உலகமயமாக்கப்பட்ட உலகில் SME க்களுக்கான உத்தி

இது ஐரோப்பிய ஆலோசக சகாக்களிடமிருந்தும், அதே போல் EKS® இன் தத்துவார்த்த மற்றும் நடைமுறை அடிப்படையிலிருந்தும் ESC உடன் விண்ணப்பிக்கும் மற்றும் ஆலோசனை வழங்கும் ஆசிரியரின் சொந்த அனுபவங்களின் முடிவாகும்.

பொருளாதாரத் துறையைப் பொருட்படுத்தாமல், சந்தைகளின் உலகமயமாக்கல் பெரும் சர்வதேச கூட்டமைப்பின் ஒரு முன்னேற்றத்தை உருவாக்கியுள்ளது. இது தவிர, அதிகரித்து வரும் வரிச்சுமைகள், சுற்றுச்சூழல் பாதுகாப்பு மற்றும் தொழில்நுட்ப, பொருளாதார, தொழிலாளர், அரசியல் மற்றும் சமூக சூழலில் குறிப்பிடத்தக்க மாற்றங்கள் நிறைந்த சகாப்தத்தில் நாம் வாழ்கிறோம். பல சிறிய மற்றும் நடுத்தர நிறுவனங்கள் (SME கள்) இந்த புதிய சூழ்நிலையில் மூலைவிட்டன; மேலும், ஏராளமானோர் கைவிட வேண்டிய கட்டாயத்தில் உள்ளனர். எடுத்துக்காட்டுகள் ஏராளம்.

உலகமயமாக்கல், ஒரு வகையில் கிழக்கு மற்றும் மேற்கு இடையே ஒரு கருத்தியல் பனிப்போர் மற்றும் ஒரு பொருளாதார கெரில்லா, மத மற்றும் இன நுணுக்கங்களுடன், வடக்கு மற்றும் தெற்கிற்கு இடையிலான ஒரு மாறுதல் செயல்முறையாக இதை நாம் விளக்கலாம். இந்த செயல்முறை ஏற்கனவே 1980 களின் முற்பகுதியில் தொடங்கியது மற்றும் கடந்த 20 ஆண்டுகளில் பல SME க்கள் உருவாகியுள்ளன, மேலும் பலர் தங்கள் துணிகரத் திறனைக் கண்டனர். என்ன தவறு? மூலோபாயத்தில் எந்த சந்தேகமும் இல்லாமல், அதாவது, சக்திகளும் வழிமுறைகளும் பயன்படுத்தப்படுகின்ற விதம்.

இது உலகமயமாக்கலின் தவறு அல்ல

ஏற்கனவே 80 களின் முற்பகுதியில் பல SME களின் தவறு, அவற்றில் எனது சொத்துகளில் ஒன்றாகும், பின்னர் தோல்வியுற்றது, பெரிய கூட்டமைப்புகளுடன் சமமாக போட்டியிட முயற்சித்தது, அவற்றில் பல பன்னாட்டு நிறுவனங்கள். அதற்கு பதிலாக, பெரிய நிறுவனங்களை விட அதன் சிறப்பு நன்மைகள் குறித்து அவர்கள் அறிந்திருக்க வேண்டும். பன்னாட்டு நிறுவனங்களின் அப்போதைய மந்தமான முன்னேற்றம் அதன் வழியில் ஏராளமான தேவைகளை உருவாக்கியது, அதன் இடைவெளி SME க்கள் அவற்றின் நன்மைகள் மற்றும் வேறுபட்ட சுயவிவரத்துடன் மூடப்பட்டிருக்கலாம்.

சிலர் வெற்றி பெற்றனர், ஆனால் பலர் வெற்றிபெறவில்லை. 1990 களில் மற்றும் இப்போது வரை, வடக்கு அரைக்கோளத்தில் உள்ள பெரிய நிறுவனங்களின் நீராவி அதிக வேகத்துடனும் ஆக்ரோஷத்துடனும் தனது வாழ்க்கையைத் தொடர்ந்தது, பல புதிய SME களை சாலையில் விட்டுவிட்டது. லத்தீன் அமெரிக்கா வாழும் உண்மை அதுதான்.

அது பன்னாட்டு நிறுவனங்களின் தவறு அல்ல

SME களின் வாய்ப்புகள் பன்னாட்டு நிறுவனங்களின் இந்த முன்கூட்டியே துல்லியமாக உள்ளன, அவை புதிய நிறுவனங்களாக இருந்தாலும் அல்லது தப்பிப்பிழைத்தவர்களின் மூலோபாயத்தில் ஒரு தீவிர மாற்றமாக இருந்தாலும் சரி. தொடர்ச்சியான தவறு என்பது "பயமுறுத்தும் முயல் விளைவு", அதாவது, புதிய முக்கிய சந்தைகளில் முறையாக கவனம் செலுத்துவதை விட, வாய்ப்புகளை குறைப்பதில் பயப்படுபவர்.

பன்னாட்டு நிறுவனங்களின் முன்னேற்றம் SME க்களுக்கான வாய்ப்புகளை அழிக்காது, ஆனால் அவற்றை மாற்றியமைக்கிறது என்பதற்கான எடுத்துக்காட்டு, அதை மதுத் தொழிலில் காணலாம். பிற மதுபானங்களின் விரிவாக்கம் மற்றும் மாற்றீட்டில், பெரிய பிரெஞ்சு, இத்தாலியன் மற்றும் ஸ்பானிஷ் உற்பத்தியாளர்கள் பல்வேறு வகையான ஒயின்களுக்கு புதிய உலக சந்தைகளைத் திறந்து, சிறிய உற்பத்தியாளர்களுக்கும், சிலி, அர்ஜென்டினா போன்ற நாடுகளிலிருந்தும் ஏராளமான சந்தை இடங்களை உருவாக்கினர்., தென்னாப்பிரிக்கா மற்றும் ஆஸ்திரேலியா.

தற்செயலாக, பல விநியோக நிறுவனங்கள், போக்குவரத்து, பாட்டில் மற்றும் லேபிள் சப்ளையர்கள், விவசாய பணிகளின் துணை ஒப்பந்தக்காரர்கள் மற்றும் உற்பத்தி செயல்முறைக்கான பொருட்கள், சிறப்பு விளம்பர முகவர், ஒயின் இதழ்கள் போன்றவற்றை உருவாக்க அவை பங்களித்தன. வரலாற்றில் ஒருபோதும், ஒயின் தொழில் பல புதிய SME களை உருவாக்கியது, அதைச் சுற்றியுள்ள SME களை வழங்கியது, அதே போல் அதன் பரிணாம வளர்ச்சியைச் சார்ந்த வணிகங்கள் மற்றும் வணிக நிறுவனங்கள்.

எனவே, வாய்ப்புகள் குறைக்கப்படுவதில்லை, ஆனால் அதிகரிக்கப்படுகின்றன. ஒரே பிரச்சனை என்னவென்றால், சுற்றுச்சூழலில் பெருகிய முறையில் விரைவான மாற்றம் காரணமாக, பல SME களின் வழக்கமான நடவடிக்கைகள் தவறாகிவிட்டன. யதார்த்தமான அடிவானம் இல்லாத தங்கள் சந்தை நிலையை பாதுகாக்க அவர்கள் முயற்சி செய்கிறார்கள். அதற்கு பதிலாக, அவர்கள் தங்கள் நெகிழ்வுத்தன்மை மற்றும் ஆற்றல்மிக்க ஆற்றலைப் பயன்படுத்திக் கொள்ள வேண்டும், "பெரியவர்களிடையே" நிகழும் முக்கிய சந்தைகளை மீண்டும் மீண்டும் தேடவும், சரியான நேரத்தில் மற்றும் தீர்க்கமான முறையில் முன்னேறவும் வேண்டும்.

உண்மையில், கொள்கை மிகவும் எளிதானது, ஏனெனில் அவற்றின் தற்போதைய சந்தைகளில் கொள்ளையடிக்கும் பள்ளிகளுக்கு உணவளிக்க முயற்சிப்பதற்கு பதிலாக, பன்னாட்டு நிறுவனங்களின் அலைக்கு முகங்கொடுத்து தங்கள் தலைகளை தண்ணீருக்கு மேலே வைத்திருக்க முயற்சிக்கவில்லை, அவர்கள் மாறும் சூழல் மாற்றத்திற்குள் தங்கள் முன்னேற்றத்தை எதிர்பார்க்க வேண்டும், புதிய சிறிய மற்றும் பலனளிக்கும் கடல்களில் கவனம் செலுத்துகிறது. SME க்கள் முன்னேற்றத்தின் முன்னோடிகளாக சுய அடையாளம் காண வேண்டும். பிரச்சனை என்னவென்றால், அவர்கள் சிந்தனை மற்றும் கர்ப்பகாலத்தை மாற்றுவதற்குப் பதிலாக, அரசிடமிருந்து உதவி, ஆதரவு மற்றும் பாதுகாப்பை எதிர்பார்க்கிறார்கள்.

அரசு என்பது ஒரு நிறுவன கருவியாகும், இது அசையாமல், தடைசெய்கிறது மற்றும் எண்ணக்கூடாது, கோரக்கூடாது, அதிலிருந்து உதவியை எதிர்பார்க்கக்கூடாது.

ஆனால் இந்த சவாலை வேறு விதமாக எதிர்கொள்ள முடியும்: மிகவும் விலையுயர்ந்த வகையைச் சேர்ந்த இரண்டு ஜெர்மன் கார் பிராண்டுகளுடன் பிரத்தியேகமாக பணியாற்றிய ஒரு இயந்திர பட்டறை, அத்தகைய பிராண்டுகளின் அங்கீகரிக்கப்பட்ட பட்டறைகளின் வளர்ச்சியை எதிர்கொண்டது, மேலும் மேலும் போட்டித்தன்மையை இழந்தது. இது தெளிவாக இருந்தது, உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு வழங்கப்பட்ட சிறந்த பட்டறை அனைத்தையும் கொடுக்க, உங்களுக்கு செய்ய முடியாத முதலீடு தேவை. பட்டறையின் திவால்நிலை என்பது சிறிது நேரம் தான். அந்த சூழ்நிலையை எதிர்கொண்டு, ஒரு குறுகிய பகுப்பாய்விற்குப் பிறகு, இந்த வகை மற்றும் இதர கார்களுக்கான ஒருங்கிணைந்த மின்னணு சுற்றுகளை பழுதுபார்ப்பதில் கவனம் செலுத்துமாறு பரிந்துரைக்கப்பட்டது, ஏனெனில் இது அவர்கள் சிறப்பாக தேர்ச்சி பெற்ற ஒரு துறையாகும். பெரிய அங்கீகரிக்கப்பட்ட பட்டறைகள் பொதுவாக இந்த «கருவிகளை new புதிய மற்றும் மிகவும் விலையுயர்ந்தவற்றுக்கு பரிமாறிக்கொண்டன.பழுதுபார்க்கப்பட்ட சுற்றுக்கும் புதியதுக்கும் இடையில் ஏற்பட்ட சேமிப்பு 50% ஆகும். மெக்கானிக்கல் பட்டறையில் இருந்து வந்த எங்கள் நண்பர்கள், இந்த இரண்டு பிராண்டுகளின் அதிகாரப்பூர்வ பட்டறைகளுக்கு இந்த சேவையை வழங்கத் தொடங்கியது மட்டுமல்லாமல், பிராண்டுகள் மற்றும் பல அங்கீகரிக்கப்படாத பட்டறைகளுக்குப் பின்னால் இருந்தும், அவர்கள் வைத்திருந்த நிறுவனத்தின் சுயவிவரத்தைக் கொண்டிருந்தனர். இதன் விளைவாக உடனடியாக இருந்தது: ஆறு மாதங்களுக்குப் பிறகு அவர்கள் ஐந்து சொகுசு கார் பிராண்டுகளுக்கான 40% குறைபாடுள்ள ஒருங்கிணைந்த மின்னணு சுற்றுகளை தங்கள் நகரத்தில் சரிசெய்தனர். தன்னுடைய பாகங்கள் வணிகத்திற்கு எதிராக சிறியவரின் இந்த தாக்குதலை எதிர்கொள்வதில் ஆட்டோ ஜாம்பவான்களால் எதுவும் செய்ய முடியவில்லை.ஆனால் பிராண்டுகள் மற்றும் பல அங்கீகரிக்கப்படாத பட்டறைகளுக்கு பின்னால் இருந்து அவர்கள் வைத்திருந்த நிறுவனத்தின் சுயவிவரம் இருந்தது. இதன் விளைவாக உடனடியாக இருந்தது: ஆறு மாதங்களுக்குப் பிறகு அவர்கள் ஐந்து சொகுசு கார் பிராண்டுகளுக்கான 40% குறைபாடுள்ள ஒருங்கிணைந்த மின்னணு சுற்றுகளை தங்கள் நகரத்தில் சரிசெய்தனர். தன்னுடைய பாகங்கள் வணிகத்திற்கு எதிராக சிறியவரின் இந்த தாக்குதலை எதிர்கொள்வதில் ஆட்டோ ஜாம்பவான்களால் எதுவும் செய்ய முடியவில்லை.ஆனால் பிராண்டுகள் மற்றும் பல அங்கீகரிக்கப்படாத பட்டறைகளுக்கு பின்னால் இருந்து அவர்கள் வைத்திருந்த நிறுவனத்தின் சுயவிவரம் இருந்தது. இதன் விளைவாக உடனடியாக இருந்தது: ஆறு மாதங்களுக்குப் பிறகு அவர்கள் ஐந்து சொகுசு கார் பிராண்டுகளுக்கான 40% குறைபாடுள்ள ஒருங்கிணைந்த மின்னணு சுற்றுகளை தங்கள் நகரத்தில் சரிசெய்தனர். தன்னுடைய பாகங்கள் வணிகத்திற்கு எதிராக சிறியவரின் இந்த தாக்குதலை எதிர்கொள்வதில் ஆட்டோ ஜாம்பவான்களால் எதுவும் செய்ய முடியவில்லை.

"கிட்" விலையை குறைப்பதே அவர்கள் விட்டுச் சென்ற ஒரே விஷயம், அப்போதும் கூட, அவர்கள் பணத்தை இழக்காமல் போட்டித்தன்மையுடன் இருக்க முடியும். தீர்க்கமான வேறுபாடு இறுதியாக இந்த பன்னாட்டு நிறுவனங்களில் ஒன்றால் தயாரிக்கப்பட்டது, இது எங்கள் இயந்திர பட்டறையை அணுகி, அவர்களின் பணிகளின் தரமான மதிப்பீட்டை மேற்கொண்டது, பின்னர், அவர்களின் ஐரோப்பிய தலைமையகத்தின் அங்கீகாரத்துடன், அவர்களுக்கு “கிட் பழுதுபார்ப்பு சேவை” என்று பெயரிட்டது. அங்கீகரிக்கப்பட்ட ". மற்ற பிராண்டுகள் சேர அதிக நேரம் எடுக்கவில்லை. எங்கள் SME இன்று நாடு முழுவதும் ஆறு கிளைகளையும் அதன் சந்தையில் மறுக்கமுடியாத தலைவரையும் கொண்டுள்ளது.

EKS® இன் அனுபவமும் செயல்திறனும் பத்தாயிரத்துக்கும் மேற்பட்ட நடைமுறை நிகழ்வுகளில் வெற்றிகரமாக மேற்கொள்ளப்பட்டுள்ளன, இதன் மாதிரியானது நூற்றுக்கும் மேற்பட்ட வாய்ப்புகள் குறித்து அறிவியல் பூர்வமாக ஆராயப்பட்டுள்ளது. லத்தீன் அமெரிக்க தழுவல் - ESC - பதினான்கு ஆண்டுகளுக்கும் மேலாக நடைமுறையில் உள்ளது, இது ஐரோப்பிய நபர்களிடமிருந்து வெகு தொலைவில் இருந்தாலும், இன்று நாம் ஏற்கனவே நூற்றுக்கணக்கான வெற்றிகரமான அனுபவங்களைப் பற்றி பேசலாம்.

ESC மூலம், SME க்கள் தங்களை சந்தை தலைவர்களாக மாற்றுவதற்கான இலக்கை நிர்ணயிக்க வேண்டும், ஆரம்பத்தில் ஒரு சிறிய துறையில். கிடைக்கக்கூடிய சக்திகள் மற்றும் வழிமுறைகளின் செறிவு மூலம் மிகவும் நம்பிக்கைக்குரிய இலக்கு குழுவை மிகவும் துல்லியமாக 'இலக்கு' செய்வதன் மூலம் இது நிறைவேற்றப்படுகிறது. அது அனைவருக்கும் சாத்தியமாகும்.

தொழில்நுட்ப, பொருள் மற்றும் பொருளாதார நன்மைகள் இந்த சந்தை தலைமையின் உணர்தலுடன் தொடர்புடையவை, ஆனால் எல்லாவற்றிற்கும் மேலாக, மனோ-உணர்ச்சிவசப்பட்டவை. தலைமைத்துவத்துடன் நீங்கள் ஒரு உயர்ந்த மனோசமூக இழுப்பு சக்தியைப் பெறுவீர்கள். வாடிக்கையாளர்கள், மிகவும் சுவாரஸ்யமான சப்ளையர்கள், விண்ணப்பதாரர்கள், புதுமைகள் மற்றும் பத்திரிகைகள் தானாகவே ஒவ்வொரு சந்தை தலைவரையும் சென்றடைகின்றன. தலைமை தெளிவாக, மிகவும் தீவிரமாக எல்லாம் எதிர்பார்த்த திசையில் பாய்கிறது.

சரியான மூலோபாயத்தைப் பயன்படுத்துவதன் மூலம், எதிர்காலம் SME களுக்கு சொந்தமானது, ஏனென்றால் இயற்கையால் அவை வேகமாகவும் ஆக்கபூர்வமாகவும் இருக்க வேண்டும், எப்போதும் விரைவான மாற்றங்களுக்கு ஏற்ப மாற்றக்கூடியதாக இருக்கும். பெரிய கூட்டமைப்பு, மாறாக, மெதுவான மற்றும் அதிகாரத்துவமாகும்.

வணிக மற்றும் விற்பனை பகுதிகளில் பணிபுரிபவர்கள், சந்தைகளில் தலைமைக்கான போராட்டம் முழுமையாக பற்றவைக்கப்படுவதை உறுதிப்படுத்த முடியும். பெரிய நிறுவனங்கள் இணைப்புகள் அல்லது நிறுவன கையகப்படுத்துதல்கள் மூலம் விலையுயர்ந்த "டைனோசர் திருமணங்களை" அதிகளவில் தேடுகின்றன. போட்டியாளர்களுடன் இந்த இணைப்புகள் மூலம் அவர்கள் தலைமையை அடைய அல்லது பாதுகாக்க முயற்சிக்கின்றனர். ஆனால் அவை எதைப் பெறுகின்றனவோ, அவை அதிகரித்து வரும் மோதல்கள், அதிகாரப் போராட்டங்கள், மெதுவான உள் தொடர்புகள், அதிகாரத்துவம், நீண்ட முடிவெடுக்கும் செயல்முறைகள், அதிகப்படியான விரிவான மற்றும் சுருக்க ஆய்வுகள் போன்றவற்றில் இழக்கின்றன. இந்த வழியில் அவர்கள் எடை அதிகரிக்கிறார்கள் ஆனால் பலப்படுத்தப்படுவதில்லை.

சந்தை தலைமைத்துவத்தை அடைவதற்கான மற்றொரு வழி, பெரும்பாலான SME க்கள் விரும்புவது. அதிகரிக்கும் முயற்சிகள் மூலம் போட்டியாளர்களை விட ஒரு நன்மையைப் பெற அவர்கள் முயற்சி செய்கிறார்கள், அதாவது பெருகிய முறையில் கடினமான மற்றும் முயற்சியான வழியில் செயல்படுவதோடு, அதற்கேற்ப சேமிப்பதும். ஆனால் பெரும்பாலான சந்தர்ப்பங்களில், இந்த பாதை இறுதியாக மன மற்றும் பொருளாதார வரம்புகளுடன் மோதுகிறது.

ஒரு கூடுதல் பாதை ஒத்துழைப்பு, அதே நோக்குநிலை கொண்ட நிறுவனங்கள் தங்கள் சுதந்திரத்தை இழக்காமல் ஒன்றாக வேலை செய்கின்றன. இதன் மூலம் நீங்கள் பெரிய நிறுவனங்களின் நன்மைகளை அடைய முடியும், ஆனால் SME களின் நன்மைகளை இழக்காமல்.

உரிமம் («உரிமையாளர்») இதற்கு ஒரு தெளிவான எடுத்துக்காட்டு, அங்கு கணிசமான எண்ணிக்கையிலான சுயாதீன SME கள் ஒரு «மத்திய மூளையின் under குடையின் கீழ் வேலை செய்கின்றன, அவர் மாற்றங்களுக்கு ஏற்ப தழுவல் பணியை வழிநடத்துகிறார், ஒவ்வொரு SME க்கும் ஒருபோதும் செய்ய முடியாத வேலை ஒரே மாதிரியாக தனித்தனியாக செய்யுங்கள்.

சுருக்கமாக, எல்லோரும் தாங்கள் சிறப்பாகச் செய்வதில் கவனம் செலுத்துகிறார்கள். உரிமையாளர்களின் எடுத்துக்காட்டு, அவற்றில் பல உலகெங்கிலும் வெற்றிகரமாக பெருகும், தலைமைத்துவத்தை அடைய ஒரு பெரிய வெள்ளை யானையாக மாற்ற வேண்டிய அவசியமில்லை என்பதை நிரூபிக்கிறது. சுதந்திரத்தின் அளவுகோலுடன், பல வகையான ஒத்துழைப்பு உள்ளது. ஒரு மாறுபாடு என்பது ஒன்றுக்கு ஒன்று உற்பத்தி பலம் மற்றும் மற்றொன்று வணிக ரீதியான நிறுவனங்களுக்கிடையேயான ஒத்துழைப்பு. அவர்கள் இருவரும் முழு தொகுப்பையும் ஏன் செய்ய வேண்டும், ஆனால் மிகவும் நன்றாக இருக்க வேண்டும்?

தலைமைக்கான அடுத்த பாதை சந்தைப் பிரிவு. எங்கள் சொற்களில் இது தற்போதைய சந்தையை உட்பிரிவு செய்வதோடு மிகவும் நம்பிக்கைக்குரிய பிரிவு அல்லது முக்கியத்துவத்தில் கவனம் செலுத்துவதாகும்.

ஒரு பிளாஸ்டிக் உற்பத்தியாளர் ஒரு எடுத்துக்காட்டு, அவர் பல்வேறு வகையான தயாரிப்புகளுக்கு அனைத்து வகையான பேக்கேஜிங்கையும் தயாரித்தார். காலப்போக்கில், இது கணிசமாக பெரிய நிறுவனங்களுக்கும் அதிக மூலதனத்திற்கும் எதிரான போட்டித்தன்மையை இழக்கத் தொடங்கியது. திவால்நிலையின் விளிம்பிற்கு வரும் வரை, அதன் அனைத்து வெவ்வேறு தயாரிப்பு வரிகளிலும். தற்போதுள்ள எந்திரங்களால், அவருக்கு ஒருபோதும் தரமான பிரச்சினைகள் இல்லை என்றும், சிலிகான்களுக்குப் பயன்படுத்தப்படும் பிளாஸ்டிக் கெட்டியை மிக விரைவாக உருவாக்க முடியும் என்றும் அவர் கண்டுபிடித்தார். ஆனால் அவர் எப்போதுமே டெலிவரி சிக்கல்களைக் கொண்டிருந்தார், ஏனென்றால் அவர் ஒரே வகை இயந்திரங்களில் ஒரு வகை கொள்கலனில் இருந்து இன்னொரு இடத்திற்கு மாற வேண்டியிருந்தது, மெட்ரிக்குகளை மாற்றுவதற்கான நேரத்தை வீணடிப்பது, சுத்தம் செய்வது போன்றவை. இந்த உற்பத்தியில் கவனம் செலுத்தவும், வாடிக்கையாளர்களுக்கு குறுகிய விநியோக நேரங்களை வழங்கவும் அவர் முடிவு செய்தார்.அவர் அதில் நிபுணத்துவம் பெற்றார், வேறுபட்ட பிரிவுகளுக்கான பல்வேறு வகையான பேக்கேஜிங்கின் பரவலான பல்வகைப்படுத்தலைப் பராமரிப்பதற்குப் பதிலாக, அவர் பல வகையான தோட்டாக்களாகப் பன்முகப்படுத்தினார், மேலும் சிலிகான்களை விற்கும் நிறுவனங்களின் பிரிவைக் குறிவைத்தார். இன்று அந்த நிறுவனம் இந்த தயாரிப்புகளின் குடும்பத்தில் உலகத் தலைவராக உள்ளது.

சந்தைப் பிரிவில் அதன் சக்திகள் மற்றும் வழிமுறைகளின் கூர்மையான செறிவு மூலம், ஒரு SME விரைவாக ஒரு தலைவராக முடியும், இது பெரிய மற்றும் வலுவானவற்றை மிஞ்சும். இதற்கு ஒரு உன்னதமான ஒப்புமை என்னவென்றால், டேவிட் தனது படைகளை கூர்மைப்படுத்தினார் மற்றும் கோலியாத்தை தோற்கடிப்பதற்கான வழிமுறைகள்.

போட்டி மாற்றத்தைத் தக்கவைக்கும் பெரும்பான்மையான SME க்கள் இந்த பிரிவின் பிந்தைய பாதையைப் பின்பற்றியுள்ளன. இருப்பினும், அவர்கள் அதை உள்ளுணர்வாகவும், சாதாரணமாகவும், சீரற்றதாகவும் செய்துள்ளனர். ESC திட்டத்தின் கீழ், ஒரு நனவான, சரியான நேரத்தில் மற்றும் முறையான முறையில் இதைச் செய்வது நிச்சயமாக நல்லது.

கோடிட்டுக் காட்டப்பட்ட கடைசி இரண்டு பாதைகளின் கலவையைப் பின்பற்ற ESC அறிவுறுத்துகிறது: ஒத்துழைப்பு மற்றும் பிரிவு. ஆனால் எந்த திசையிலும் வேறு எந்த நிறுவனத்திலும் இல்லை. நம்பிக்கைக்குரிய பிரிவுகள் மற்றும் பொருத்தமான ஒத்துழைப்பு கூட்டாளர்களை தீர்மானிக்க முடிவதற்கு, ஒரு நோயறிதல், ஒரு முறை, சிந்தனை மற்றும் நிர்வாகத்தின் மாற்றம் மற்றும் சரியான உலகளாவிய மூலோபாயம் தேவை. ESC இந்த கருவிகளை வழங்குகிறது, மேலும் எதிர்காலம் SME களில் உள்ளது என்பதையும், ஆனால் அவர்களின் தற்போதைய மூலோபாயத்தை மறுபரிசீலனை செய்வதையும் மேம்படுத்துவதையும் மட்டுமே கருதுகிறது.