மேலாண்மை பள்ளிகள் மற்றும் போட்டி உத்தி

1. பாரம்பரிய நிர்வாகம்.

கிளாசிக் பள்ளிகள். அறிவியல் நிர்வாக பள்ளி. ஃபிரடெரிக் டெய்லரின் மிக முக்கியமான யோசனைகள் மற்றும் படைப்புகள்.

அவர் இந்த பள்ளியின் நிறுவனர் ஆவார். தொழிலாளர்கள் மற்றும் முதலாளிகளின் நலன்களுக்கு இடையில் ஒரு அடையாளத்தை விஞ்ஞான நிர்வாகத்தால் அடைய முடியும் என்ற அவரது ஆய்வறிக்கையை நிரூபிப்பதே அவருக்கு வழிகாட்டும் முக்கிய கருப்பொருள்.

நிர்வாகம் மற்றும் செலவுகள்

இதன் மூலம் அவர் முதலாளி மற்றும் பணியாளர் இருவருக்கும் அதிகபட்ச செழிப்பை அடைய விரும்புகிறார்.

இது வேலை செயல்திறனில் இருந்து பெறப்பட்ட அதிக உற்பத்தியின் அடிப்படையில் அதிக நல்வாழ்வை நாடுகிறது. உற்பத்தித்திறன் வாதம் முக்கியமான பொருளாதார மற்றும் சமூக இலக்குகளை அடையும் என்று அவர் வாதிடுகிறார்.

1880 வரை இருந்த முன்முயற்சி நிர்வாகத்தை அவர் விமர்சித்தார், ஏனெனில், அவரைப் பொறுத்தவரை, அதை மேம்படுத்த முடியாது, ஏனெனில் அதனுடன் தொழிலாளி கற்பிக்கப்படவில்லை அல்லது தனது திறனை அதிகபட்சமாக உருவாக்க ஊக்குவிக்கப்படவில்லை.

ஒவ்வொரு வேலையின் நிலைமைகள் மற்றும் பண்புகள் குறித்து ஒரு ஆய்வை மேற்கொண்ட பின்னர், விஞ்ஞான நிர்வாகத்தால் முன்முயற்சி நிர்வாகத்தை மாற்ற இது முன்மொழிகிறது.

இதன் மூலம், பயனற்ற முயற்சிகள் இல்லாமல் மற்றும் பொருத்தமான முறைகள் மற்றும் கருவிகளைப் பயன்படுத்தாமல் உற்பத்தி நிலைகளை அவர் அறிந்துகொள்கிறார்.இந்த நிலை உற்பத்தித் தரமாக எடுத்துக் கொள்ளப்படுகிறது, அதன் அடிப்படையில் முழு தொழிற்சாலையின் நிலைகளும் கட்டுப்படுத்தப்படுகின்றன. இதன் மூலம் ஒவ்வொரு தொழிலாளியும் முழு தொழிற்சாலையும் எவ்வளவு செய்ய முடியும், எவ்வளவு உற்பத்தி செய்ய வேண்டும் என்பதை நீங்கள் திட்டமிடலாம்.

ஒன்றாக, வேலையின் விஞ்ஞான அமைப்பை உருவாக்கும் அனைத்தையும் ஒரு பகுத்தறிவு வழியில் படிக்க வேண்டும், அதாவது: இயக்கங்கள், முறைகள், உள் போக்குவரத்து, விதிமுறைகள் மற்றும் கூறுகள்.

முடிவுகள் சாதகமாக இருக்க வேண்டுமென்றால், தொழிலாளர்கள் அதிக அளவில் உற்பத்தி செய்வதில் தங்கள் ஆர்வத்தை அதிகரிக்க பொருளாதார ரீதியாக ஊக்கமளிக்க வேண்டும்.

வழிமுறை அவுட்லைன்:

நிர்வாகத்தின் நான்கு அடிப்படைக் கொள்கைகளின் வெளிப்பாட்டிலிருந்து இது எழுகிறது:

1. தொழிலாளியின் பணியின் ஒவ்வொரு உறுப்புக்கும் பழைய அனுபவ முறைகளை மாற்றியமைக்கும் ஒரு விஞ்ஞானத்தை உருவாக்குங்கள்.அவருடைய பயிற்சி மற்றும் நுட்பங்களை மேம்படுத்துவதற்கான வாய்ப்புகளை வாய்ப்பளிப்பதற்குப் பதிலாக, விஞ்ஞானியைத் தேர்ந்தெடுத்து அறிவுறுத்துங்கள், கற்பித்தல் மற்றும் பயிற்சியளித்தல். வேலை மற்றும் பொறுப்புகள்: உற்பத்தி நிலைகளால் வரையறுக்கப்பட்ட பணிக்கு மட்டுமே தொழிலாளி பதிலளிக்க வேண்டும், விஞ்ஞான ஆய்வின்படி அவரால் செய்ய முடியும் மற்றும் செய்ய வேண்டும். தொழிலாளர்களுடன் ஒத்துழைக்க வேண்டும், இதனால் அனைத்து வேலைகளும் அதற்கேற்ப மேற்கொள்ளப்படுகின்றன பொருந்தக்கூடிய அறிவியல் கொள்கைகள்.

பிரதிநிதிகள்	அடிப்படைகள்	நுட்பங்கள்	பங்களிப்புகள்	தீமைகள்	மதிப்புகள் நிறுவன
ஃபிரடெரிக் வின்ஸ்லோ டெய்லர் ஹென்றி ஆர். டவுன் ஹென்றி எல் காண்ட் ஃபிராங்க் பி. கில்பிரெத் சார்லஸ் பாபேஜ்	இலாபத்தை அதிகரிப்பதற்காக, உழைப்பின் பகுத்தறிவு மற்றும் பொருட்களின் சேமிப்பு	உற்பத்தி நுட்பங்கள். நேரங்களும் இயக்கங்களும். ஊக்க அமைப்பு.	தொழிலாளர்களின் உற்பத்தி, நிபுணத்துவம் மற்றும் பயிற்சி, அத்துடன் துண்டு-வீத ஊதிய முறை ஆகியவற்றில் பணி செயல்முறைகளை ஆய்வு செய்வதற்கும் ஒழுங்கமைப்பதற்கும் இன்னும் சரியான முறைகள்.	ஊழியர்களின் உடல் நலனுக்கு பொருளாதார வெற்றி விரும்பப்படுகிறது. உற்பத்தித்திறனை அதிகரிப்பதற்கான அறிவியல் சாராத அடித்தளங்கள்.	பொருளாதாரம்.

1. தொழில்துறை மற்றும் பொது நிர்வாக பள்ளி.

ஃபயோலுக்கு ஒரு நிர்வாக போதனை இல்லாதது "கோட்பாட்டின் பற்றாக்குறை" காரணமாகும்: புனிதப்படுத்தப்பட்ட நிர்வாகக் கோட்பாடு எதுவும் இல்லை, பொது விவாதத்திலிருந்து எழுகிறது, மிகவும் முரண்பாடான நடைமுறைகளை பரிந்துரைக்கும் தனிப்பட்ட கோட்பாடுகள் மட்டுமே உள்ளன, இருப்பினும் சில நேரங்களில் அவை "ஏஜீஸின் கீழ் அமைந்துள்ளன அதே கொள்கையின் ».

இது "நிறுவனங்கள் உருவாக்கும் அனைத்து செயல்பாடுகளும்" ஒரு பட்டியலைப் பெற முயற்சிக்கிறது மற்றும் அதன் செயல்பாடுகளை வகைப்படுத்துகிறது:

1. தொழில்நுட்ப நடவடிக்கைகள்: உற்பத்தி, மாற்றம், உற்பத்தி, வணிக நடவடிக்கைகள்: கொள்முதல், விற்பனை, பரிமாற்றம், நிதி நடவடிக்கைகள்: மூலதனத்தை உயர்த்துவது மற்றும் நிர்வகித்தல், பாதுகாப்பு நடவடிக்கைகள்: மக்களின் சொத்துக்களின் பாதுகாப்பு, கணக்கியல் நடவடிக்கைகள்: சரக்குகள், நிலுவைகள், செலவுகள் போன்றவை.,

நிர்வாக நடவடிக்கைகள்: முன்கணிப்பு, அமைப்பு, கட்டளை, ஒருங்கிணைப்பு, கட்டுப்பாடு.

நிர்வாக நடவடிக்கைகள் எல்லா இடங்களிலும் உள்ளன, மேலும் நீங்கள் வரிசைக்கு மேலே செல்லும்போது அவற்றின் எடை அதிகரித்து வருகிறது. நிர்வாக நடவடிக்கைகள் மேற்கொள்ளப்படுவதற்கு, ஒரு குறிப்பிட்ட எண்ணிக்கையிலான நிர்வாகக் கொள்கைகள் அவர்களுக்குப் பயன்படுத்தப்பட வேண்டும்:

1. மேலாண்மை கொள்கைகள் மற்றும் கூறுகள்

தொழிலாளர் பிரிவு: இது இயற்கையான ஒழுங்கு. அதே முயற்சியால் மேலும் மேலும் சிறப்பாக உற்பத்தி செய்வதே இதன் நோக்கம்.

அதிகாரம் மற்றும் பொறுப்பு: அதிகாரம் என்பது கட்டளையிடும் உரிமை மற்றும் கீழ்ப்படிய வேண்டிய சக்தி.

ஒழுக்கம்: இது தற்போதுள்ள அதிகார அமைப்புக்கு கீழ்ப்படிதல்.

கட்டளை அலகு: ஒவ்வொரு நபரும், அவற்றின் செயல்பாடுகளை நிறைவேற்ற, ஒரு முதலாளியிடமிருந்து மட்டுமே ஆர்டர்களைப் பெற வேண்டும், இல்லையெனில், கட்டுப்பாடு பாதிக்கப்படுகிறது மற்றும் முழு நிர்வாக கட்டமைப்பும் சரிந்து, நிலைத்தன்மையையும் செயல்திறனையும் இழக்கிறது.

மேலாண்மை பிரிவு: ஒவ்வொரு செயல்களுக்கும் ஒரு முதலாளி மற்றும் ஒரு நிரல் இருக்க வேண்டும்.

தனியார் ஆர்வத்தை பொது நலனுக்குக் கீழ்ப்படுத்துதல்: ஒரு நபரின் ஆர்வம் நிறுவனத்தின் நலனைக் காட்டிலும் மேலோங்கக்கூடாது.

பணியாளர்கள் ஊதியம்: இது வழங்கப்படும் சேவைக்கான விலை.

மையமயமாக்கல்: ஒவ்வொரு உயிரினமும் தலையில் முடிவுகளை குவிக்க முனைகின்றன.

படிநிலை: இது முதலாளிகளால் ஆன பிரமிடு, மிக உயர்ந்த அதிகாரம் முதல் அடிப்படை வரை.

ஒழுங்கு: இது பொருள் ஒழுங்கு மற்றும் சமூக ஒழுங்கு.

சமத்துவம்: நல்ல உணர்வு, அனுபவம் மற்றும் இரக்கம்.

பணியாளர் ஸ்திரத்தன்மை: ஒரு ஊழியர் தனது வேலையைச் செய்யக் கற்றுக்கொண்டவுடன் இடம்பெயர்ந்தால், அவர் ஒருபோதும் சிறப்பாக செயல்பட மாட்டார்.

முன்முயற்சி: வரிசைமுறை, ஒழுக்கம் மற்றும் ஒழுங்கின் வரம்புகளால் கட்டுப்படுத்தப்பட்ட, தீர்மானிக்க மற்றும் செயல்படுத்த ஒவ்வொரு நபருக்கும் வாய்ப்பளிக்கவும்.

ஊழியர்களின் ஒன்றியம்: தொழிற்சங்கம் பலத்தையும் ஒற்றுமையையும் உருவாக்குகிறது. மேலும், இது நல்ல நிர்வாகத்தின் அடிப்படையாகும்.

ஃபயோல் அதை 5 குழுக்களாக உடைக்கிறது.

முன்னறிவிப்பு: இது எதிர்காலத்தை கணக்கிட்டு ஒரு செயல் திட்டத்தின் மூலம் தயாரிக்க அனுமதிக்கிறது. ஒரு நிரல் பின்வரும் நிபந்தனைகளை பூர்த்தி செய்ய வேண்டும்:

ஒற்றுமை

தொடர்ச்சியான

வளைந்து கொடுக்கும் தன்மை

துல்லியம்

அமைப்பு: சமூக அமைப்பிற்கான ஒரு கட்டமைப்பை ஒரு கட்டளை அலகு, பொறுப்புகளின் வரையறை, நிறுவப்பட்ட முடிவு நடைமுறைகள் மற்றும் தலைவர்களுக்கு பயிற்சி அளித்தல்.

கட்டளை: முதலாளி ஒத்திருக்கிறார்.

உங்கள் ஊழியர்களைப் பற்றிய அறிவு வேண்டும்.

இயலாமையை நீக்கு.

நிறுவனத்திற்கும் அதன் முகவர்களுக்கும் இடையில் நிர்வகிக்கும் ஒப்பந்தங்களை அறிந்து கொள்ளுங்கள்.

ஒரு நல்ல உதாரணம் அமைக்கவும்.

சமூக உடலை ஆய்வு செய்யுங்கள்.

உங்கள் கூட்டுப்பணியாளர்களுடன் சந்திப்புகளை நடத்துங்கள்.

விவரங்களால் உறிஞ்சப்பட வேண்டாம்.

செயல்பாடு, முன்முயற்சி மற்றும் அர்ப்பணிப்பு ஆட்சியை உருவாக்குங்கள்.

ஒருங்கிணைப்பு: an ஒரு நிறுவனத்தின் செயல்களை ஒத்திசைத்தல் ». ஃபயோல் ஒருங்கிணைப்புக்கான 2 வழிகளைக் காண்கிறார்:

வாராந்திர கூட்டத்தை நடத்த முடியாதபோது தலைமை தொடர்பு அதிகாரிகளின் வாராந்திர கூட்டம்.

கட்டுப்பாடு: அனைத்தும் நிரலுக்கு இணங்க, ஆர்டர்கள் மற்றும் கொள்கைகளுடன் உள்ளதா என்பதை சரிபார்க்க.

பிரதிநிதிகள்	அடிப்படைகள்	நுட்பங்கள்	பங்களிப்புகள்	தீமைகள்	மதிப்புகள் நிறுவன
ஹென்றி ஃபயோல்	நிர்வாக செயல்முறையின் அடிப்படையில் ஒவ்வொரு பள்ளியின் மாறுபட்ட அறிவுக்கு விண்ணப்பம்	அனுபவ. Desicionales. கணித மாதிரிகள். உளவியல். மனிதநேயம். பொருளாதாரம்.	நிர்வாக செயல்முறையின் பயன்பாட்டின் மூலம், நடவடிக்கைகளின் தர்க்கரீதியான வரிசை நிறுவப்பட்டு பயன்படுத்தப்படுகிறது.	விஞ்ஞான அறிவு கொண்ட நிர்வாகிகள் தேவை.	பொருளாதாரம். நிறுவன

மனித உறவுகள் பள்ளி.

பங்களிப்புகள்.

சமூகத் தேவைகளை முன்னிலைப்படுத்துவதன் மூலம், மனித உறவுகள் இயக்கம் உற்பத்தித்திறனை கிட்டத்தட்ட ஒரு பொறியியல் சிக்கலாகக் கருதும் கிளாசிக்கல் முன்னோக்கை மேம்படுத்தியது. ஒரு வகையில், தொழிலாளர்கள் மீதான உண்மையான ஆர்வம், ஓவன் அவர்களை அழைப்பதைப் போல "லைஃப் மெஷின்கள்" ஈவுத்தொகையை செலுத்தும் என்ற ராபர்ட் ஓவனின் பழைய கொள்கையை மாயோ மீண்டும் கண்டுபிடித்தார்.

கூடுதலாக, இந்த ஆராய்ச்சியாளர்கள் மேலாளர் பாணியின் முக்கியத்துவத்தை வலியுறுத்தினர், இதன் மூலம் மேலாளர் பயிற்சியில் புரட்சியை ஏற்படுத்தினர். தொழில்நுட்ப திறன்களுக்கு மாறாக, நிர்வாக திறன்களை கற்பிப்பதில் கவனம் அதிக அளவில் இருந்தது. இறுதியாக, அவரது பணி குழு இயக்கவியலில் ஆர்வத்தைத் தூண்டியது. நிர்வாகிகள் குழு செயல்முறைகள் மற்றும் வெகுமதிகளின் அடிப்படையில் சிந்திக்கத் தொடங்கினர்.

வரம்புகள். மேலாளர்கள் தங்கள் வேலையை எவ்வாறு கருத்தரித்தார்கள் என்பதையும் பின்னர் மேலாண்மை ஆராய்ச்சி எவ்வாறு நடத்தப்பட்டது என்பதையும் ஹாவ்தோர்னின் சோதனைகள் ஆழமாக பாதித்திருந்தாலும், அவற்றில் பல வடிவமைப்பு, பகுப்பாய்வு மற்றும் விளக்கக் குறைபாடுகள் இருந்தன. தரவுகளுடன் மாயோ மற்றும் சகாக்களின் முடிவுகளின் நிலைத்தன்மை இன்னும் அதிக விவாதத்திற்கும் பெரும் குழப்பத்திற்கும் உட்பட்டது.

"சமூக மனிதன்" என்ற கருத்து "பொருளாதார-பகுத்தறிவு மனிதனின்" ஒருதலைப்பட்ச மாதிரிக்கு ஒரு முக்கியமான எதிரொலியாக இருந்தது; ஆனால் அது பணியிடத்தில் உள்ள நபர்களை முழுமையாக விவரிக்கவில்லை. பல நிர்வாகிகள் மற்றும் எழுத்தாளர்கள் திருப்தி அடைந்த ஊழியர் அதிக உற்பத்தி செய்வார்கள் என்று கருதினர். எவ்வாறாயினும், 1950 களில் வேலை நிலைமைகள் மற்றும் ஊழியர்களின் திருப்தி ஆகியவற்றை மேம்படுத்துவதன் மூலம் உற்பத்தியை அதிகரிப்பதற்கான முயற்சிகள் எதிர்பார்த்திருந்த ஈர்க்கக்கூடிய உற்பத்தித்திறன் மேம்பாட்டை வழங்கவில்லை.

வெளிப்படையாக, பணியிடத்தின் சமூக சூழல் உற்பத்தித்திறனை பாதிக்கும் தொடர்பு காரணிகளில் ஒன்றாகும். இங்கே மற்றவர்கள்: சம்பள நிலைகள், பணிகளில் ஆர்வத்தின் அளவு, கலாச்சாரம் மற்றும் நிறுவன அமைப்பு, ஊழியர்களுக்கும் மேலாளர்களுக்கும் இடையிலான உறவுகள். முடிவில், உற்பத்தித்திறன் மற்றும் தொழிலாளர் திருப்தி பற்றிய பிரச்சினை முதலில் நினைத்ததை விட மிகவும் சிக்கலான பிரச்சினையாக மாறியுள்ளது.

மயோவும் அவரது சகாக்களும் பணியிடத்தில் உள்ளவர்களைப் பற்றிய அவர்களின் ஆய்வுகளுக்கு முதலில் விஞ்ஞான முறையைப் பயன்படுத்தினர். பிற்கால ஆராய்ச்சியாளர்கள் சமூக அறிவியலில் (உளவியல், சமூகவியல் மற்றும் மானுடவியல்) அதிக கடுமையான பயிற்சி பெற்றனர், மேலும் சுத்திகரிக்கப்பட்ட ஆராய்ச்சி முறைகளைப் பயன்படுத்தினர். எனவே பிந்தையவர்கள் "நடத்தை விஞ்ஞானிகள்" என்று அழைக்கப்படுகிறார்கள், "மனித" உறவுகளின் கோட்பாட்டாளர்கள் அல்ல.

பிரதிநிதிகள்	அடிப்படைகள்	நுட்பங்கள்	பங்களிப்புகள்	தீமைகள்	மதிப்புகள் நிறுவன
ஜார்ஜ் எல்டன் மாயோ ராபர்டோ ஓவன்	இது பொருள் காரணிகள் அல்ல, ஆனால் உழைப்பு உற்பத்தித்திறனின் வளர்ச்சிக்கு மிகவும் பங்களிக்கும் உளவியல் மற்றும் சமூக காரணிகள் என்பதை இது பின்வருமாறு கூறுகிறது.	உளவியல். சமூகவியல்.	மனிதனில் ஒரு முக்கியமான செயலாக வேலையின் வரையறை, அத்துடன் சமூக மற்றும் தனிப்பட்ட உறவுகளின் முக்கியத்துவத்தை அங்கீகரித்தல்.	மனித உறவுகள் தொடர்பான கருத்தியல் சில நேரங்களில் செயல்படாது.	பொருளாதாரம். சமூக.

1. மூலோபாய திட்டமிடல்

மூலோபாய திட்டமிடல் செயல்முறை பின்வரும் படத்தில் காட்டப்பட்டுள்ள எட்டு படிகளைக் கொண்டுள்ளது, உடனடியாக பகுப்பாய்வு செய்வோம்.

1. வணிக பணி

ஒவ்வொரு வணிக அலகுக்கும் நிறுவனத்தின் ஒரு பரந்த சூழலில் (அதன் தயாரிப்புகள், பயன்பாடுகள், போட்டியின் நிலை, சந்தைப் பகுதிகள், செங்குத்து மற்றும் புவியியல் நிலை) ஒரு குறிப்பிட்ட பணியை வரையறுக்க வேண்டும். உங்கள் குறிப்பிட்ட குறிக்கோள்களை ஒரு சுயாதீன வணிகமாக நீங்கள் வரையறுக்க வேண்டும்.

1. வெளிப்புற சூழலின் பகுப்பாய்வு (வாய்ப்புகள் மற்றும் அபாயங்களின் பகுப்பாய்வு)

வணிக பிரிவு அதன் வணிகத்தை பாதிக்கக்கூடிய நுண்ணிய சூழலின் (மக்கள்தொகை / பொருளாதார, தொழில்நுட்ப, அரசியல் / சட்ட மற்றும் சமூக கலாச்சார) முக்கிய சக்திகளையும், முக்கியமான சுற்றுச்சூழல் நடிகர்களையும் (வாடிக்கையாளர்கள், போட்டியாளர்கள், விநியோக சேனல்கள், சப்ளையர்கள்) கண்காணிக்க வேண்டும்.), இது அவர்களின் சந்தையில் லாபம் ஈட்டும் திறனை பாதிக்கிறது. முக்கியமான போக்குகள் மற்றும் முன்னேற்றங்களைக் கண்டறிய வணிக பிரிவு சந்தைப்படுத்தல் நுண்ணறிவு முறையை நிறுவ வேண்டும்.

வாய்ப்புகள்

சுற்றுச்சூழலை ஆராய்வதற்கான மிக முக்கியமான நோக்கங்களில் ஒன்று புதிய வாய்ப்புகளைப் புரிந்துகொள்வது (சந்தைப்படுத்தல் வாய்ப்பு என்பது ஒரு நிறுவனம் லாபகரமான செயல்திறனை அடையக்கூடிய தேவைகள் பகுதி).

இந்த வாய்ப்புகள் அவற்றின் கவர்ச்சியின் அளவு மற்றும் ஒவ்வொரு வாய்ப்பிலும் நிறுவனம் பெறும் வெற்றியின் வாய்ப்புகளுக்கு ஏற்ப பட்டியலிடப்பட்டு வகைப்படுத்தலாம். ஒரு குறிப்பிட்ட வாய்ப்பைக் கொண்டு ஒரு நிறுவனத்தின் வெற்றியின் நிகழ்தகவு, அதன் வணிகத் திறன்கள் வெற்றியை அடைவதற்கும் இலக்கு சந்தையில் செயல்படுவதற்கும் முக்கிய தேவைகளுடன் பொருந்துமா என்பதைப் பொறுத்தது, ஆனால் அதன் போட்டியாளர்களை விட அதிகமாக உள்ளது.

அபாயங்கள்

வெளிப்புற சூழலில் சில வளர்ச்சி செயல்முறைகள் ஆபத்துக்களை ஏற்படுத்துகின்றன. சுற்றுச்சூழல் அல்லது சுற்றுச்சூழல் அபாயங்களை நாம் வரையறுக்க முடியும் (சுற்றுச்சூழல் ஆபத்து என்பது சுற்றுச்சூழலில் சாதகமற்ற போக்கு அல்லது வளர்ச்சியால் முன்வைக்கப்படும் ஒரு சவால், இது விற்பனை அல்லது இலாபங்களை மோசமாக்குவதை நோக்கமாகக் கொண்ட சந்தைப்படுத்தல் நடவடிக்கை இல்லாத நிலையில் வழிவகுக்கும்).

அடையாளம் காணப்பட்ட வெவ்வேறு அபாயங்கள் அவற்றின் தீவிரத்தன்மை மற்றும் நிகழ்தகவு ஆகியவற்றின் அடிப்படையில் வகைப்படுத்தப்பட வேண்டும்.

நான்கு சாத்தியமான முடிவுகள் உள்ளன: ஒரு சிறந்த வணிகம் (பெரிய குறிப்பிடத்தக்க வாய்ப்புகள் மற்றும் குறைவான அல்லது குறிப்பிடத்தக்க அபாயங்கள் இல்லாத ஒன்று), ஒரு ஊக வணிகம் (பல வாய்ப்புகளை வழங்குகிறது மற்றும் கணிசமான அபாயங்களை அளிக்கிறது), ஒரு முதிர்ந்த வணிகம் (சில வாய்ப்புகள் மற்றும் குறிப்பிடத்தக்க அபாயங்கள் உள்ளன) இறுதியாக ஒரு முரண்பட்ட வணிகம் (சில வாய்ப்புகள் மற்றும் ஏராளமான அபாயங்கள்).

1. உள் சூழலின் பகுப்பாய்வு (பலங்கள் மற்றும் பலவீனங்களின் பகுப்பாய்வு)

ஒவ்வொரு வணிகமும் அதன் பலம் மற்றும் பலவீனங்களை அவ்வப்போது மதிப்பீடு செய்ய வேண்டும், இதற்காக ஒரே நிறுவனத்தின் சார்பாக அல்லது வெளிப்புற ஆலோசகரால் கீழே காட்டப்பட்டுள்ளபடி ஒரு அட்டவணையை உருவாக்க முடியும்.

ஒவ்வொரு காரணியும் ஒரு பெரிய சக்தி, சிறிய சக்தி, நடுநிலை காரணி, சிறிய பலவீனம் அல்லது பெரிய பலவீனம் என மதிப்பிடப்படுகிறது.

உங்கள் பண்புக்கூறுகள் அல்லது பலங்கள் மற்றும் பலவீனங்களை ஆராய்வதன் மூலம், வணிகம் அதன் பலவீனங்களை சரிசெய்யாது, மற்றவர்களுடன் அதன் வலிமையைக் காட்டாது. கேட்க வேண்டிய கேள்வி என்னவென்றால், வணிகமானது தற்போது தேவையான வலிமையைக் கொண்டிருக்கும் வாய்ப்புகளுக்கு தன்னைக் கட்டுப்படுத்திக் கொள்ள வேண்டுமா, அல்லது சிறந்த வாய்ப்புகளின் சாத்தியத்தை அது கருத்தில் கொள்ள வேண்டுமா, சில பண்புகளைப் பெறவோ அல்லது வளர்க்கவோ வேண்டியிருக்கும்.

சில நேரங்களில் ஒரு வணிகம் குறைபாடுடையது, ஏனெனில் அதன் துறைகளுக்கு தேவையான வலிமை இல்லாததால் அல்ல, ஆனால் அவை ஒரு குழுவாக செயல்படாததால்.

1. இலக்கு உருவாக்கம்

வணிக பிரிவு அதன் பணியை வரையறுத்து, அதன் உள் மற்றும் வெளிப்புற சூழலை பகுப்பாய்வு செய்தவுடன், திட்டமிடல் காலத்திற்கு அதன் குறிப்பிட்ட குறிக்கோள்களையும் நோக்கங்களையும் நிறுவ தயாராக உள்ளது.

பெரும்பாலான வணிக அலகுகள் இதில் அடங்கும் குறிக்கோள்களின் கலவையாகும்: இலாபத்தன்மை, விற்பனை வளர்ச்சி, அதிகரித்த சந்தை பங்கு, இடர் கட்டுப்பாடு, புதுமைகள், புகழ் போன்றவை. வணிக பிரிவு இந்த இலக்குகளை அமைத்து இலக்குகளால் நிர்வகிக்கிறது. இந்த அமைப்பு செயல்பட, வணிக அலகு பல்வேறு நோக்கங்கள் படிநிலை, அளவு, யதார்த்தமான மற்றும் சீரானதாக இருக்க வேண்டும்.

குறிக்கோள்களை உறுதியான இலக்குகளாக மாற்றுவது, அளவிடக்கூடிய திறன் கொண்டது, திட்டமிடல், கருவி மற்றும் நிர்வாகக் கட்டுப்பாட்டு செயல்முறைக்கு உதவுகிறது.

ஒரு நிறுவனம் யதார்த்தமான இலக்குகளை நிர்ணயிக்க வேண்டும். ஒரு வணிக அலகு மற்றும் அதன் பண்புகளுக்கு வழங்கப்பட்ட வாய்ப்புகள் பற்றிய பகுப்பாய்விலிருந்து நிலைகள் வர வேண்டும், ஆனால் அனுபவக் கருத்துக்களிலிருந்து அல்ல.

கடைசியாக, நிறுவனத்தின் நோக்கங்கள் சீராக இருக்க வேண்டும். "விற்பனை மற்றும் இலாபம் இரண்டையும் அதிகரிக்க" அல்லது "மிகக் குறைந்த செலவில் அதிக விற்பனையை அடைய" அல்லது "மிகக் குறைந்த நேரத்தில் சிறந்த தயாரிப்பை வடிவமைக்க" முடியாது. இந்த குறிக்கோள்கள் பரிமாற்ற உறவில் எழுதப்பட்டுள்ளன.

1. மூலோபாய உருவாக்கம்

நீங்கள் ஒரு வணிக அலகு அடைய விரும்புகிறீர்கள் என்பதை இலக்குகள் குறிக்கின்றன; மூலோபாயம் அங்கு எப்படி செல்வது என்பதற்கான பதிலை வழங்குகிறது. ஒவ்வொரு நிறுவனமும் அதன் இலக்குகளை அடைய ஒரு மூலோபாயத்தை மாற்றியமைக்க வேண்டும், மைக்கேல் போர்ட்டர் அவற்றை மூன்று பொதுவான வகைகளாக ஒருங்கிணைத்தார்:

• மொத்த செலவு தலைமை: மிகக் குறைந்த உற்பத்தி மற்றும் விநியோக செலவுகளைப் பெற நிறுவனம் கடுமையாக உழைக்கிறது; எனவே, அதன் போட்டியாளர்களை விட குறைந்த விலையை நிர்ணயிக்கவும் அதிக சந்தைப் பங்கைக் கைப்பற்றவும் முடியும்.

இந்த மூலோபாயத்தின் சிக்கல் என்னவென்றால், மற்ற நிறுவனங்கள் பொதுவாக குறைந்த விலையை வழங்கும்.

• வேறுபாடு: இந்த விஷயத்தில் வணிகமானது வாடிக்கையாளரின் நலனுக்காக சில முக்கியமான பகுதியில் ஒரு உயர்ந்த உறுதிப்பாட்டை அடைவதில் கவனம் செலுத்துகிறது, இது ஒட்டுமொத்த சந்தையால் மதிப்பிடப்படுகிறது. சேவை, தரம், பாணி, தொழில்நுட்பம் மற்றும் பலவற்றில் நீங்கள் ஒரு தலைவராக இருக்க முயற்சி செய்யலாம், ஆனால் நீங்கள் எல்லாவற்றிலும் ஒரு தலைவராக இருக்க வாய்ப்பில்லை. நிறுவனம் அந்த பண்புகளை வளர்த்துக் கொள்கிறது, அது ஒரு குறிப்பிட்ட இலாப வரிசையில் வேறுபட்ட செயல்திறன் நன்மையைத் தரும். கவனம்: இந்த வகை மூலோபாயத்தில், வணிகம் முழு சந்தையில் பங்கேற்க முயற்சிப்பதை விட, ஒன்று அல்லது அதற்கு மேற்பட்ட குறுகிய சந்தைப் பிரிவுகளில் கவனம் செலுத்துகிறது. இந்த பிரிவுகளின் தேவைகளை நிறுவனம் அறிந்துகொண்டு செலவுத் தலைமை அல்லது இலக்கு பிரிவில் ஒருவித வேறுபாட்டை செயல்படுத்துகிறது.

போர்ட்டரின் கூற்றுப்படி, ஒரே சந்தையை நோக்கமாகக் கொண்ட ஒரே மூலோபாயத்தை கடைபிடிக்கும் நிறுவனங்கள் ஒரு மூலோபாயக் குழுவை உருவாக்குகின்றன. சிறந்த மூலோபாயத்தை செயல்படுத்தும் நிறுவனத்திற்கு அதிக லாபம் கிடைக்கும்.

மிகவும் பயனுள்ள மூலோபாயத்திற்கு மூலோபாய கூட்டாளர்களைக் கண்டுபிடிப்பது தேவைப்படலாம் என்று நிறுவனங்கள் கண்டுபிடித்துள்ளன.

இதன் விளைவாக நிறுவனங்கள் மிக விரைவாக மூலோபாய நெட்வொர்க்குகளை உருவாக்குகின்றன.

1. நிரல்களை உருவாக்குதல்

வணிகமானது அதன் முக்கிய உத்திகளை உருவாக்கியதும், அது ஆதரவு திட்டங்களை செயல்படுத்த வேண்டும்.

1. கருவி

நிறுவனம் ஒரு தெளிவான மூலோபாயம் மற்றும் நன்கு சிந்திக்கக்கூடிய ஆதரவு திட்டங்களை உருவாக்கியிருந்தாலும் கூட, இது போதுமானதாக இருக்காது, ஏனெனில் நிறுவனம் அதன் செயல்படுத்தல் செயல்முறைகளில் தோல்வியடையக்கூடும். சிறந்த நிர்வகிக்கப்பட்ட நிறுவனங்கள் வழங்கும் ஏழு கூறுகளில் ஒன்றுதான் வியூகம்.

1. கருத்து மற்றும் கட்டுப்பாடு

நிறுவனம் அதன் முடிவுகளையும் அதன் சூழலில் புதிய முன்னேற்றங்களையும் கண்காணிக்க வேண்டும். சில பகுதிகள் ஒரு வருடம் முதல் அடுத்த ஆண்டு வரை மிகவும் நிலையானவை; இருப்பினும், மற்றவர்கள் விரைவாக மாறுகிறார்கள்.

ஒரு மாற்றம் நிகழும்போது, ​​நிறுவனம் அதன் கருவி, திட்டங்கள், உத்திகள் மற்றும் சில நேரங்களில் அதன் நோக்கங்களை கூட மதிப்பாய்வு செய்ய வேண்டும்.

ஜூன் 1951 இல், அரோயிட்டோவில் (கோர்டோபா), கேரமல் உற்பத்திக்கு அர்ப்பணிக்கப்பட்ட ஒரு நிறுவனமாக ஆர்கோர் எஸ்ஆர்எல் நிறுவப்பட்டது.

ஆரம்ப மூலதனம் பாகனி சகோதரர்கள் (ரென்சோ, ஃபுல்வியோ, எலியோ), மரன்சானா சகோதரர்கள் (டிட்டோ, பப்லோ மற்றும் விசென்டே), மரியோ செவெசோ, என்ரிக் பிரிசியோ மற்றும் பிற சிறு பங்காளர்களால் ஆன கூட்டாளர்கள் குழுவால் வழங்கப்பட்டது, மொத்தம் 23 பங்குதாரர்கள், அனைவரும் ஒருவருக்கொருவர் நண்பர்கள்.

பகானி தனது புதிய முயற்சியைத் தொடங்க அரோயிட்டோ மக்களின் ஆதரவைக் கொண்டிருந்தார்.

இந்த நகரத்தில் செலவு நன்மைகள், இருப்பிடம் மற்றும் கிடைக்கக்கூடிய உழைப்பு ஆகியவை இருந்தன (

தொழிற்சாலையில் வேலை செய்ய விரும்பும் அனைத்து மக்களுக்கும் அவர்கள் மலிவான வீடுகளை வழங்கினர்). மற்ற நகர்ப்புற மையங்களில், மிகவும் தகுதியான பணியாளர்கள் பணியமர்த்தப்பட்டனர், ஏனென்றால் அவர்கள் மற்ற ஆபரேட்டர்களுக்கு பயிற்சி அளித்தனர்.

1. நிர்வாகம் மற்றும் போட்டி உத்தி

அதன் பொருள்.

நிர்வகி: விதி, விதி, கவனிப்பு.

வியூகம்: செயல்பாடுகளை ஒருங்கிணைத்தல் மற்றும் இயக்கும் கலை.

போட்டி: ஒரே சந்தையில் இயங்கும் நிறுவனங்களுக்கு இடையிலான போட்டி.

போட்டி மூலோபாயம்: நிறுவனம் போட்டியிடும் செயல்பாட்டின் படி, ஒவ்வொரு பகுதிகளிலும் எவ்வாறு நன்மைகளைப் பெறுவது என்பதை வரையறுக்கிறது.

இந்த சக்திகளின் கூட்டு சக்தி எதுவாக இருந்தாலும், ஒரு நிறுவனத்தின் மூலோபாயத்தின் நோக்கம், அந்தத் துறையினுள் ஒரு நிலையை கண்டுபிடிப்பதே ஆகும், அதில் இருந்து தன்னை சிறந்த முறையில் பாதுகாத்துக் கொள்ளலாம் அல்லது அவர்களுக்கு ஆதரவாக வழிநடத்தலாம்.

போட்டி அழுத்தத்தை கட்டுப்படுத்தும் இந்த காரணிகளின் அறிவு, குறிப்பு நடவடிக்கைகளின் கட்டமைப்பை உருவாக்குகிறது, அதில் மூலோபாய நடவடிக்கைகளின் நிகழ்ச்சி நிரலின் விரிவாக்கம் செருகப்பட வேண்டும்.

ஒரு துறையின் இலாபத்தை நிர்ணயிக்கும் முக்கிய போட்டி சக்திகள்; எனவே ஒரு நிறுவனத்தின் மூலோபாயத்தை வகுப்பதில் அதன் மகத்தான முக்கியத்துவம்.

புதிய போட்டியாளர்களின் நுழைவு அச்சுறுத்தல்

முதல்முறையாக ஒரு துறையில் நுழையும் ஒரு போட்டியாளர் அதனுடன் புதிய திறன்களைக் கொண்டுவருகிறார், ஒரு குறிப்பிட்ட சந்தைப் பங்கை அடைவதற்கான விருப்பம் மற்றும் கணிசமான வளங்கள்.

நிறுவனங்களை உறிஞ்சுவதன் மூலம் பல்வகைப்படுத்தலைத் தேடும் மற்றும் ஒரு சந்தையில் ஊடுருவிச் செல்லும் சமூகங்கள், ஒரு உண்மையான அதிர்ச்சியை உருவாக்க பல முறை தங்கள் வளங்களை உயர்த்திக் கொள்கின்றன, பிலிப் மோரிஸ் மில்லர் பீர் மற்றும் உணவு சுச்சார்ட்டை வாங்கியபோது செய்ததைப் போல.

இந்த துறையில் ஒரு புதிய நுழைவு ஏற்படும் அச்சுறுத்தலின் தீவிரம், தற்போதுள்ள தடைகள் மற்றும் தற்போதைய போட்டியாளர்களிடமிருந்து எதிர்பார்க்கக்கூடிய எதிர்வினை ஆகியவற்றைப் பொறுத்தது. தடைகள் பெரியதாகவும், எதிர்பார்க்கப்படும் எதிர்வினை மிகவும் சுறுசுறுப்பாகவும் இருந்தால், அச்சுறுத்தல் சிறியதாக இருக்கும்.

இந்த நுழைவைத் தடுக்கக்கூடிய அடிப்படையில் ஆறு வகையான தடைகள் உள்ளன:

1 - அளவிலான பொருளாதாரங்கள்

இந்த பொருளாதாரங்கள் விண்ணப்பதாரருக்கு இந்தத் துறைக்குள் நுழைவதற்கு ஒரு தடையாக இருக்கின்றன, ஏனென்றால் அவை பெரிய அளவிலான வசதிகளுடன் நுழையும்படி கட்டாயப்படுத்துகின்றன, அல்லது மிகவும் தீங்கு விளைவிக்கும் செலவை ஏற்கின்றன.

2 - தயாரிப்பு வேறுபாடு

ஒரு பிராண்டின் உருவாக்கம் ஒரு தடையாக இருக்கிறது, அதாவது, இந்தத் துறையில் நுழைய விரும்புவோருக்கு ஏற்கனவே இருக்கும் ஒரு பிராண்டுக்கான வாடிக்கையாளர் விசுவாசத்தை முறியடிக்க நிறைய பணம் செலவழிக்க இது கட்டாயப்படுத்துகிறது.

3 - மூலதன தேவைகள்

போட்டியிடுவதற்கு அதிக அளவு நிதி ஆதாரங்களை முதலீடு செய்ய வேண்டிய அவசியமும் நுழைவதற்கு ஒரு தடையாகும், குறிப்பாக தேவைப்படும் மூலதனம் நிலையான நிறுவல்கள், ஆரம்ப விளம்பரம், ஆராய்ச்சி மற்றும் மேம்பாடு, வாடிக்கையாளர் கடன், பங்குகள் மற்றும் ஆரம்ப பண்ணை இழப்புகளை உறிஞ்சுதல்.

4 - அளவிலிருந்து சுயாதீனமான செலவு குறைபாடுகள்

ஒரு துறையைச் சேர்ந்த நிறுவனங்கள் தங்கள் சாத்தியமான போட்டியாளர்களை விட சில நன்மைகளை அனுபவிக்கின்றன. இந்த நன்மைகள் காரணமாக இருக்கலாம்: மூலப்பொருட்கள், தொழில்நுட்பம், உத்தியோகபூர்வ மானியங்கள், சாதகமான இடம், கற்றல் மற்றும் அனுபவம் போன்றவற்றின் சிறந்த ஆதாரங்களுக்கான அணுகல். சில நேரங்களில் காப்புரிமையைப் போலவே அவர்களுக்கு சட்டபூர்வமான ஆதரவும் இருக்கும்.

5 - விநியோக சேனல்களுக்கான அணுகல்

தர்க்கரீதியாக, இந்தத் துறையில் புதிதாக வருபவர்கள் தங்கள் தயாரிப்புகளின் விநியோகத்தை உறுதி செய்ய வேண்டும். எடுத்துக்காட்டாக, ஒரு புதிய உணவு தயாரிப்பு விலை, பதவி உயர்வு, விற்பனை முயற்சி அல்லது வேறு ஏதேனும் நடைமுறை காரணமாக மற்றவர்களை அலமாரிகளில் இருந்து இடம்பெயர வேண்டும். மொத்த அல்லது சில்லறை சேனல்கள் எவ்வளவு மட்டுப்படுத்தப்பட்டவை மற்றும் தற்போதைய போட்டியாளர்கள் மிகவும் பாதுகாப்பானவர்கள், நுழைவது மிகவும் கடினமாக இருக்கும். "புதியது", சில நேரங்களில், அவற்றின் சொந்த சேனல்களை உருவாக்க வேண்டும்.

6 - அரசாங்க கொள்கை

பல்வேறு கருவிகளைப் பயன்படுத்தி, சில துறைகளுக்கு புதிய நிறுவனங்கள் நுழைவதை அரசாங்கம் கட்டுப்படுத்தலாம் அல்லது தடை செய்யலாம்: சுங்கவரி அல்லாத தடைகள், இறக்குமதி ஒதுக்கீடுகள், கட்டணங்கள், அதிக கடுமையான சுகாதாரக் கட்டுப்பாடுகள், வரி, பொதுவான சந்தைகள் போன்றவை.

வாடிக்கையாளர்கள் மற்றும் போட்டியாளர்களின் பேரம் பேசும் சக்தி

வாடிக்கையாளர்களின் குழு சக்திவாய்ந்ததாக இருந்தால்:

- இது சில நிறுவனங்களால் ஆதிக்கம் செலுத்துகிறது மற்றும் அது விற்கும் துறையை விட அதிக கவனம் செலுத்துகிறது.

• உங்கள் தயாரிப்பு தனித்துவமானது அல்லது குறைந்தது வேறுபடுகிறது; அல்லது சப்ளையரை மாற்ற வாங்குபவர் ஏற்க வேண்டிய நிலையான செலவுகள் அதிகமாக இருந்தால் கூட. எடுத்துக்காட்டாக: பானங்கள் தயாரித்தல், வாடிக்கையாளரின் உற்பத்தி வரிகள் சப்ளையருடன் இணைக்கப்பட்டுள்ளன; இந்தத் துறைக்கு விற்கக்கூடிய பிற தயாரிப்புகளுடன் போட்டியிட அவர் கடமைப்படவில்லை.

போட்டியாளர்களின் குழு சக்திவாய்ந்ததாக இருந்தால்:

- இது ஒரு செறிவூட்டப்பட்ட குழு அல்லது பெரிய அளவில் கொள்முதல் செய்கிறது.

• தயாரிப்புகள் தரப்படுத்தப்பட்டவை அல்லது வேறுபடுத்தப்படாதவை, நீங்கள் நிச்சயமாக மாற்று சப்ளையர்களைக் காண்பீர்கள். வாங்கிய பொருட்கள் உங்கள் சொந்த தயாரிப்பின் ஒரு அங்கமாக அமைகின்றன மற்றும் உங்கள் செலவில் குறிப்பிடத்தக்க பகுதியைக் குறிக்கின்றன; அவர்கள் தங்கள் சப்ளையர்களை சிறப்பாக தேர்ந்தெடுப்பார்கள். வாடிக்கையாளரின் கொள்முதல் முடிவில் தயாரிப்பு தரம் ஒரு பெரிய தாக்கத்தை ஏற்படுத்துகிறது; அவை விலை உணர்திறன் கொண்டதாக இருக்காது.

மாற்று தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகளின் அச்சுறுத்தல்

மாற்று தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகள் ஒரு துறையின் சாத்தியக்கூறுகளை மட்டுப்படுத்துகின்றன, ஏனெனில் அவை நிர்ணயிக்கக்கூடிய விற்பனை விலைகளில் உச்சவரம்பை நிறுவுகின்றன. உற்பத்தியின் தரம் மேம்படுத்தப்படாத வரை அல்லது அதில் ஒருவித வித்தியாசம் உருவாக்கப்படும் வரை (எடுத்துக்காட்டாக, சந்தைப்படுத்தல் வழியாக), இந்தத் துறை குறைக்கப்பட்ட நன்மைகளையும் வளர்ச்சியையும் காணும்.

சில மாற்று பொருட்கள்: தேநீர் மற்றும் காபி; டாக்சிகள் மற்றும் பேருந்துகள்; வெண்ணெய் மற்றும் வெண்ணெயை போன்றவை. அவற்றில் ஒன்றின் விலை உயர்வு மற்றொன்றின் விலை என்னவாக இருந்தாலும் அது கோரிய அளவை அதிகரிக்கிறது.

தற்போதைய போட்டியாளர்களிடையே போராட்டம் (சந்தை நிலைக்கு)

ஒரு துறையில் தற்போதைய போட்டியாளர்களிடையே உள்ள போட்டி, பல்வேறு தந்திரோபாயங்களைப் பயன்படுத்தி, இந்தத் துறையில் ஒரு இடத்தைப் பெறுவதற்கான போராட்டத்தில் வெளிப்படுகிறது: விலை போட்டி, புதிய தயாரிப்புகளின் அறிமுகம் மற்றும் / அல்லது விளம்பரம். இந்த போட்டியின் தீவிரம் பல காரணிகளின் இருப்பைப் பொறுத்தது:

• போட்டியாளர்கள் ஏராளமான அல்லது அளவு மற்றும் சக்தியில் சமமானவர்கள். இந்தத் துறையின் வளர்ச்சி மெதுவாக உள்ளது, இது சந்தைப் பங்கைப் பெறுவதற்கான போராட்டத்தைத் துரிதப்படுத்துகிறது, இதன் விளைவாக விரிவாக்க திட்டங்களைக் கொண்ட நிறுவனங்களில் ஏற்படும் விளைவுகள். போட்டியாளர்கள் மூலோபாயத்தில் வேறுபட்டவர்கள், தோற்றம் மற்றும் ஆளுமை. அவர்கள் எவ்வாறு போட்டியிடுவது என்பதில் மிகவும் மாறுபட்ட கருத்துக்களைக் கொண்டுள்ளனர் மற்றும் தொடர்ந்து அவற்றை நடைமுறைக்குக் கொண்டுவர முயற்சிக்கின்றனர்.

சக்திகளின் சமநிலை.

சந்தைப்படுத்தல் கண்டுபிடிப்புகள் பிராண்ட் அடையாளத்தை ஒருங்கிணைக்கலாம் அல்லது தயாரிப்பை வேறுபடுத்த உதவும்.

ஒரு துறை முதிர்ச்சியை எட்டும்போது, ​​வளர்ச்சி விகிதம் மாறுகிறது; நன்மைகள் குறைவதற்கு வழிவகுக்கிறது மற்றும் பல முறை, அதன் சில உறுப்பினர்களை வெளியேற்றியது.

துறையின் போட்டியை வடிவமைக்கும் சக்திகள் தெரிந்தவுடன், ஒரு நிறுவனம் தாக்குதலைத் தொடரும் ஒரு மூலோபாயத்தை உருவாக்க முடியும். இந்த மூலோபாயத்தின் நோக்கம் ஏற்கனவே இருக்கும் சக்திகளுக்கு பதிலளிக்கும் எளிய உண்மைக்கு அப்பாற்பட்டது; அது முயற்சிப்பது அதன் தீர்மானிக்கும் காரணங்களை மாற்றுவதாகும்.

ஒரு நிறுவனத்தின் வளர்ச்சிக்கான அடிப்படை விஷயம் (மற்றும் அதன் உயிர்வாழ்விற்கும் கூட) அதன் நேரடி எதிரிகளின் (பழைய அல்லது புதிய) தாக்குதல்களுக்கு முடிந்தவரை குறைவான பாதிப்புக்குள்ளான நிலையில் தன்னை நிறுவுவதும், சப்ளையர்கள், மாற்று தயாரிப்புகள் அவற்றை ஏற்படுத்தும் உடைகள் மற்றும் கண்ணீர் மற்றும் வாடிக்கையாளர்கள்.

1. போட்டி உளவு அமைப்பு

அதன் முக்கியத்துவம்.

ஒவ்வொரு போட்டியாளரின் சாத்தியமான இயக்கங்கள் பற்றிய அறிவும், மாற்றத்திற்கு பதிலளிக்கும் திறனும் மிக முக்கியம்.

போட்டியாளர்களின் தரவு பல்வேறு மூலங்களிலிருந்து வரலாம், இவற்றின் முழுமையான பகுப்பாய்வு எங்கள் நிறுவனத்தின் நடைமுறைக்கு பங்களிக்கும்.

வணிக நிறுவனத்திற்குள் வேலையைச் செய்வதன் மூலம் தகவல்களைத் தொகுப்பது வெறுமனே நேரத்தை வீணடிப்பதாகும்.

முயற்சி, ஆர்வம், பயன்பாடு, பகுப்பாய்வு மற்றும் படைப்பாற்றல்; மூலோபாயத்தை வகுக்க நாம் எடுக்க வேண்டிய திசையை வெற்றிகரமாக விளக்குவதற்கு கருத்தில் கொள்ள வேண்டிய சில அணுகுமுறைகள் இவை.

கணினி செயல்பாடுகள்.

புலத் தரவைச் சேகரிக்கவும் - ஆதாரங்கள்

• விற்பனைப் படைகள், தொழில்நுட்ப ஊழியர்கள், விநியோக சேனல்கள், விளம்பர முகவர், போட்டியாளர்களின் ஒப்பந்த ஊழியர்கள், தொழில்துறை சங்கங்கள், சந்தை ஆராய்ச்சி நிறுவனங்கள், எதிர் பொறியியல்.

வெளியிடப்பட்ட தரவை சேகரிக்கவும் - ஆதாரங்கள்

• செய்தித்தாள் கட்டுரைகள். வேலை விண்ணப்ப அறிவிப்புகள், அரசு ஆவணங்கள், நிறுவன மேலாண்மை உரைகள், ஆய்வாளர் அறிக்கைகள். செயல்பாட்டின் ஒழுங்குமுறை நிறுவனங்களில் வழங்கப்பட்ட ஆவணங்கள். காப்புரிமை பதிவுகள், நீதி பதிவுகள்.

1. போட்டியிடுவதற்கான விசைகள்

நிறுவனங்கள் இன்று சந்தையில் தங்கள் செயல்திறனை மேம்படுத்த முயற்சிப்பதில் கடுமையான சவால்களை எதிர்கொள்கின்றன. பலருக்கு அவர்களின் போட்டி மூலோபாயத்தை தீர்மானிப்பதில் சந்தேகம் உள்ளது.

கணினிகளை சந்தைப்படுத்தும் அர்ஜென்டினாவைச் சேர்ந்த ஆலிவெட்டி ஒரு முக்கியமான வழக்கு என்று கீழே குறிப்பிடுகிறோம், முக்கியமான நிறுவனங்களுக்கு ஐடி தீர்வுகள் மற்றும் தொழில்நுட்ப ஆதரவை (ஒலிசர்வீஸ்) வழங்குகிறது: டெக்கின்ட், பிஎன்எல் மற்றும் க்ரூபோ டெலிகாம் போன்றவை.

திட்ட விற்பனை: பெரிய அளவிலான கணினி அமைப்புகள்.

அம்சங்கள்

1 - இதற்கு நீண்ட விற்பனை சுழற்சி (6 மாதங்கள் முதல் 2 ஆண்டுகள் வரை) தேவைப்படுகிறது, மேலும் நிறைய பொறுமை தேவை.

2 - ஒரு பல்வகை விற்பனை குழு தேவை (விற்பனை, பொறியியல், செயல்பாடுகள், நிதி, மூத்த மேலாண்மை, பாதுகாப்பு).

3 - இது ஏல நிலைமை அல்லது திட்டங்களுக்கான கோரிக்கையை உள்ளடக்கியது.

4 - கொள்முதல் முடிவு ஒரு உயர் மட்ட குழுவால் எடுக்கப்படுகிறது.

5 - பெரும்பாலும் அரசியல் மற்றும் பொருளாதாரக் கருத்தாய்வுகளும் அடங்கும்.

வெற்றி உத்திகள்

1 - சப்ளையரின் ஊழியர்கள் வாங்கும் நிறுவனத்தின் பணியாளர்களுடன் மிக நெருக்கமான வணிக உறவைப் பேணுகிறார்கள்.

2 - அணிக்கு அதன் சொந்த நிறுவனத்தின் பணியாளர்களை பாதிக்கும் திறன் மற்றும் விரைவான பதிலை அனுப்பும் திறன் தேவை.

3 - ஜனாதிபதி விற்பனைக் குழுவில் அங்கம் வகிப்பது பயனுள்ளதாக இருக்கும்.

4 - வாடிக்கையாளரின் வாழ்நாளில் தொடர்ச்சியான செயல்பாடுகளின் மொத்த மதிப்பு என்னவாக இருக்கும் என்ற சூழலில் ஏல விலை நிறுவப்பட வேண்டும், பல ஆண்டு ஒப்பந்தங்கள் விரும்பப்படுகின்றன.

5 - குழு வாடிக்கையாளரின் கொள்முதல் அளவுகோல்களை கவனமாக ஆராய்ந்து, எந்த போட்டியாளர்கள் ஏலம் எடுப்பார்கள், அவற்றின் நன்மைகள் மற்றும் தீமைகள் ஆகியவற்றை தீர்மானிக்க வேண்டும்.

6 - உங்கள் வாடிக்கையாளரின் வணிகத்தையும் உங்கள் வாடிக்கையாளரின் வணிகத்தையும் நீங்கள் புரிந்து கொள்ள வேண்டும்.

7 - நீங்கள் விற்பனை செய்து தீர்வுகளை விற்க வேண்டும்.

8 - அம்சம் / செயல்பாடு / நன்மை வாடிக்கையாளருக்கான மதிப்பை எவ்வாறு மொழிபெயர்க்கிறது என்பதை தீர்வு காண்பிக்க வேண்டும்.

சந்தைப்படுத்தல் துறையின் பங்கு

1 - செலவு மற்றும் விலை பகுப்பாய்வு.

2 - சந்தை ஆராய்ச்சி மற்றும் போட்டி தகவல்களை வழங்குதல்.

3 - வணிக மற்றும் பிராண்ட் அடையாளத்தை உருவாக்குங்கள்.

4 - நிறுவனத்திற்கான மூலோபாய தாக்கங்களைத் தீர்மானித்தல்.

1. நெருக்கடியின் பாடங்கள்

அர்ஜென்டினா நுகர்வோர் மனச்சோர்வடைந்துள்ளனர். தங்கள் பைகளில் வெள்ளி இல்லாமல், நம்பிக்கையற்றவர்கள், அவர்கள் குறைந்தபட்சத்தை உட்கொள்கிறார்கள். மந்தநிலை அவர்களின் வீடுகளுக்குள் நுழைந்தது: இது செலவினங்களைக் குறைக்க வேண்டிய கட்டாயத்தில் இருந்தது மற்றும் நடுத்தரத் துறைகளில் வாங்கும் சக்தியை சேதப்படுத்தியது, பொருளாதாரத்தை நகர்த்தியது.

குறைவான "பிராண்ட்" வாங்குபவர்கள் உள்ளனர்; "பி" பிராண்டுகள் அல்லது இரண்டாவது பிராண்டுகள் மற்றும் பல்பொருள் அங்காடிகளின் தனியார் பிராண்டுகளுக்கான புதிய திட்டங்களுக்கு மிகவும் பகுத்தறிவு மற்றும் ஊடுருவக்கூடியது. இந்த பின்னணியில், பெரிய நிறுவனங்களை நிர்வகிக்கும் பொறுப்புள்ள சந்தைப்படுத்தல் மேலாளர்கள் தந்திரோபாய மற்றும் மூலோபாய முடிவுகளை எடுக்க வேண்டும். சரியானவற்றை எடுத்துக்கொள்பவர்களுக்கு சிறந்த சந்தைப் பிரிவுகள், வலிமையானவை, மிகவும் விசுவாசமானவை கிடைக்கும்.

வென்ற பத்து உத்திகள் இங்கே:

1 - நுகர்வோர் தங்கள் வாங்கும் திறனில் வீழ்ச்சியை சந்திக்கிறார்கள், பிராண்ட் அவர்களின் வாழ்க்கை முறையை பராமரிக்க வாய்ப்புகளை வழங்கும்போது பாராட்டுகிறார்.

இந்த புதிய வகை நுகர்வோரைத் தக்க வைத்துக் கொள்ள, ஒரு முக்கிய "கவர்ச்சி" விற்க வேண்டும்: பிராண்டுகள் மற்றும் தயாரிப்புகள் மலிவு, ஆனால் அபிலாஷை பண்புகளுடன்; அவை விலை உயர்ந்ததாக இல்லாமல், மதிப்புமிக்கதாக நிலைநிறுத்தப்படுகின்றன. மேலும், உற்பத்தியின் விலையை குறைக்காமல்.

இந்த வகை உத்திகளைப் பயன்படுத்திய நிறுவனங்கள், பொதுவாக, இந்த மந்தநிலையின் போது அவர்களின் செயல்திறனால் குறைந்தது பாதிக்கப்பட்டுள்ளன.

கோகோ கோலாவில், 2001 முதல், நெருக்கடி எதிர்ப்பு நடவடிக்கைகளில் ஒன்று 250 சிசி பாட்டிலை அறிமுகப்படுத்துவதாகும். இது கியோஸ்க்களில் 50 0.50 க்கு விற்கப்படுகிறது. இதனால், அவர்கள் விற்பனை அளவை 15% அதிகரிக்க முடிந்தது.

அதன் சலுகையில் ஒரு சிறிய தொகுப்பை வைத்திருப்பதன் மூலம், தனது வாங்கும் திறன் குறைந்துவிட்டதைக் கண்ட நுகர்வோருடன் இந்த பிராண்ட் இணைகிறது, ஆனால் அவரது விலைகளைக் குறைப்பதற்கான தீங்கு விளைவிக்கும் நடவடிக்கையில் விழுவதைத் தவிர்க்கிறது.

2 - புதிய தயாரிப்புகளைத் தொடங்குவது மற்றும் புதுமைக்கு முக்கியத்துவம் கொடுப்பது "பி" பிராண்டுகளிலிருந்து உங்களை வேறுபடுத்துவதற்கான வழியாகும்.

மந்தநிலையில், தொடங்குவது அல்லது பின்வாங்குவது சிறந்ததா? பெரிய நிறுவனங்களுக்கு எந்த சந்தேகமும் இல்லை: தொழில்நுட்ப கண்டுபிடிப்புகளின் மூலம் பிராண்டுகள் முன்னெப்போதையும் விட பொருத்தமானதாக இருக்க வேண்டும்.

சூப்பர் மார்க்கெட் பிராண்டுகளுக்கு உற்பத்தி செய்யக்கூடாது என்ற மூலோபாய முடிவை யூனிலீவர் எடுத்தது. நெருக்கடி காலங்களில் கூட - அர்ஜென்டினாவைப் பொறுத்தவரை - அவர்களின் உடல்நலம், தூய்மை மற்றும் சுகாதாரம் ஆகியவற்றுடன் என்ன செய்ய வேண்டும் என்பது அவசியம்; மேலும் சிறந்ததைப் பெற வித்தியாசத்தை செலுத்த அவர்கள் தயாராக இருக்கிறார்கள்.

மென்மையாக்கிகளின் பகுதியில், ஒவ்வொரு மூன்று மாதங்களுக்கும் ஒரு புதிய பதிப்பை வெளியிடுவதை நோக்கமாகக் கொண்ட ஒரு சிறந்த தொழில்நுட்ப மற்றும் தகவல்தொடர்பு முயற்சியில் இருந்து, அதன் வேவர் பிராண்டோடு நல்ல முடிவுகளைப் பெற்றது, இது புதுமை மற்றும் புதுமையின் சுழற்சியைக் குறைக்க அனுமதித்தது.

3 - பிராண்டிற்கு தீங்கு விளைவிக்காமல் விலைகளைக் குறைக்க ஆக்கபூர்வமான வழிகள் உள்ளன.

சிறந்த தந்திரோபாயம் என்னவென்றால், விலை, தரம் மற்றும் செயல்திறன் ஆகியவற்றுக்கு இடையிலான உறவை மேம்படுத்துவதை நோக்கமாகக் கொண்டு உங்களை வேறுபடுத்துவது, குறைவான அல்லது ஒரே மாதிரியான கட்டணத்தை உருவாக்குவது.

ஒரு யூனிட்டுக்கு விலை கொடுக்க அளவை அதிகரிக்க முறையீடு.

பானங்களில், கிட்டத்தட்ட அனைத்து பிராண்டுகளும் 4, 6 அல்லது 8 பாட்டில்களை வாங்குவதன் மூலம் தள்ளுபடியை வழங்கின.

உணவில், குயிக்ஃபுட் (பாட்டி) குடும்ப ஹாம்பர்கர்கள் மற்றும் பிறவற்றின் பெட்டிகளைத் தயாரித்தது, 20 + 4, அதிக நுகர்வு மற்றும் குறைந்த கொள்முதல் திறன் கொண்ட வாடிக்கையாளர்களை அடைய.

4 - விற்பனைக்கு மாற்று புள்ளிகளில் சந்தைப்படுத்தல் கலந்து கொள்ள வேண்டியது அவசியம்.

நுகர்வோர் ஒப்பந்தங்களைத் தேடுகிறார்கள், விலைகளை ஒப்பிட்டு செலவுகளைக் கட்டுப்படுத்துகிறார்கள். இது முன்னணி பிராண்டுகளை தங்கள் திட்டத்தை மாற்றியமைக்கவும், விற்பனையின் அனைத்து புள்ளிகளையும் மறைக்கவும் ஒவ்வொரு சேனலுக்கும் சரியான தயாரிப்புடன் கட்டாயப்படுத்துகிறது. இதை அடைய, அவர்கள் இரண்டு சவால்களை எதிர்கொள்ள வேண்டும்:

உற்பத்தி. நெகிழ்வான கட்டமைப்புகள் தேவை, அவை நுகர்வோர் தேவைகளுக்கு ஏற்ப தகவமைப்பு அளவுகள் மற்றும் பொதிகளின் வகைகளை அனுமதிக்கின்றன. தனியாக வாழும் மக்களுக்கு தனிப்பட்ட விளக்கக்காட்சிகள்; பெரிய தொகுதிகளை வாங்குவதன் மூலம் சேமிப்பவர்களுக்கு சிறிய மற்றும் பெரிய கொள்கலன்களால் சிறிதளவு செலவழிக்க விரும்புவோருக்கான சிறிய கொள்கலன்கள்.

தளவாடங்கள். செயல்முறைகள் உகந்ததாக இருக்க வேண்டும், எல்லா சேனல்களிலும் இருப்பதை உறுதிசெய்து, அங்கு பணியாற்றும் பிரிவுகளுக்கு ஏற்ற பங்கு மற்றும் வகைகள் உள்ளன.

விளம்பரங்கள், குறிப்பிட்ட தகவல்தொடர்புகள் மற்றும் POP பொருட்களின் வளர்ச்சி வளர்ந்தது.

ஸ்டானி - நாபிஸ்கோ மற்றும் லா செரெனசிமா, தங்கள் பஸூக்கா - ஓரியோ மற்றும் டானோனினோ தயாரிப்புகளுக்காக, இனி தங்கள் முழு பட்ஜெட்டையும் விலையுயர்ந்த தொலைக்காட்சி பிரச்சாரங்களில் முதலீடு செய்ய மாட்டார்கள், ஏனென்றால் அவர்கள் பள்ளிகளுக்குச் சென்று உள்ளூர் சேனல்களில் உடனடி நுகர்வுக்கு ஊக்கமளிக்க வேண்டும் என்பதை அவர்கள் அறிவார்கள்.

5 - இன்று வாங்குவதற்கான வசதிக்கு ஈர்க்கும் உத்திகளை நாம் வடிவமைக்க வேண்டும்.

நேர வரையறுக்கப்பட்ட விலை சலுகைகள் வாடிக்கையாளர் பொதுவாக பிராண்ட் சிக்கலில் இருப்பதாக நினைக்க வைக்கிறது. வட, அவர்களின் விளம்பர »கவுண்டவுன்» அல்லது டிஸ்கோ நடவடிக்கைகளான »வாங்க 2 ஊதியம் 1«, அல்லது ஃப்ரெவெகா மற்றும் கம்புமுண்டோ today இன்றைய அல்லது இந்த வாரத்திற்கு மட்டும் «, பங்குகளை அணிதிரட்டுவதற்கு ஒரு குறிப்பிட்ட அவசரத்தை மக்களுக்கு அனுப்புகிறது.

நுகர்வு ஊக்குவிக்க சிறந்த வழிகள் உள்ளன.

எடுத்துக்காட்டாக, "ஊட்டச்சத்து வாரம்", "ஒயின் சிகப்பு", "வாசனை திரவிய மாதம்" போன்ற தலைப்புகளைச் சுற்றியுள்ள உத்திகள்; ருசிகள், விளையாட்டுகள், நிபுணர்களுடனான பேச்சுக்கள் மற்றும் இத்துறையில் போக்குவரத்தை உருவாக்கும் பிற நடவடிக்கைகள்.

மறுபுறம், கட்டுப்பட்ட பொதிகள் அல்லது "காம்போஸ்", இது ஒரு வகை பாரம்பரிய தயாரிப்புக்கு மற்றொரு பரிசை சேர்க்கிறது, அதன் நுகர்வு தொடர்புடையது - எடுத்துக்காட்டாக, டல்ஸ் டி லெச்சுடன் லாக்டல் ரொட்டி, குளிர்பானம் அல்லது சிற்றுண்டிகளுடன் பியர்ஸ், எரிபொருள்கள் கொண்ட கார்கள் -, அவை பங்குகளின் இயக்கம் மற்றும் புதிய நுகர்வோரை அறிமுகப்படுத்துதல் ஆகியவற்றின் அடிப்படையில் பங்களிக்கின்றன.

6 - உந்துவிசை கொள்முதல் தயாரிப்புகள் செலவு செய்யக்கூடியவை என்று உணரத் தொடங்கியுள்ளன, மேலும் நுகர்வோரைச் சென்றடைவதற்கான புதிய வழிகளைக் கருத்தில் கொள்ள வேண்டும்.

சில பிராண்டுகள் ஏற்கனவே மாற்று விற்பனை புள்ளிகளில் உந்துவிசை வாங்குவதை ஊக்குவிக்க குறிப்பிட்ட உத்திகளை உருவாக்கத் தொடங்கியுள்ளன. கூடுதலாக, அவர்கள் சிறந்த விற்பனையாளர்களுக்கு பரிசுகளுடன் விற்பனையை ஊக்குவிக்கிறார்கள், மேலும் அவர்கள் சந்தைப்படுத்துதலில் அதிக முதலீடு செய்கிறார்கள். சில நிகழ்வுகளைப் பார்ப்போம்:

ஆர்கர் மற்றும் பெப்சிகோ ஆகியவை சூப்பர் மார்க்கெட்டுகளுடன் சேர்ந்து விளம்பரங்களில் வேலை செய்கின்றன. அவை காட்சிகளை வழங்குகின்றன, இதனால் அவற்றின் தயாரிப்புகள் பெட்டிகள் அல்லது நுகர்வு ஊக்குவிக்கும் தொடர்புடைய தயாரிப்புகளுக்கு நெருக்கமாக இருக்கும். அதே நேரத்தில், அவர்கள் குழந்தைகள் பிரபஞ்சத்தில் பெரும் இருப்பைக் கொண்ட பிராண்டுகளுடன் இணை-பிராண்ட் கூட்டணிகளை உருவாக்குகிறார்கள்: டிஸ்னி, ஃபாக்ஸ் கிட்ஸ் மற்றும் கார்ட்டூன் நெட்வொர்க், அனிமேஷன் செய்யப்பட்ட பேஷன் கதாபாத்திரங்களுடன்.

7 - தனியார் லேபிள்களின் முன்னேற்றத்தை எதிர்ப்பதற்கான சூத்திரம் பிரிவு.

சந்தையில் சிறந்த நிறுவனங்கள் இடத்தை இழக்க முடியாது. இதனால், அவை இரண்டாவது பிராண்டுகளை உருவாக்குகின்றன:

மில்ஸ் - 1 வது பிராண்டுகள்: குக் (எண்ணெய்), மாடராஸ்ஸோ (பாஸ்தா), வியனாசிமா (தொத்திறைச்சி).

மில்ஸ் - 2 வது பிராண்டுகள்: ஐடியல் (எண்ணெய்), லா பெல்லா (பாஸ்தா), ஹம்மண்ட் மற்றும் வில்சன் (தொத்திறைச்சி).

பல்பொருள் அங்காடிகளுக்கு உற்பத்தி செய்வதற்கான மாற்று சில தலைவர்களால் நன்கு காணப்படுகிறது, ஏனென்றால் அவர்கள் நிறுவனத்தின் உற்பத்தி திறனை பிஸியாக வைத்திருக்க அனுமதிக்கிறார்கள் - இயக்க செலவுகளை குறைக்கிறார்கள் - மற்றும் / அல்லது அவை சந்தை பங்கை பராமரிக்க உதவுகின்றன.

தயாரிப்பாளர்களுக்கான இந்த வணிகத்தின் முக்கிய அம்சம் என்னவென்றால், தனியார் பிராண்ட் தயாரிப்புகள் பிரீமியம் பிராண்டின் போட்டியாளர்களாக கருதப்படவில்லை. பகுத்தறிவு நுகர்வோர் அவற்றைக் கண்டுபிடிக்கும் ஆபத்து மிகச் சிறந்தது, ஏனென்றால் அவர்கள் பாரம்பரிய பிராண்டை வாங்குவதை நிறுத்திவிடுவார்கள்; இதைத் தவிர்க்க, தயாரிப்பாளர்கள் ஆடம்பரமான பெயர்களை உருவாக்குகிறார்கள்.

8 - நெருக்கடிகளின் போது, ​​விளம்பரத்தில் முதலீடு செய்வது மலிவானது, மேலும் செய்தி மிகவும் பொருத்தமானது. போட்டியாளர்களை வெல்ல இது சிறந்த வாய்ப்பு.

நன்கு வரையறுக்கப்பட்ட மூலோபாயத்துடன், தங்கள் பிராண்டை வலுப்படுத்திய அல்லது தயாரிப்புகளைத் தொடங்கியவர்கள் இருந்தனர். அவர்கள் பயனடைந்தனர், மற்றவர்கள் செய்த குறைந்த சத்தத்திற்கு நன்றி, இதனால் நிலையான அல்லது உயரும் பொருளாதார சுழற்சியைக் காட்டிலும் அவர்களின் தகவல்தொடர்புகளில் அதிக தாக்கத்தை பெற்றது.

நெஸ்லே, ரெப்சோல் / ஒய்.பி.எஃப், ஜில்லெட், ஜான்சன் & ஜான்சன் மற்றும் குயில்ஸ் ஆகியோர் தங்கள் விளம்பர வரவு செலவுத் திட்டங்களை கணிசமாகக் குறைக்கவில்லை, மாறாக பகுத்தறிவு செய்யப்பட்ட தகவல் தொடர்பு மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் செலவுகளைக் கொண்டிருந்தனர்.

"பாரம்பரியமற்ற விளம்பரம்" என்று அழைக்கப்படுவது திறந்த டிவியில் முதலீடு செய்யப்படுவதை மேம்படுத்தி கைப்பற்றியது. பல விளம்பரதாரர்களுக்கு, இது மிகவும் பயனுள்ளதாக இருக்கும், மேலும் உணர்ச்சிவசப்பட்டு, துடைப்பதன் எதிர்மறையான விளைவைத் தவிர்க்கிறது. ஆர்கர், கர்பரினோ மற்றும் பெப்சி ஆகியவை இந்த முறையில் அதிக முதலீடு செய்கின்றன.

9 - குறைந்த வளர்ச்சி எதிர்பார்ப்புகளை எதிர்கொண்டு, சதுர மீட்டர்களை அரவணைப்பு மற்றும் திட்டமிடல் மூலம் மாற்ற வேண்டும்.

இன்று புவிசார் மார்க்கெட்டிங் பயன்பாடு மற்றும் சாத்தியக்கூறு ஆய்வுகளின் பயன்பாடு விதிக்கப்பட்டுள்ளது. குறைந்த நிலையான செலவுகள், சிறிய வளாகங்கள் மற்றும் பிஸியான பகுதிகளில் அமைந்துள்ள இலாபத்தை மேம்படுத்துவதே போக்கு; இவை நுகர்வோருக்கு மிகவும் வசதியான வடிவமைப்பைக் கொண்டுள்ளன.

போலோ, லெவிஸ், கோசியுகோ மற்றும் சீக்கி (மற்றவற்றுடன்) ஃபாலபெல்லா போன்ற ஒரு கடையின் பாதுகாப்பை நாடுகிறார்கள், இது வெளிப்பாடு மற்றும் ஏராளமான செல்வத்தை உறுதி செய்கிறது. இருப்பினும், அவர்கள் தங்கள் சொந்த வளாகத்தை வலியுறுத்துகிறார்கள்; இந்த அருகாமை வாடிக்கையாளர்களுக்கு தரமான கவனத்தையும் ஆலோசனையையும் அனுபவிக்க அனுமதிக்கிறது.

10 - «துரோகத்தின் முகத்தில், வாடிக்கையாளர்களுடனான உறவு தனிப்பயனாக்கப்பட வேண்டும்.

டிராவல் பாஸில் அவர்கள் இணையம் வழியாக தொடர்பு கொள்ள பந்தயம் கட்ட முடிவு செய்தனர். அவர்கள் வாடிக்கையாளர்களை மிகவும் பொருளாதார ரீதியாக அடையவும், உறவை ஆழப்படுத்தவும், தரவுத்தளத்தை மேலும் பிரிக்கவும் முடிந்தது.

விற்க வேண்டிய அவசியத்தை எதிர்கொள்ளும்போது, ​​புதிய நுகர்வோர் மட்டுமே பயனடைந்து, பழைய வாடிக்கையாளர்களில் முதலீடு செய்யப்படுவதைத் தூக்கி எறிந்துவிட்டு, விளம்பரங்கள் தொடங்கப்படும் போது விசுவாசம் உடைகிறது.

புதிய வாடிக்கையாளர்களுக்கு ஒரு மாத இலவச சந்தாவை நிறுவனம் வழங்கும் என்பதைக் காண கேபிள்விசியன் சந்தாதாரர்களுக்கு இது என்ன விளைவை ஏற்படுத்தும் என்று யாராவது ஆராய்ந்திருக்கிறார்களா?

நுகர்வோர் அதிக கூடுதல் மதிப்பை உணர்ந்தால், அது சமநிலையை குறிக்கும்.

1. நூலியல் ஆலோசனை:

• மைக்கேல் ஈ. போர்ட்டரின் "போட்டித்தன்மையுடன் இருங்கள்" மற்றும் "போட்டி மூலோபாயம்". பிலிப் கோட்லரின் "கோட்லரின் படி சந்தைப்படுத்தல்". இலக்கு இதழ்.

கடின முதலீடுகள் மற்றும் மென்மையான முதலீடுகள்

கடின முதலீடுகள்:

அவர்கள் மூலதனம் அல்லது நிலையான சொத்துக்கள், ரியல் எஸ்டேட், உபகரணங்கள், புதிய தாவரங்கள் போன்றவற்றுடன் செய்ய வேண்டும்.

மென்மையான முதலீடுகள்:

வணிக கலாச்சாரத்தின் மாற்றம், சிறப்பை மேம்படுத்துதல், போட்டி நன்மைகள், தொழில் முனைவோர் திறனை மேம்படுத்துதல் போன்றவற்றில் முதலீடுகளை அவர்கள் செய்ய வேண்டும்.

மென்மையான முதலீட்டு பகுதி (மந்தநிலை மற்றும் பொருளாதார சரிசெய்தல் காலங்களில் சாத்தியமானது) என்பது தனக்கான வாய்ப்புகளின் ஒரு பகுதியாகும், மேலும் இதிலிருந்து பெறப்பட்ட வாய்ப்புகளுக்கு சிறந்த நிலையில் இருப்பதற்கான வழிமுறையாகும். முதலீட்டு பகுதி கடினமானது.

நிலையான மற்றும் மாறும் போட்டி நன்மைகள்.

இந்த பகுப்பாய்வை ஒரு போட்டி கட்டமைப்பிற்கு எடுத்துச் செல்லும்போது, ​​நிலையான மற்றும் மாறும் போட்டி நன்மைகள் என்று அழைக்கப்படுவதில் வேறுபாடு எழுகிறது.

நிலையான போட்டி நன்மைகள்:

அவை கடினமான முதலீடுகளை அடிப்படையாகக் கொண்டவை. அவை ஒரு குறிப்பிட்ட காலத்திற்கு மட்டுமே சேவை செய்கின்றன, ஏனெனில் அவை காலப்போக்கில் வழக்கற்றுப் போய்விட்டன, மேலும் வெளியேறும் தடைகளாக மாறுவதன் மூலம் போட்டி தீமைகளுக்கு வழிவகுக்கும்.

டைனமிக் போட்டி நன்மைகள்:

அவை மென்மையான முதலீடுகளை அடிப்படையாகக் கொண்டவை. அவை கொந்தளிப்பான மற்றும் மாறும் சூழல்களுக்கு ஏற்றவை. கார்ப்பரேட் கலாச்சாரத்திலிருந்து அவை எழுகின்றன, ஏனென்றால் அதிலிருந்து மேலாண்மை அளவுகோல் முழு கட்டமைப்பையும் கோடிட்டுக் காட்டும். கடினமான அணுகுமுறையைக் கொண்ட ஒரு வணிக கலாச்சாரம் அதன் மனித வளங்களை ஒருபோதும் பயிற்றுவிக்காது, எந்தவொரு கண்டுபிடிப்புகளையும் மேற்கொள்ளாது.

ஒரு மென்மையான அணுகுமுறை ஒரு கலாச்சாரத்தை உருவாக்கும், அங்கு மனித வளங்கள் பயிற்சியளிக்கப்பட்டு, படைப்பு மற்றும் புதுமையான ஆற்றலின் அளவை அதிகரிக்க ஊக்குவிக்கப்படும்.

கடினமான மற்றும் மென்மையான அணுகுமுறைகளை இன்னும் விரிவாகக் காண, நாங்கள் ஐந்து மூலோபாய மாதிரிகளைக் காண்கிறோம்.

மூலோபாய சிந்தனை மாதிரிகள்

ஓட்டுநரின் முக்கிய கூறுகளின் பகுப்பாய்வுக்கான அடிப்படை மாதிரி எங்களிடம் உள்ளது, இது வெவ்வேறு மாதிரிகளுக்கு இடையில் ஒப்பிட்டுப் பார்க்க அனுமதிக்கிறது.

கடின தொகுதி அடங்கும்

• உற்பத்தி உள்கட்டமைப்பு (கட்டிடங்கள், இயந்திரங்கள், உபகரணங்கள்) உற்பத்தி தொழில்நுட்பம் (அச்சுகள், இறப்பு, திட்டங்கள் மற்றும் உற்பத்தி அறிதல்)

மென்மையான தொகுதி பின்வருமாறு:

• மனித வளங்கள் சந்தைப்படுத்தல் மற்றும் விற்பனை (தரம் மற்றும் கண்டுபிடிப்பு) வாடிக்கையாளர் சேவை பொது மேலாண்மை (நடை மற்றும் ஓட்டுநர் திறன்) தொழில்முனைவு மற்றும் போட்டி நடவடிக்கைகளை வெல்வது.

1. மாதிரி 1

இது மிகவும் பழமையானது, தேவை எப்போதும் விநியோகத்தை மீறும் போது வளர்ந்து வரும் சந்தைகளின் நேரத்திற்கு இது ஒத்திருக்கிறது, ஆகவே, யார் உற்பத்தி செய்ய வழிவகை செய்தாலும், உற்பத்தி செய்வது எப்படி என்பதை அறிந்தவர் வெற்றிகரமாக இருந்தார். (அட்டவணை 1)

1. மாதிரி 2

இது முந்தைய பதிப்பின் மாற்றியமைக்கப்பட்ட பதிப்பாகும், (´60) தேவை குறைந்து வருவதைக் கவனிக்கத் தொடங்கியதும், பொதுவாக சந்தைப்படுத்தல் மற்றும் வணிகமயமாக்கல் மிகவும் மதிப்புமிக்கதாக மாறியது. (அட்டவணை 2)

1. மாதிரி 3

1970 களின் முற்பகுதியிலிருந்தும், நடுப்பகுதியிலிருந்தும் இது ஒரு மாற்றம் மாதிரியாகும், தேவையை ஈர்ப்பதற்காக போட்டி நன்மைகளைப் பெறுவதற்கான தேவை மிகவும் தீவிரமாக கருதத் தொடங்கப்பட்டது, ஏனெனில் வழங்கல் குறைவாகத் தொடங்கியது. இருப்பினும், வேறுபாட்டின் மூலம் நன்மைகளுக்கான இந்த தேடல் தயாரிப்பு, உற்பத்தி தொழில்நுட்பம் அல்லது தொடர் உற்பத்தி மூலம் மட்டுமே கருதப்பட்டது. (அட்டவணை 3)

1. மாதிரி 4

இது ஒரு நவீன மற்றும் வளர்ந்த மாதிரி, இது 1970 களின் பிற்பகுதியிலும் 1980 களின் முற்பகுதியிலும் பயன்படுத்தப்பட்டது. நிர்வாக குழுவில் வாய்ப்புகள் பற்றிய கருத்தை வைக்கிறது. (அட்டவணை 4)

1. மாதிரி 5

வணிக மேலாண்மை கருத்துகளில் இது மிகவும் நவீனமானது. இது நிர்வாகக் குழுவில் உணர்வை ஏற்படுத்துவதோடு மட்டுமல்லாமல், வருங்கால மற்றும் போட்டி பகுப்பாய்வின் அடிப்படையில் முழு கடினத் தொகுதியையும் அடிபணியச் செய்கிறது மற்றும் கடினமான எந்திரத்தை சிறைபிடிக்காமல் கூட வியாபாரத்தை நடத்துகிறது, அதை பாகங்கள் மற்றும் துண்டுகள் வாங்குவதன் மூலம் மாற்றுகிறது, அச்சுகளின் வாடகை மற்றும் மெட்ரிக்குகள், உரிமம், ராயல்டி, உரிம ஒப்பந்தங்கள் போன்றவை. (அட்டவணை 5)

மாதிரிகள் பகுப்பாய்வு.

மாதிரி 1 இல், போட்டி நன்மைகளை உருவாக்குவதற்கான முக்கிய உறுப்பு தொழிற்சாலை ஆகும். அட்டவணையில் வெள்ளை மேற்பரப்புகள் கடினமான கருத்தாக்கத்தைக் குறிக்கின்றன, அதே நேரத்தில் சாம்பல் நிறங்கள் மென்மையான கருத்தாக்கத்தைக் காட்டுகின்றன.

உற்பத்தி தொழில்நுட்பம் தொழிற்சாலை அடிப்படையிலானது மற்றும் வெளிநாட்டில் தொழில்நுட்பத்தை நாடுவதற்கான சாத்தியம் கருதப்படாது.

கடினத் தொகுதி மென்மையான தொகுதியை நிலைநிறுத்துகிறது, இது உண்மையில் தொழில்முனைவோருக்கு இல்லை, ஏனெனில் இந்த இயற்கையின் கூறுகள் கடினமாக கருதப்படுகின்றன. சந்தைப்படுத்தல் என்பது உற்பத்தியின் ஒரு செயல்பாடு: உற்பத்தி செய்யப்படுவதை நீங்கள் விற்க வேண்டும்: சேவை என்பது உற்பத்தியின் தோல்விகளை சரிசெய்வதை அடிப்படையாகக் கொண்டது மற்றும் வாடிக்கையாளர் சேவையை வழங்குவதை அடிப்படையாகக் கொண்டது: மேலும் செயல்பாட்டு சக்கரம் நிறுத்தப்படுவதைத் தடுப்பதே நிர்வாகத்தின் பங்கு உற்பத்தி செய்யப்படுவதை நீங்கள் நிர்வகித்து கட்டுப்படுத்த வேண்டும்.

இந்த சிந்தனையுடன் ஒரு தொழில்முனைவோருக்கு, மிக முக்கியமான விஷயம் செயல்திறன், குறைந்த செலவில் மற்றும் சாத்தியமான நேரத்தில் உற்பத்தி செய்வது, அவர் ஒருபோதும் போட்டி நன்மைகளைப் பற்றி பேச மாட்டார்

மாதிரி 2 ஆல் வழங்கப்பட்ட அணுகுமுறை நடைமுறையில் முந்தையதைப் போலவே உள்ளது, தொழிற்சாலை ஒரு முக்கிய அங்கமாக உள்ளது, கடினமான நிலைமைகள் மென்மையாக இருக்கின்றன, முக்கிய விஷயம் திறமையாகவே உள்ளது. உற்பத்தி தொழில்நுட்பம் தொழிற்சாலையிலிருந்து ஒரு பகுதியாக சுயாதீனமாகி வெளிநாடுகளில் தேடப்படலாம். மென்மையைப் பொறுத்தவரை, சந்தைப்படுத்தல் மற்றும் விற்பனை மற்றும் நிர்வாகத்தின் பரப்பளவு தொடர்புடைய மாற்றத்தைக் குறிக்காமல், கொஞ்சம் குறைவாகவே தொடங்குகிறது.

மாதிரி 3 இல், கடினமானது மென்மையானது என்பதிலிருந்து வேறுபடுகிறது. பிந்தையது முற்றிலும் மென்மையாக இல்லாமல், நிர்வாகம் இன்னும் இருக்க வேண்டிய உண்மையான முக்கியத்துவத்தை ஏற்கவில்லை என்பதால், வாய்ப்புகளின் கருத்து தொடர்ந்து உற்பத்தியுடன் இணைக்கப்பட்டுள்ளது.

உற்பத்தி தொழில்நுட்பம் மற்றும் உற்பத்தி உள்கட்டமைப்பு ஆகியவை வெளிநாடுகளில் தேடுவதற்கான சாத்தியக்கூறுகளுடன் கூடிய மாறும் கூறுகள். சந்தைப்படுத்தல் மிகவும் முக்கியமானது, ஆனால் நீங்கள் தயாரிப்பதை நீங்கள் இன்னும் விற்க வேண்டும்.

இங்கே மூலோபாய சிந்தனையில் மாற்றம் உள்ளது. மென்மையான நிலைக்கு கடினமான நிலைக்கு செல்கிறது. வாய்ப்புகள் பற்றிய கருத்து முற்றிலும் கடினத்திலிருந்து சரிய, நிறுவனத்தின் நிர்வாகத்துடன் தொடங்கி மாறும் போட்டி நன்மைகளை உருவாக்கும் முக்கிய உறுப்பு ஆகும். விற்கப்படுவது உற்பத்தி செய்யப்படுகிறது மற்றும் நுகர்வோர் விரும்பும் விதம்.

உற்பத்தி தொழில்நுட்பம் முற்றிலும் மென்மையாகி, வெளிநாட்டில் உரிமங்களைத் தேடுகிறது மற்றும் வாடிக்கையாளரின் சேவையில் வைக்கப்படுகிறது.

நடைமுறையில் தொழிற்சாலை மட்டுமே கடினமாக உள்ளது, மேலும் மேலும் மாறும்.

இந்த மாதிரியில் சிந்தனை பிரதிநிதித்துவப்படுத்தப்படும் தொழில்முனைவோரின் நோக்கம் மென்மையான முதலீடுகள் மூலம் மாறும் போட்டி நன்மைகளைப் பெறுவதாகும்.

மாடல் 5 முற்றிலும் மாறும் மற்றும் மென்மையானது. கடினமான தொகுதி முற்றிலும் மென்மையான வழியில் கையாளப்படுகிறது. முதலில் வாய்ப்புகள் உணரப்படுகின்றன மற்றும் அவற்றின் அடிப்படையில் அவற்றின் சிறந்த பயன்பாட்டிற்கு வெவ்வேறு வழிகள் தேடப்படுகின்றன, இதனால் கூட்டு முயற்சியின் சாத்தியம் (கூட்டுறவு மூலோபாயத்தின் ஒரு வடிவம்) தோன்றுகிறது, இது பங்களிக்கும் மற்றொரு நிறுவனத்துடனான தொடர்பைக் குறிக்கிறது, எடுத்துக்காட்டாக, எல்லாம் கடினமாக, நாங்கள் மென்மையான பகுதியை வழங்கும் போது.

மூலோபாய விருப்பங்கள்.

நிறுவனங்கள் வைத்திருக்கும் மூலோபாய விருப்பங்கள் அவற்றின் தற்போதைய மூலோபாயத்தின் அடிப்படையில் பகுப்பாய்வு செய்யப்பட வேண்டும், அவை நுழைவதற்கான தடைகளை உருவாக்கும் திறன் மற்றும் அவர்களின் கலாச்சாரம் மூலோபாய ரீதியாக இருப்பதாக நினைக்கும் முறை தொடர்பாக.

பின்னர் நிறுவனங்களின் இரண்டு குழுக்கள் பின்பற்றலாம்.

முதல் குழுவில் கடினமான முதலீடுகளின் அடிப்படையில் ஒரு மூலோபாயம் உள்ளது, தொழிற்சாலையில் (கடினமானது) ஒரு வகையான மூலோபாய சிந்தனை அமைக்கப்பட்டுள்ளது, இது நுழைவதற்கு நிலையான தடைகளை உருவாக்குகிறது.

இரண்டாவது குழு மென்மையான முதலீடுகளை அடிப்படையாகக் கொண்ட ஒரு மாறும் மூலோபாயத்தைக் கொண்டுள்ளது, மிகவும் நெகிழ்வான வகை மூலோபாய சிந்தனையுடன், வாய்ப்புகள் மற்றும் மென்மையானவற்றில் கவனம் செலுத்துகிறது, எனவே மாறும் போட்டி நன்மைகள்.

முதல் குழுவிற்கு பரிந்துரைக்கப்பட்ட விருப்பங்கள் மூலோபாய ரீதியாக சிந்திக்கும் முறையை மாற்றுவதாகும். கடினத்தில் அவசியமானதை விட அதிகமாக முதலீடு செய்யாதீர்கள் மற்றும் மென்மையான அளவை மேம்படுத்த முதலீடு செய்யுங்கள்.

மென்மையான அதிக முதலீடுகளைக் கொண்ட நிறுவனங்களுக்கான மூலோபாய விருப்பங்கள் மிகவும் மாறுபட்டவை.

மென்மையானவற்றை வழங்குவதன் மூலமும் கடினத்தைப் பெறுவதன் மூலமும் கூட்டு முயற்சியை அடையுங்கள். மற்றொரு விருப்பம் உரிமங்கள் மற்றும் உரிமையாளர்களை ஒப்புக்கொள்வது அல்லது உற்பத்தி ஒப்பந்தங்களை அடைவது.

மூலோபாய விருப்பங்கள் மெனு

1. கூட்டணிகளில் சேருங்கள்

அசல் கோப்பைப் பதிவிறக்கவும்