ஒரு பதிவு நிறுவனத்தை உருவாக்குவதற்கான வணிகத் திட்டம்

வணிகத் திட்டத்தின் வளர்ச்சிக்கான தத்துவார்த்த மற்றும் வழிமுறை அம்சங்கள்

நிறுவனங்கள் அவற்றின் ஆற்றலையும் அவற்றின் வளங்களையும் அறிந்து கொள்ள வேண்டிய அவசியம், சந்தைக்கு ஏற்ற கொள்கைகளை உருவாக்குவது மற்றும் போட்டித்தன்மையுடன் செயல்படுவது ஆகியவை ஒரு தொழிலைத் தொடங்கும்போது கணக்கில் எடுத்துக்கொள்ள வேண்டிய சில கூறுகள். அதனால்தான், ஒரு திட்டத்தை மேற்கொள்வதற்கு முன், இந்த அம்சங்களை உள்ளடக்கிய ஒரு திட்டத்தை நிறைவேற்றுவது அவசியம்.

இந்த அத்தியாயத்தில், ஒரு வணிகத் திட்டத்தின் தேவையான பண்புகள் பற்றிய பகுப்பாய்வு மேற்கொள்ளப்படுகிறது, அதே போல் இசைத் துறை எவ்வாறு உருவாகிறது, அதன் முக்கிய வணிக மாதிரிகள் மற்றும் கியூபாவில் இந்த பண்புகள் எவ்வாறு பாராட்டப்படுகின்றன.

1.1 வணிகத் திட்டம். முக்கிய அம்சங்கள்

பல்வேறு வணிகத் திட்டக் கருத்துக்கள் உள்ளன, அவற்றில் நாம் பின்வருவனவற்றை முன்னிலைப்படுத்தலாம்:

ஒரு வணிகத் திட்டம் என்பது ஒரு நிறுவனம் அல்லது திட்டத்தின் ஆரம்பம் அல்லது மேம்பாட்டிற்காக ஒருவருக்கொருவர் தொடர்புடைய செயல்பாடுகளின் தொடர்ச்சியாகும், இது சில குறிக்கோள்களை அடைவதை நோக்கமாகக் கொண்ட ஒரு திட்டமிடல் அமைப்பைக் கொண்டுள்ளது. (ஃப்ளீட்மேன், 2013)

இந்தத் திட்டம் ஒரு வணிகத் திட்டத்தின் வளர்ச்சியின் கட்டங்களை வரையறுக்கிறது மற்றும் அதன் உருவாக்கம் அல்லது வளர்ச்சியை எளிதாக்கும் வழிகாட்டியாகும். இது சாத்தியமான முதலீட்டாளர்களுக்கு அல்லது நிதி பெற ஒரு கவர் கடிதம். கூடுதலாக, இது கற்றல் வளைவைக் குறைக்கிறது, ஒரு நிறுவனத்தைத் தொடங்குவதற்கான அல்லது வளர்ப்பதற்கான நிச்சயமற்ற தன்மையையும் ஆபத்தையும் குறைக்கிறது, அத்துடன் ஒரு திட்டத்தின் நம்பகத்தன்மை, தொழில்நுட்ப மற்றும் பொருளாதார சாத்தியக்கூறுகள் பற்றிய பகுப்பாய்வை எளிதாக்குகிறது. (ஃப்ளீட்மேன், 2013)

"மூலோபாயத் திட்டம்", "நீண்ட காலத் திட்டம்" அல்லது "முதன்மைத் திட்டம்" என்றும் அழைக்கப்படும் ஒரு "வணிகத் திட்டம்", ஒரு பகுத்தறிவு முறையின் மூலம், பொருளாதார முன்னோடிகளின் தொகுப்பை முறையாக சேகரித்தல், உருவாக்குதல் மற்றும் பகுப்பாய்வு செய்ய வேண்டியதன் அவசியத்திலிருந்து எழுகிறது. மற்றும் சமூகமானது, ஒரு குறிப்பிட்ட முதலீட்டு முயற்சிக்கு, பற்றாக்குறை வளங்களையும் விருப்பப் பயன்பாட்டையும் ஒதுக்குவதன் மூலம் குறிக்கப்பட்டுள்ள நன்மைகள் மற்றும் தீமைகளை அளவு மற்றும் தர ரீதியாக தீர்மானிக்க அனுமதிக்கிறது, இது சமூகத்தின் சேவையிலும் அதில் வாழும் மனிதனிலும் இருக்க வேண்டும். இந்த நோக்கத்திற்காக, ஒரு "வணிகத் திட்டம்" நிர்வாகிகள், கணக்காளர்கள், பொருளாதார வல்லுநர்கள், பொறியாளர்கள், நிதி நிர்வாகிகள், கணினி விஞ்ஞானிகள், கிராஃபிக் வடிவமைப்பாளர்கள், வழக்கறிஞர்கள் மற்றும் உளவியலாளர்கள் ஆகியோரின் பலதரப்பட்ட பணிகளை ஒருங்கிணைப்பதை நோக்கமாகக் கொண்டுள்ளது.அதன் வெற்றிகரமான வாய்ப்புகளை அதிகரிப்பதற்காக ஒரு புதிய முதலீட்டு முயற்சியை (திட்டம், வணிகம், அமைப்பு, நிறுவனம்) அறிமுகப்படுத்த விரும்பும் யதார்த்தத்தின் சிக்கலை விளக்கி திட்டமிடவும். (ஹெர்னாண்டஸ் மற்றும் சில்வா, 2011)

நிறுவனங்களின் வடிவமைப்பின் பற்றாக்குறை சூழலில் ஏற்படும் மாற்றங்களுடன் பொருந்தாது. சந்தைகளின் பெருகிவரும் போட்டித் தன்மை, நிறுவனங்களின் புவியியல் விரிவாக்கம் மற்றும் நுகர்வோரின் பெரும் கோரிக்கைகள் ஆகியவை அவற்றின் செயல்முறைகள் மற்றும் அவற்றின் முடிவுகள் இரண்டும் ஒரே மாதிரியானவை மற்றும் கணிக்கக்கூடிய வகையில் வடிவமைக்கப்படுவதை அவசியமாக்குகின்றன (ஹெர்னாண்டஸ் மற்றும் சில்வா, 2011).

"ஒரு வணிகத் திட்டத்தை எழுதுவதற்கான கையேடு" 2011 இல் துய்ஜா மார்ஸ்டியோவின் கூற்றுப்படி, ஒரு வணிகத் திட்டம் பின்வருமாறு: வணிக யோசனை, சந்தைகள் மற்றும் போட்டியாளர்களின் மதிப்பீடு, SWOT பகுப்பாய்வு, குறிக்கோள்களின் வரையறை, சந்தைப்படுத்தல், உற்பத்தி, மேலாண்மை, நிதி, இடர் பகுப்பாய்வு மற்றும் சுருக்கம்.

எம்ப்ரெண்டியா வலைத்தளத்தின்படி, "எனது நிறுவனத்தை உருவாக்குவதற்கான சட்ட வடிவம்" என்ற கட்டுரையில் வணிகத் திட்டம் பின்வருமாறு கட்டமைக்கப்பட்டுள்ளது என்று கூறுகிறது: திட்டத்தின் அடையாளம் மற்றும் நியாயப்படுத்தல்; வணிக சாத்தியக்கூறு பகுப்பாய்வு; தொழில்நுட்ப பகுப்பாய்வு; பொருளாதார-நிதி சாத்தியம்.

ஹெர்னாண்டஸ் மற்றும் சில்வா “நிர்வாகக் கோட்பாட்டின் அத்தியாயம் IV இல். நிறுவன போட்டித்திறன். தற்போதைய சிக்கல்களுக்கான தீர்வு ”வணிகத் திட்டத்தில் இருக்க வேண்டும் என்பதை வரையறுக்கிறது: கவர், குறியீட்டு, அறிமுகம், அங்கு குறிக்கோள்கள் வரையறுக்கப்படுகின்றன; நிர்வாக சுருக்கம், திட்டத்தின் மிக முக்கியமான அம்சங்கள் நிறுவப்பட்ட இடத்தில்; சந்தை ஆய்வு, வணிக நடவடிக்கைகளின் தொடக்கத்தை நியாயப்படுத்தும் வாடிக்கையாளர்களின், இறுதி அல்லது நிறுவன இருப்பை தீர்மானிக்க வசதியானது என்பதால். இதற்காக, வாய்ப்புகளின் தேவைகள், சுவைகள், ஆசைகள் மற்றும் விருப்பத்தேர்வுகள், அவற்றின் பண்புகள் மற்றும் இருப்பிடங்கள் மற்றும் தீர்க்கமாக அவற்றின் சக்தி ஆகியவற்றை அடையாளம் காண வேண்டும்.

முன்னர் அம்பலப்படுத்தப்பட்ட அனைத்து ஆசிரியர்களின் ஆய்விலிருந்து, ஒரு வணிகத் திட்டத்தை நிறைவேற்றுவதற்கான முழுமையான ஆய்வு பின்வருமாறு கருதப்படுகிறது:

திட்ட அடையாளம், வணிக வரையறை நிலை என்றும் அழைக்கப்படுகிறது, அங்கு திட்டத்தின் நோக்கம் மற்றும் பார்வை, பின்னணி மற்றும் அந்த நிறுவனத்தால் திரட்டப்பட்ட அனுபவம் ஆகியவை ஏற்கனவே உருவாக்கப்பட்ட ஒரு அமைப்பாக இருந்தால் கணக்கில் எடுத்துக்கொள்ளப்படுகின்றன.

இந்த பிரிவுக்கு வழங்கப்படும் தயாரிப்பு மற்றும் / அல்லது சேவை மற்றும் அதன் நோக்கம் பற்றிய துல்லியமான விளக்கமும் தேவைப்படுகிறது, அதன் குறிப்பிட்ட அல்லது தனித்துவமான பண்புகள் மற்றும் வாடிக்கையாளருக்கு அவை வழங்கும் நன்மைகள் ஆகியவற்றின் மதிப்பீட்டில் சேர்க்கப்படுகிறது. முழு செயல்முறையின் வளர்ச்சியிலும் பயன்படுத்தப்பட விரும்பும் தொழில்நுட்பத்தின் பகுப்பாய்வை மேற்கொள்வதும் அவசியம்.

வணிக நம்பகத்தன்மை பகுப்பாய்வு, அல்லது சந்தை பகுப்பாய்வு, சந்தை அளவு மற்றும் போக்குகள் போன்ற அம்சங்களைக் குறிப்பிடுகிறது, அத்துடன் ஒரு போட்டியாளர் பகுப்பாய்வை நடத்துகிறது மற்றும் பலங்களையும் பலவீனங்களையும் வரையறுக்கிறது. இந்த பகுப்பாய்வை 5 பிரிவுகளாகப் பிரிக்கலாம், இது இந்த அம்சத்தின் உள்ளடக்கத்தை விவரிக்கிறது (மார்ஸ்டியோ, 1999).

அ) சந்தை நிலைமை: தயாரிப்பு மற்றும் / அல்லது சேவையைச் செருக விரும்பும் சந்தையின் முக்கிய குணாதிசயங்களை இந்த பிரிவு பகுப்பாய்வு செய்கிறது, இதில் பல்வேறு சந்தை இடங்கள் அடங்கும், அவை ஒன்றிணைந்து, உலக சந்தையை உருவாக்குகின்றன, அவை ஆழமாக பங்களிக்கின்றன என்பதை அறிவது நிறுவனத்தின் வெற்றிகரமான மேலாண்மை. இலக்கு பார்வையாளர்களும் வரையறுக்கப்பட்டுள்ளனர் மற்றும் இலாபத்தை அதிகரிக்கும் நோக்கங்கள், உத்திகள் மற்றும் செயல்களை நிறுவ அடிப்படை தகவல்கள் குறிப்பிடப்படுகின்றன. இதற்காக, இது போன்ற அம்சங்கள்: மதிப்பிடப்பட்ட அளவு, வளர்ச்சி விகிதம்; புவியியல் அளவு மற்றும் பிரிவுகள்; வாடிக்கையாளர்கள், உணர்வுகள் தேவை, நடத்தை வாங்குதல்; சந்தை செயல்படும் வழிகள் மற்றும் போட்டியின் முக்கிய வழிமுறைகள்: விலை, தரம், சேவை, நற்பெயர்; வாடிக்கையாளர்களின் சாத்தியமான குழுவின் வரையறை.

ஆ) தயாரிப்பு நிலைமை: வாடிக்கையாளர் தேவைகள் பற்றிய ஆய்வில் இருந்து இது தீர்மானிக்கப்படுகிறது, கூடுதலாக போட்டி மற்றும் சந்தையில் மிகவும் போட்டி நிறைந்த தயாரிப்புகள் பற்றிய முழுமையான பகுப்பாய்வு நடத்துவதோடு, விலை, தரம், நம்பகத்தன்மை ஆகியவற்றின் அடிப்படையில் அவற்றை ஒப்பிடுகிறது. அதை உயர்ந்ததாக அல்லது வேறுபட்டதாக மாற்றும் அம்சங்களை சரிபார்க்கும் நோக்கம் மற்றும் அதன் அசல் தன்மையைப் பாதுகாப்பதற்கான வழி. இது சந்தையில் ஒரு சாதகமான வழியில் நிலைநிறுத்த அனுமதிக்கும் உத்திகளை உருவாக்க அனுமதிக்கிறது, மேலும் நிறுவனத்தின் பலம் மற்றும் பலவீனங்களை தீர்மானிக்க நிர்வகிக்கிறது. இதற்காக, பின்வருபவை கணக்கில் எடுத்துக்கொள்ளப்படுகின்றன: போட்டி அல்லது நிரப்பு பொருட்களின் விற்பனை; போட்டி அல்லது நிரப்பு தயாரிப்பு விலைகள்; உங்கள் வணிகத்தில் சராசரி லாப வரம்புகள்.

c) போட்டியின் நிலைமை: போட்டியாளர்களின் ஒரு நல்ல பகுப்பாய்வு தீர்க்கமானது, ஏனெனில் அது அவர்களின் திறன்களை அறிய அனுமதிக்கிறது. இதற்காக, முக்கிய போட்டியாளர்களை அடையாளம் காண்பது, அவர்களின் சலுகைகளைப் படிப்பது மற்றும் தயாரிப்புகளின் குணங்களின் அடிப்படையில் போட்டி நன்மைகள் அல்லது தீமைகள் தீர்மானிக்க மற்றும் அவற்றின் தொடர்ச்சியான முன்னேற்றத்தை அடைவதற்கு அவர்களுடன் ஒப்பிடுவது அவசியம், இது வேலையை மேம்படுத்தும் முடிவுகளை எடுக்க அனுமதிக்கும். பிலிப் கோட்லர் எழுப்பிய ஐந்து அடிப்படை சக்திகளின் பகுப்பாய்விலிருந்து இவை அனைத்தும் சாட்சியமளிக்கப்படுகின்றன, இதன் மூலம் ஒரு நிறுவனத்தின் போட்டிச் சூழலின் சிறப்பியல்புகளை ஆராய முடியும். இது ஐந்து சிக்கல்களை தீர்க்க வழிவகுக்கிறது:

• தற்போதுள்ள போட்டியாளர்களிடையே போட்டி: இது துறையின் செறிவு, அதன் தயாரிப்புகளின் வேறுபாட்டின் பற்றாக்குறை, உயர் மூலோபாய நலன்களுக்கு கூடுதலாக, திறனில் குறிப்பிடத்தக்க அதிகரிப்பு, வெளியேறும் தடைகள் மற்றும் அவற்றின் இயக்கம் மாற்று தயாரிப்புகளின் அச்சுறுத்தலுடன் தொடர்புடையது.: மாற்று தயாரிப்புகள் என்பது ஒரே நுகர்வோர் குழுவின் அதே தேவையை பூர்த்தி செய்யும், அவற்றின் வேறுபாட்டைப் பொறுத்து, சந்தையில் தொடங்கப்பட வேண்டிய தயாரிப்பு மீது செலுத்தப்படும் அழுத்தம் அளவிடப்படுகிறது புதிய போட்டியாளர்களின் அச்சுறுத்தல்: புதிய போட்டியாளர்களின் நுழைவு a தற்போது நுழைவதற்கான தடைகள், அதே போல் அளவு, மூலதனத் தேவைகள் மற்றும் இந்த நுழைவுக்கு போட்டியாளர்களின் எதிர்வினை ஆகியவற்றால் இந்தத் துறை தீர்மானிக்கப்படுகிறது. சப்ளையர்களின் பேரம் பேசும் சக்தி:விலைகளை உயர்த்தும்போது அல்லது தயாரிப்புகள் / சேவைகளின் தரத்தை குறைக்கும்போது, ​​இந்தத் துறையில் பங்குபெறும் நிறுவனங்கள் மீது சப்ளையர்களின் பேரம் பேசும் சக்தி பயன்படுத்தப்படுகிறது. வாடிக்கையாளர்களின் பேரம் பேசும் சக்தி: வாடிக்கையாளர்கள் இந்தத் துறையில் ஒரு தலையீட்டு சக்தியாக பங்கேற்கிறார்கள் விலை நிலை அல்லது வழங்கப்பட்ட தயாரிப்பு மற்றும் / அல்லது சேவையின் தரம், விலைகள் மற்றும் கட்டண விதிமுறைகள் தொடர்பான சலுகைகளை அடைதல். அவை போட்டியின் ஆக்கிரமிப்பை ஓரளவு தீர்மானிக்கின்றன. நிறுவனத்தின் வருமானத்தில் வாடிக்கையாளர் ஒரு முக்கியமான எடையைக் கொண்டிருக்கும்போது இது உயர்ந்ததாகக் கருதப்படுகிறது.வாடிக்கையாளர்கள் தலையிடும் ஒரு சக்தியாக இந்தத் துறையில் பங்கேற்கிறார்கள், விலை நிலை அல்லது தயாரிப்பு மற்றும் / அல்லது சேவையின் தரத்தை பாதிக்கிறது, விலைகள் மற்றும் கட்டண விதிமுறைகள் தொடர்பான சலுகைகளை அடைகிறது. அவை போட்டியின் ஆக்கிரமிப்பை ஓரளவு தீர்மானிக்கின்றன. நிறுவனத்தின் வருமானத்தில் வாடிக்கையாளர் ஒரு முக்கியமான எடையைக் கொண்டிருக்கும்போது இது உயர்ந்ததாகக் கருதப்படுகிறது.வாடிக்கையாளர்கள் தலையிடும் ஒரு சக்தியாக இந்தத் துறையில் பங்கேற்கிறார்கள், விலை நிலை அல்லது தயாரிப்பு மற்றும் / அல்லது சேவையின் தரத்தை பாதிக்கிறது, விலைகள் மற்றும் கட்டண விதிமுறைகள் தொடர்பான சலுகைகளை அடைகிறது. அவை போட்டியின் ஆக்கிரமிப்பை ஓரளவு தீர்மானிக்கின்றன. நிறுவனத்தின் வருமானத்தில் வாடிக்கையாளர் ஒரு முக்கியமான எடையைக் கொண்டிருக்கும்போது இது உயர்ந்ததாகக் கருதப்படுகிறது.

போட்டியாளர் பகுப்பாய்வு மிகவும் பயனுள்ள தகவல்களை உருவாக்க முடியும். வணிகத் திட்டம் அதைச் சுருக்கமாகக் கொண்டு, சந்தை எவ்வாறு செயல்படுகிறது என்பதைப் பற்றிய தெளிவான புரிதல் உங்களுக்கு இருப்பதைக் காட்ட வேண்டும்.

d) சந்தை பங்கு: சந்தையின் பங்கை நிர்ணயிப்பது சந்தையில் எந்த சதவீதத்தை அடைய முடியும், சந்தையில் வெவ்வேறு வீரர்கள் எவ்வாறு பிரிக்கப்படுகிறார்கள், அதிலிருந்து கிடைக்கும் லாபம் ஆகியவற்றை அறிந்து கொள்வது அவசியம்.

e) சந்தை உத்திகள்: எடுக்க வேண்டிய முக்கிய நடவடிக்கைகள் முக்கியமாக குறிகாட்டிகளில் தீர்மானிக்கப்படுகின்றன: விலை, விற்பனை, அளவு, நற்பெயர், தயாரிப்பு வடிவமைப்பு, தரம், நம்பகத்தன்மை, சேவை.

விலைகள் என்பது நிறுவனத்தால் நிர்ணயிக்கப்படும் ஒரு வெளிப்பாடாகும், இது இலாபங்களைப் பெறுவதை ஒரு புறநிலைக் கண்ணோட்டத்தில் கணக்கில் எடுத்துக்கொள்கிறது மற்றும் அதன் தயாரிப்பு நிறுவனத்தின் நோக்கங்கள், செலவுகள், தேவையின் நெகிழ்ச்சி, உற்பத்தியின் மதிப்பு ஆகியவற்றால் வழிநடத்தப்பட வேண்டும். வாடிக்கையாளர்களுக்கு முன், பயனரின் வகை, போட்டி தொடர்பான விலைகளின் ஒப்பீட்டு நிலை, பதவி உயர்வு; அது கணத்தின் சூழ்நிலைகளுடன் ஒட்ட வேண்டும்.

பிற குணாதிசயங்கள்: போட்டிக்கு சாத்தியமான வாடிக்கையாளர்களின் பார்வையும், நுழைவுக்கான தடைகள் மற்றும் சந்தையில் ஒரு புதிய தயாரிப்பு நுழைவது குறித்து போட்டியாளர்களின் அணுகுமுறை பற்றிய பகுப்பாய்வையும் மேற்கொள்வதோடு கூடுதலாக இது அடங்கும். தகவல்தொடர்பு மற்றும் விநியோக முறை போன்ற ஒரு வணிகத்தை சரியாக நிர்வகிக்க கணக்கில் எடுத்துக்கொள்ள தேவையான பிற அம்சங்களைப் பற்றிய ஆய்வு:

தகவல்தொடர்பு: தனது நிலையைத் தக்க வைத்துக் கொள்ள விரும்பும் ஒரு நிறுவனம் அனைத்து சமூகக் குழுக்களாலும் அங்கீகரிக்கப்பட வேண்டும், இந்த பிரிவில் தகவல்தொடர்பு நடத்தப்படும் முன்னோக்குகள், சுரண்டப்படும் மாறிகள், ஊடகங்களின் தேர்வு மற்றும் விளம்பர ஊடகங்கள் போன்றவை ஆய்வு செய்யப்படுகின்றன. விற்பனைப் படை, மக்கள் தொடர்பு மற்றும் பதவி உயர்வு.

விநியோக முறை: தயாரிப்பு மற்றும் / அல்லது சேவையின் சரியான விநியோகத்தை அனுமதிக்கிறது. இந்த செயல்முறை விநியோக சேனல்கள் வழியாக பாய்கிறது, இதன் மூலம் பயனருக்கு சேவை செல்லும் வெவ்வேறு கட்டங்களை வரையறுக்கிறது மற்றும் குறிக்கிறது, அதனால்தான் விநியோக சேனலை முழுமையாக செயலில் உள்ள "பொருளாதார பகுதிகள்" என்று வரையறுக்க முடியும், இதன் மூலம் உற்பத்தியாளர் அதன் தயாரிப்புகள் மற்றும் / அல்லது சேவைகளை இறுதி நுகர்வோரின் கைகளில் வைக்கிறார். அதன் செயல்பாடுகளில், சேவையின் வணிகமயமாக்கலின் முடிவுகளை மையப்படுத்துதல், விலைகளை நிர்ணயிப்பதில் தலையீடு மற்றும் தயாரிப்பு, போட்டி மற்றும் சந்தை பற்றிய தகவல்களைப் பெறுதல், விளம்பர நடவடிக்கைகளில் பங்கேற்பது மற்றும் படத்தை உருவாக்குவதில் ஒத்துழைப்பு ஆகியவை அடங்கும். நிறுவனத்தின்.விநியோக சேனல்களை சரியான தேர்வு செய்ய, விற்பனை சக்தியை, அதாவது விற்பனை புள்ளிகளின் இருப்பிடம், சந்தைக் கவரேஜ் மற்றும் அவற்றின் மூலம் விற்கப்படும் அலகுகளின் எண்ணிக்கையை கணக்கில் எடுத்துக்கொள்வது அவசியம்.

ஒரு விரிவான பகுப்பாய்வை மேற்கொள்ள, SWOT அணி கணக்கில் எடுத்துக்கொள்ளப்பட வேண்டும், அங்கு பலங்களும் பலவீனங்களும் தீர்மானிக்கப்படுகின்றன, சந்தை வாய்ப்புகள் மற்றும் அமைப்பு அதற்கு எதிராக முன்வைக்கும் அச்சுறுத்தல்கள் ஆகியவற்றில் சேர்க்கப்படுகின்றன, மேக்ரோ மற்றும் மைக்ரோ சூழலின் பகுப்பாய்வு மூலம். வணிகத் திட்டத்தை உருவாக்கும்போது இந்த கூறுகள் அனைத்தும் முக்கிய காரணிகளாகும். இதற்கு கணக்கில் எடுத்துக்கொள்வது அவசியம்:

வெளிப்புற பகுப்பாய்வு: இந்த விஷயத்தில் வாய்ப்புகள் மற்றும் அச்சுறுத்தல்களைக் கண்டறிய நிறுவனத்தின் மேக்ரோ மற்றும் மைக்ரோ சூழல் இரண்டிலும் ஆய்வு கவனம் செலுத்துகிறது; சுற்றுச்சூழலின் நடத்தையை நீங்கள் நேரடியாக பாதிக்க முடியாவிட்டால், அதை அறிந்த பிறகு, போட்டி நன்மைகளை பராமரிக்கலாம் மற்றும் போட்டியை எதிர்கொள்ளும் போது நிறுவனத்தின் நிலையை பராமரிக்கலாம். இதற்காக, சந்தை, போட்டி, விநியோகம் போன்ற பல்வேறு அம்சங்களின் பகுப்பாய்வு. முன்பு விளக்கப்பட்டது.

உள்ளக பகுப்பாய்வு: நிறுவனத்தை உள்நாட்டில் பகுப்பாய்வு செய்யும் போது, ​​அது பாதிக்கக்கூடிய சுற்றுச்சூழலின் சக்திகளை எதிர்கொள்ள வேண்டிய பலங்கள் மற்றும் பலவீனங்களைத் தேடுவது ஊக்குவிக்கப்பட வேண்டும், இது வளரும் திறன், கருவிகள் மற்றும் திறன்களைப் பற்றிய ஒரு ஆய்வை உருவாக்குகிறது. வாய்ப்புகளை கைப்பற்றி சந்தை அச்சுறுத்தல்களுக்கு விடையளிக்கும் நிறுவனம். ஆய்வு இரண்டு திசைகளை எடுக்கிறது: நிறுவனத்தின் சந்தைப்படுத்தல் கலவையின் மாறிகள் அல்லது “நான்கு ப” (தயாரிப்பு, விலை, விநியோகம் மற்றும் தகவல் தொடர்பு) மற்றும் நிறுவனத்தின் பொருளாதார-நிதி பகுப்பாய்வு.

தொழில்நுட்ப பகுப்பாய்வு, இந்த அம்சத்தில் இயக்க முறைமை மற்றும் மனித வளங்களின் செயல்பாடு குறித்து சுருக்கமான விளக்கங்கள் செய்யப்படுகின்றன.

செயல்பாடுகளின் விளக்கம். இந்த புள்ளியில் நிறுவனத்தில் பயன்படுத்த வேண்டிய உள்கட்டமைப்பு, தேவையான பொருட்கள் மற்றும் / அல்லது உபகரணங்கள் மற்றும் அவற்றின் செலவு ஆகியவை உள்ளன. கூடுதலாக, சிறந்த விருப்பம் பயன்படுத்தப்படுகிறதா என்பதைக் காண்பிப்பதற்கான ஆய்வுகள் மேற்கொள்ளப்படுகின்றன. இதற்காக முன்மொழியப்பட்ட குறிக்கோள்களின் வளர்ச்சிக்கு சாதகமான கூறுகளை முன்னிலைப்படுத்தி, வழங்கப்பட வேண்டிய தயாரிப்பு எவ்வாறு தயாரிக்கப்படுகிறது என்பதையும், உற்பத்தி செயல்முறை எவ்வாறு மேற்கொள்ளப்படுகிறது என்பதையும் அறிந்து கொள்வது அவசியம். உள் உற்பத்தி மற்றும் வெளிப்புற துணை ஒப்பந்தக்காரர்களின் பயன்பாடு ஆகியவற்றுக்கு இடையிலான உறவு, மதிப்பிடப்பட்ட உற்பத்தி செலவுகள் பற்றிய அறிவுக்கு கூடுதலாக, அவை என்ன என்பதையும் அவை எவ்வாறு கட்டுப்படுத்தப்படுகின்றன அல்லது குறைக்கப்படும் என்பதையும் நன்கு புரிந்துகொள்ள தேவையான காரணிகள்; உங்கள் வணிகத்தை ஒரு குறிப்பிட்ட இடத்தில் கண்டுபிடிப்பதற்கான காரணங்கள் மற்றும் வளாகத்தின் அடிப்படையில் தேவைகள்: பயன்பாடு, அளவு,ஒரு திட்டத்தைத் தொடங்கும்போது செலவு மற்றும் விரிவாக்கத்திற்கான சாத்தியக்கூறுகள் அவசியம். தரத்தின் முக்கியத்துவம் மற்றும் அதைக் கண்காணிக்கும் முறைகள் ஆகியவை சேர்க்கப்பட்டுள்ளன.

மனித வளங்கள், இந்த பிரிவு கிளை மூலம் தேவையான பணியாளர்களைப் பற்றிய தெளிவான விளக்கத்தை வழங்குகிறது. வரையறுக்கப்பட்ட பதவிகளுக்கான பயிற்சி, தொழில்முறை அனுபவம் மற்றும் குறிப்பிட்ட திறன்கள் ஆகியவை விரிவாக உள்ளன. திட்டத்தின் வளர்ச்சியில் ஈடுபட்டுள்ள அனைத்து பணியாளர்களின் மேலாண்மை மற்றும் நிலை நிலைகளும் வரையறுக்கப்படுகின்றன. சட்ட அமைப்பு (நிறுவன அமைப்பு) மற்றும் அமைப்பு மற்றும் கட்டுப்பாடு போன்ற அம்சங்களும் இதில் அடங்கும்.

பொருளாதார-நிதி செயல்திறன், எந்தவொரு வணிகத் திட்டத்திலும் உருவாக்கப்பட வேண்டிய ஒரு அடிப்படை அம்சமாகும், ஏனெனில் ஒவ்வொரு சரியான பகுப்பாய்விலும் நிறுவனத்தின் திட்டங்கள், திட்டமிடப்பட்ட நிதிநிலை அறிக்கைகளின் பகுப்பாய்வு, அது வைத்திருக்கும் சொத்துகளின் செயல்திறனை அளவிட வேண்டும். நிறுவனம், அது எதிர்கொள்ளும் கடன்கள், மூலதனம், சந்தையில் இருப்பது மற்றும் உருவாக்கப்பட்ட இலாபங்கள். உலகளவில் இதே போன்ற திட்டங்களுடன் ஒப்பிடுவதைத் தவிர.

இந்த பிரிவின் நோக்கம் நிறுவனத்தின் மூலோபாயத்தின் நிதி தாக்கங்களை முன்வைத்து நிதி தேவைகளை அடையாளம் காண்பது. வணிகத் திட்டத்தில் மூன்று கணிப்புகள் (அல்லது சார்பு வடிவம்) இருக்க வேண்டும்: பணப்புழக்கம், வருமான அறிக்கை மற்றும் இருப்புநிலை.

1. உங்கள் வணிகத்தில் நீங்கள் உண்மையில் லாபம் ஈட்டத் தொடங்குவதற்கு முன்பு நீங்கள் எவ்வளவு பணம் செலவழிக்க வேண்டும், இந்த பணம் எவ்வளவு விரைவில் மீட்கப்படும் என்பதைக் கணக்கிட திட்டமிடப்பட்ட பணப்புழக்கம் உங்களை அனுமதிக்கிறது. (மார்ஸ்டியோ, 1999). திட்டமிடப்பட்ட வருமான அறிக்கை என்பது ஒரு குறிப்பிட்ட காலத்திற்கான மொத்த விற்பனை, செலவுகள் மற்றும் இலாபங்களின் திட்டமாகும். ஒரு காலகட்டத்தில் இருந்து பெறப்பட்ட வருமானத்தை மற்ற காலத்துடன் ஒப்பிட்டுப் பார்க்கவும் இது பயன்படுத்தப்படலாம். மறுபுறம், திட்டமிடப்பட்ட இருப்புநிலை, பின்னர் உங்கள் வணிகத்தை நடத்துவதற்கு வெளி மூலதனத்தின் அவசியத்தைக் குறிக்கிறது.

வெவ்வேறு நடவடிக்கைகள் மற்றும் உற்பத்தி செயல்முறைகள், விலைகளை நிர்ணயித்தல் மற்றும் இது நிறுவனத்திற்கு வசதியானதா இல்லையா என்பதன் விளைவாக நிறுவனத்தால் கருதப்பட வேண்டிய ஆபத்து பற்றிய பகுப்பாய்வை மேற்கொள்வது அவசியம். இந்த வழியில் மற்றும் மேற்கண்ட அளவுருக்களை கணக்கில் எடுத்துக் கொண்டால், முதலீடு செய்வது ஒரு நல்ல வணிகமா என்பதை தீர்மானிக்க முடியும்.

1.2 இசைத் தொழில் ஒரு வணிகமாக

ஒரு தொழிலைத் தொடங்கும்போது கேட்க வேண்டிய முதல் கேள்விகளில் ஒன்று: ஏன் சில வணிகம்? தயாரிப்பு (கள்) மற்றும் / அல்லது சேவை (கள்) எந்த சந்தைப் பிரிவுக்கு விதிக்கப்படும்?

இசை என்பது மனிதனின் மிகவும் உண்மையான கலை வெளிப்பாடுகளில் ஒன்றாகும். கலை உருவாக்கத்தின் இந்த மாறுபாடு சமூக கலாச்சார அடையாளத்தின் ஒரு பகுதியாகும், இது சமூக உறவுகள் மற்றும் மனித குழுக்களின் வாழ்க்கை முறைகளின் ஒலி அடையாளங்களில் ஒரு பார்வையை உருவாக்குகிறது. அதன் மதிப்பு ஒலிகளின் இணக்கமான இணைப்பால் ஏற்படும் இன்பம் மற்றும் பொழுதுபோக்குகளில் உள்ளது, இது அதன் மதிப்பை அதிகரிக்கிறது, மேலும் மனிதர்களின் ஆன்மீக நுகர்வுக்கு மிகவும் கவர்ச்சிகரமான கலை வடிவங்களில் ஒன்றாக இது வழங்கப்படுகிறது. இந்த ஈர்ப்பின் முக்கியத்துவம் வரலாற்று ரீதியாக இந்த கலை உருவாக்கத்தைச் சுற்றியுள்ள வணிக நடவடிக்கைகள் மற்றும் தொழில்துறை அமைப்பின் வளர்ச்சியாக மாறியுள்ளது.

இசை வணிகத்தை கலாச்சார துறையின் கிளை என்று வரையறுக்கலாம் (ராப்பேட்டி, 2006):

• இது இசை உருவாக்கத்துடன் தொடர்புடைய பல்வேறு வகையான தயாரிப்புகளை வழங்குகிறது. பொழுதுபோக்கு, ஆன்மீகம், கலாச்சார வளர்ச்சி, அனுபவங்கள், ஃபேஷன், அந்தஸ்து மற்றும் கலாச்சார பன்முகத்தன்மை ஆகியவற்றின் தேவைகளை பூர்த்தி செய்வதே இதன் முக்கிய குறிக்கோள்.இது இசையை தயாரித்து விநியோகிக்கும் நிறுவனங்களில் ஏற்பாடு செய்யப்பட்டுள்ளது., எழுத்தாளர்கள், இசையமைப்பாளர்கள், இசை தயாரிப்பாளர்கள் மற்றும் கலைஞர்களின் படைப்புகள் மற்றும் கலாச்சாரக் கொள்கையின் நிறுவனங்களின் கட்டுப்பாட்டின் கீழ் மூலப்பொருளாக எடுத்துக்கொள்வது. கார்ப்பரேட் மூலதனத் தளம் அடிப்படையில் அருவருப்பானது, படைப்பாற்றல் இசைக்கலைஞர்களுக்குச் சொந்தமானது. இதன் அடிப்படை தாக்கம் பரிமாற்றத்தில் உள்ளது செய்திகள், சின்னங்கள், வாழ்க்கை முறைகள் மற்றும் கலாச்சார அடையாளம்.இசை உருவாக்கம் (உரிமையை) முழுமையாக உணர்ந்து கொள்வதற்கும் கலாச்சார பன்முகத்தன்மையின் தேவைகளை பூர்த்தி செய்வதற்கும் இடையிலான சமநிலையின் அடிப்படையில் அதிகபட்ச பொருளாதார நன்மைகளைப் பெறுவதே இதன் நோக்கம்.

இசைத் தொழில் தொடர்ந்து ஆராயப்படாத சந்தைகளில் விரிவடைந்து புதிய வணிக மாதிரிகளை உருவாக்குகிறது, டிஜிட்டல் இசை சேவைகளுக்கு தொடர்ந்து அதிகரித்து வரும் பயனர்களை ஈர்க்கிறது மற்றும் கலைஞர்களை பரந்த உலகளாவிய பார்வையாளர்களிடம் கொண்டு வருகிறது.

தற்போது, ​​புதிய தகவல் தொழில்நுட்பம் மற்றும் தகவல்தொடர்பு (என்.டி.ஐ.சி) ஆகியவற்றிலிருந்து இசைச் சந்தை பெரும் மாற்றங்களைச் செய்து வருகிறது; இயற்பியல் ஊடகங்களில் காம்பாக்ட் டிஸ்க்குகளின் விற்பனை (சிடி) வீழ்ச்சியின் ஒரு கட்டத்தில் நுழைந்துள்ளது. இந்த சூழ்நிலையை எதிர்கொண்டு முதலீடு செய்வது நல்ல வணிகமா என்று கேள்வி எழுப்ப வேண்டியது அவசியம்.

பதிவு நிறுவனங்கள் மற்றும் பல்வேறு விநியோக சேனல்களுக்கு இடையிலான தொடர்பு: இணைய வழங்குநர்கள், செல்போன் நிறுவனங்கள் மற்றும் சட்ட பதிவிறக்க அல்லது வலை ஸ்ட்ரீமிங் சேவைகள். செல்போன்கள் மற்றும் பிற சிறிய சாதனங்கள் அல்லது ஆன்லைன் டிரான்ஸ்மிஷன்களில் முன்பே ஏற்றப்பட்ட சந்தாக்கள் முதல் பாடல்கள் வரையிலான பல்வேறு விற்பனை முறைகள், அவை விற்பனை வருமானத்தைக் குறைப்பதற்கான மாற்று வழிகளாக வழங்கப்படுகின்றன, மேலும் அவை வருமானத்தில் அதிகரிப்பு மற்றும் அதன் விளைவாக மீட்கப்படுகின்றன டிஜிட்டல் இசையை விற்பனை செய்வதன் மூலம் தொழில். அதனால்தான் தொழில் நிகழும் புதிய மாற்றங்களுக்கு ஏற்றவாறு செயல்படுகிறது, அதாவது:

• இசையைப் பெறுவதற்கும் பணம் செலுத்துவதற்கும் ஏற்படும் மாற்றங்கள், இது வணிகத்தை இந்த புதிய சூழலுக்கு ஏற்றவாறு மாற்றுவதற்கு காரணமாகிறது வணிக மாதிரிகளின் மாற்றம், உடல் வட்டுகளின் அடிப்படையில் இருந்து அதன் வருமான ஆதாரங்களை பல்வகைப்படுத்துதல் வரை தயாரிப்பு கோடுகள் மற்றும் பரந்த தளங்களின் நுகர்வோர் தங்களுக்கு பிடித்த கலைஞர்களின் இசையை எவ்வாறு இணைப்பார்கள் மற்றும் ரசிப்பார்கள் என்பதைத் தேர்ந்தெடுப்பதற்கான விரிவாக்கப்பட்ட தேர்வு: ஒரு தீம், சிடி, வால்பேப்பரை பதிவிறக்கு (கட்டணம் செலுத்துதல்) அவர்களின் மொபைல் போன்களுக்காக, ரிங்டோன், எலக்ட்ரானிக் டிக்கெட், ஒரு மியூசிக் வீடியோ, ஒரு சமூக வலைப்பின்னலில் நண்பர்களை உருவாக்குங்கள் அல்லது குறுகிய பதிப்புகளில் வெவ்வேறு தடங்களைப் பயன்படுத்தி மொபைல் போன்களுக்கான டோன்களாக, மற்றும் போர்ட்டபிள் எம்பி 3 மியூசிக் பிளேயர்கள், வன் தங்களை, இசை டிவிடி,டிஜிட்டல் நினைவுகள் போன்றவை.

இந்த புதிய போக்குகளை எதிர்கொண்டு, பதிவு நிறுவனங்கள் டிஜிட்டல் வணிகத்தை தங்கள் தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகளின் இலாகாக்களின் ஒருங்கிணைந்த பகுதியாக கருதுகின்றன.

ஜெனரல் சொசைட்டி ஆஃப் ஆசிரியர்கள் மற்றும் எடிட்டர்களின் (SGAE) கருத்துப்படி, 2004-2010 முதல் பல்வேறு வகையான வடிவங்களில் இசை விற்பனையின் பரிணாமம் கீழே உள்ளது:

2004-2013 ஊடகங்களின்படி, பதிவுசெய்யப்பட்ட இசையின் உலகளாவிய விற்பனையின் பரிணாமம்.

படம் எண் 1. 2004-2013 ஊடகங்களின்படி, பதிவுசெய்யப்பட்ட இசையின் உலகளாவிய விற்பனையின் பரிணாமம்

ஆதாரம்: SGAE 2014 ஆண்டு புத்தகம்

முந்தைய புள்ளிவிவரத்தில், வெவ்வேறு ஊடகங்களை ஆக்கிரமித்துள்ள விற்பனையின் சதவீதத்தை நீங்கள் காணலாம், அங்கு இசை சந்தை ஆர்வலர்களிடையே டிஜிட்டல் சந்தை எவ்வாறு இடத்தைப் பெற்றுள்ளது என்பதைக் காணலாம்; அத்துடன் பொது தொடர்பு மற்றும் ஒளிபரப்பிலிருந்து கிடைக்கும் வருமானம், அவை இன்னும் பிரதிநிதியாக இல்லாவிட்டாலும், பதிவு நிறுவனங்களின் வணிக வரிகளின் ஒரு பகுதியாக உருவாகத் தொடங்கியுள்ளன.

டிஜிட்டல் சகாப்தம், இசைத் துறையில், வணிக மாதிரிகள் மற்றும் வருமான ஆதாரங்களை வேறுபடுத்துகிறது. இசை வீடியோக்கள், உண்மையான டோன்கள், காத்திருப்பு டோன்கள் மற்றும் ஆடியோ டிராக்குகள் போன்ற முன்னோடியில்லாத வகையில் பல வடிவங்களில் லேபிள்கள் இசையை மக்களுக்கு கிடைக்கச் செய்கின்றன.

அதனால்தான், பதிவுச் சந்தை மீட்புப் பாதையில் இருப்பதாகக் கூறப்படுகிறது, மேலும் தொழில்துறையில் வருமான ஆதாரங்களின் பல்வகைப்படுத்தல் உள்ளது. டிஜிட்டல் சேவைகள் பதிவுசெய்யப்பட்ட இசைக்கு உலகளாவிய பார்வையாளர்களை விரைவாக விரிவுபடுத்துகின்றன; ஏற்கனவே உள்ளவை அவற்றின் தரத்தையும் நுகர்வோர் அனுபவத்தையும் மேம்படுத்துகின்றன, மேலும் புதிய பயனர்களை அதிக அளவில் ஈர்க்கின்றன. புதிய ஒன்றோடொன்று இணைக்கப்பட்ட சாதனங்களின் வெடிப்பு நுகர்வோரை முன்பை விட வசதியான வழிகளில் இசையை ரசிக்க அனுமதிக்கிறது.

இயற்பியல் ஊடகங்களில் இசை விற்பனை பல முக்கிய சந்தைகளில் தொழில்துறை வருவாயின் கணிசமான விகிதத்தைத் தொடர்கிறது. பரிசு பெட்டி மற்றும் டீலக்ஸ் விளக்கக்காட்சிகள் பிரபலமடைந்து வருகின்றன, அதே நேரத்தில் வினைல் பதிவுகள் தங்களை ஒரு முக்கிய தயாரிப்பாக நிறுவுகின்றன. இயற்பியல் வடிவங்கள் உலகெங்கிலும் உள்ள மொத்த வருவாயில் பாதிக்கும் மேலானவை (51.4%), அதாவது 2012 இல் பதிவு செய்யப்பட்ட 56.1% உடன் ஒப்பிடும்போது குறைவு. உடல் ஆதரவின் விற்பனை அவற்றின் மதிப்பைக் குறைத்தாலும் 2013 ஆம் ஆண்டில் உலகளவில் 11.7%, இந்த கீழ்நோக்கிய போக்கு ஜெர்மனி, அமெரிக்கா, இத்தாலி மற்றும் ஐக்கிய இராச்சியம் போன்ற முக்கிய சந்தைகளில் மந்தமானது (டிஜிட்டல் மியூசிக் ரிப்போர்ட், 2014).

வினைல் பதிவு விற்பனை மொத்த தொழில் வருவாயில் ஒரு சிறிய பகுதியை மட்டுமே குறிக்கிறது என்ற உண்மை இருந்தபோதிலும், சமீபத்திய ஆண்டுகளில் அவை சில முக்கிய சந்தைகளில் வளர்ச்சியைக் கண்டுள்ளன என்று 2014 டிஜிட்டல் மியூசிக் அறிக்கையில் தெரிவிக்கப்பட்டுள்ளது. வினைல் பதிவுகள் 2013 இல் 32% உயர்ந்தன (நீல்சன் சவுண்ட்ஸ்கான்), அதே நேரத்தில் இங்கிலாந்தில் அவை 101% உயர்ந்துள்ளன (BIS, பிரிட்டிஷ் ஃபோனோகிராஃபிக் தொழில்).

1.2.1. டிஜிட்டல் இசை வணிக மாதிரிகள்

டிஜிட்டல் சந்தைக்கான முக்கிய வணிக மாதிரிகள், ஐ.எஃப்.பி.ஐ (ஃபோனோகிராஃபிக் தொழில்துறையின் சர்வதேச கூட்டமைப்பு) படி, பின்வருமாறு விவரிக்கப்படலாம்: (டிஜிட்டல் மியூசிக் ரிப்போர்ட், 2012):

வணிக மாதிரியால் டிஜிட்டல் விற்பனை வருவாயை முறித்தல். 2008-2013.

படம் எண் 2. வணிக மாதிரியின் படி டிஜிட்டல் விற்பனை வருவாயின் முறிவு.

2008-2013

ஆதாரம்: IFPI 2014

மியூசிக் டவுன்லோட் தொடர்ந்து சர்வதேச அளவில் விரிவடைந்து நுகர்வோருக்கான புதிய சலுகைகளை வெளியிடுகிறது. பதிவிறக்க கடைகளில் உலகளவில் 500 க்கும் மேற்பட்ட சட்ட சேவைகள் உள்ளன, இது 20 மில்லியன் தடங்கள் கொண்ட நூலகத்தை வழங்குகிறது. ஐடியூன்ஸ் சந்தைத் தலைவராக இருப்பதன் மூலம் நுகர்வோர் தேவையில் உள்ளது.

"கிளவுட்" இலிருந்து ஸ்ட்ரீமிங் சேவைகள் ஒரு யதார்த்தமாகிவிட்டன, நுகர்வோர் தங்கள் இசையை நிர்வகிக்கும் மற்றும் சேமிக்கும் விதத்தில் புதிய வடிவங்கள் உள்ளன. பதிவு நிறுவனங்களால் உரிமம் பெற்ற இந்த புதிய தலைமுறை சேவைகள், தொலைநிலை சேவையகங்களில் (மேகங்கள்) சேமிக்கப்பட்டுள்ள இசைத் தொகுப்புகளை அணுக நுகர்வோரை அனுமதிக்கின்றன மற்றும் அவற்றை இணையத்துடன் இணைக்கப்பட்ட பல்வேறு சாதனங்களில் இயக்கலாம், அதாவது: ஸ்மார்ட்போன்கள், விளையாட்டு முனையங்கள், தொலைக்காட்சிகள் மற்றும் ப்ளூ-ரே பிளேயர்கள், அவர்கள் வாங்கும் இசையை உடல் ரீதியாக மாற்ற வேண்டிய அவசியம் இல்லாமல்.

சந்தா சேவைகள் மக்கள் அனுபவிக்கும் மற்றும் இசை ஆல்பங்கள் மற்றும் தடங்களுக்கு பணம் செலுத்தும் முறையை மாற்றுகின்றன. அவை வேகமாக விரிவடைந்துவரும் வணிக மாதிரியாக மாறிவிட்டன. இசையில் குழுசேர்வது மிகவும் சுருக்கமான கருத்தாக இருந்தது, ஆனால் இப்போது அதை அணுகுவதற்கான நடைமுறை வழியாக மாறிவிட்டது.

சந்தா மாதிரி, 2014 டிஜிட்டல் மியூசிக் அறிக்கையின்படி, அவர்கள் கேட்கும் இசைக்கு அதிக நுகர்வோர் பணம் செலுத்துகிறார்கள்; உண்மையில், கலைஞர்கள் மற்றும் உரிமைதாரர்களுக்கு ஈடுசெய்யும் சட்ட இசை சூழலின் ஒரு பகுதியாக மாற பலர் திருட்டு சேவைகளை கைவிடுகிறார்கள்.

இசை வீடியோக்களின் நுகர்வு உலகளவில் தொடர்ந்து அதிகரித்து வருகிறது. இந்த தயாரிப்பின் வணிகமயமாக்கலுக்கு அர்ப்பணிக்கப்பட்ட மிகப்பெரிய ஆன்லைன் தளங்களில் ஒன்று VEVO ஆகும், இது உலகெங்கிலும் உள்ள 415 மில்லியனுக்கும் அதிகமான பயனர்களுக்கு ஸ்ட்ரீமிங் சேவைகளைப் பயன்படுத்தி மாதத்திற்கு 3.6 பில்லியன் வீடியோக்களை விநியோகிக்கிறது. இந்த நிறுவனங்கள் விளம்பரங்கள் மற்றும் பிராண்ட் ஸ்பான்சர்கள் மூலம் லாபம் ஈட்டுகின்றன. இந்த சேவை ஆட்டோமொடிவ் மற்றும் நிதி போன்ற துறைகளை குறிவைத்து 550 க்கும் மேற்பட்ட விளம்பரதாரர்களை ஈர்த்துள்ளது.

பொது தகவல் தொடர்பு உரிமைகளின் வருமானமும் வளர்ந்து வரும் வணிக மாதிரியாகும். இந்த விற்பனை வானொலி மற்றும் தொலைக்காட்சி ஒளிபரப்பு, பார்கள், இரவு விடுதிகள், உணவகங்கள் மற்றும் கடைகளில் இசையின் பயன்பாட்டிலிருந்து உருவாக்கப்படுகிறது.

ஒத்திசைவு ஒப்பந்த வருமானம் விளம்பரங்களில், திரைப்படங்களில் அல்லது தொலைக்காட்சி நிகழ்ச்சிகளில் இசையைப் பயன்படுத்துவதைக் கொண்டுள்ளது.

2013 ஆம் ஆண்டில், டிஜிட்டல் சேனல்கள் உலகளவில் இசைத்துறையின் மொத்த வருமான ஆதாரங்களில் சுமார் 34% ஐ பிரதிநிதித்துவப்படுத்துகின்றன, இது 2011 இல் 32% ஆக இருந்தது. இந்த புள்ளிவிவரங்களை வெளியீடு போன்ற பிற துறைகளின் அளவோடு ஒப்பிடலாம். (5% செய்தித்தாள்கள், 4% புத்தகங்கள்) மற்றும் திரையுலகின் 1%. படம் 3 ஐப் பார்க்கவும்.

துறையின் அடிப்படையில் இசைத் தொழில் வருமானம்.

படம் எண் 3 துறையின் அடிப்படையில் இசைத் துறையின் வருமானம்

ஆதாரம்: IFPI 2013

வணிக திருட்டு மற்றும் கோப்பு பகிர்வு தற்போது இசை சந்தையை பாதிக்கிறது, அதனால்தான் இந்த நிகழ்வின் விளைவுகளை இசை வர்த்தகத்திற்கு மிகவும் தீங்கு விளைவிக்கும் ஒரு சட்ட டிஜிட்டல் சந்தையை நிர்மாணிக்க பதிவுத் துறை தொடர்ந்து முன்னுரிமை அளிக்கும்.. 2012 ஆம் ஆண்டில், சட்ட இசை தளங்களுக்கு முன்னுரிமை அளிக்க தேடுபொறிகளிடமிருந்து ஒரு அர்ப்பணிப்பு இருந்தது. இருப்பினும், இது தொடர்பாக இன்னும் நீண்ட தூரம் செல்ல வேண்டியிருக்கிறது. (மூர், 2012)

டிஜிட்டல் இசையின் சட்டப்பூர்வ விற்பனை அதிகரித்துள்ளது, இது இசை விற்பனையில் சுமாரான மீட்சி மற்றும் உலக சாதனை சந்தையின் சிறந்த செயல்திறனுக்கு பங்களிக்கிறது. 2008 மற்றும் 2013 க்கு இடையில் டிஜிட்டல் விற்பனை வருவாய் அதிகரித்ததை பின்வரும் எண்ணிக்கை காட்டுகிறது.

உலகளாவிய டிஜிட்டல் விற்பனை வருவாய் 2008-2013.

படம் எண் 4 உலகளாவிய டிஜிட்டல் விற்பனையின் வருமானம் 2008-2013

ஆதாரம்: IFPI 2014

2014 டிஜிட்டல் மியூசிக் அறிக்கைக்காக இப்சோஸ் மீடியாசிட் நடத்திய ஒரு ஆய்வில், பெரும்பாலான நுகர்வோர் முறையான சேவைகளின் இருப்பு மற்றும் கிடைக்கக்கூடிய பரந்த அளவிலான விருப்பங்கள் குறித்து அறிந்திருக்கிறார்கள் என்பதைக் குறிக்கிறது. நுகர்வோர் சில சேவைகளை மற்றவர்களை விட விரும்புவதற்கான முக்கிய காரணங்கள் மற்றும் ஆய்வு செய்யப்பட்ட ஒவ்வொரு சேவைக்கும் அவர்கள் மிகவும் மதிப்பிடும் பண்புகள்:

சந்தா சேவைகள்:

• புதிய இசையைக் கண்டறியும் திறன். முறை ஒரு “முறையான சூழலை” வழங்குகிறது. ஒவ்வொரு பாடலையும் வாங்காமல் இசையைக் கேட்க முடியும்.

சேவைகளைப் பதிவிறக்குங்கள்:

• பாதுகாப்பு மற்றும் கட்டணம் செலுத்துதல். சட்டபூர்வமான உத்தரவாதத்தின் மதிப்பு. நிறுவனத்தில் "நம்பிக்கை"

ஸ்ட்ரீமிங் சேவைகள்:

• இலவச இசையைக் கேட்கும் திறன். புதிய இசையைக் கண்டறியும் திறன்.

1.3 கியூபாவில் இசைத் தொழில்

கியூபர்களின் ஆன்மீக நுகர்வு மெனுவில் இசை முக்கிய கலாச்சார சொத்துக்களில் ஒன்றாகும். அதனால்தான் இது அதன் சொந்த கலாச்சார வளர்ச்சி மற்றும் கலையின் பிற போக்குகளுக்கு பொருளாதார பங்களிப்பின் அடிப்படை ஆதாரங்களில் ஒன்றாகும்.

தற்போது 4 அடிப்படை பதிவு நிறுவனங்கள் உள்ளன: கம்பெனி ஆஃப் ரெக்கார்டிங்ஸ் அண்ட் மியூசிக் எடிஷன்ஸ் (EGREM); ARTex SA க்கு சொந்தமான பிஸ் இசை; கியூபன் இன்ஸ்டிடியூட் ஆப் மியூசிக் அண்ட் அப்தலா புரொடக்ஷன்ஸைச் சேர்ந்த கோலிப்ரே புரொடக்ஷன்ஸ்.

கியூபா பதிவு நிறுவனங்கள் உலகளவில் இசைத் துறையில் ஏற்பட்டுள்ள மாற்றங்களுக்கு ஏற்றவாறு செயல்படுகின்றன. எவ்வாறாயினும், இந்தத் துறையின் வளர்ச்சி பின்வரும் கூறுகளால் வரையறுக்கப்பட்டுள்ளது, இது சர்வதேச சந்தையில் அதன் போட்டி செயல்திறனைக் குறைக்கிறது (நீஸ், 2010):

• கியூபன் இசையின் சர்வதேச நிர்வாகத்தில் கலைஞரின் நிலையான பங்கு பாராட்டப்படுகிறது, இது அவரது படைப்பின் அதிகபட்ச வளர்ச்சிக்கான முழு அளவிலான தொழில்முனைவோர் மற்றும் ஆக்கபூர்வமான திறன்களை உருவாக்கியுள்ளது, இது தேடலில் துறை மேலாளர்களின் செயலற்ற தலையீட்டிற்கு முரணானது புதிய வணிகங்கள் மற்றும் தொழில்துறையின் ஆற்றலைப் பயன்படுத்தி, கலை அலகுகளின் சுய நிர்வாகத்தை ஒரு குறிப்பிட்ட அளவிற்கு குறைக்கிறது. ஒத்துழைப்பு, ஒருங்கிணைப்பு, ஒத்துழைப்பு மற்றும் தகவல்தொடர்பு இல்லாததால், இந்த துறையின் மேலாளர்களுக்கும், வணிகத்தில் பங்கேற்கும் பிற நடிகர்களுக்கும் இடையிலான ஒத்துழைப்புகளின் வளர்ச்சிக்கு இந்த செயல்பாட்டின் வெற்றிக்கு இது அவசியம். தொழில்துறை நோக்கங்கள்.கியூபாவில் இசைத் தொழில் அதன் சர்வதேச விரிவாக்கத்தில் முன்வைக்கும் சவால்களுக்கு, ஒன்றிணைக்கும் நடிகர்களின் கூட்டு மோதலுக்கு இது அவசியம், இதில் நிர்வாகத்திற்கு திறமையான ஆதரவாக செயல்படும் வெளிநாட்டு வர்த்தக நடவடிக்கைகளில் ஒரு சிறப்பு உருவாக்கம் வாய்ப்புகளைப் பயன்படுத்துவதைத் தடுக்கும் ஒரு சட்ட கட்டமைப்பின் சந்தை இருப்பு, அது தொழில்துறையில் போட்டித்தன்மையை உருவாக்குவதற்கான நிலைமைகளை ஊக்குவிக்கும் மற்றும் உருவாக்கும்போது, ​​சர்வதேச சந்தையில் அதன் விரிவாக்கத்திற்கு தொழில்துறையின் ஆற்றலைப் பயன்படுத்துவதில்லை, மற்றும் இந்த சந்தையால் வழங்கப்படும் சாத்தியக்கூறுகள், இந்தத் துறைக்கு மிகவும் கவர்ச்சிகரமான ஒன்றாகும். ஏற்றுமதி முறைகள் மற்றும் உரிமங்களின் தற்போதைய நடைமுறை குறித்து,அவை கொள்முதல் மற்றும் விற்பனை ஒப்பந்தங்கள் மற்றும் உலகின் சில பிராந்தியங்களில் நேரடி விளக்கக்காட்சிகளை நிறைவேற்றுவது போன்றவற்றுக்கு குறைக்கப்படுகின்றன, இந்தத் தொழிலில் இன்னும் பலவற்றில் செருகும் வாய்ப்புகள் உள்ளன. கியூபா பதிவு தயாரிப்புகள் போதுமான தரம் மற்றும் புதுமைகளைக் கொண்டிருப்பதன் மூலம் வகைப்படுத்தப்படுகின்றன, ஆனால் பதவி உயர்வு மற்றும் விநியோக-வணிகமயமாக்கலின் பலவீனமான செயல்பாடு அவற்றின் சந்தை சாத்தியங்களை மட்டுப்படுத்துகிறது, பதிவு மற்றும் பிரதிநிதித்துவ மேலாளர்கள் இவற்றின் எதிர்கால பயன்பாட்டில் முக்கிய கதாநாயகர்களாக உள்ளனர் சாத்தியங்கள்.இந்த சாத்தியக்கூறுகளின் எதிர்கால பயன்பாட்டில் முக்கிய கதாநாயகர்கள் பதிவு மற்றும் பிரதிநிதித்துவ மேலாளர்களாக இருப்பது.இந்த சாத்தியக்கூறுகளின் எதிர்கால பயன்பாட்டில் முக்கிய கதாநாயகர்கள் பதிவு மற்றும் பிரதிநிதித்துவ மேலாளர்களாக இருப்பது.

கியூபா சர்வதேச சந்தைகளால் விதிக்கப்பட்ட மாற்றங்களுடன் தழுவி, டிஜிட்டல் வணிகத்தில் தன்னைச் செருகிக் கொண்டு, ஒரு கியூபன் இசை தளத்திற்கான திட்டங்களுடன், இது நாட்டின் அனைத்து பதிவு நிறுவனங்களுடனும் ஒன்றிணைந்து செயல்படுகிறது, மேலும் அனைத்து மதிப்பையும் குறிக்கிறது கலாச்சாரம் மற்றும் கியூப இசையின் பாரம்பரியம்.

கியூபன் லேபிள்கள், இந்த சர்வதேச கடைகளை அணுகுவதற்கான ஒரு பொறிமுறையாக, மொத்த வருமானத்தில் தங்கள் வருமானத்தின் சதவீதத்தை விட்டுச்செல்கின்றன, அவை கியூப இசையை முக்கிய கடை நெட்வொர்க்குகளில் விற்பனை செய்வதன் மூலம் இந்த அர்த்தத்தில் நேர்மறையான வருவாயைப் பெறுகின்றன: நாப்ஸ்டர், ஐடியூன்ஸ், ஈமுசிக் போன்றவை. (ஆப்ரே, 2008)

எனவே, கியூப இசையின் டிஜிட்டல் வர்த்தகம் அடிப்படையில் சர்வதேச திரட்டலுக்கான வணிக பங்காளிகளாக இருக்கும் உள்ளடக்க திரட்டிகளுடன் கூட்டாக மேற்கொள்ளப்படுகிறது. கியூபா பட்டியல்களின் இசை உள்ளடக்கங்கள் இடுகையிடப்பட்டு விளம்பரப்படுத்தப்படும் டிஜிட்டல் கடைகளுடன் நேரடி வணிக உறவுகளும் உள்ளன.

தற்போது, ​​கியூபா பதிவுத் தொழில் ஒரு கவர்ச்சிகரமான ஏற்றுமதி செய்யக்கூடிய வணிகமாக உள்ளது, ஏனெனில் அதன் பட்டியலில் சிறந்த இசை நகைகள் உள்ளன, அதே நேரத்தில் புதிய மற்றும் திறமையான இசைக்கலைஞர்களைக் கொண்டிருப்பதால், அது தொடர்ந்து ஒரு சிறப்பியல்பு சுவையைத் தருகிறது; இது பலரின் விருப்பமாக அமைகிறது.

எனவே இந்தத் துறையில் போட்டித்தன்மையை அடைவதற்கும், முக்கிய போக்குகள் மற்றும் வணிக மாதிரிகள் பற்றிய ஆய்வுக்கு சிறப்பு கவனம் செலுத்துவதற்கும் இது மிகவும் ஆர்வமாக உள்ளது. அதே நேரத்தில், ஒரு சிறந்த போட்டி நிலையை ஊக்குவிக்கும் சாத்தியக்கூறுகள், பலங்கள் மற்றும் பலவீனங்கள் ஆகியவற்றைக் கண்டறிந்து மதிப்பீடு செய்யுங்கள்.

கியூபாவில் உள்ள இசைச் சந்தை அதன் முக்கிய திறனை வளர்த்துக் கொண்டிருக்கிறது, இருப்பினும் இது பிரச்சினைகள் இல்லாமல் இல்லை, இந்தத் துறையில் ஏராளமான முரண்பாடுகளை முன்வைக்கிறது, இது உள்நாட்டு சந்தைக்கு பின்வருமாறு சாட்சியமளிக்கிறது (குட்டிரெஸ், 2010):

இசைத் தொழில் உலகளவில் செயல்முறைகள் மற்றும் விரிவான உத்திகள் மூலம் நகர்கிறது, ஆனால் நாட்டில் செயல்முறைகளில் தலையிடும் நிறுவனங்களுக்கிடையேயான சினெர்ஜி மிகக் குறைவு, திறமை மற்றும் வணிகமயமாக்கலுக்கான தனிப்பட்ட போராட்டம் உள்ளது.

• இந்தத் துறையின் செயல்திறனை மேம்படுத்தும் ஒரு வணிக / நிறுவன மற்றும் செயல்பாட்டு கட்டமைப்பைக் கொண்டிருப்பதற்குப் பதிலாக, தற்போது இடத்தில் இருப்பது இசைக்கலைஞர்-மேலாளரின் நிர்வாகத் திறனைக் கட்டுப்படுத்துகிறது மற்றும் தற்போது உருவாகி வரும் முக்கியமான தனியார் நிறுவனங்களை அங்கீகரிக்கவில்லை. CUP பிரிவில் பெரும் தேவை உள்ளது இசை தயாரிப்புகள் மற்றும் தொழில் அத்தகைய கோரிக்கைக்கு பதிலளிக்க சிறந்த கலை ஆற்றலைக் கொண்டுள்ளது; இருப்பினும், இந்த பிரிவில் சாதனை தயாரிப்புகளை வழங்குவதில் ஒரு இடைவெளி உள்ளது, மேலும் CUP இல் நேரடி விளக்கக்காட்சிகளை வழங்குவது புரிந்துகொள்ள முடியாதது. CUC இல் உள்ள பிரிவில், விலை மக்கள்தொகையின் வாங்கும் சக்தியுடன் பொருந்தாது, எனவே இருந்தபோதிலும் தேவை அதிகமாக இருப்பதால், பெரும்பான்மையான நுகர்வோர் சலுகையை அணுக முடியாது. கலை அலகுகள் தற்போது இந்தத் துறையில் மிக உயர்ந்த நிர்வாகத்தைக் கொண்ட நடிகர்கள்,பல சந்தர்ப்பங்களில் சுய நிர்வகிக்கப்படுகின்றன, ஆனால் அவற்றின் வளர்ச்சியை ஊக்குவிக்கும் கட்டமைப்புகள் எதுவும் இல்லை, அவை சட்ட மேலாளர்களைச் சார்ந்தது சுற்றுலா என்பது ஒரு கலாச்சார பரிமாற்றம், எனவே இசை மற்றும் சுற்றுலாத் துறைகளுக்கு இடையே ஒரு மூலோபாய கூட்டணி இருக்க வேண்டும், ஆனால் சுற்றுலாத்துறையில் இசைத்துறைக்கு தெளிவான நிலை இல்லை. இசைத் தொழில் அல்லது தொடர்புடைய சேவைகளை வழங்குபவராக மட்டுமே இசைத் தொழில் கருதப்படுகிறது. இதன் பொருள், சுற்றுலா சந்தையில், முக்கியமாக நேரடி நிகழ்ச்சிகளில் இசைக்கு அதிக தேவை இருந்தபோதிலும், வழங்கப்பட்ட தயாரிப்பு சிறந்ததல்ல.எனவே, இசை மற்றும் சுற்றுலாத் துறைகளுக்கு இடையே ஒரு மூலோபாய கூட்டணி இருக்க வேண்டும், ஆனால் நாட்டில் இசைத்துறைக்கு சுற்றுலாத்துறையில் தெளிவான நிலை இல்லை. இசைத் தொழில் அல்லது தொடர்புடைய சேவைகளை வழங்குபவராக மட்டுமே இசைத் தொழில் கருதப்படுகிறது. இதன் பொருள், சுற்றுலா சந்தையில், முக்கியமாக நேரடி நிகழ்ச்சிகளில் இசைக்கு அதிக தேவை இருந்தபோதிலும், வழங்கப்பட்ட தயாரிப்பு சிறந்ததல்ல.எனவே, இசை மற்றும் சுற்றுலாத் துறைகளுக்கு இடையே ஒரு மூலோபாய கூட்டணி இருக்க வேண்டும், ஆனால் நாட்டில் இசைத்துறைக்கு சுற்றுலாத்துறையில் தெளிவான நிலை இல்லை. இசைத் தொழில் அல்லது தொடர்புடைய சேவைகளை வழங்குபவராக மட்டுமே இசைத் தொழில் கருதப்படுகிறது. இதன் பொருள், சுற்றுலா சந்தையில், முக்கியமாக நேரடி நிகழ்ச்சிகளில் இசைக்கு அதிக தேவை இருந்தபோதிலும், வழங்கப்பட்ட தயாரிப்பு சிறந்ததல்ல.வழங்கப்படும் தயாரிப்பு சிறந்ததல்ல.வழங்கப்படும் தயாரிப்பு சிறந்ததல்ல.

கலாச்சார அமைச்சகம் (MINCULT) நிறுவனங்கள் மற்றும் நிறுவனங்களின் அமைப்புடன் இணைந்து செயல்படுகிறது, ஏற்றுமதியை அதிகரிப்பதற்கான நாட்டின் மூலோபாயத்தில் தன்னை நுழைக்கிறது. கியூபன் இசை இன்று ஒரு முக்கியமான பரவலையும் வளர்ந்து வரும் சர்வதேச அங்கீகாரத்தையும் பெறுகிறது. அதனால்தான் இந்தத் துறையை மேம்படுத்துவதற்கு தேவையான உள்கட்டமைப்பை ஆதரிப்பதற்கும் மேம்படுத்துவதற்கும் சிறப்பு கவனம் செலுத்தப்படுகிறது மற்றும் தேவைகள் போன்றவை பகுப்பாய்வு செய்யப்படுகின்றன: ஒரு ரெக்கார்டிங் ஸ்டுடியோ, ஒரு நல்ல விளம்பரத் திட்டம், மக்கள் தொடர்புத் துறையின் செயலில் செயல்திறன் மற்றும் பயன்பாடு மற்றும் அறிவு இந்த வகை வணிகத்தை உருவாக்க சிறந்த விநியோக நெட்வொர்க்குகள் அவசியம்.

சுருக்கமாக, இந்த அத்தியாயத்தில் ஒரு வணிகத் திட்டத்தின் அடிப்படை பண்புகள், இசைத்துறையிலும் குறிப்பாக கியூபாவிலும் எவ்வாறு அபிவிருத்தி செய்யப்படுகின்றன என்பதைப் பாராட்ட முடிந்தது, அடுத்த அத்தியாயத்தில் இந்த அனைத்து பண்புகளையும் கணக்கில் எடுத்துக்கொள்வது சபையின் தன்மைப்படுத்தப்பட்டுள்ளது. ரெக்கார்ட் லேபிள் தயாரிப்பாளர்கள் கோலிப்ரே, இது முன்னர் விளக்கப்பட்ட கோட்பாட்டு-முறைசார் அம்சங்களிலிருந்து மதிப்பீடு செய்யப்படும்.