முதல் முறையாக தொழில்முனைவோருக்கு இருக்கும் சிக்கல்களில் ஒன்று என்னவென்றால், அவர்களின் புதிய வணிகத்தில் தங்கள் “சிறந்த வாடிக்கையாளர்” யார் என்பது அவர்களுக்கு பெரும்பாலும் தெரியாது. இந்த தகவலை வைத்திருப்பதன் பயன் என்னவென்று அவர்களுக்குத் தெரியாததால் அவர்கள் பொதுவாக அறியாதவர்கள், அவர்கள் "பொதுவாதிகள்" ஆகிறார்கள் என்பதைப் புரிந்து கொள்ளாமல் எல்லோரும் தங்களது சாத்தியமான வாடிக்கையாளர் என்று அவர்கள் விளக்குகிறார்கள், மேலும் ஒரு உருவகத்தை உருவாக்கி, "யாரும் குடும்ப மருத்துவரிடம் செல்வதில்லை, அதனால் யாரும் அவரது இதயத்தில் செயல்படுங்கள் ».
உங்கள் சிறந்த வாடிக்கையாளர் யார்
நீங்கள் இப்போது தொடங்குகிறீர்களோ அல்லது ஏற்கனவே உங்கள் வணிகத்துடன் சில காலமாக இருந்தாலோ, நிறுத்தி, உங்கள் வணிகம் யாரை நோக்கமாகக் கொண்டுள்ளது என்பதைப் பற்றி சிந்தியுங்கள். காட்சிப்படுத்தல் பயிற்சியைச் செய்யுங்கள்: உங்கள் வணிகத்தை அதன் சிறந்த நிலைமைகளில் கற்பனை செய்து பாருங்கள், உங்களிடம் யார் வருகிறார்கள், ஏன் என்று பாருங்கள். உங்கள் இலட்சிய வாடிக்கையாளரின் சுயவிவரத்தை ஒரு காகிதத்தில் எழுதுங்கள்: அவர் உங்களிடமிருந்து வாங்குவதற்கு தேவையான பாலியல், வயது, சமூக-பொருளாதார நிலை, விருப்பு, கவலைகள், ஆர்வங்கள், நீங்கள் அடைய உதவும் குறிக்கோள்கள்… இது உங்கள் வாடிக்கையாளருக்கு என்ன தேவை, எப்படி அதை விரும்புகிறது.
நிச்சயமாக, முன்பு நீங்கள் என்ன செய்ய வேண்டும் என்பதைத் தேர்ந்தெடுத்தவர், ஆனால் சந்தையில் கவனிக்கப்படாமல் இருக்க, உங்கள் செய்தியை சரியான காதுகளுக்குப் பெறுவதற்கு உங்கள் சிறந்த வாடிக்கையாளர் யார் என்பதை நீங்கள் அறிந்து கொள்வது அவசியம். இல்லையென்றால், நீங்கள் கவனிக்கப்படாமல் / அல்லது உங்கள் போட்டியாளர்களிடையே செல்வீர்கள், ஏனென்றால் நீங்கள் பல தொழில்முனைவோர் என்பதால் நீங்கள் உங்களை அர்ப்பணிக்க விரும்பும் பொருள் எதுவாக இருந்தாலும். இதை கணக்கில் எடுத்துக் கொள்ளாததால் பல வணிகங்கள் தோல்வியடைந்தன என்று நினைக்கிறேன்.
உங்கள் சிறந்த கிளையன்ட் பற்றிய தகவலைப் பயன்படுத்தவும்
உங்கள் வணிகத்திற்காக ஒரு தயாரிப்பு அல்லது சேவையை உருவாக்க ஒவ்வொரு முறையும் செல்லும்போது, உங்கள் சிறந்த வாடிக்கையாளரைப் பற்றி சிந்தியுங்கள். இது ஒரு இலக்கை அடைய அல்லது உங்களுக்கு கவலை அளிக்கும் ஒரு சிக்கலை தீர்க்க உதவும்? உங்கள் சேவைகளை எளிதில் வாங்கும் ஒரு குறிப்பிட்ட வாடிக்கையாளரை நீங்கள் எதிர்ப்பதை எதிர்த்து இல்லாமல், இறுதியில் மிகவும் திருப்தி அடையாமல் கற்பனை செய்ய இது உங்களுக்கு உதவும். இது ஒரு உண்மையான அல்லது கற்பனை நபராக இருக்கலாம்.
நீங்கள் ஒரு தயாரிப்பு அல்லது சேவையை விற்பனைக்குத் தொடங்கும்போது உங்கள் இலட்சிய வாடிக்கையாளரைப் பற்றியும் சிந்திக்க வேண்டியிருக்கும், நீங்கள் விற்பனை கடிதம், உங்கள் தொடர்புகளுக்கு மின்னஞ்சல்கள், உங்கள் கட்டண விளம்பரம் போன்றவற்றை எழுதும் போது உங்கள் சிறந்த வாடிக்கையாளர் உங்கள் மனதில் இருக்க வேண்டியது அவசியம். உங்கள் இலட்சிய வாடிக்கையாளர் வழக்கமாக பயன்படுத்தும் சொற்களஞ்சியத்தைப் பயன்படுத்தவும், அவரைப் பற்றி கவலைப்படும் விஷயங்களைப் பற்றி பேசவும், குறிப்பிட்ட வாடிக்கையாளரை ஈர்ப்பது பற்றி நினைத்து உங்கள் மின்னஞ்சல்களின் தலைப்புச் செய்திகளைக் கவனிக்கவும்.
இது தோன்றும் விஷயங்களைத் தவிர்த்து, உங்கள் இலட்சிய வாடிக்கையாளரை சாத்தியங்களை எடுத்துக்கொள்வதற்குப் பதிலாக சிந்தித்து உரையாற்றுவது சரியான நபர் உங்கள் செய்தியைக் கேட்கவும், உங்கள் வணிகத்தில் ஈர்க்கப்படுவதை உணரவும் செய்கிறது, அதே நேரத்தில் உங்கள் சிறந்த வாடிக்கையாளர் அல்லாதவர்கள் உங்களை இப்படி காப்பாற்றுவதன் மூலம் விலகிச் செல்வார்கள் உங்கள் வேலையை போதுமான அளவு மதிக்காத, அல்லது அவர்கள் கற்றுக்கொண்டவற்றைச் செயல்படுத்தாத, அல்லது உங்கள் அறிவை சந்தேகிக்க, அல்லது புகார் செய்ய அல்லது உங்கள் விலைகளை தவறாகக் கருதும் நபர்களுடன் பணியாற்ற வேண்டும். அந்த வாடிக்கையாளரை விடுங்கள்.
"வெற்றிக்கான திறவுகோல் என்னவென்று எனக்குத் தெரியவில்லை. ஆனால் தோல்வியின் திறவுகோல் அனைவரையும் மகிழ்விக்க முயற்சிக்கிறது என்பதை நான் அறிவேன். ”பில் காஸ்பி.
