சட்ட சந்தைப்படுத்தல் அனுபவம்

இந்த கண்காட்சியில் நான் முதலில் எடுத்துக் கொள்ள வேண்டியது என்னவென்றால், சட்ட மார்க்கெட்டில் எனக்கு மேம்பட்ட ஆய்வுகள் இல்லை, அதிலிருந்து வெகு தொலைவில். நான் சொல்ல விரும்புவது என்னவென்றால், நான் முன்வைக்கப் போவது இந்த விஷயத்தில் எனது சொந்த அனுபவமாகும், மேலும் நான் அனுபவபூர்வமாகக் கற்றுக்கொண்டது போல, எனது சுமாரான புரிதலில், எது பயனுள்ளதாக இருக்கும், இந்த விஷயத்தில் எது பயனளிக்காது, எவ்வாறு இணைப்பது மார்க்கெட்டிங் போன்ற ஒரு துறையுடன் அறிவு மற்றும் சட்ட ஆய்வுகள், 2006 வரை எனக்கு முற்றிலும் தெரியாது.

ஒரு அடைப்புக்குறிப்பாக நான் இந்த விஷயத்தில் முன்வைக்கும்படி கேட்கப்பட்டபோது, ​​இந்த விஷயத்தில் "தீவிரமாக" விசாரிக்கத் தொடங்கினேன், தயாராக இருப்பதற்கும், காரணம் குறித்த சில அறிவைக் கொண்டு விளக்கவும் முடிந்தது. ஆகவே, இந்த விஷயத்தில் பல எழுத்தாளர்களை நான் பல்வேறு புத்தகங்களிலும் கட்டுரைகளிலும் படித்தேன், அனுபவத்தை விட சிறந்த போதனை எதுவுமில்லை என்ற முடிவுக்கு நான் திரும்பி வருகிறேன், தோல்விகள் பயனற்ற செலவுகளாக மொழிபெயர்க்கப்படுவதால் உங்கள் தவறுகளிலிருந்து நீங்கள் நன்றாகக் கற்றுக்கொள்கிறீர்கள், மேலும் கருத்தில் கொள்ளுங்கள் தவறு உங்கள் பாக்கெட்டைத் தொடும்போது அதைவிட சிறந்த பாடம் எதுவும் இல்லை என்று உட்கார்ந்து. தனிப்பயன், தனித்துவம், சட்டங்கள் மற்றும் பல சூழ்நிலைகள் போன்ற பல காரணிகள் கணக்கில் எடுத்துக்கொள்ளப்பட வேண்டும் என்பதால், ஒரு குறிப்பிட்ட பிராந்தியத்தில் அல்லது நாட்டில் கோட்பாடு நிறுவப்படுவது இன்னொருவருக்கு அவசியமில்லை.

நான் அடைப்புக்குறிகளை மூடுகிறேன்.

நான் ஒருமுறை எங்காவது ஒரு மிக எளிய சொற்றொடரைப் படித்தேன், ஆனால் அது ஒரு பெரிய உண்மை, என் நண்பர், சகா மற்றும் நாட்டுப் பெண் மாகலி கார்சியா அதைத் தொடங்கும்போது இன்னும் சரியாக இருக்க முடியாது என்று நான் நினைக்கிறேன் (அது ஒரு கட்டுரை அல்லது ஒரு நேர்காணலில் அவர் செய்ததாக நான் நினைக்கிறேன் ஒரு முக்கியமான பெருவியன் செய்தித்தாள்). இந்த சொற்றொடர் பின்வருமாறு: "சிறந்த சந்தைப்படுத்தல் உங்கள் சொந்த வேலை". (மேற்கோள் உரை என்று எனக்குத் தெரியவில்லை, ஏனென்றால் என் நினைவகம் எனக்கு உதவாது, ஆனால் அதுதான் யோசனை). உண்மையில், எனது மிதமான புரிதலின் படி, இது சட்ட சந்தைப்படுத்துதலின் முதல் மற்றும் முக்கிய விதி: உங்கள் வேலை. அதாவது, நீங்கள் வாடிக்கையாளர்களின் கேள்விகளுக்கும் தேவைகளுக்கும் விரைவாகவும் திறமையாகவும் பதிலளிக்கும் விஷயத்தை (நீங்கள் உங்களை ஒரு நிபுணர் என்று அழைக்கிறீர்கள்) உங்களுக்குத் தெரியும் என்று சொல்ல வேண்டும், தீவிரத்தன்மை (தீவிரத்தன்மையால் நான் சொல்கிறேன், எடுத்துக்காட்டாக, ஒரு சேவைக்கு வாடிக்கையாளருக்கு விலைப்பட்டியல் ஒருபோதும் நீட்டிக்காதீர்கள் முன்னர் தொடர்பு கொள்ளப்பட்டு அங்கீகரிக்கப்பட்டது),தொழில்முறை கட்டணங்களில் விகிதாச்சாரம் (போட்டி விகிதங்கள், அதிகமாகவோ அல்லது அதிகமாகவோ இருக்கக்கூடாது, ஆனால் மிகக் குறைவாக இல்லை), நேர்மை (வாடிக்கையாளருக்கு அவர்களின் பிரச்சினைகளைத் தீர்ப்பதற்கு வழிவகுக்கும் குறுகிய மற்றும் குறைவான சுமை வழியில் ஆலோசனை வழங்குதல், மாறாக அல்ல); முதலியன பெருவியன் ஸ்டுடியோ அலெண்டே & கார்சியாவைச் சேர்ந்த மாகலியும் எனது நல்ல நண்பர் ஜார்ஜும் இந்த கொள்கையை மிகச் சிறப்பாகப் பயன்படுத்துகிறார்கள் என்பது தெளிவாகத் தெரிகிறது, இல்லையெனில் அவர்களின் நிறுவனம் இவ்வளவு குறுகிய காலத்தில் வளர்ந்ததை வளர்த்திருக்காது (சில வருட அடித்தளத்துடன்) பெருவில் உள்ள அறிவுசார் சொத்தில் சிறப்பு ஆய்வுகளில் நிறுவனம் முதல் 10 இடங்களைப் பிடித்துள்ளது). வாழ்த்துக்கள் நண்பர்களே!நேர்மை (வாடிக்கையாளருக்கு அவர்களின் பிரச்சினைகளைத் தீர்ப்பதற்கு வழிவகுக்கும் குறுகிய மற்றும் குறைவான சுமை வழியால் ஆலோசனை வழங்குதல், மாறாக அல்ல); முதலியன பெருவியன் ஸ்டுடியோ அலெண்டே & கார்சியாவைச் சேர்ந்த மாகலியும் எனது நல்ல நண்பர் ஜார்ஜும் இந்த கொள்கையை மிகச் சிறப்பாகப் பயன்படுத்துகிறார்கள் என்பது தெளிவாகத் தெரிகிறது, இல்லையெனில் அவர்களின் நிறுவனம் இவ்வளவு குறுகிய காலத்தில் வளர்ந்ததை வளர்த்திருக்காது (சில வருட அடித்தளத்துடன்) பெருவில் உள்ள அறிவுசார் சொத்தில் சிறப்பு ஆய்வுகளில் நிறுவனம் முதல் 10 இடங்களைப் பிடித்துள்ளது). வாழ்த்துக்கள் நண்பர்களே!நேர்மை (வாடிக்கையாளருக்கு அவர்களின் பிரச்சினைகளைத் தீர்ப்பதற்கு வழிவகுக்கும் குறுகிய மற்றும் குறைவான சுமை வழியால் ஆலோசனை வழங்குதல், மாறாக அல்ல); முதலியன பெருவியன் ஸ்டுடியோ அலெண்டே & கார்சியாவைச் சேர்ந்த மாகலியும் எனது நல்ல நண்பர் ஜார்ஜும் இந்த கொள்கையை மிகச் சிறப்பாகப் பயன்படுத்துகிறார்கள் என்பது தெளிவாகத் தெரிகிறது, இல்லையெனில் அவர்களின் நிறுவனம் இவ்வளவு குறுகிய காலத்தில் வளர்ந்ததை வளர்த்திருக்காது (சில வருட அடித்தளத்துடன்) பெருவில் உள்ள அறிவுசார் சொத்தில் சிறப்பு ஆய்வுகளில் நிறுவனம் முதல் 10 இடங்களைப் பிடித்துள்ளது). வாழ்த்துக்கள் நண்பர்களே!இல்லையெனில் உங்கள் நிறுவனம் இவ்வளவு குறுகிய காலத்தில் வளர்ந்ததை வளர்த்திருக்காது (சில வருட அடித்தளத்துடன் நிறுவனம் பெருவில் உள்ள அறிவுசார் சொத்தில் சிறப்பு ஆய்வுகளில் முதல் 10 இடங்களைப் பிடித்துள்ளது). வாழ்த்துக்கள் நண்பர்களே!இல்லையெனில் உங்கள் நிறுவனம் இவ்வளவு குறுகிய காலத்தில் வளர்ந்ததை வளர்த்திருக்காது (சில வருட அடித்தளத்துடன் நிறுவனம் பெருவில் உள்ள அறிவுசார் சொத்தில் சிறப்பு ஆய்வுகளில் முதல் 10 இடங்களைப் பிடித்துள்ளது). வாழ்த்துக்கள் நண்பர்களே!

இப்போது, ​​இது சட்டரீதியான சந்தைப்படுத்துதலின் முதல் மற்றும் அடிப்படைச் சட்டமாக இருந்தாலும், நம்முடைய நடைமுறை வளர்ச்சியடைந்து வளர வளர நாம் கணக்கில் எடுத்துக்கொள்ள வேண்டிய ஒரே கொள்கை வேலை அல்ல, இதுபோன்றால், நாம் இந்த ஸ்பீலை முடிவுக்குக் கொண்டுவர வேண்டும், இல்லை நாங்கள் கூட நெருக்கமாக இல்லை. ஆனால் இது ஒரே விதி அல்ல என்றாலும், இந்த அடிப்படைக் கொள்கையை ஒப்பீட்டளவில் வெற்றிகரமாகப் பயன்படுத்தாவிட்டால், மீதமுள்ள விதிகளையும் கொள்கைகளையும் கண்டிப்பாகப் பயன்படுத்துவது பயனற்றது என்பது மிகவும் முக்கியமானது. அதே விஷயம் தலைகீழாக செயல்படுகிறது: வேறு எந்தக் கொள்கையையும் அறியாமலோ அல்லது பயன்படுத்தாமலோ மட்டுமே நீங்கள் இந்த விதியைப் பயன்படுத்த முடியும், மேலும் நீங்கள் உறுதியுடன் முதலிடத்தை அடைவீர்கள்: உங்கள் வேலையைச் சிறப்பாகச் செய்யுங்கள், இந்த உண்மை மிகவும் எதிரொலிக்கும், இது ஒரு பெரிய பனிப்பந்து போல இருக்கும் மேலே ஒரு பெரிய பந்தாக மாறும்,பனி பனிச்சரிவு ஆக அல்லது யாரும் இல்லை.

சட்ட மார்க்கெட்டில் பின்பற்ற வேண்டிய பிற அம்சங்களையும் கொள்கைகளையும் தெளிவுபடுத்த முயற்சிப்போம்.

நான் வழக்கமாக உலகெங்கிலும் உள்ள எனது சட்ட சிறப்பு மாநாடுகளில் கலந்துகொள்கிறேன், ஒரு குறிப்பிட்ட தலைப்பில் பேச அழைக்கப்பட்டவுடன்: எனது சகாக்களுக்கு முன்னால் நின்று (அவர்களில் பெரும்பாலோர் நண்பர்கள் அல்லது நடைமுறையில் தெரிந்தவர்கள்), மாநாட்டு அறையில் நான் விசித்திரமாக உணர்ந்தேன், எல்லாமே எனக்குப் புதிதாக இருந்ததால், நான் பல்வேறு ஐபி மாநாடுகளுக்கு நிறையப் பயணம் செய்தாலும், நான் வழக்கமாக சக ஊழியர்களின் கண்காட்சிகளுக்குச் செல்வதில்லை (இது கல்வி அம்சத்தில் எனக்கு ஆர்வம் இல்லை என்று அர்த்தமல்ல, மிகக் குறைவு, உண்மையில் எதுவுமில்லை), ஆனால் ஒருவேளை நான் நெட்வொர்க்கிங் செய்வதற்கு அதிக முக்கியத்துவம் தருகிறேன், மாநாடுகள் நடைபெறும்போது, ​​அருகிலுள்ள வகுப்பறைகளில் என்னை உட்கார்ந்துகொள்வதை அவர்கள் வெட்கப்படுகிறார்கள், சக ஊழியர்களுடன் “tête a tête” கூட்டங்களில் அவர்கள் முயற்சி செய்கிறார்கள் எங்கள் நிறுவனங்களுக்கு பரஸ்பர ஆர்வத்தின் தலைப்புகள்,அல்லது பல்வேறு நாடுகளைச் சேர்ந்த சக ஊழியர்கள் எனது வாடிக்கையாளர்களுக்கு வழங்கிய சிறந்த பணிக்கான பில்களை செலுத்துதல், அல்லது எது சிறந்தது, ஒரு கணக்கைக் கடப்பதற்கான கட்டணத்தைப் பெறுவது, மகிழ்ச்சியுடன் மற்றும் இறுதியாக, எனக்கு ஆதரவாக இருந்தது. இதன் மூலம், நெட்வொர்க்கிங் என்பது ஒரு முக்கியமான பத்திரிகையில் எழுதவும் வெளியிடவும் கூடிய ஒரு சட்டக் கட்டுரையைப் போலல்லாமல், தொலைக்காட்சி நிகழ்ச்சிகளில் நீங்கள் செய்யக்கூடிய அதிர்ஷ்டசாலி என்று ஒரு வானொலி அல்லது தொலைக்காட்சி நேர்காணலைப் போலல்லாமல், சட்ட சந்தைப்படுத்துதலில் குறிப்பாக சக்திவாய்ந்த கருவியாகும். சிறந்த பார்வையாளர்களும் மதிப்பீடும், ஒரு நபருடன் நீங்கள் நேரடியாகக் கையாளும் ஒரு மாநாட்டில், அவரைப் போலவே நீங்கள் அவரை அறிவீர்கள், பல்வேறு சூழ்நிலைகளில், முறையான அல்லது முறைசாரா, நீங்கள் உங்கள் கூட்டாளருடன் வாழ்கிறீர்கள், இருவருக்கும் இடையே ஒரு தொடர்பு எழுகிறது, இது ஒரு இணைப்பு வலுவாகவும் வலுவாகவும் மாறும் ஆண்டுகள் கடந்து.அல்லது எது சிறந்தது, மகிழ்ச்சியாகவும் இறுதியாகவும் எனக்கு ஆதரவாக இருந்த ஒரு குறுக்கு கணக்கிற்கான கட்டணத்தைப் பெறுதல். இதன் மூலம், நெட்வொர்க்கிங் என்பது ஒரு முக்கியமான பத்திரிகையில் எழுதவும் வெளியிடவும் கூடிய ஒரு சட்டக் கட்டுரையைப் போலல்லாமல், தொலைக்காட்சி நிகழ்ச்சிகளில் நீங்கள் செய்யக்கூடிய அதிர்ஷ்டசாலி என்று ஒரு வானொலி அல்லது தொலைக்காட்சி நேர்காணலைப் போலல்லாமல், சட்ட சந்தைப்படுத்துதலில் குறிப்பாக சக்திவாய்ந்த கருவியாகும். சிறந்த பார்வையாளர்களும் மதிப்பீடும், ஒரு நபருடன் நீங்கள் நேரடியாகக் கையாளும் ஒரு மாநாட்டில், அவரைப் போலவே நீங்கள் அவரை அறிவீர்கள், பல்வேறு சூழ்நிலைகளில், முறையான அல்லது முறைசாரா, நீங்கள் உங்கள் கூட்டாளருடன் வாழ்கிறீர்கள், இருவருக்கும் இடையே ஒரு தொடர்பு எழுகிறது, இது ஒரு இணைப்பு வலுவாகவும் வலுவாகவும் மாறும் ஆண்டுகள் கடந்து.அல்லது எது சிறந்தது, மகிழ்ச்சியாகவும் இறுதியாகவும் எனக்கு ஆதரவாக இருந்த ஒரு குறுக்கு கணக்கிற்கான கட்டணத்தைப் பெறுதல். இதன் மூலம், நெட்வொர்க்கிங் என்பது ஒரு முக்கியமான பத்திரிகையில் எழுதவும் வெளியிடவும் கூடிய ஒரு சட்டக் கட்டுரையைப் போலல்லாமல், தொலைக்காட்சி நிகழ்ச்சிகளில் நீங்கள் செய்யக்கூடிய அதிர்ஷ்டசாலி என்று ஒரு வானொலி அல்லது தொலைக்காட்சி நேர்காணலைப் போலல்லாமல், சட்ட சந்தைப்படுத்துதலில் குறிப்பாக சக்திவாய்ந்த கருவியாகும். சிறந்த பார்வையாளர்களும் மதிப்பீடும், ஒரு நபருடன் நீங்கள் நேரடியாகக் கையாளும் ஒரு மாநாட்டில், அவரைப் போலவே நீங்கள் அவரை அறிவீர்கள், பல்வேறு சூழ்நிலைகளில், முறையான அல்லது முறைசாரா, நீங்கள் உங்கள் கூட்டாளருடன் வாழ்கிறீர்கள், இருவருக்கும் இடையே ஒரு தொடர்பு எழுகிறது, இது ஒரு இணைப்பு வலுவாகவும் வலுவாகவும் மாறும் ஆண்டுகள் கடந்து.இதன் மூலம், நெட்வொர்க்கிங் என்பது ஒரு முக்கியமான பத்திரிகையில் எழுதவும் வெளியிடவும் கூடிய ஒரு சட்டக் கட்டுரையைப் போலல்லாமல், தொலைக்காட்சி நிகழ்ச்சிகளில் நீங்கள் செய்யக்கூடிய அதிர்ஷ்டசாலி என்று ஒரு வானொலி அல்லது தொலைக்காட்சி நேர்காணலைப் போலல்லாமல், சட்ட சந்தைப்படுத்துதலில் குறிப்பாக சக்திவாய்ந்த கருவியாகும். சிறந்த பார்வையாளர்களும் மதிப்பீடும், ஒரு நபருடன் நீங்கள் நேரடியாகக் கையாளும் ஒரு மாநாட்டில், அவரைப் போலவே நீங்கள் அவரை அறிவீர்கள், பல்வேறு சூழ்நிலைகளில், முறையான அல்லது முறைசாரா, நீங்கள் உங்கள் கூட்டாளருடன் வாழ்கிறீர்கள், இருவருக்கும் இடையே ஒரு தொடர்பு எழுகிறது, இது ஒரு இணைப்பு வலுவாகவும் வலுவாகவும் மாறும் ஆண்டுகள் கடந்து.இதன் மூலம், நெட்வொர்க்கிங் என்பது ஒரு முக்கியமான பத்திரிகையில் எழுதவும் வெளியிடவும் கூடிய ஒரு சட்டக் கட்டுரையைப் போலல்லாமல், தொலைக்காட்சி நிகழ்ச்சிகளில் நீங்கள் செய்யக்கூடிய அதிர்ஷ்டசாலி என்று ஒரு வானொலி அல்லது தொலைக்காட்சி நேர்காணலைப் போலல்லாமல், சட்ட சந்தைப்படுத்துதலில் குறிப்பாக சக்திவாய்ந்த கருவியாகும். சிறந்த பார்வையாளர்களும் மதிப்பீடும், ஒரு நபருடன் நீங்கள் நேரடியாகக் கையாளும் ஒரு மாநாட்டில், அவரைப் போலவே நீங்கள் அவரை அறிவீர்கள், பல்வேறு சூழ்நிலைகளில், முறையான அல்லது முறைசாரா, நீங்கள் உங்கள் கூட்டாளருடன் வாழ்கிறீர்கள், இருவருக்கும் இடையே ஒரு தொடர்பு எழுகிறது, இது ஒரு இணைப்பு வலுவாகவும் வலுவாகவும் மாறும் ஆண்டுகள் கடந்து.ஒரு நபருடன் நீங்கள் நேரடியாகக் கையாளும் ஒரு மாநாட்டில், அவரைப் போலவே நீங்கள் அவரை அறிந்திருக்கிறீர்கள், பல்வேறு சூழ்நிலைகளில், முறையான அல்லது முறைசாரா, நீங்கள் உங்கள் கூட்டாளருடன் வாழ்கிறீர்கள், இருவருக்கும் இடையே ஒரு தொடர்பு எழுகிறது, இது ஒரு காலப்போக்கில் வலுவடைகிறது.ஒரு நபருடன் நீங்கள் நேரடியாகக் கையாளும் ஒரு மாநாட்டில், அவரைப் போலவே நீங்கள் அவரை அறிந்திருக்கிறீர்கள், பல்வேறு சூழ்நிலைகளில், முறையான அல்லது முறைசாரா, நீங்கள் உங்கள் கூட்டாளருடன் வாழ்கிறீர்கள், இருவருக்கும் இடையே ஒரு தொடர்பு எழுகிறது, இது ஒரு காலப்போக்கில் வலுவடைகிறது.

இருப்பினும், நான் இப்போது சுட்டிக்காட்டியுள்ளவை தவறாகப் புரிந்து கொள்ளப்படவில்லை என்று நம்புகிறேன்: சிறப்புக் கட்டுரைகளை எழுதுவது, அல்லது வானொலியில் அல்லது தொலைக்காட்சியில் தோன்றுவது மோசமானதல்ல என்று நான் அர்த்தப்படுத்தவில்லை, மாறாக அது வேறுபட்டது (மிகவும் சக்திவாய்ந்த கருவியாக இருந்தாலும், அது ஒரு உங்களை பெருமளவில் அம்பலப்படுத்தும் வழி, ஆயிரக்கணக்கான அல்லது மில்லியன் கணக்கான மக்கள் உங்களைப் பார்க்கிறார்கள், ஒரு மாநாட்டில் எப்போதும் ஒரு குறிப்பிட்ட மற்றும் குறைந்த எண்ணிக்கையிலான பங்கேற்பாளர்கள் இருப்பார்கள்).

என் விஷயத்தில், அறிவுசார் சொத்துத் துறையில் பணிபுரிந்த கிட்டத்தட்ட 18 வருட அனுபவத்திற்குப் பிறகு, 2005 அக்டோபரில் எனது நிறுவனத்தைத் திறக்க வேண்டியிருந்தது, ஆனால் இந்த “சந்தைப்படுத்தல்” அம்சங்களைப் பற்றி கவலைப்படாமல், இளைய வழக்கறிஞரைப் பற்றி கவலைப்படுவது ஒரு விஷயமல்ல. ஒரு சட்ட நிறுவனத்திலிருந்து. நான் ஒரு வாடிக்கையாளருடன் எனது ஸ்டுடியோவைத் திறந்தேன், “எல் சினோ” என்ற புனைப்பெயருடன் நெருங்கிய நண்பர், அவர் தேவையை விட எனக்கு ஒரு உதவி செய்ததற்காக என்னை அதிகம் வேலைக்கு அமர்த்தினார், அதன் ஆர்டர்கள் மிகக் குறைவு. லிமா மாகாணத்தில், மிராஃப்ளோரஸ் மாவட்டத்தில் 40 அல்லது 50 சதுர மீட்டர் பரப்பளவில் ஒரு சிறிய அலுவலகத்தை வாடகைக்கு எடுத்தேன், அங்கு நான் பல்வேறு சட்டரீதியான செயல்பாடுகளைக் கற்றுக்கொண்டேன் (நானே தொலைபேசி ஆபரேட்டர்-வரவேற்பாளர், தாள் வைத்திருப்பவர், உதவியாளர், தாக்கல் செய்யும் அமைச்சரவை, துப்புரவாளர், போன்றவை.போன்றவை… (ஒரு நாளைக்கு சில அழைப்புகளில் ஒன்றைப் பெற்றபோது எனது குரல் தொனி சோப்ரானோவுக்கு கடுமையாக மாறியது… "WTO வக்கீல்கள் & ஆலோசகர்கள், காலை வணக்கம்…"). வாடிக்கையாளர்கள் யாரும் இல்லை என்று சொல்வது மதிப்பு, ஆனால் அவர்கள் வேலை செய்வதையும் சிறப்பாகச் செய்வதையும் உணர்ந்தார்கள். அடுத்த விஷயம் என்னவென்றால், வாடிக்கையாளர்கள் இல்லாமல் 8 மணிநேர வேலைநாளை எவ்வாறு நிரப்புவது, ஆம் சில வேலையற்ற நண்பர்கள் (தேவை இல்லாத காரணத்தினாலும், அதிலாவின் புனைப்பெயர்களை நன்கு அணிந்தவர்களாலும்) கடற்கரைக்குச் செல்லவோ அல்லது கேசினோவிற்கோ அல்லது நிச்சயமாக எங்கும் செல்லுங்கள், ஆனால் அலுவலகம். எனது பதில் எப்போதுமே அதே திட்டவட்டமான பதிலாக இருந்தது: "என்னால் முடியாது, நான் வேலை செய்கிறேன்", இது எனது நண்பர்களிடமிருந்து ஏளனத்தைத் தூண்டியது: வேலை செய்கிறதா? ஆனால் அவர்களிடம் அற்பமான வாடிக்கையாளர் இல்லையென்றால், அல்லது "நாற்காலியை வேலை செய்வது அல்லது வெப்பப்படுத்துவது." ஆனால் அங்கே நான்,துரதிர்ஷ்டவசமான கருத்துகளைப் புறக்கணித்து, எனது 8 மணி நேர வேலைநாளுடன் (வணிக நேரம், காலை 9 மணி முதல் பிற்பகல் 1 மணி வரை, பிற்பகல் 1 மணி முதல் பிற்பகல் 2 மணி வரை புத்துணர்ச்சி மற்றும் பிற்பகல் 2 மணி முதல் 6 மணி வரை) இணங்குதல். அப்போது நான் என்ன செய்தேன் (2005 ஆம் ஆண்டு), இது இன்று செய்ய முடியாத ஒன்று, ஏனெனில் இது ஸ்பேம் என்று கருதப்படும், அதிக எண்ணிக்கையிலான தேடுபொறிகளில் நுழைய வேண்டும் (உலகளவில் நூறாயிரக்கணக்கானவர்கள் உள்ளனர்), மற்றும் உள்ளிடவும் ஒரு வலைத்தளம், தொடர்புத் தகவல் போன்றவற்றைக் கொண்டு புதிதாக உருவாக்கப்பட்ட நிறுவனத்தின் தரவு. உங்கள் தரவை உள்ளிட கட்டணம் வசூலிப்பவர்களும் இருப்பதால், இலவச தேடுபொறிகளில் நுழைந்தார்கள். இந்த தரவுகளை உள்ளிடுவதில் உள்ள நிலைத்தன்மை (பல மாதங்களுக்கு ஒரு நாளைக்கு 8 மணிநேரம்) நிறுவனத்தின் பெயர் GOOGLE இல் தன்னை நிலைநிறுத்திக் கொண்டது, அது நிலைப்படுத்தலில் முதல் 5 இடங்களைப் பெறும் வரை, ஆங்கிலத்தில் நுழைந்து “சட்ட நிறுவனம் பெரு ",பிரெஞ்சு மொழியில் “வெண்ணெய் ஓ பெரோ” அல்லது ஸ்பானிஷ் “பெருவில் உள்ள வழக்கறிஞர்கள்”, இதனால் எங்கள் பெயர் முதல் பக்கத்தில் தோன்றும். இதன் மூலம், வலைத்தளத்திற்கான வருகைகள் நூறு சதவிகிதம் பெருகின, முதல் வாடிக்கையாளர்கள் முக்கியமாக ஆசியாவிலிருந்து தோன்றத் தொடங்கினர்.

எனவே, இதுவரை சுருக்கமாகச் செய்தால், சிறப்பாகச் செய்யப்பட்ட வேலை, நெட்வொர்க்கிங், புத்தகங்கள் மற்றும் சட்டக் கட்டுரைகளின் வெளியீடு, வானொலி அல்லது தொலைக்காட்சியில் தோன்றுவது, தேடுபொறிகளில் வலைத்தளத்தை நிலைநிறுத்துவது (குறிப்பாக கூகிள்) சட்ட சந்தைப்படுத்தல் கருவிகள்.

வானொலி மற்றும் தொலைக்காட்சி நேர்காணல்களைப் பொறுத்தவரை, இது நம்மைச் சார்ந்து இருக்காது, ஏனெனில் இது பணியமர்த்தப்பட்ட ஒன்று அல்ல, மாறாக இந்த ஊடகத்தின் அழைப்பிற்காக நாம் காத்திருக்க வேண்டும், இது சில நேரங்களில் ஒருபோதும் வராது. ஆனால், இது ஒரு முரண்பாடு போல் தோன்றினாலும், மேற்கூறிய சந்தைப்படுத்தல் கருவிகளை நீங்கள் சிறப்பாகப் பயன்படுத்துகிறீர்கள், இந்த ஊடகங்களின் வழக்கமான விருந்தினராக இருப்பதற்கான அதிக வாய்ப்புகள் உள்ளன.

2006 ஆம் ஆண்டில், பெருவில் உள்ள எங்கள் வழக்கமான நடனங்களில் ஒன்றான மெரினெராவில் ஒரு ஊடக சிக்கல் இருந்தது, அது தெற்கே எங்கள் அண்டை நாடான சிலி சம்பந்தப்பட்டது. நீங்கள் புரிந்துகொள்வதைப் போல, போட்டி என்பது ஒவ்வொரு முறையும் ஒரு பிரச்சினை எழும்போது, ​​அது எவ்வளவு சிறியதாக இருந்தாலும், ஆனால் நம் அண்டை நாட்டை உள்ளடக்கியது, இந்த பிரச்சினை விகிதாசார அளவிலான பார்வையாளர்களை அடைகிறது, மேலும் இது வானொலி மற்றும் தொலைக்காட்சி நெட்வொர்க்குகளால் சாதகமாகப் பயன்படுத்தப்படுகிறது. செய்தி என்னவென்றால், சிலி குடிமகன் (இறுதியில் ஒரு பெருவியன் குடிமகனாக மாறிவிட்டான்) 41 ஆம் வகுப்பில் சிலியில் “மரினெரா” பிராண்டை பதிவு செய்வதற்காக தனது பெயருக்கு விண்ணப்பித்திருந்தார், மேலும் அவருக்கு அந்த உரிமை வழங்கப்படும்.

செய்தி உடைந்த மறுநாளே, லிமாவில் உள்ள முக்கிய ஊடகங்களிலிருந்து எனது வலைத்தளத்தின் மூலம் பல தொலைபேசி அழைப்புகள், மின்னஞ்சல்கள் மற்றும் தொடர்புகளைப் பெற்றேன், காலை, மாலை, ஞாயிறு செய்தி ஒளிபரப்புகள் மற்றும் பதிவு செய்யப்பட்ட வானொலி நேர்காணல்களில் என்னை நேர்காணலுக்கு அழைத்தேன்.. வெளிப்படையாக நான் ஒவ்வொரு அழைப்பையும் ஏற்றுக்கொண்டேன், ஆனால் ஒரே இரவில் ஏன் ஒரே நேரத்தில் வெவ்வேறு ஊடகங்களிலிருந்து எனக்கு பல அழைப்புகள் வந்தன என்று சதி செய்தேன். வெளிப்படையாக, முதலாவது தென் நாட்டோடு "பிரச்சினையின்" நிலைமை, இரண்டாவது, இது எனது சட்ட சிறப்புக்குரிய விஷயம்; இது நல்லது, ஆனால் என்னைப் போலவே இந்த விஷயத்தில் சமமான அல்லது அதிக அனுபவமும் அறிவும் உள்ள பல சகாக்கள் உள்ளனர்.ஆனால் இணையம் வழியாக வெகுஜன தொடர்புகள் எழுந்தன என்பதை உணர ஐன்ஸ்டீனாக இருக்க வேண்டிய அவசியமில்லை: தொலைக்காட்சி சேனல்களின் புலனாய்வாளர்கள் ஒரு உண்மையை விசாரிக்க முதல் மற்றும் முக்கிய கருவியை நாடினர்: GOOGLEAR (ராயல் சேர்க்கப்படுவதற்கான நல்ல வாய்ப்புகள் கொண்ட நியோலாஜிசம் ஸ்பானிஷ் மொழியின் அகாடமி). இயந்திரம் அவர்கள் மீது வீசிய முடிவு என் பெயர் அல்லது எல்லா இடங்களிலும் எனது கையொப்பத்தின் பெயர், வெளிப்படையாக கிடைக்கக்கூடிய தொடர்பு விவரங்களுடன்.

தலைப்பு ஒரு கதைக்கு மேல் இல்லை, ஆனால் இது வெவ்வேறு ஊடகங்களில் என்னை அம்பலப்படுத்த ஒரு சிறந்த காட்சி பெட்டியாகவும், தலைப்பு என்ன என்பதை கல்வியியல் ரீதியாக விளக்கவும் செய்தது: ஒரு நேரடி நேர்காணலில் நாங்கள் விண்ணப்பதாரரை தொடர்பு கொண்டோம், அவர் உண்மையை குற்றம் சாட்டினார் சிலியில் உள்ள பெருவியன் அரசின் நலன்களைப் பாதுகாக்க வேண்டுகோள் நல்ல நம்பிக்கையுடன் சமர்ப்பிக்கப்பட்டது, இது நம்பத்தகுந்ததல்ல.

நேர்காணலின் போது பின்வரும் உரையாடல் வெளிப்பட்டது:

நான்: குட் மார்னிங் மேடம். திரு. ஹிகுவாசாகி கேட்ட கேள்விகளில் இருந்து நான் கவனிக்கிறேன், ஒரு பெருவியன் என்ற முறையில், நீங்கள் செய்திருப்பது சிலியில் உள்ள பெருவியன் மாநிலத்தின் உரிமைகளைப் பாதுகாக்க மரினேரா குறிக்கு விண்ணப்பித்தது, ஆனால் நீங்கள் பின்னர் அந்த அடையாளத்தின் எதிர்பார்க்கப்படும் உரிமைகளை ஒரு இடத்திற்கு மாற்றுவீர்கள் நேஷனல் இன்ஸ்டிடியூட் ஆப் கலாச்சாரம் போன்ற பெருவியன் அரசு நிறுவனம்: எழும் கேள்வி பின்வருமாறு: இந்த பரிமாற்றம் இலவசமா அல்லது கடுமையானதா?

விண்ணப்பதாரர்: சரி… இம்… நான் உங்களுக்கு எப்படி சொல்வது…

நான்: கேள்வி எளிது: பிராண்டின் பரிமாற்றத்திற்காக பெருவியன் மாநிலத்திடமிருந்து பணம் செலுத்த எதிர்பார்க்கிறீர்களா?

விண்ணப்பதாரர்: இல்லை.

நான்: நல்லது, அந்த விஷயத்தில் நாம் இப்போதே நடைமுறைகளைத் தொடரலாம். வாழ்க்கையில் இந்த தற்செயல் நிகழ்வுகள் காரணமாக, எங்கள் நிறுவனம் பெருவியன் அரசாங்கத்தில் வக்கீல்களாக உள்ளது, அவர்கள் எங்களுடைய நல்ல நண்பர்களாக உள்ளனர், எனவே தொடர்புடைய ஆவணங்களில் கையெழுத்திட உங்களை தொடர்பு கொள்ள நான் இப்போது உங்களை அழைக்கிறேன்.

விண்ணப்பதாரர்: இல்லை, நான் நாளை அதிகாலை லிமாவுக்குச் செல்வதால் உங்களால் முடியாது.

நான்: இன்னும் சிறப்பாக, நாங்கள் உங்களுக்காக இங்கே காத்திருக்கிறோம், அதை எனது கையொப்பத்தின் மூலம் செய்கிறோம், இது பெருவியன் அரசால் முறையாக பணியமர்த்தப்படாமல், பதவியில் உள்ள அரசாங்கம் இந்த முயற்சியை எதிர்க்காது என்று நான் நம்புகிறேன்.

விண்ணப்பதாரர்:

பெருவியன் குடிமகன் திடீரென தகவல்தொடர்புகளை துண்டித்துவிட்டார்.

அடுத்த நாள் பெருவில் உள்ள மிகப்பெரிய பிளாஸ்டிக் மற்றும் பந்து நிறுவனங்களின் பிரதிநிதியிடமிருந்து எங்களுக்கு அழைப்பு வந்தது, அவருடன் கடந்த காலங்களில் மற்ற அலுவலகத்தில் சில சிக்கல்களில் பணியாற்ற எனக்கு வாய்ப்பு கிடைத்தது, ஆனால் நான் அங்கு வேலை செய்வதை நிறுத்தியதால் நான் அவரை இழந்தேன் பாதை. அவர் என்னிடம் சொன்ன முதல் விஷயம் என்னவென்றால், அவர் என்னை தொலைக்காட்சியில் பார்த்தார், நான் நன்றாக இருக்கிறேன், பின்னர் நான் தனியார் நடைமுறையில் சுயாதீனமாக இருக்கத் தேர்ந்தெடுத்ததில் அவர் மகிழ்ச்சியடைந்தார், எனவே பரஸ்பர ஆர்வத்தின் தலைப்புகளைப் பற்றி விவாதிக்க அவர் என்னுடன் சந்திக்க விரும்பினார். பரஸ்பர ஆர்வத்தின் தலைப்புகள் எங்கள் சேவைகளை பணியமர்த்துவதாக மாறியது, இது இன்று வரை நடந்து வருகிறது.

கார்ப்பரேட் பிராண்டின் உருவாக்கம்: லோகோ மற்றும் சிற்றேடு, ஒரு நட்பு வலைத்தளத்திற்கு கூடுதலாக, கருத்தில் கொள்ள வேண்டிய முக்கியமான அம்சமாகும். லோகோ என்பது வேறு சில புறநிலை கூறுகளை விட அழகியல் மற்றும் நல்ல சுவை வழியாக செல்லும் ஒரு அம்சமாகும், ஆனால் இது முக்கியமானது, ஏனெனில் இது நிறுவனத்தின் காட்சி பெட்டி மற்றும் நுழைவு கதவு, எனவே ஒரு எளிய மற்றும் அசல் வடிவமைப்பு பரிந்துரைக்கப்படுகிறது, போட்டியில் இருந்து அவர்களை வேறுபடுத்தி, அவற்றை ஒரு பிராண்டாக அடையாளப்படுத்தும் ஒன்று. சிற்றேடு மற்றும் வலைத்தளம் முடிந்தவரை அதிகமான தகவல்களைக் கொண்டிருக்க வேண்டும், ஆனால் இது பொருத்தமானது மற்றும் சாத்தியமான வாடிக்கையாளருக்கு ஆர்வமாக இருக்கலாம். இதற்காக வாடிக்கையாளரின் முக்கிய தேவையைப் புரிந்துகொள்வதற்கு நாம் நம்மை காலணிகளில் அமர்த்திக் கொள்ள வேண்டும், அங்கிருந்து வலைத்தளத்தையும் சிற்றேட்டையும் உருவாக்கத் தொடங்கி தொடர்புடைய தகவல்களைப் பதிவேற்ற வேண்டும், ஆனால் அது பொருத்தமற்றது அல்லது சலிப்பதில்லை.கேட்கப்படுவதை விரைவாக புரிந்துகொள்ளும் ஒரு நல்ல வடிவமைப்பாளரை பணியமர்த்துவது நிறுவனத்தில் ஒரு நல்ல ஐடி குழுவை உருவாக்க அவசியம்.

எங்கள் லத்தீன் அமெரிக்க நாடுகளில் புதுமையான பல சந்தைப்படுத்தல் உத்திகள் உள்ளன, ஆனால் அமெரிக்கா போன்ற சில வளர்ந்த நாடுகளில் பல ஆண்டுகளாக வெற்றிகரமாக பயன்படுத்தப்படுகின்றன. ஒரு குறிப்பிட்ட பிராந்தியத்தில் வெற்றிகரமாக இருக்கக்கூடிய செய்முறை மற்றொரு இடத்தில் இருக்க வேண்டிய அவசியமில்லை என்பதை இது குறிக்கிறது.

2008 ஆம் ஆண்டில், யுனைடெட் ஸ்டேட்ஸில் நடந்த ஒரு மாநாட்டிலிருந்து திரும்பி வந்து, சட்ட நிறுவனங்கள் பொது சாலைகளில் சுவரொட்டிகளுடன் தங்களை ஊக்குவித்த விதத்தைப் பாராட்டியபின்னர், அவர்கள் ஒரு பொருளை விற்பனை செய்வது போலவும், சட்ட சேவை அல்ல (இரண்டும் இயல்பு முற்றிலும் வேறுபட்டது), நான் இங்கே "புதுமை" செய்ய முடிவு செய்தேன், வெளியே நான் பார்த்ததை இங்கே செய்தேன். பொது சாலைகளில் அடையாளங்களை வைப்பது எவ்வளவு விலை உயர்ந்தது என்று எனக்குத் தெரியவில்லை, எனவே நான் 4 மாதங்களுக்கு இரண்டு அடையாளங்களை மட்டுமே தேர்வு செய்தேன், ஒன்று லிமா பப்ளிக் ரெக்கார்ட்ஸ் அலுவலகத்திற்கு அருகில், மற்றொன்று வழிவகுக்கும் ஒரு அவென்யூவில் வர்த்தக முத்திரை அலுவலகம் (INDECOPI). சுவரொட்டியில், பச்சை பின்னணியுடன் (நிறுவனத்தின் பெருநிறுவன நிறம்), ஸ்டுடியோவின் பெயர் மற்றும் லோகோவுடன் பின்வரும் குறிக்கோள் உள்ளது: “உங்கள் பிரச்சினைகளுக்கு ஒரு தீர்வு இருக்கிறது; அவர்களின் கருத்துக்களுக்கு பாதுகாப்பு இருக்கிறது. ”

லிமாவில் வேறு எந்த சட்ட நிறுவனமும் அந்த வகையில் பதவி உயர்வு பெறவில்லை, எனவே அது நிச்சயமாக புதுமையானது, ஆனால் இதன் விளைவாக பேரழிவு தரும்: ஒரு விளம்பரத்தில் ஒரு குறிப்பிடத்தக்க முதலீடு செய்யப்பட்டுள்ளது, எங்கள் சூழலில், எந்தவொரு வாடிக்கையாளரும் தீவிரமாக எடுத்துக்கொள்ள மாட்டார்கள், எனவே வெளிப்படையாக இதன் விளைவாக மொத்த இழப்பு மற்றும் அனுபவம், வாழ்க்கையில் பல விஷயங்களைப் போலவே சட்ட சந்தைப்படுத்துதலிலும், ஒரு சமூகத்தில் என்ன முடிவுகள் மற்றொரு சமூகத்தில் ஏற்படக்கூடாது.

எங்களுக்கு புதுமையாகத் தோன்றிய மற்றொரு தலைப்பு, ஏற்கனவே 2011 இல், வணிக கண்காட்சிகளில் காட்சிப்படுத்தும் யோசனை, அங்கு நிறுவனம் ஒரு நிலைப்பாட்டைக் கொண்டிருக்கும், பார்வையாளர்களுக்கு தகவல்களை விநியோகிக்க சில மாதிரிகள் மற்றும் அதிக அளவு அச்சிடப்பட்ட பொருள், பரிசுகள், மிட்டாய்கள் மற்றும் கையொப்ப சின்னத்துடன் சாக்லேட்டுகள். பிரச்சினை என்னவென்றால், நாட்டின் முக்கிய நிறுவனங்கள் இருக்கும் ஒரு வணிக நிகழ்வு பற்றிய தகவல்கள் என் கைக்கு வந்தன, மேலும் நாங்கள் எப்போதும் நிறுவனத்தில் கடக்க விரும்பிய ஒரு கட்டத்தில் தேசிய இலாகாவை அதிகரிப்பதாகும் (அந்த நேரத்தில் வெளிநாட்டு வாடிக்கையாளர்களிடையே விகிதம் மற்றும் வெளிநாட்டு வாடிக்கையாளர்களுக்கு 5% தேசியத்திற்கு எதிராக நாடுகள் 95% ஆக இருந்தன), இது பெருவின் தொடர்ச்சியான வளர்ச்சி பொருளாதார நிலைமை காரணமாக, தலைகீழாக மாற்றத் தொடங்க விரும்பினோம்.இதுபோன்ற ஒரு யோசனை பெருவில் ஒரு வணிக கண்காட்சிக்கு மிகவும் புதுமையானது என்பதில் நாங்கள் உறுதியாக இருந்தோம், நிகழ்வில் எந்தவொரு போட்டியையும் நாங்கள் காண மாட்டோம், எனவே நாங்கள் நிலைப்பாடு, அச்சிடப்பட்ட பொருள், தகவல் மற்றும் பல்வேறு பரிசுகளை நிறுவுவதில் வேலை செய்யத் தொடங்கினோம். தொடக்க நாளில், எனது நல்ல நண்பர் கிளாடியா பெர்னாண்டினி தலைமையிலான கண்காட்சியாளர்களிடையே கிளார்க் & மோடட் பெரு என்ற மற்றொரு சட்ட நிறுவனத்தைப் பார்த்து நாங்கள் மிகவும் ஆச்சரியப்பட்டோம், இது எங்களை விட மிகப் பெரியதாகவும், சுவாரஸ்யமாகவும் இருக்கிறது. சட்ட சேவைகளை அம்பலப்படுத்துவதற்கான புதுமையான யோசனைகள் வக்கீல்களின் மனதில் பெருகிய முறையில் உள்ளன என்று அவர் கற்பித்தார். அன்றைய தினம் நாங்கள் கிளாடியாவை இந்த முயற்சிக்கு வாழ்த்தினோம்.அச்சிடப்பட்ட பொருள், தகவல் மற்றும் பல்வேறு பரிசுகள். தொடக்க நாளில், எனது நல்ல நண்பர் கிளாடியா பெர்னாண்டினி தலைமையிலான கண்காட்சியாளர்களிடையே கிளார்க் & மோடட் பெரு என்ற மற்றொரு சட்ட நிறுவனத்தைப் பார்த்து நாங்கள் மிகவும் ஆச்சரியப்பட்டோம், இது எங்களை விட மிகப் பெரியதாகவும், சுவாரஸ்யமாகவும் இருக்கிறது. சட்ட சேவைகளை அம்பலப்படுத்துவதற்கான புதுமையான யோசனைகள் வக்கீல்களின் மனதில் பெருகிய முறையில் உள்ளன என்று அவர் கற்பித்தார். அன்றைய தினம் நாங்கள் கிளாடியாவை இந்த முயற்சிக்கு வாழ்த்தினோம்.அச்சிடப்பட்ட பொருள், தகவல் மற்றும் பல்வேறு பரிசுகள். தொடக்க நாளில், எனது நல்ல நண்பர் கிளாடியா பெர்னாண்டினி தலைமையிலான கண்காட்சியாளர்களிடையே கிளார்க் & மோடட் பெரு என்ற மற்றொரு சட்ட நிறுவனத்தைப் பார்த்து நாங்கள் மிகவும் ஆச்சரியப்பட்டோம், இது எங்களை விட மிகப் பெரியதாகவும், சுவாரஸ்யமாகவும் இருக்கிறது. சட்ட சேவைகளை அம்பலப்படுத்துவதற்கான புதுமையான யோசனைகள் வக்கீல்களின் மனதில் பெருகிய முறையில் உள்ளன என்று அவர் கற்பித்தார். அன்றைய தினம் நாங்கள் கிளாடியாவை இந்த முயற்சிக்கு வாழ்த்தினோம்.சட்ட சேவைகளை அம்பலப்படுத்துவதற்கான புதுமையான யோசனைகள் வக்கீல்களின் மனதில் மேலும் மேலும் உள்ளன என்பதை எங்களுக்குக் கற்பித்தது. அன்றைய தினம் நாங்கள் கிளாடியாவை இந்த முயற்சிக்கு வாழ்த்தினோம்.சட்ட சேவைகளை அம்பலப்படுத்துவதற்கான புதுமையான யோசனைகள் வக்கீல்களின் மனதில் மேலும் மேலும் உள்ளன என்பதை எங்களுக்குக் கற்பித்தது. அன்றைய தினம் நாங்கள் கிளாடியாவை இந்த முயற்சிக்கு வாழ்த்தினோம்.

அதைப் பயன்படுத்துபவர்களுக்கு மிகவும் தீங்கு விளைவிக்கும் மற்றும் தீங்கு விளைவிக்கும் என்று நாங்கள் கருதும் ஒரு கருவி, கோரப்படாத வெகுஜன அஞ்சல்களை அனுப்புவதாகும், இது SPAM என அழைக்கப்படுகிறது. ஆரம்பத்தில் நாங்கள் இந்த மாற்றீட்டைப் பயன்படுத்தினோம், முதல் வாடிக்கையாளர்களைப் பெற்றோம் என்பதையும் நாங்கள் அங்கீகரிக்க வேண்டும் என்றாலும், தற்போது இந்த நடைமுறை பரவலாகப் பயன்படுத்தப்படுகிறது மற்றும் முற்றிலும் மதிப்பிழந்தது என்று நாங்கள் நம்புகிறோம், அதாவது கோரப்படாத அஞ்சலைப் பெறுபவர் இருப்பார் கூறப்பட்ட செய்தியை ஏற்றுக்கொள்வதை விட நிராகரிப்பின் அணுகுமுறை, ஏனெனில் பெரும்பான்மையான நுகர்வோர் அஞ்சலுக்கு மட்டுமல்ல, அதை அனுப்பும் நிறுவனத்திற்கும் எதிர்மறையான முன்கணிப்பைக் கொண்டிருப்பார்கள்.

தனிப்பயனாக்கப்பட்ட அட்டை கடிதங்களை அனுப்புவது வேறுபட்டது, இது பல ஆண்டுகளுக்கு முன்பு நாங்கள் பயன்படுத்தாத ஒரு நடைமுறையாக இருந்தாலும், அவ்வளவு கோபமடையவில்லை, மேலும் அவை தேவைப்படும்போது தரவு சேமிக்கப்படும் என்பது பெரும்பாலும் நிகழ்கிறது. எங்கள் நிறுவனம் மாதந்தோறும் உலகெங்கிலும் உள்ள நிறுவனங்களிலிருந்து நூற்றுக்கணக்கான அறிமுகக் கடிதங்களைப் பெறுகிறது, மேலும் கொள்கையளவில் அவை அனைத்தும் விடைபெற்று, நன்றி செலுத்தப்பட்டு எதிர்காலத்தில் ஒரு தரவுத்தளத்தில் தாக்கல் செய்யப்படுகின்றன, இருப்பினும் இப்போது வரை நாங்கள் பணியமர்த்தவில்லை என்பதை ஒப்புக் கொள்ள வேண்டும் இதுபோன்று எங்களைத் தொடர்பு கொண்ட எந்த நிறுவனத்தின் சேவைகளும், எதிர்காலத்தில் அது நடக்காது என்று அர்த்தமல்ல.

சமூக வலைப்பின்னல்கள், ட்விட்டர், பேஸ்புக் மற்றும் லிண்டெட்இன் ஆகியவற்றுடன், பல திறன்களை நாங்கள் காண்கிறோம், குறிப்பாக பிந்தையவற்றில், அனுபவத்திலிருந்து நாம் நல்ல நிறுவனங்களுடன் இணைந்து பணியாற்றத் தொடங்கினோம், நீண்ட கால தொடர்புக்குப் பிறகு, நாங்கள் தொடர்பின் தொடக்கமானது சென்டர் மூலம் என்பதை நாங்கள் உணர்ந்தோம்.

சிறப்பு சங்கங்களுக்கு சொந்தமானது மிகவும் முக்கியமானது, ஆனால் ஒரு வலையமைப்பை உருவாக்கும் வழக்கறிஞர்களின் குழுக்களுக்கு சொந்தமானது என்பதும் முக்கியம், இது லெக்ஸ் முண்டி, எம்.எஸ்.ஐ குளோபல் அலையன்ஸ் போன்ற அனைத்து வடிவங்களிலும் அளவிலும் உள்ளது. எங்கள் விஷயத்தில் நாங்கள் ஒரு சிலரின் அங்கமாக இருக்கிறோம், ஆனால் எங்களை மிகவும் உற்சாகப்படுத்துவதும், நமது மிகப் பெரிய ஆற்றல்களை அர்ப்பணிப்பதும் லத்தீன் அமெரிக்க வழக்கறிஞர்கள் மற்றும் ஐபி லத்தீன் என்ற நண்பர்கள் குழுவால் உருவாக்கப்பட்ட ஒன்றாகும், இது ஒரு நாட்டிற்கு ஒரு நிறுவனத்தால் ஆனது, இதன் மூலம் லத்தீன் அமெரிக்காவிலிருந்து உலகிற்கு உலகளாவிய சட்ட சேவைகளின் சலுகையாக நாங்கள் விற்கிறோம். தலைப்பு இன்னும் படிப்படியாக உருவாகும் ஒரு யோசனையாக இருந்தாலும், விரைவில் நாம் ஒரு யதார்த்தத்தைப் பற்றி பேசலாம் என்று நம்புகிறோம்.

சங்கங்கள் மூலம், ஒருவர் சிறப்பு கோப்பகங்களில் நுழைகிறார், காங்கிரசுக்கு பயணம் செய்கிறார் மற்றும் அவர்களின் தொடர்புகளின் பிரபஞ்சத்தை பெருகிய முறையில் விரிவுபடுத்துகிறார்.

2009 ஆம் ஆண்டில், லத்தீன் அமெரிக்காவில் ஐபி வழக்கறிஞர்களை ஒன்றிணைக்கும் ஒரு சங்கம் அதன் வருடாந்திர மாநாட்டை லிமா நகரில் நடத்தியது. பரவலாகி வரும் ஒரு வழக்கம் என்னவென்றால், ஹோஸ்ட் சட்ட நிறுவனங்கள் எங்கள் வெளிநாட்டு சகாக்கள் அனைவருக்கும் வரவேற்பு காக்டெய்ல் செய்தன, மேலும் இந்த நிகழ்வை ஏற்பாடு செய்த எங்கள் பெருவியன் சகாக்களில் ஒருவரிடமிருந்து எங்களுக்கு அழைப்பு வந்தது, இந்த அகபேவின் புரவலர்களாக நுழைய முன்மொழிய, 15 அல்லது 20 பிற நிறுவனங்களைப் போல. இன்னும் ஒருவராக இருப்பது எங்கள் விஷயம் அல்ல என்று நாங்கள் நினைத்தோம், எனவே நாங்கள் அந்த திட்டத்தின் தயவைப் பாராட்டினோம், ஆனால் நாங்கள் அதை ஏற்கவில்லை, ஏனென்றால் எங்கள் திட்டங்களில் நிகழ்வை வழங்கும் ஹோட்டலில் ஒரு வரவேற்பு காக்டெய்லை பிரத்தியேகமாக ஏற்பாடு செய்வது, அதே நாளில் ஆனால் வெவ்வேறு நேரங்களில் (பெருவியன் நிறுவனங்களின் சேவல் சனிக்கிழமை இரவு 9.30 மணி முதல் 12 மணி வரை இருந்தது),அதே நாள் மாலை 6.30 மணி முதல் இரவு 9.30 மணி வரை).

நிகழ்வின் நாளில், வழக்கமான பெருவியன் பானங்கள் மற்றும் உணவு வழங்கப்பட்டது, கோஸ்டா, சியரா மற்றும் செல்வாவிலிருந்து வழக்கமான நடனங்கள் மற்றும் ஒரு பரிசாக, நிகழ்வின் முடிவில், பெருவியன் மையக்கருத்துகளுடன் ஒரு துணி கொண்ட தோல் அட்டை வைத்திருப்பவர் மற்றும் ஒரு மதிப்புமிக்க பத்திரிகையின் நகல் ஆங்கில சிறப்பு, அங்கு நான் எழுதிய 3 பக்க கட்டுரை வெளிவந்தது.

பல ஆண்டுகளுக்குப் பிறகு, பியூனஸ் அயர்ஸில், அவர் ஒரு அர்ஜென்டினா சக ஊழியருடன் மதிய உணவு சாப்பிட்டார், அவர் தனது அட்டை வைத்திருப்பவரை பில் செலுத்த வெளியே அழைத்துச் சென்றபோது, ​​எங்கள் 2009 நிகழ்வில் அவருக்கு வழங்கப்பட்டதும் இதுதான் என்பதைக் கண்டு நான் ஆச்சரியப்பட்டேன்: நாங்கள் இருவரும் சிரித்தோம் விரும்புவது.

ஒரு முடிவாக, சட்ட சந்தைப்படுத்தல் என்பது சட்ட நிறுவனங்களுக்கு மேலும் மேலும் சிறந்த வாடிக்கையாளர்களை ஈர்க்கவும் அவர்களைத் தக்கவைத்துக் கொள்ளவும் மூலோபாய ரீதியாக உதவுகிறது, மேலும் அதன் கருவிகளில் பலவற்றில், நாம் முழுவதும் முன்னிலைப்படுத்தியவை உள்ளன இந்த கண்காட்சி.

ஒரு சிறிய, நடுத்தர அல்லது பெரிய அலுவலக விஷயத்தில் சந்தைப்படுத்தல் உத்தி முற்றிலும் வேறுபடும், ஆனால் நிச்சயம் என்னவென்றால், சட்ட நிறுவனத்தின் அளவு எதுவாக இருந்தாலும், நீங்கள் விரும்பவில்லை என்றால் நீங்கள் எப்போதும் சந்தைப்படுத்தல் ஒரு கருவியாகப் பயன்படுத்த வேண்டும். எதிர்காலத்தில் மறைந்து போட்டியால் விழுங்கப்படுவீர்கள்.