலிவியர்களுக்கான தரமான மெனுவைக் காணலாம். பொலிவியர்களின் மனநிலையும் கணக்கில் எடுத்துக்கொள்ளப்படவில்லை, அவர்கள் தங்கள் நிலத்தின் பாரம்பரிய தயாரிப்புகளுடன் மிகவும் இணைந்திருக்கிறார்கள் மற்றும் மெதுவான சமையல் முறைக்கு அதிக முக்கியத்துவம் தருகிறார்கள், அவர்களுக்கு தரமான உணவுக்கு ஒத்ததாக இருக்கிறது. துரித உணவில் இருந்து வெகு தொலைவில் உள்ளது.
மேலும், ஒரு நாட்டில் என்ன வேலை செய்கிறது என்பது மற்றொரு நாட்டில் வேலை செய்ய வேண்டிய அவசியமில்லை. எடுத்துக்காட்டாக, ஜெர்மனியில் பெரிய ஹைப்பர் மார்க்கெட்டுகள் முற்றிலும் நாகரீகமாக இல்லை, அதே நேரத்தில் பிரேசில் அல்லது இந்தோனேசியாவில் அவை நடைமுறையில் உள்ளன. ஈ-காமர்ஸ் ஜப்பானுக்கு சரியானது, ஆனால் கலாச்சார மற்றும் குறிப்பாக தொழில்நுட்ப காரணங்களுக்காக சீனாவுக்கு ஓரளவு பொருத்தமற்றது. எனவே உள்ளூர் கலாச்சார குறியீடுகளைப் புரிந்துகொள்வது வெளிநாட்டு சந்தைகளில் வளரக்கூடிய ஒரு முக்கிய படியாகும்.
70 க்கும் மேற்பட்ட நாடுகளின் ரூபாய் நோட்டுகளை அச்சிட்டு யூரோ பிரிண்டர் அங்கீகாரத்தைப் பெற்றுள்ள உலகளாவிய பணத்தாள் அச்சிடும் நிபுணர் ஓபெர்தர் ஃபிடூசியேரின் இயக்குனர் தாமஸ் சவரே இதை நன்கு புரிந்துகொள்கிறார். "இடைக்கால வணிகத்தின் ஒரு பகுதி என்னவென்றால், உங்கள் சலுகையை சிறப்பானதாக்குவது என்ன என்பதைப் புரிந்துகொள்வது, உங்கள் வாடிக்கையாளர் உங்கள் தயாரிப்புகளில் மிக நெருக்கமான போட்டிகளுக்குப் பதிலாக ஏன் அதிக அக்கறை காட்டுவார் என்பதைப் புரிந்துகொள்வது" என்று ஓபர்தர் பிடூசியேரின் இயக்குனர் விளக்குகிறார். உண்மையில், அவரைப் பொறுத்தவரை, “கலாச்சார வேறுபாடுகள் இன்று மிகவும் முக்கியம் (…) ஓபெர்தர் ஃபிடூசியேரில், எங்கள் வணிகத்தின் பெரும்பகுதி காகிதப் பணத்தை அச்சிடுவதைச் சுற்றி வருகிறது. இந்த ரூபாய் நோட்டுகளில் எப்போதும் கலை வடிவமைப்பு உள்ளது: மன்னர்கள், ஆசிரியர்கள், கட்டடக்கலை நினைவுச்சின்னங்கள், இசைக்கலைஞர்கள் போன்றவற்றின் வரைபடங்கள் மற்றும் செதுக்கல்கள்.ரூபாய் நோட்டுகளைப் பயன்படுத்தும் தேசத்தின் வரலாறு மற்றும் அடையாளத்தை அவை உள்ளடக்கியிருப்பதால் இந்த படங்கள் மிக முக்கியமானவை ”. கொலம்பியாவின் மத்திய வங்கியின் பொது மேலாளர் ஜோஸ் டாரியோ யூரிப் இந்த பரிமாணத்தை உறுதிப்படுத்துகிறார்: நாட்டின் புதிய ரூபாய் நோட்டுகள் இலக்கியத்திற்கான நோபல் பரிசு வென்ற கேப்ரியல் கார்சியா மார்க்வெஸுக்கு அஞ்சலி செலுத்த வடிவமைக்கப்பட்டுள்ளன.
எனவே, உயிர்வாழ்வதற்கு ஒரே ஒரு கடவுச்சொல் மட்டுமே உள்ளது: தழுவல். நாட்டின் சலுகைகளுக்கு ஏற்ப அதன் சலுகை, அதன் சேவைகள் மற்றும் வாடிக்கையாளருக்கு அளித்த வாக்குறுதியைத் தழுவுங்கள், வெற்றிக்கான திறவுகோல்: தொலைபேசி சேவை நேரம், கப்பல் செலவுகள் இலவசமா இல்லையா, திரும்பும் நேரம், பணத்தைத் திருப்பிச் செலுத்தும் நேரம் போன்றவை. உங்கள் வணிகத்தின் சர்வதேசமயமாக்கலுக்கான மற்றொரு அடிப்படை புள்ளியைத் தழுவுவது பற்றியும் சிந்தியுங்கள்: கட்டண முறைகள், அவை நாடுகளுக்கு ஏற்ப மிகவும் வேறுபட்டவை. மாற்று விகிதங்களை கணிசமாக அதிகரிக்க இவை உங்களை அனுமதிக்கின்றன. உள்நாட்டில், ஆடைக் குறியீடு மற்றும் தகவல் தொடர்பு உள்ளிட்ட வணிக நடைமுறைகளை சரிசெய்ய வசதியாக இருக்கலாம். உதாரணமாக, ஓபெர்தர் ஃபிடூசியேரின் தலைவர் “கவனத்தை ஈர்க்கும் அபாயத்திற்கு” நம் கவனத்தை ஈர்க்கிறார், அதாவது நீங்கள் நிறைய பயணம் செய்தால் ஒரு நாட்டின் வழிகளுக்கும் மற்றொரு நாட்டின் பழக்கவழக்கங்களுக்கும் இடையில் கலக்கும் அபாயம் உள்ளது. ஒரு நாட்டில் முக்கியமில்லாத ஒன்று மற்றொரு நாட்டில் வியத்தகு முறையில் இருக்கக்கூடும்! ".
வெற்றி-வெற்றி கூட்டணிகளை உருவாக்குங்கள்
சந்தையில் உங்களுக்கு ஆலோசனை வழங்க சந்தைப்படுத்தல் நிபுணர்களைத் தேடுவது நல்ல யோசனையாகும், ஒருங்கிணைப்பு செயல்பாட்டில் சிக்கல்களைத் தவிர்ப்பதற்காக, ஒன்று அல்லது அதற்கு மேற்பட்ட உள்ளூர் வீரர்களுடன் கூட்டாளராக இருப்பதைக் கூட நீங்கள் பரிசீலிக்கலாம். கியூபாவில் பிறந்த ஜார்ஜ் பெரெஸ், அர்ஜென்டினாவுக்கு குடிபெயர்ந்தார் மற்றும் தென் அமெரிக்காவிற்கும் அமெரிக்காவிற்கும் இடையில் பதினைந்துக்கும் மேற்பட்ட கூட்டு முயற்சிகளை நடத்தியவர் சுட்டிக்காட்டுகிறார்: “அமெரிக்காவில், நீங்கள் எதைச் சாதிக்கிறீர்களோ அதையே நீங்கள் தீர்மானிக்கிறீர்கள். லத்தீன் அமெரிக்காவில், உங்கள் குடும்பம் யார் என்பதை நீங்கள் தீர்மானிக்கிறீர்கள் ”. ஃபோர்ப்ஸுடனான அதே நேர்காணலில், பெரேஸ் தன்னை வெற்றிகரமாக வெளிநாட்டில் நிலைநிறுத்துவதற்காக, உள்ளூர் மற்றும் பிராந்திய தொடர்புகளின் வலையமைப்பை உருவாக்க வலியுறுத்துகிறார்.
இந்த துறையில் பிரெஞ்சு மீண்டும் சிறந்து விளங்குகிறது. லத்தீன் அமெரிக்காவில் உள்ளதைப் போன்ற சிக்கலான சந்தைகளில் நுழைவதற்கு, ஒரு முன்னணி விநியோக நிறுவனமான கேசினோவின் தலைமையில் ஜீன் சார்லஸ் ந ou ரி, கார்லோஸ் மரியோ ஜிரால்டோ மோரேனோ தலைமையிலான பிராந்தியத்தில் நம்பர் 1 ஆக்சிட்டோ குழுவுடன் கூட்டாளராக முடிவு செய்தார். அர்ஜென்டினா போன்ற வெளிநாட்டு சந்தைகளில் தனது நிறுவனத்தின் உயர் ஓரங்களை பிரெஞ்சு தலைவர் பெருமையுடன் காட்டுகிறார். ஒரு வெற்றி-வெற்றி மூலோபாயம்: “எங்கள் மூலோபாய வரையறையில் நாங்கள் நிறுவியிருந்ததைப் போல, இன்று நாம் பல லத்தீன் க்ரூபோ ஆக்சிட்டோவை ஒரு யதார்த்தமாகக் கொண்டுவருவதற்கான யோசனையை உருவாக்குகிறோம். தென் அமெரிக்காவின் மிகப்பெரிய சில்லறை விற்பனையாளராக மாறுவதற்கான சவாலைப் பற்றி நாங்கள் ஆர்வமாக உள்ளோம், முன்மொழியப்பட்ட முடிவுகளை அடைவதற்கும் எங்கள் விரிவாக்கத்தைத் தொடர்வதற்கும் நாங்கள் பணியாற்றுவோம். நாங்கள் செயல்படும் ஒவ்வொரு நாட்டிலும் வாடிக்கையாளர் தொடர்ந்து அமைப்பின் மையமாக இருப்பார் ”,இந்த கூட்டணியின் வரலாற்று தன்மையை எடுத்துக்காட்டுகின்ற கார்லோஸ் மரியோ ஜிரால்டோ மோரேனோ விளக்குகிறார்.
புதிய பகுதிக்கு வரும்போது எச்சரிக்கையாக இருங்கள்
சுருக்கமாக, ஒவ்வொரு எச்சரிக்கையான தொழிலதிபரும் தன்னை நிலைநிறுத்த விரும்பும் நாட்டிலோ அல்லது நாடுகளிலோ நடைமுறையில் உள்ள சட்டங்களை கணக்கில் எடுத்துக்கொள்ள வேண்டும். இதைச் செய்ய, அங்கீகரிக்கப்பட்ட நிபுணர்களை நாடுவது மீண்டும் ஒரு நல்ல யோசனையாகும், ஏனெனில் வாட் விகிதங்கள் மாறுபடலாம், விளிம்புகளை ஆபத்தில் வைக்கலாம் அல்லது விற்பனை விலைகள் பொதுமக்களுக்கு ஆபத்தான முறையில் உயர கட்டாயப்படுத்துகின்றன. கட்டணங்களை நிர்வகிப்பதும் ஆபத்தான பணியாகும். ரியல்செக்கின் தலைவரும் தலைமை நிர்வாக அதிகாரியுமான ஜெசஸ் ரோட்ரிகஸ், அதன் சர்வதேசமயமாக்கல் மூலோபாயத்தின் வெற்றிக்கு அங்கீகாரம் பெற்றார், “ஒவ்வொரு நாட்டின் உள்ளூர் சட்டத்தையும் அதன் இணக்கத்தைக் கவனிக்கவும் தேவையற்ற அபாயங்களைத் தவிர்க்கவும் தெரிந்துகொள்வது” வெற்றியின் காரணிகளில் ஒன்றாகும். டிஜிட்டல் கையொப்ப தொழில்நுட்பத்தில் நிபுணத்துவம் வாய்ந்த தனது வணிகத்தை மாட்ரிட் முதல் மெக்ஸிகோ மற்றும் சான் பிரான்சிஸ்கோ வரை எடுத்துச் செல்ல இந்த கட்டளையை அவரே பயன்படுத்தினார்.
டி.எம்.எஃப் குழும பிரேசிலின் நிர்வாக இயக்குனர் ரிக்கார்டோ அக்வினோவுக்கு, அவர்களின் சர்வதேசமயமாக்கல் செயல்முறைகளில், குறிப்பாக லத்தீன் அமெரிக்காவில், நிறுவனங்களுடன் “நிர்வாகச் சுமை” தொடர்பான ஆலோசனையிலிருந்து நிறுவனங்கள் குறிப்பாக பயனடைகின்றன. ஒப்பீட்டளவில் நிலையற்ற பிராந்திய அரசியல் சூழல் காரணமாக சட்டங்கள் வேகமாக உருவாகின்றன. இந்த வகையான ஆலோசனையை வைத்திருப்பது நிறுவனங்கள் "சிறந்ததை எப்படி செய்வது என்று அவர்களுக்குத் தெரிந்தவற்றில் கவனம் செலுத்துவதற்கான" ஒரு வழியாகும், ரிக்கார்டோ அக்வினோ கூறுகிறார். ஒரு நிறுவனம் ஒரு புதிய சந்தையில் தொடங்கும்போது போதுமானதைச் செய்ய வேண்டும். கடைசி உதவிக்குறிப்பு (பட்டியல் இன்னும் நீளமாக இருந்தாலும்): நம்பகமான கடைகள் போன்ற உள்ளூர் அல்லது சர்வதேச அமைப்புகளிடமிருந்து சான்றிதழைப் பெறுங்கள்.வாடிக்கையாளர்கள் மற்றும் வணிக கூட்டாளர்கள் தங்கள் நம்பிக்கையை ஏற்றுக்கொள்வதற்கான சிறந்த கருவியாகும்.
Off இடைக்கால வணிகத்தின் ஒரு பகுதி, உங்கள் சலுகையை சிறப்பானதாக்குவதைப் புரிந்துகொள்வது, போட்டியை விட உங்கள் வாடிக்கையாளர் உங்கள் தயாரிப்புகளில் ஏன் அதிக அக்கறை காட்டுகிறார் என்பதைப் புரிந்துகொள்வது, «இப்போதெல்லாம் கலாச்சார வேறுபாடுகள் அதிகம் (…) ஓபெர்தர் ஃபிடூசியேரில், எங்கள் வணிகத்தின் பெரும்பகுதி பணத்தாள் அச்சிடலைச் சுற்றி வருகிறது. இந்த குறிப்புகளில், எப்போதும் கலை வடிவமைப்பு உள்ளது: மன்னர்கள், ஆசிரியர்கள், கட்டடக்கலை அடையாளங்கள் இசைக்கலைஞர்கள் மற்றும் பலவற்றின் வரைபடங்கள் மற்றும் செதுக்கல்கள். இந்த படங்கள் மிகவும் முக்கியமானவை, ஏனென்றால் அவை நாட்டின் வரலாற்றையும் அடையாளத்தையும் உள்ளடக்குகின்றன, அவை பில்களைப் பயன்படுத்தும் ».
Conf குழப்பத்தின் ஆபத்து, நீங்கள் நிறைய பயணம் செய்தால், ஒரு நாட்டின் வழிகளுக்கும் மற்றொரு நாட்டின் வழிகளுக்கும் இடையில் நீங்கள் கலக்கக்கூடும். ஒரு நாட்டில் முற்றிலும் முக்கியத்துவம் இல்லாத ஒன்று மற்றொரு நாட்டில் வியத்தகு முறையில் இருக்கும்! »
