நிறுவனத்தின் மூலோபாய நோயறிதல் டோரஸ் மாட்ரிகல் சா

1. அறிமுகம்.

உலகளாவிய மற்றும் கட்டமைப்பு மாற்றங்களின் விளைவாக, லத்தீன் அமெரிக்க நகரங்கள் மற்றும் பிராந்தியங்களில் புதிய நடவடிக்கைகளின் சூத்திரங்கள் உருவாகின்றன, அவை பாரம்பரியமாக தேசிய அரசுகளின் எண்ணிக்கையில் கவனம் செலுத்தும் சுயவிவரங்களையும் பொறுப்புகளையும் பெறுகின்றன.

ஆகவே, லத்தீன் அமெரிக்க நாடுகளின் கட்டமைப்பு மாற்றம், புதுமையின் தூண்டுதல் மற்றும் உள்ளூர் மற்றும் பிராந்திய தொழில்முனைவோர் திறன் ஆகியவற்றைக் குறிக்கும் உள்ளூர் ஆதாய சக்தியை மீண்டும் கண்டுபிடிக்கும் செயல்முறை, மத்திய அரசாங்கங்களின் கொள்கைகள் பெருகிய முறையில் இயக்கவியலை நம்பியுள்ளன பொது அதிகாரிகள், நிறுவனங்கள் மற்றும் சமூகம் புதிய கடமைகளை நிறுவக்கூடிய மற்றும் மாறிவரும் சூழல்களுக்கு நெகிழ்வான தழுவல் கொள்கைகளைப் பின்பற்றக்கூடிய உள்ளூர் சமூகங்கள்.

இன்றைய வளர்ச்சி என்பது மனிதவளத்தின் தரம், நிறுவன மற்றும் பொது-தனியார் ஒருங்கிணைப்பு திறன், உள்ளூர் முகவர்களின் கண்டுபிடிப்பு, பிராந்திய நிறுவன திறன், வெளிப்புற தூண்டுதல்கள் இணைக்கப்பட்டுள்ள இடங்களுடன் இணைக்கப்பட்டுள்ள எண்டோஜெனஸ் முறையில் உருவாக்கப்பட்ட திறன்களின் தொகுப்பாக புரிந்து கொள்ளப்படுகிறது. நிறுவப்பட்ட மற்றும் ஒருங்கிணைந்த உறவுகளின் கட்டமைப்பைக் கொண்ட ஒரு ஒழுங்கமைக்கப்பட்ட பிரதேசம். இது வளர்ச்சியின் ஒரு முறையான பார்வையில் இருந்து, பன்முகத்தன்மையில் ஒற்றுமையை ஒப்புக்கொள்வதன் மூலமும், ஒருமைப்பாட்டில் உலகளாவிய தன்மையை ஒப்புக்கொள்வதன் மூலமும், சொந்த, உள்ளூர் மற்றும் துறை நலன்களின் அடிப்படையில் பிரச்சினைகள் மற்றும் மதிப்புகளை மறுபரிசீலனை செய்ய அனுமதிப்பதன் மூலமும் யதார்த்தத்தை அணுகும் ஒரு சிக்கலான கண்ணோட்டத்திலிருந்து மட்டுமே புரிந்துகொள்ளத்தக்கது..

இந்த வழியில், உள்ளூர் அறிவையும் நிறுவனங்களுக்கிடையேயான தொடர்பையும் ஊக்குவிக்கும் தத்துவார்த்த அணுகுமுறைகள் மற்றும் நடைமுறை அனுபவங்கள், உற்பத்தி முறை மற்றும் தொழில்நுட்ப அமைப்புக்கு இடையில், லத்தீன் அமெரிக்காவில் வரலாற்று ரீதியாக ஆதிக்கம் செலுத்திய பிற குறைப்பு தரிசனங்களை முறியடிக்க அனுமதிக்கும் தொழில்நுட்ப முறைமை: உள்ளூர் பரிணாம நீரோட்டங்களுக்கான வளர்ச்சியில் "பிரேக்" ஆக உள்ளூர் காணப்படுகிறது; புதுமைகளை உருவாக்கும் திறன் இல்லாத “தீவு” என.

உள்ளூர் முகவர்கள் மற்றும் தொழில்முனைவோரின் பயிற்சிக்கு, பகுப்பாய்வின் கவனம் அபிவிருத்தி திறன்களை எண்டோஜெனஸ் உருவாக்கும் சிக்கலுக்கு மாற்ற வேண்டும், மேலும் உலகளாவிய செயல்முறைகளின் தாக்கங்கள் மற்றும் பிரதேசத்தின் கட்டமைப்பு மாற்றம் குறித்த திட்டங்கள் மட்டுமல்ல. சமூக அனுபவம் எவ்வாறு தயாரிக்கப்படுகிறது என்பதையும், எந்த அர்த்தங்களுடன், ஒவ்வொரு இடத்திலும் யதார்த்தத்தின் சமூக கட்டுமான செயல்முறை எவ்வாறு உள்ளது என்பதையும் புரிந்துகொள்ள பங்களிக்கும் பல தத்துவார்த்த முன்னோக்குகள், முறைகள் மற்றும் ஆராய்ச்சி நடைமுறைகளுக்கு இது ஒரு இடம் தேவைப்படுகிறது. வளர்ச்சி என்பது தரிசனங்கள் மற்றும் நலன்களின் ஒருங்கிணைப்பு மற்றும் பொது மற்றும் தனியார் முகவர்களின் மூலோபாய ஒருங்கிணைப்பின் விளைவாகும் என்பதை புரிந்து கொள்ளுங்கள். வேறு வார்த்தைகளில் கூறுவதானால், உலகளாவிய மாற்றங்கள் மற்றும் புதிய பொருளாதார பொருளாதார உத்திகளின் பிராந்திய தாக்கங்களிலிருந்து முக்கியத்துவத்தை மாற்றுவது,வளர்ச்சி மற்றும் உள்ளூர் திறன்களின் வெவ்வேறு அளவுகளில்.

எனவே, மூலோபாய திட்டமிடல் என்பது ஒரு சிறிய மற்றும் நடுத்தர நிறுவனமானது தனது வணிகத்தை எப்போதும் முன்னோக்கி கொண்டு செல்ல பயன்படுத்தக்கூடிய மிக சக்திவாய்ந்த கருவிகளில் ஒன்றாகும்.

வணிக உலகில் பிரகாசிக்கும் ஒவ்வொரு தருணத்திலும் நாம் காணும் பெரிய நாடுகடந்த நிறுவனங்கள் அல்லது பெரிய நிறுவனங்களுக்கு இது பிரத்தியேகமானது அல்ல. இது ஒரு தொழில்முனைவோர் பார்வையுடன் தொழில்முனைவோர்களால் பயன்படுத்தப்படுகிறது, சிறிய மற்றும் நடுத்தர நிறுவனங்களுக்கு மிகவும் தேவைப்படும் மற்றும் அதை மதிப்பிடும். சந்தையில் அதிக போட்டித்தன்மையை அடைவதற்கான நோக்கத்துடன், அதன் நடவடிக்கைக்கான பொதுவான வழிகாட்டுதல்களை நிறுவுவதற்கான அடிப்படை நோக்கத்துடன், நிறுவனத்தின் நிறுவன நோக்கங்களை அடைய வடிவமைக்கப்பட்ட அவர்களின் மூலோபாய திட்டத்தை மறுவரையறை செய்ய அல்லது கட்டமைக்க வேண்டிய நிறுவனங்களை இது நோக்கமாகக் கொண்டுள்ளது. தற்போதைய.

2. பின்னணி

டோரஸ் மாட்ரிகல் எஸ்.ஏ டி சி.வி 1976 ஆம் ஆண்டில் மெக்ஸிகோவின் டிஜுவானா நகரத்தில் இரண்டு கூட்டாளர்களால் நிறுவப்பட்டது, கம்பெனி ஹார்ட் டிரைவ்கள், கீபோர்டுகள், மானிட்டர்கள் மற்றும் அச்சுப்பொறிகள் போன்ற வன்பொருள் விற்பனை மற்றும் பழுதுபார்ப்பு நிறுவனத்தை உருவாக்கியதன் நோக்கம்., அத்துடன் விற்பனை, கொள்முதல் மற்றும் சரக்குகளுக்கான தொகுதிகள் மற்றும் ரசீது அச்சுப்பொறிகள் போன்ற சிறப்பு வன்பொருள்களுடன் செயல்படும் வங்கி கணக்குகள் மற்றும் விற்பனை புள்ளிகளைக் கட்டுப்படுத்துவதற்கான கூடுதல் தொகுதிகள் அடங்கிய கம்ப்யூநெகோசியோ எனப்படும் மெக்சிகன் நிர்வாகக் கட்டுப்பாட்டு சந்தைக்கான மென்பொருளின் மேம்பாடு, பார்கோடு ரீடர் மற்றும் ரொக்கப் பதிவு, வட அமெரிக்கனுடன் ஒப்பிடும்போது, ​​இன்னும் ஆரம்ப சந்தையில் முன்னோடிகளாக இருக்க முயற்சிக்கிறது, அங்கு திட்டங்கள் பின்னர் கடைகளில் விற்கப்பட்டன, டிஜுவானாவில், மிகக் குறைந்த வணிகங்கள் கணினிகளுக்கு சொந்தமானவை.

ஒரு புதிய சந்தைக்கான வாய்ப்புகள் சிறிய மற்றும் நடுத்தர நிறுவனங்களுக்கான மென்பொருள் திட்டத்தை முன்னெடுக்க நிறுவனத்தை ஊக்குவித்தன, இதனால் அதன் தயாரிப்புகளை ஊக்குவித்தது. 1985 ஆம் ஆண்டில் மெக்ஸிகோவின் டிஜுவானா நகரத்தில் மத்திய மண்டலத்தில் தனது முதல் கிளையைத் திறந்தார், 1988 ஆம் ஆண்டில் தனது இரண்டாவது கிளையை அதே நகரத்தில் உள்ள ஓட்டே ஷாப்பிங் சென்டரில் திறந்தார். 1991 ஆம் ஆண்டில், அதன் வளர்ச்சியின் காரணமாக, மத்திய மண்டலத்தில் உள்ள கடை நிறுவனத்தின் தலைமையகமாக மாறியது, அங்குதான் ஒயின் தயாரிக்கப்பட்டது. இது தற்போது நிர்வாக ஊழியர்கள் மற்றும் விற்பனையாளர்கள் உட்பட 187 ஊழியர்களைக் கொண்டுள்ளது.

நிறுவனத்திடம் உள்ள இரண்டு அடிப்படை அம்சங்கள்: வணிகர் தங்கள் தேவைகளுக்கு ஏற்ப தங்கள் சொந்த பயனரை வளர்ப்பதற்கான அணுகுமுறையுடன் இந்த அமைப்பு உருவாக்கப்பட்டது, இதன் விளைவாக ஒரு தொகுப்பு பயன்படுத்த எளிதானது மற்றும் செயல்படுத்தப்பட்டது. மறுபுறம், உள்ளூர் இருப்பு பயனர்களுக்கும் விநியோகஸ்தர்களுக்கும் நம்பிக்கையை அளிக்கிறது, இது தொழில்நுட்ப ஆதரவின் காரணமாக நிரலில் ஏற்படக்கூடிய ஏதேனும் சிக்கல்களை உடனடியாக தீர்க்க உதவுகிறது.

3. நியாயப்படுத்துதல்

ஒரு நிறுவனம் தனது வாடிக்கையாளர்களைத் தக்க வைத்துக் கொள்வதற்கும் போட்டி சக்திகளுக்கு எதிராக தற்காத்துக் கொள்வதற்கும் அதன் போட்டியாளர்களை விட சிறந்த நிலையை கொண்டிருக்கும்போது போட்டி நன்மைகளைக் கொண்டுள்ளது. ஆகையால், டோரஸ் மாட்ரிகல் எஸ்.ஏ நிறுவனம் வைத்திருக்கும் போட்டி நன்மை என்ன என்பதை தீர்மானிக்க முயல்கப்படுகிறது, இதற்காக, போட்டி நன்மைகளின் சாத்தியக்கூறுகள் பகுப்பாய்வு செய்யப்படும்: தயாரிப்பு மிக உயர்ந்த தரத்துடன் விரிவாக்கம், வாடிக்கையாளர்களுக்கு ஒரு சிறந்த சேவையை வழங்குதல், குறைந்த செலவுகளை அடைதல் அதன் போட்டியாளர்கள், சிறந்த புவியியல் இருப்பிடத்தைக் கொண்டுள்ளனர் மற்றும் போட்டியிடும் பிராண்டுகளை விட சிறந்த செயல்திறனைக் கொண்ட ஒரு தயாரிப்பை வடிவமைக்கின்றனர். மூலோபாயம் என்னவென்றால், ஒரு நிறுவனம் போட்டியை விஞ்சி போட்டி நன்மைகளைப் பெற முயற்சிக்கிறது.

ஒரு நிறுவனத்தின் மூலோபாயம் அடிப்படையில் தாக்குதல் அல்லது தற்காப்புடன் இருக்கக்கூடும், சந்தை நிலைமைகளைப் பொறுத்து ஒரு நிலையில் இருந்து இன்னொரு இடத்திற்கு மாறுகிறது. உலகெங்கிலும் உள்ள நிறுவனங்கள் தங்கள் போட்டியாளர்களை வென்று சந்தையில் ஒரு விளிம்பைப் பெற ஒவ்வொரு கற்பனை அணுகுமுறையையும் பின்பற்ற முயற்சித்தன. நிர்வாகக் கண்ணோட்டத்தில், நிறுவனங்களுக்கிடையில் அதிகரித்த போட்டியை தொடர்புபடுத்தும் இந்த செயல்பாடு முக்கியமானது என அடையாளம் காணப்பட்டுள்ளது, ஏனெனில் இது உற்பத்தியின் தொடர்ச்சியான வளர்ச்சியின் கட்டமைப்பிற்குள் ஒரு நிறுவனத்தின் செயல்திறனுடன் தொடர்புடையது. அவற்றின் தயாரிப்புகள்; இது நிறுவனத்திற்கு வெளிப்புற அல்லது உள் பல மாறிகள் மற்றும் காரணிகளின் நடத்தை மற்றும் தொடர்பு மூலம் தீர்மானிக்கப்படுகிறது.

சிறிய மற்றும் நடுத்தர நிறுவனங்களில் ஒரு மூலோபாய திட்டத்தை செயல்படுத்துவது என்பது சூழலில் ஏற்படும் மாற்றங்களுக்கான எதிர்வினை நேரத்தைக் குறைப்பதன் மூலம் தகவல் செயல்திறனை அடைய மற்றும் மேம்படுத்த உதவும் ஒரு கருவியாகும், அதாவது முடிவெடுக்கும் போது நெகிழ்வுத்தன்மையின் கூறுகளை செயல்படுத்தும்போது ஒவ்வொரு மூலோபாய வணிக அலகு பற்றிய தகவல்களையும் விரைவாகவும் உண்மையாகவும் வைத்திருங்கள். மூலோபாயத் திட்டம் செயல்படுத்தப்பட்டவுடன், நிறுவனங்கள் தங்கள் முதலீடு செய்யப்பட்ட மூலதனத்தில், குறிப்பாக நீண்ட காலத்திற்கு, போதுமான வருவாயை உறுதிசெய்கின்றன, திட்டமிடலின் பயன்பாட்டை சீரானதாக ஆக்குகின்றன, அவற்றின் வளங்களின் அறிவிலிருந்து தொடங்கி, அவற்றின் ஒதுக்கீட்டில் அக்கறை செலுத்துகின்றன..

4. சிக்கல்

நிறுவனம் அதன் அமைப்புகளை விநியோகஸ்தர்களுக்கு பிரத்தியேகமாக விற்கிறது, மேலும் இவை நிறுவனத்தின் மூலோபாய அலகுகளை ஒருங்கிணைப்பதற்கான திட்டம் இல்லாமல் இறுதி பயனருடன் அவ்வாறு செய்கின்றன. நிறுவனத்தை பராமரிக்க விநியோகஸ்தர்களுக்கு விற்பனை செய்வது மட்டும் போதாது என்று கண்டறியப்பட்டுள்ளது, இதுபோன்ற சூழ்நிலையில்தான் இறுதி பயனருக்கு விற்க வேண்டிய அவசியம் உள்ளது மற்றும் அதன் முக்கிய போட்டியாளர்களுடன் ஒப்பிடும்போது இது கொண்டு வரும் போட்டி நன்மைகளை தீர்மானிக்க வேண்டும்.

ஒரு மூலோபாய திட்டத்தின் பற்றாக்குறை நிறுவனம் அதன் நோக்கங்களையும் குறிக்கோள்களையும் மறுபரிசீலனை செய்ய கட்டாயப்படுத்தியது, ஆனால் எல்லாவற்றிற்கும் மேலாக அதன் பார்வை சூழ்நிலைகள் மற்றும் வளங்களின்படி அதிக வளர்ச்சியை அடைய வேண்டும். மூலோபாய பகுப்பாய்வு மற்றும் நோயறிதல் டோரஸ் மாட்ரிகல் எஸ்.ஏ. டி சி.வி.க்கு ஒரு குறிப்பிட்ட திசையைக் கொண்டிருக்கவும், தேவையான ஆதாரங்களைத் தீர்மானிக்கவும், குறிக்கோள்களை அடைய உருவாக்கப்பட வேண்டிய உத்திகளை அனுமதிக்கும். நிறுவனம் எங்குள்ளது என்பதை இது தீர்மானிக்கும், மேலும் அது எங்கு செல்கிறது, அது எவ்வாறு அங்கு செல்ல விரும்புகிறது, அதை அடைய என்ன தேவை என்பதற்கு மாற்று வழிகளை வழங்கும், நிறுவனத்தின் மேலாளர்கள் தங்கள் இலக்குகளை அடைய உதவும்.

5. தத்துவார்த்த கட்டமைப்பு

மூலோபாய திட்டமிடல். இது ஒரு நிறுவனத்தின் பொது நோக்குநிலையை நோக்கமாகக் கொண்ட பங்களிப்புகளின் தொகுப்பிற்கு வழங்கப்பட்ட பெயர், அதன் அத்தியாவசிய நோக்கம் நீண்டகால நிலையான போட்டி நன்மைகளை அடைவதில் உள்ளது. விரும்பிய சூழ்நிலையின் வரையறை மற்றும் தேர்வு மற்றும் நடவடிக்கை நிச்சயமாக இரண்டுமே ஒரு முடிவு மற்றும் செயல்களின் வரிசையின் ஒரு பகுதியாகும், அவை முறையான மற்றும் ஒழுங்கான முறையில் மேற்கொள்ளப்படுகின்றன, இது திட்டமிடல் செயல்முறை என்று அழைக்கப்படுகிறது.

மூலோபாய திட்டமிடல் என்பது அமைப்பு அல்லது நிறுவனம் அடைய வேண்டிய எதிர்கால நிலைகளை தீர்மானிக்க உள்ளுணர்வு மற்றும் பகுப்பாய்வு ஆகியவற்றைப் பயன்படுத்துகிறது.

• மாறும் சூழ்நிலைகளுக்கு பதிலளிக்கும் திட்டங்களுக்கு மாற்றங்களை அனுமதிக்கும் - மற்றும் கட்டாயப்படுத்தக்கூடிய - மாறும் செயல்முறை நெகிழ்வானது. இது மூலோபாய சிந்தனைக்கும் தந்திரோபாய திட்டமிடலுக்கும் இடையில் அமைந்துள்ள திட்டமிடல் செயல்முறையின் இடைநிலை கூறு ஆகும். தற்போதைய முடிவுகளின் எதிர்காலத்தை கையாளுங்கள், ஒரு காலத்திற்கு காரணங்கள் மற்றும் விளைவுகளின் விளைவுகளின் சங்கிலியைக் கவனியுங்கள், திசையை எடுப்பதற்கான உண்மையான அல்லது நோக்கம் கொண்ட முடிவு தொடர்பானது. இது நிறுவனத்தின் நீண்டகால நோக்கங்களை அடையாளம் கண்டு நடைமுறைப்படுத்துவதாகும்.

சாத்தியமான எதிர்கால நிகழ்வுகளுக்கு இடையில் ஒரு தேர்வு செய்யப்பட வேண்டும், ஆனால் இந்த நிகழ்வுகளின் அடிப்படையில் எடுக்கப்படும் முடிவுகளை இந்த நேரத்தில் மட்டுமே எடுக்க முடியும்.

• காரணிகள் (கொள்முதல், வசதிகள், உழைப்பு போன்றவை) தொடர்பாக இத்தகைய முன்னறிவிப்பை உணர்ந்து கொள்வதை உறுதி செய்வதற்கு என்ன நடவடிக்கைகள் எடுக்க வேண்டும் என்பதை பின்னர் தீர்மானிக்க ஒரு பொருளின் விற்பனையை இது கணிக்கவில்லை.

மூலோபாய திட்டமிடல் தற்போதைய தயாரிப்புகள் மற்றும் தற்போதைய சந்தைகளை முன்னறிவிப்பதைத் தாண்டி, இது மிகவும் அடிப்படை சிக்கல்களை உருவாக்குகிறது; பொருத்தமான வணிகம், அடிப்படை நோக்கங்கள், தற்போதைய தயாரிப்புகளின் வழக்கற்றுப்போகும் நேரம், சந்தைகளின் அதிகரிப்பு அல்லது குறைவு போன்றவை. ஆகவே, மூலோபாய திட்டமிடல் என்பது வணிக நிர்வாகத்திற்கான ஒரு முறையான செயல்முறையாகும், இது நிறுவனத்தின் எதிர்கால மூலோபாயத்தை நாவல் மாற்றுகளின் மதிப்பீட்டில் அடிப்படையாகக் கொண்டது..

பலங்கள், வாய்ப்புகள் மற்றும் பலவீனங்கள் மற்றும் அச்சுறுத்தல்களின் பகுப்பாய்வு.

SWOT (ஆங்கிலத்தில் SWOT இல்) என்பது ஒரு பகுப்பாய்வுக் கருவியைக் குறிக்கப் பயன்படும் சுருக்கமாகும், இது உங்கள் வணிகத்தைப் பற்றி உங்களிடம் உள்ள அனைத்து தகவல்களுடனும் வேலை செய்ய அனுமதிக்கும், அதன் பலவீனங்கள், வாய்ப்புகள், பலங்கள் மற்றும் அச்சுறுத்தல்களை ஆராய இது பயனுள்ளதாக இருக்கும். இந்த வகை பகுப்பாய்வு வணிகத்தின் குறிப்பிட்ட குணாதிசயங்களுக்கும் அது போட்டியிடும் சூழலுக்கும் இடையிலான தொடர்புகளை ஆராயும் முயற்சியைக் குறிக்கிறது. SWOT பகுப்பாய்வு பல பயன்பாடுகளைக் கொண்டுள்ளது மற்றும் அவை நிறுவனத்தின் அனைத்து மட்டங்களிலும் மற்றும் தயாரிப்பு, சந்தை, தயாரிப்பு-சந்தை, தயாரிப்பு வரிசை, நிறுவனம், நிறுவனம், பிரிவு, மூலோபாய வணிக பிரிவு போன்ற பல்வேறு பகுப்பாய்வு பிரிவுகளிலும் பயன்படுத்தப்படலாம்.

இந்த பகுப்பாய்வின் விளைவாக பெறப்பட்ட பல முடிவுகள் சந்தை பகுப்பாய்வு மற்றும் நான் வடிவமைத்த சந்தைப்படுத்தல் உத்திகள் மற்றும் வணிகத் திட்டத்தில் இணைக்க தகுதியுடையவை. இது வணிக வெற்றிக்கான முக்கிய காரணிகளில் மட்டுமே கவனம் செலுத்த வேண்டும், இது புறநிலை மற்றும் யதார்த்தமாக போட்டியுடன் மற்றும் சுற்றுச்சூழலில் உள்ள முக்கிய வாய்ப்புகள் மற்றும் அச்சுறுத்தல்களுடன் ஒப்பிடும்போது உள் வேறுபாடு பலங்களையும் பலவீனங்களையும் எடுத்துக்காட்டுகிறது.

இதன் பொருள் பகுப்பாய்வு இரண்டு பகுதிகளைக் கொண்டுள்ளது: ஒரு உள் மற்றும் ஒரு வெளிப்புறம். உங்கள் வணிகத்தின் பலம் மற்றும் பலவீனங்கள், உங்களுக்கு ஓரளவு கட்டுப்பாட்டைக் கொண்ட அம்சங்களுடன் உள் ஒன்று செய்ய வேண்டும். தேர்ந்தெடுக்கப்பட்ட கட்சியில் சந்தை வழங்கும் வாய்ப்புகள் மற்றும் உங்கள் வணிகம் எதிர்கொள்ள வேண்டிய அச்சுறுத்தல்கள் ஆகியவற்றை வெளிப்புறக் கட்சி பார்க்கிறது. இந்த வாய்ப்புகளை நீங்கள் பயன்படுத்திக் கொள்ளும் முழு திறனையும் திறனையும் இங்கே நீங்கள் வளர்த்துக் கொள்ள வேண்டும், மேலும் அந்த அச்சுறுத்தல்களைக் குறைக்க அல்லது ரத்து செய்ய வேண்டும், உங்களுக்கு நேரடியான கட்டுப்பாடு இல்லாத சூழ்நிலைகள்.

பலங்கள் மற்றும் பலவீனங்கள்

பின்வருபவை போன்ற பகுதிகளைக் கருத்தில் கொள்ள வேண்டும்:

1. வள பகுப்பாய்வு. மூலதனம், மனித வளங்கள், தகவல் அமைப்புகள் மற்றும் நிலையான மற்றும் அருவமான சொத்துக்கள். செயல்பாடு பகுப்பாய்வு. மேலாண்மை வளங்கள், மூலோபாய வளங்கள், படைப்பாற்றல் ஆபத்து பகுப்பாய்வு. நிறுவனத்தின் வளங்கள் மற்றும் செயல்பாடுகள் தொடர்பாக. போர்ட்ஃபோலியோ பகுப்பாய்வு. அமைப்பின் வெவ்வேறு நடவடிக்கைகளின் ஒருங்கிணைந்த பங்களிப்பு.

வாய்ப்புகள் மற்றும் அச்சுறுத்தல்கள்.

நிறுவன வாய்ப்புகள் மிக உயர்ந்த செயல்திறனை உருவாக்கக்கூடிய பகுதிகளில் காணப்படுகின்றன. நிறுவன அச்சுறுத்தல்கள் அந்த நிறுவனங்களில் அதிக அளவிலான செயல்திறனை அடைவது கடினம்.

நீங்கள் கருத்தில் கொள்ள வேண்டும்:

a) சூழலின் பகுப்பாய்வு. தொழில் அமைப்பு. (சப்ளையர்கள், விநியோக சேனல்கள், வாடிக்கையாளர்கள், சந்தைகள், போட்டியாளர்கள்).

b) வட்டி குழுக்கள். அரசு, பொது நிறுவனங்கள், தொழிற்சங்கங்கள், கில்ட்ஸ், பங்குதாரர்கள், சமூகம்.

சூழல் இன்னும் பரந்த அளவில் காணப்படுகிறது. மக்கள்தொகை, அரசியல், சட்டமன்ற அம்சங்கள் போன்றவை. பின்வருவனவற்றை நீங்கள் கேட்க வேண்டும்:

அ) சூழலில் நீங்கள் எதிர்கொள்ளும் மிகப்பெரிய அச்சுறுத்தல்கள் யாவை?

b) உங்களுக்கு கிடைத்த சிறந்த வாய்ப்புகள் யாவை?

இகோர் அன்சாஃப் மாதிரி. அவர் உள்நாட்டிலும் வெளிப்புறத்திலும் கருத்தில் கொண்டு ஒரு மூலோபாய பகுப்பாய்வை செய்கிறார்:

1. நிறுவனத்தின் தற்போதைய நிலைமையை நீண்ட காலத்துடன் இணைக்கவும். கார்ப்பரேட், வணிகம், செயல்பாட்டு (செயல்பாட்டு) ஆகிய மூன்று மூலோபாய நிலைகளை நிர்வகிக்கிறது. மூலோபாய வணிகப் பகுதிகள் வழியாக மூலோபாயப் பிரிவு. தொடர்ச்சியான வெளி மற்றும் உள் கண்காணிப்பு. இது உலகளாவிய மற்றும் மாறும் சூழல்களுக்கு பொருத்தமானது. நிறுவனத்தின் உள் மற்றும் வெளிப்புற அம்சங்களை மதிப்பீடு செய்கிறது. இது உலகின் பல்வேறு நாடுகளில் சரிபார்க்கப்பட்டு சோதிக்கப்பட்டுள்ளது. ஆச்சரியங்களைத் தவிர்க்கவும்.

இந்த மாதிரி நிறுவனத்தில் கொந்தளிப்பின் அளவை அளவிடுகிறது, இது சவால்களின் புதுமையின் அளவு மற்றும் நிறுவனத்தின் மறுமொழி நேரம் தொடர்பாக அவற்றின் வேகம் ஆகியவற்றால் ஒருங்கிணைக்கப்பட்ட நடவடிக்கையாகும்.

இந்த மாதிரியில் ஆய்வு செய்யப்பட்ட காரணிகள்: சுற்றுச்சூழலின் கொந்தளிப்பு, உத்திகள் மற்றும் திறன்கள். கொந்தளிப்பின் அளவை தீர்மானிக்கும் காரணிகள்: சந்தை நிலை, வெற்றி மாறிகள், மேலாண்மை எதிர்கொள்ளும் முக்கிய சவால்களின் புதுமை, நிகழ்வுகளை எதிர்பார்க்கும் சாத்தியம் மற்றும் மாற்றத்தின் வேகம்.

நிறுவனத்தை அச்சுறுத்தும் போது கொந்தளிப்பு எதிர்மறையாக இருக்கக்கூடும், மேலும் இது ஒரு நேர்மறையான வழியில் நிறுவனத்திற்கு வாய்ப்புகளை அளிக்கிறது. இந்த மாதிரி பின்பற்றும் முறை:

சுற்றுச்சூழலில் கொந்தளிப்பு நிலைகள், மூலோபாய ஆக்கிரமிப்பு மற்றும் திறன்களின் அளவு (கட்டமைப்பு, சந்தைப்படுத்தல் மற்றும் நிர்வாகம்) ஆகியவற்றை வரையறுக்கும் கேள்வித்தாளை தீர்மானித்தல்.

கேள்வித்தாள் மற்றும் நிறுவனம் வழங்கிய தகவல்களின் அடிப்படையில் மூலோபாய நோயறிதல்.

நோயறிதலுக்கான லிகர்ட் வரைபடத்தைத் தயாரிப்பதற்கான தகவலின் எண்கணித சராசரியை தீர்மானித்தல்.

மூலோபாய சுயவிவரத்தை அடைய உத்திகள் (பரிந்துரை) தீர்மானித்தல்.

6. முறை

ஏப்ரல் 2003 முதல் மே 2005 வரை மெக்ஸிகோவின் டிஜுவானா நகரில் உள்ள டோரஸ் மாட்ரிகல் எஸ்.ஏ. டி சி.வி நிறுவனத்தில் இந்த ஆய்வு மேற்கொள்ளப்பட்டது. நிர்வாக பதவிகளை வகிக்கும் ஊழியர்கள் நிறுவனம். நிறுவனத்தின் வசதிகளில் உள்ள மேலாளர்களுக்கு வினாத்தாள்கள் நியமனம் மூலம் பயன்படுத்தப்பட்டன, இதனால் அவர்கள் அளவீட்டு கருவிக்கு சரியான நேரத்தில் பதிலளிக்க முடியும்.

டோரஸ் மாட்ரிகல் எஸ்.ஏ டி சி.வி நிறுவனத்தின் மூலோபாய பகுப்பாய்வு மற்றும் நோயறிதலை மேற்கொள்வதே இந்த வேலையின் நோக்கமாகும்: இதில் மூலோபாய மாதிரிகள் பயன்படுத்தப்பட்டன: ஸ்வோட் பகுப்பாய்வு மற்றும் இறுதியாக இகோர் அன்சாஃப் மாடல் சுற்றுச்சூழல், ஆக்கிரமிப்பு, திறன்கள் மற்றும் இதன் மூலம் நிறுவனத்தின் போட்டி நன்மைகள்:

குறிப்பிட்ட நோக்கங்கள்:

நிறுவனத்தின் பலம், வாய்ப்புகள், பலவீனங்கள் மற்றும் அச்சுறுத்தல்களைத் தீர்மானித்தல்.

இகோர் அன்சாஃப் மாதிரியுடன் நிறுவனத்தின் மூலோபாய பகுப்பாய்வு மற்றும் நோயறிதலை மேற்கொள்ளுங்கள்.

நிறுவனத்தின் மூலோபாய சுயவிவரத்தை தீர்மானிக்கவும்.

தற்போதைய விசாரணையில், நிறுவன நிர்வாகிகளை நோக்கிய நூலியல் மற்றும் ஆய்வுகள் குறித்து ஆலோசிப்பதன் மூலம் தகவல் பெறப்பட்டது. தகவல்களின் முதன்மை ஆதாரமாக கேள்வித்தாள்கள் பயன்படுத்தப்பட்டன. புத்தகங்கள், பத்திரிகைகள் மற்றும் இணைய தளங்களில் வெளியிடப்பட்ட ஆவணங்களிலிருந்து இரண்டாம் தரவுகள் பெறப்பட்டன. தற்போதைய விசாரணையின் வடிவமைப்பு உண்மையான அமைப்பில் மேற்கொள்ளப்பட்டது, இது நிறுவனத்தின் தேவைகளுக்கு ஏற்ப உள்ளது. ஒரு விளக்கமான ஆய்வாக மட்டுமல்லாமல், அவை தரும் முடிவுகளைப் புகாரளிப்பதற்காக, ஆராய்ச்சியின் நோக்கங்களின் அடிப்படையில் தரவு சேகரிக்கப்பட்டதால்.

ஹெர்னாண்டஸின் கூற்றுப்படி, விளக்க ஆய்வுகள் அது குறிப்பிடும் குறிக்கோள்களைப் பற்றி சுயாதீனமாக அல்லது கூட்டாக தகவல்களை அளவிடுவதை நோக்கமாகக் கொண்டுள்ளன, இது எவ்வாறு தீர்மானிக்கப்படுகிறது என்பதைக் கூற இந்த அளவீடுகளை அவர்கள் ஒருங்கிணைக்க முடியும். அதனால்தான் இந்த ஆய்வு விளக்கமானது, ஏனெனில் இது மூலோபாய பகுப்பாய்வு மற்றும் நோயறிதல் போன்றது மற்றும் டோரஸ் மாட்ரிகல் எஸ்.ஏ டி சி.வி நிறுவனத்தில் எவ்வாறு வெளிப்படுகிறது என்பதை தீர்மானிப்பதை நோக்கமாகக் கொண்டுள்ளது

இகோர் அன்சாஃப் மாடலில் இருந்து தகவல்களைச் சேகரிக்கப் பயன்படும் கருவி, வேலையைச் செய்வதற்கு, ஒரு கேள்வித்தாள் ஆகும், இது அளவிட வேண்டிய மாறிகள் குறித்து ஐந்து விருப்பங்களுடன் பல தேர்வு கேள்விகளைக் கொண்டுள்ளது, இது குறிக்கோளின் நோக்கத்தை அடைய அனுமதிக்கும் விசாரணை. கேள்வித்தாளை வடிவமைக்க, ஆராய்ச்சி நோக்கங்களை அடைய அளவிட வேண்டிய மாறிகள் பட்டியலிடப்பட்டுள்ளன. இந்த கருவி ஆறு பகுதிகளைக் கொண்டுள்ளது, இது மூலோபாய நோயறிதலின் மூலம் சுற்றுச்சூழல், ஆக்கிரமிப்பு மற்றும் திறன்களை அறிய அனுமதிக்கிறது. கருவி சுற்றுச்சூழல், ஆக்கிரமிப்பு, கலாச்சாரம், கட்டமைப்பு, சந்தைப்படுத்தல் மற்றும் நிர்வாகம் என ஆறு பகுதிகளாக பிரிக்கப்பட்டுள்ளது.

ஒவ்வொரு பகுதியும் ஒரு கேள்வித்தாளைக் கொண்டு உருவாக்கப்பட்டுள்ளது, இது நிறுவனத்திற்குள் ஒரு நிலையை குறிக்கும் ஐந்து பதில்களைக் கொண்டுள்ளது. கருவியின் முதல் பகுதியில் நிறுவனத்தின் சுற்றுச்சூழல் தொடர்பான 13 கேள்விகள் உள்ளன, இரண்டாவது பிரிவில் ஆக்கிரமிப்பை அளவிடுவதை நோக்கமாகக் கொண்ட ஏழு கேள்விகள் உள்ளன, மூன்றாவது அமைப்பின் கலாச்சாரத்தைப் பற்றி அறிய மூன்றைக் கொண்டுள்ளது, நான்காவது 9 கேள்விகளைக் கொண்டுள்ளது நிறுவனத்தின் கட்டமைப்பைத் தீர்மானிக்க, ஐந்தாவது ஏழு வகை மார்க்கெட்டிங் எவ்வாறு பயன்படுத்தப்படுகிறது என்பதை அறிய ஏழு மற்றும் ஐந்தில் ஆறில் நிறுவனம் தற்போது நிறுவனம் வைத்திருக்கும் நிர்வாக வகையை தீர்மானிக்க அனுமதிக்கும். கேள்வித்தாளின் கடைசி நான்கு பகுதிகள் நிறுவனத்தின் திறனை அளவிடுகின்றன.

ஹெர்னாண்டஸின் கூற்றுப்படி, ஆராய்ச்சிக்கான அளவு அணுகுமுறைக்கான மாதிரி ஆர்வத்தின் ஆராய்ச்சி துணைக்குழு ஆகும். ஆசிரியரின் கூற்றுப்படி, நிகழ்தகவு இல்லாத மாதிரிகளில், ஆய்வு பாடங்களின் தேர்வு செய்யப்பட வேண்டிய பங்களிப்புகள், ஆய்வின் நோக்கங்கள் மற்றும் ஆய்வின் திட்டம் ஆகியவற்றைப் பொறுத்தது.

அளவு அணுகுமுறையின் கீழ் நிகழ்தகவு இல்லாத மாதிரியின் நன்மை என்பது ஆய்வு வடிவமைப்புகளுக்கான அதன் பயன்பாடாகும், இது சில குணாதிசயங்களைக் கொண்ட பாடங்களை கவனமாகவும் கட்டுப்படுத்தவும் தேர்வு செய்ய வேண்டும். ஒரு நிகழ்தகவு அல்லாத மாதிரி தேர்வு செய்யப்பட்டது, இது நிறுவனத்திற்குள் ஒரு நிர்வாக பதவியை வகிக்கும் நபர்களால் தீர்மானிக்கப்படுகிறது மற்றும் ஆய்வோடு ஒத்துழைக்க விரும்புகிறது. ஆய்வறிக்கை ஆலோசகர் மற்றும் மேலாளர்கள் போன்ற ஆராய்ச்சி தலைப்பில் நிபுணர்களின் கருத்து கோரப்பட்டது.

நிறுவனத்தில் பணிபுரியும் மேலாளர்கள் அளவீட்டு கருவியில் கையாளப்பட வேண்டிய அனைத்து தலைப்புகளையும் அறிந்திருப்பதால் தேர்வு அளவுகோல்களை பூர்த்தி செய்கிறார்கள். கருவியின் அளவீட்டு புரிந்துகொள்ளக்கூடியதா என்பதைத் தீர்மானிப்பதற்காக, இந்த விசாரணையின் நிறுவனத்தின் பொருள் சொந்தமான ஒரே வணிகத்தின் மூன்று நிறுவனங்களில் ஒரு பைலட் சோதனை மேற்கொள்ளப்பட்டது.

பைலட் சோதனையின் ஒரு பகுதியாக இருந்த நிறுவனங்கள் ஹார்பின் மெரிட்டர், கம்ப்யூஸ்பெக் எஸ்.ஏ மற்றும் கம்ப்யூடெக் எஸ்.ஏ ஆகியவை இந்த ஆராய்ச்சியில் பெறப்பட்ட தரவை செயலாக்க வசதியாக, ஒரு விரிதாளில் தரவை காலியாக்குவதில் எங்களுக்கு வழிகாட்ட ஒரு குறியீட்டு புத்தகத்தை தயாரிக்க வேண்டியது அவசியம். வினாத்தாள்களில் பெறப்பட்ட பதில்களின் செறிவைக் கொண்ட எக்செல். அடுத்த கட்டமாக, விரிதாள் பதில்களைக் கேட்கும் கேள்விகளுக்கான ஒவ்வொரு பதில்களின் அதிர்வெண் மூலம் காலியாக இருந்தது, அவை ஒவ்வொன்றிலும் ஒரு சுருக்கம் செய்யப்பட்டு சராசரியாக பெறப்பட்டது.

கேள்வித்தாளின் ஆறு பகுதிகள் அளவிடப்பட்டு சராசரியாக இருந்தன. இது முடிந்ததும், ஒவ்வொரு கேள்விகளின் சராசரிக்கும், சுற்றுச்சூழலுடன் தொடர்புடைய 13 கேள்விகள் சேர்க்கப்பட்டன, பின்னர் அனைத்து சராசரிகளும் சேர்க்கப்பட்டு மொத்த கேள்விகளின் எண்ணிக்கையால் வகுக்கப்பட்டு சுற்றுச்சூழலின் முடிவு பெறப்பட்டது. தற்போது நிறுவனம் உள்ளது.

ஆக்கிரமிப்பைப் பெறுவதற்கு, மேலே விவரிக்கப்பட்ட அதே நடைமுறை மேற்கொள்ளப்பட்டது மற்றும் திறனைத் தீர்மானிக்க, கலாச்சாரம், கட்டமைப்பு, சந்தைப்படுத்தல் மற்றும் நிர்வாகத்தின் தனிப்பட்ட முடிவுகள் சேர்க்கப்பட்டன, பின்னர் இந்த நான்கு முடிவுகள் சேர்க்கப்பட்டு, திறனின் மொத்த முடிவைப் பெற சராசரியாக பெறப்பட்டது. நிறுவனத்தின்.

இந்த மூன்று முடிவுகளும் கிடைத்ததும், லிக்கர்ட் வரைபடம் பெறப்பட்டது, இது இந்த மூன்று நிலைகளின் சீரமைப்பைக் காட்டுகிறது மற்றும் நிறுவனத்தின் தற்போதைய சுயவிவரத்தை தீர்மானிக்க லிகர்ட் வரைபடம் விளக்கப்படுகிறது. தரவு கிடைத்ததும், நிறுவனத்தின் சுயவிவரம் தெரிந்ததும், செயல் திட்டம் மேற்கொள்ளப்படுகிறது.

7. முடிவுகள்

டோரஸ் மாட்ரிகல் எஸ்.ஏ டி சி.வி நிறுவனத்தின் மூலோபாய பகுப்பாய்வை போர்ட்டர் அமைப்பு மற்றும் மதிப்பு சங்கிலி மூலம் மேற்கொள்ளும்போது, ​​ஸ்வோட் பகுப்பாய்வு மற்றும் இகோர் அன்சாஃப் மாதிரி இதைக் கண்டறிந்தன: ஆதரவு நடவடிக்கைகளின் பகுப்பாய்வில் இது காணப்படுகிறது நான்கு பகுதிகளிலும் உள்ளக மற்றும் வெளிப்புற தளவாட நடவடிக்கைகள் திறமையாக மேற்கொள்ளப்படுகின்றன. மனிதவளத் துறை இல்லை என்பதைக் குறிப்பிட வேண்டும், ஆனால் ஒவ்வொரு துறையும் பயிற்சியினைப் பெறுகிறது மற்றும் பணியாளர்களை பணியமர்த்துவதற்கும், பணியாளர்களின் கோப்புகளை வைத்திருக்க கணக்கியல் செய்வதற்கும் நிர்வாகம் பொறுப்பாகும்.

SWOT பகுப்பாய்வு பயன்பாடு. எம்பிரெசா டோரஸ் மாட்ரிகல் எஸ்.ஏ. டி சி.வி.

பொது இயக்கம். திட்ட உத்திகள் மற்றும் மதிப்பீடுகள். அனைத்து துறைகளையும் ஒழுங்கமைக்கவும். மேலாளர்களின் செயல்பாடுகளை ஒருங்கிணைக்கவும். செயல்திறன் தரங்களை நிறுவுதல். செயல்திறனை தனித்தனியாகவும் நிறுவன ரீதியாகவும் அளவிடவும். தற்போதைய செயல்திறனை திட்டமிட்ட செயல்திறன் தரங்களுடன் ஒப்பிடுக. சரியான நடவடிக்கைகளை எடுக்கவும்.

விற்பனை மேலாண்மை. வாடிக்கையாளரின் தேவைகளையும் அவற்றின் தயாரிப்பு மற்றும் சேவை தேவைகளையும் வரையறுக்கவும், எதிர்பார்க்கவும், உருவாக்கவும், பூர்த்தி செய்யவும். பொருட்கள் வாங்க. தயாரிப்புகள் / சேவைகளை விற்கவும். புதிய தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகளைப் பெறுவதற்குத் திட்டமிடுங்கள். விலைகளை நிர்ணயிக்கவும். விநியோகத்தை ஒழுங்கமைக்கவும். உங்கள் போட்டியாளர்களின் சந்தையை விசாரிக்கவும். துறைக்கு பணியாளர்களை நியமிக்கவும்.

கிடங்கு மேலாண்மை. கிடங்கிலிருந்து பொருட்களின் நுழைவு மற்றும் வெளியேறலை சரிபார்க்கவும். கேள்விக்குரிய பகுதியின் பணியாளர்களை ஒருங்கிணைத்தல். இருப்பு மற்றும் காணாமல் போன தயாரிப்புகள் மற்றும் இழப்புகள் பற்றிய அறிக்கைகளைத் தயாரிக்கவும்.

கணக்கு துறை. பணப்புழக்கத்தைக் கட்டுப்படுத்துங்கள். நிறுவனத்திற்கான சிறந்த மூலதன கட்டமைப்பைத் தீர்மானிப்பதில் நிறுவனம் மூலதனத்தை அதிகரிக்கக்கூடிய பல்வேறு முறைகளை ஆராய்வது அடங்கும். கட்டண வழங்குநர்கள். கடன் வழங்குநர்களை வசூலிக்கவும். பணியாளர்கள் சம்பள பட்டியலைத் தயாரிக்கவும். பொது இயக்குநரகத்திற்கான நிதி அறிக்கைகளை உருவாக்குதல்.

கணினி துறை. நிறுவனத்தின் அனைத்து தகவல்களையும் கட்டுப்படுத்தி நிர்வகிக்கவும். பொது இயக்குநரகம் மற்றும் பல்வேறு துறைகள் கோரிய அறிக்கைகளை உருவாக்குங்கள்.

அட்டவணை எண் 1.

நிறுவனத்தின் பலங்கள் மற்றும் பலவீனங்கள்

பொது மேலாண்மை	பலங்கள் - நடைமுறைகளை செயல்படுத்துதல் - இயக்குனரின் சிறந்த பதில் திறன் - துறை கட்டுப்பாடு - மூலோபாய திட்டமிடல் - வணிக கலாச்சாரத்தின் பயன்பாடு பலவீனங்கள் - போதுமான பயிற்சி இல்லாமல் புதிய நடைமுறைகளைப் பயன்படுத்துதல் - மனிதவள மற்றும் கொள்முதல் துறை இல்லை - செயல்பாடுகளின் பிரதிநிதித்துவம் இல்லை - செயல்பாட்டு திட்டமிடல் இல்லாமை - மாற்றத்திற்கு எதிர்ப்பு
கிடங்கு மேலாண்மை	பலங்கள் - பொருட்களின் நுழைவு மற்றும் வெளியேறும் சிறந்த மேற்பார்வை - சரக்கு அமைப்பு - ஆர்டர் விநியோக திறன் - கிடைக்கும் பொருட்கள் - போதுமான சரக்கு மேலாண்மை பலவீனங்கள் - தேவையான சரக்குகளை வைக்க போதுமான திறன் இல்லை - போதுமான சரக்குக் கட்டுப்பாடு இல்லாதது - கிடங்கு அமைப்பு சிறிய செயல்பாட்டு - பணியாளர்கள் தொடர்ந்து இல்லாதது
கணக்கு துறை	பலங்கள் - குறைந்த இயக்க செலவுகள் - கணக்கியல் தகவல்களை நிர்வகிப்பதில் நல்ல கட்டுப்பாடு - கிடைக்கக்கூடிய நிதி ஆதாரங்களின் நல்ல மேலாண்மை - சப்ளையர்களுடன் வரவு - வங்கி வரவு - பல்வேறு விதிமுறைகளில் வங்கி முதலீடுகள் பலவீனங்கள் - வங்கி கணக்குகளில் கட்டுப்பாடு இல்லாதது - நிதிச் சட்டங்களுக்கான சீர்திருத்தங்களின் சிறிய புதுப்பிப்பு - சப்ளையர் கோப்புகளைப் புதுப்பிப்பதில் தாமதம்.
கணினி துறை	வலிமை - இது முக்கியமான தொழில்நுட்ப வளங்கள், கணினி உபகரணங்கள் ஆகியவற்றைக் கொண்டுள்ளது - பயிற்சி பெற்ற ஊழியர்கள் - ஊழியர்களின் செயல்பாடுகளின் போதுமான விநியோகம் - கணக்கியல் தகவல்களை சரியான நேரத்தில் முகவரிக்கு வழங்குதல் பலவீனங்கள் - போதுமான அமைப்புகள் இல்லாதது - ஊழியர்களின் நிலையான ராஜினாமாக்கள் - தேவையான பொருட்களின் குறைந்த பங்கு - கணக்கியல் துறைக்கு தகவல்களை வழங்குவதில் தாமதம்.

அட்டவணை எண் 1. தழுவி இகோர் அன்சாஃப் (2004)

அட்டவணை எண் 2.

சூழ்நிலை நோயறிதலை அடிப்படையாகக் கொண்ட ஒரு மூலோபாய குளத்தில், SWOT பகுப்பாய்வின் முடிவுகளை பின்வரும் அட்டவணை சுருக்கமாகக் கூறுகிறது.

பலங்கள் மற்றும் பலவீனங்கள்

உள் பகுப்பாய்வு பலங்கள்	சுரண்டல்
- நிர்வாகத்திலிருந்து சிறந்த மறுமொழி - பெரும்பாலான வாடிக்கையாளர்களிடமிருந்து ஒரு நல்ல படம் உள்ளது. - போதுமான சரக்கு மேலாண்மை - பயிற்சி பெற்ற ஊழியர்கள் - வங்கி முதலீடுகள் - சரக்குகளை வைத்திருக்க போதுமான திறன்.	- சரியான நேரத்தில் முடிவெடுப்பது - எங்கள் படத்தின் மூலம் புதிய வாடிக்கையாளர்களை ஈர்க்கவும் - வணிக இழப்புகளைக் குறைத்தல் - தரமான சேவை - பணப்புழக்கம் மற்றும் வரவுகளை எளிதாக்குதல். - சரக்கு பங்குகள் தேவைப்படும்போது.
பலவீனங்கள்	வலுவூட்டல்
- இதற்கு மனிதவளமோ வாங்கும் துறையோ இல்லை - விளம்பரம் மற்றும் பட மேம்பாடு இல்லாதது - வங்கி நிலுவைகளை கட்டுப்படுத்தாதது. - ஊழியர்களிடமிருந்து அடிக்கடி ராஜினாமா.	- ஒரு சிறப்பு நிறுவனத்தின் சேவைகளை அமர்த்தவும் - போதுமான விளம்பரத்தில் மூலதன முதலீடு - கட்டுப்பாட்டை மிகவும் திறமையாக மாற்ற கணக்கியல் பணியாளர்களைத் தயாரிக்கவும். - ஒப்பந்த செயல்முறையின் மறுஆய்வு.

வாய்ப்புகள் மற்றும் அச்சுறுத்தல்கள்

சுற்றுச்சூழல் வாய்ப்புகள்	வளர்ச்சி
- வெளிநாட்டில் விரிவாக்கம் - சப்ளையர்களுடன் ஒப்பந்தங்கள் - போட்டியாளர்களுடன் கூட்டணி - தயாரிப்புகளின் தரம்	- வெளிநாட்டு நிறுவனங்களுடன் இணைத்தல் - சப்ளையர்களுடனான சந்திப்புகள், சிறந்த விலைகளையும் சிறந்த கடனையும் அடைய. - போட்டியாளர்களுடனான சந்திப்புகள், எங்கள் தயாரிப்புகளில் நிலையான விலையை நிறுவ ஒரு உடன்பாட்டை எட்டுவது - தொடர்ச்சியான முன்னேற்றத்தின் செயல்முறையைத் தொடரவும், எப்போதும் வாடிக்கையாளர் திருப்தியைத் தேடுங்கள்.
அச்சுறுத்தல்கள்	மாற்று
- புதிய போட்டியாளர்கள் - சிறந்த தரமான தயாரிப்புகள் - போட்டியாளர்களிடையே கூட்டணி	- புதிய போட்டியாளர்களுடன் கூட்டணி. - ஏற்கனவே உள்ளவர்களை விட்டு வெளியேறாமல், புதிய சப்ளையர்களைத் தேடுங்கள். - சிறப்பு விளம்பர திட்டங்கள்.

அட்டவணை எண் 2 தழுவிய இகோர் அன்சாஃப் (2004)

இகோர் அன்சாஃப் மாதிரியின் பயன்பாடு. மூலோபாய நோயறிதல்

டோரஸ் மாட்ரிகல் எஸ்.ஏ. நிறுவனத்தின் செயல்பாட்டு பகுதிகளின் மேலாளர்களுக்கு அன்சாஃப் கேள்வித்தாள் பின்வரும் முடிவுகளுடன் பயன்படுத்தப்பட்டது: மூலோபாய வணிக அலகு கண்டறியப்படுவதற்கு அன்சாஃப் முறை பயன்படுத்தப்பட்டது, அதன் சூழலைப் பொறுத்து, அதன் ஆக்கிரமிப்பு, மூலோபாயம் மற்றும் அவர்களின் திறன்களுக்கான பதில். சுற்றுச்சூழலின் நிலப்பரப்பு நிறுவனம் அதை மூன்று ஆண்டுகளாகக் காட்சிப்படுத்துகிறது, அதில் கொந்தளிப்பு, மாற்றத்தின் சிக்கலானது, நிச்சயமற்ற நிலை மற்றும் அந்த நேரத்தில் அது இருக்கும் எதிர்காலத்தைப் பற்றிய கருத்து.

அட்டவணை எண் 3

அட்டவணை எண் 4 மூலோபாய நோயறிதல்

அட்டவணை எண் 4. தழுவிய இகோர் அன்சாஃப் (2004)

முந்தைய மாதிரியின் பயன்பாட்டின் படி, இதை முடிவு செய்யலாம்:

சுற்றுச்சூழல் முடிவு 3.63. எதிர்காலத்தில் சந்தை அமைப்பு பல போட்டிகளாக இருக்கும், இது பிராந்தியத்தில் எதிர்காலத்தில் வடிவியல் ரீதியாக வகைப்படுத்தப்படும். எதிர்காலத்தில் நிறுவனத்தில் புதிய சந்தைப்படுத்தல் உத்திகள் உருவாக்கப்படும் அதிர்வெண் மிக அதிகம்.

நிறுவனம் மீது வாடிக்கையாளர்கள் செலுத்தும் அழுத்தம் பலவீனமானது. எதிர்காலத்தில், தேவையை சமாளிக்கும் தொழில்துறையின் திறன் தேவையை விட சற்றே அதிகமாக இருக்கும். அரசாங்கம் செலுத்தும் அழுத்தத்தின் அளவு வலுவாக இருக்கும். எதிர்காலத்தில் சேவை கடுமையான-புரட்சிகரமாக இருக்கும். தொழிலில் புதிய தயாரிப்புகள் (அதே அல்லது மாற்றீடுகள்) தோன்றும் அதிர்வெண் அதிகமாக இருக்கும்.

ஆக்கிரமிப்பு 4.00 முடிவைக் கொடுத்தது. வாடிக்கையாளர்களிடமிருந்து பதிலளிப்பதற்கான வழி, தேவையற்ற தேவைகளை அடையாளம் காண்பது. தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகளின் வளர்ச்சிக்கான அணுகுமுறையில் அவர்கள் புதிய சேவைகளை உருவாக்குவதில் முன்னோடிகள். தயாரிப்பு வாழ்க்கைச் சுழற்சி குறுகியதாக உள்ளது, ஏனெனில் இது ஒரு மென்பொருளாகும், இது அதிகபட்சமாக மூன்று ஆண்டுகள் செல்லுபடியாகும்.

புதிய சந்தைகளை உருவாக்குவதன் மூலம் விரிவாக்கம் கோரப்படுகிறது. புதிய தொழில்நுட்பங்களுக்கு ஏற்றவாறு ஆராய்ச்சி கவனம் செலுத்தப்படுகிறது. புதிய தயாரிப்புகள் அறிமுகப்படுத்தப்படும் அதிர்வெண் மிக அதிகம், வருடத்திற்கு பல முறை. அதன் ஊக்கத்தொகை மற்றும் ஊக்கத்தொகை அமைப்பு ஆர்வமாக உள்ளது.

கட்டமைப்பு 3.11 இல் விளைகிறது. நிறுவனத்தின் அமைப்பு அமைப்பு பிரிவு, வேலை விவரம் குறிப்பிட்ட பணிகளுக்கானது. நிறுவன நெகிழ்வுத்தன்மையின் அளவு ஏற்றுக்கொள்ளத்தக்கது, அதிகாரத்தின் மையம் நிர்வாகியில் உள்ளது, இந்த விஷயத்தில் கூட்டாளர்களில் ஒருவர். கடந்தகால வெற்றிகளின் அடிப்படையில் தகவல் அமைப்புகள் பட்டியலிடப்பட்டுள்ளன.

சிக்கல்களுக்கு வழங்கப்படும் முன்னுரிமை புதிய வாய்ப்புகளை அடிப்படையாகக் கொண்டது. நெருக்கடிகளுக்கு பதிலளிப்பதன் மூலம் சிக்கல்கள் தீர்க்கப்படுகின்றன. முடிவு அமைப்புகள் தொழில் முனைவோர் மூலோபாய தோட்டத்தை அடிப்படையாகக் கொண்டவை. படைப்பாற்றலை இயக்க முற்பட்டு சமிக்ஞைகள் கட்டுப்படுத்தப்படுகின்றன.

சந்தைப்படுத்தல் 3.34 இன் முடிவைக் காட்டுகிறது. விற்பனையில் அவர்களின் ஆக்கிரமிப்பு மிக அதிகமாக உள்ளது மற்றும் அவர்கள் சந்தையில் ஆதிக்கம் செலுத்துவதன் மூலம் போட்டிக்கு பதிலளிக்கின்றனர். விளம்பரத்திலும் விளம்பரத்திலும் தயாரிப்புகள் தங்களைத் தாங்களே பேசுகின்றன. அவர்கள் பாரம்பரிய மார்க்கெட்டிங் கருத்தை பயன்படுத்துகிறார்கள், அதிக சதவீதம் மார்க்கெட்டிங் செல்கிறது. மார்க்கெட்டிங் துறையின் பங்கு என்னவென்றால், நிறுவனங்களை வெளிநாடுகளில் திட்டமிடக்கூடிய வகையில் பயன்படுத்துவதில் ஒரு தலைவராக வைப்பது.

நிர்வாகம் 3.60 இன் முடிவை முன்வைக்கிறது. நிறுவனத்தின் தலைமைத்துவ பாணி ஒரு நோக்கத்தை நோக்கி ஊக்குவிக்கிறது. மாற்று வழிகளை உருவாக்குவதன் மூலம் சிக்கல்கள் தீர்க்கப்படுகின்றன. பாரம்பரிய தொழில்நுட்பத்தைத் தேடும்போது ஆபத்து எதிர்கொள்ளப்படுகிறது. வெற்றியின் முக்கிய காரணியாகப் பயன்படுத்தப்படும் மாதிரியானது சந்தையின் தேவைகளுக்கு பதிலளிக்கும் பயனுள்ள வளர்ச்சியாகும்.

கலாச்சாரம் 4.73 இன் விளைவை அளிக்கிறது. மாற்றுவதற்கான அணுகுமுறையை பல்வகைப்படுத்துவதே நிறுவனத்தின் மதிப்புகள் மற்றும் செயல்பாடுகள், மாற்றத்திற்கு புதுமையைத் தேடும்போது இது நிகழ்கிறது. படைப்பாற்றலுக்கான தலைமைதான் வெற்றிக்கான அளவுகோல்.

மூலோபாய சுயவிவரத்தை தீர்மானித்தல். இந்த மாதிரியால் வழங்கப்பட்ட முடிவுகளின் அடிப்படையில், நிறுவனத்தின் மூலோபாய சுயவிவரம் தயாரிக்கப்படுகிறது, இது நிறுவனத்தின் நிலை - அது இருக்கும் இடம் - மற்றும் அது இருக்க வேண்டிய நிலைக்கு இடையில் ஏற்படும் இடைவெளி, விலகல் அல்லது மாறுபாட்டை முன்வைக்கிறது என்பதை தீர்மானிக்கிறது. - விரும்பத்தக்க நிலை-. உங்கள் உத்திகள் மற்றும் திறன்களை சூழலுடன் சீரமைக்க வேண்டியது அவசியம்.

கொந்தளிப்பின் நிலை மாறிக்கொண்டே இருக்கிறது, ஆனால் எதிர்காலம் அறியப்படுகிறது. ஆக்கிரமிப்பு என்பது புதிய தயாரிப்புகளை உருவாக்குவது, புதுமைக்கான ஆராய்ச்சி கவனம் மற்றும் புதிய சந்தைகளை நோக்கியது. திறன்களில் தோன்றும் இடைவெளி அதை உத்திகளுடன் சீரமைக்க 4 ஆம் நிலை வரை அளவிடப்பட வேண்டும், இதனால் செயல்திறனைத் தேடுவதில் நிலைத்தன்மை உள்ளது.

அட்டவணை எண் 5. மூலோபாய சுயவிவரம்

அட்டவணை எண் 5. தழுவிய இகோர் அன்சாஃப் (2004)

8. முடிவுகள்

SWOT பகுப்பாய்வு அது வழங்கும் சேவைகளின் காரணமாக ஒரு நிலை நன்மையைக் காட்டுகிறது, இருப்பினும் விளம்பரத்தில் இது அதன் போட்டியாளர்களுக்குக் கீழே உள்ளது, இது சந்தை ஆய்வை வலுப்படுத்தும் நிலைமை. விளம்பரம் மற்றும் பதவி உயர்வு தொடர்பாக மிக முக்கியமான பலவீனம் இருந்தது, இருப்பினும் அதன் தாக்கம் மதிப்பிடப்படவில்லை. கொந்தளிப்பை தீர்மானிக்க இகோர் அன்சாஃப் மாடலில் இருந்து, நிறுவனம் அமைந்துள்ள மூன்று நிலைகள் மற்றும் அதன் இடைவெளிகள்: சூழல், ஆக்கிரமிப்பு மற்றும் திறன்களில் இது போதுமான நிலையில் உள்ளது, அவற்றில் இரண்டாவதாக கூட சிறந்தது..

9. பரிந்துரைகள்

1. நிறுவனம் தனது வாடிக்கையாளர்களைத் தக்க வைத்துக் கொள்ள ஒரு மூலோபாயத்தை வடிவமைக்க பரிந்துரைக்கப்படுகிறது மற்றும் உள்ளூர் சந்தையில் முதலிடத்தில் இருக்க ஊடுருவலை அதிகரிப்பதற்கான மூலோபாயத்தை வலுப்படுத்துகிறது.

2. திரு. கில்லர்மோ டோரஸ் பெயரில் பதிவுசெய்யப்பட்ட மென்பொருளை ஒரு குறிப்பிட்ட காலத்திற்கு பயன்படுத்த நிறுவனம் ஒப்பந்தம் செய்ய பரிந்துரைக்கப்படுகிறது, மேலும் போட்டியின் விலைகளுடன் விலைகளை சமன் செய்ய பரிந்துரைக்கப்படுகிறது.

3. நிறுவனம் மெக்ஸிகோ நகரத்தில் ஒரு சந்தையைத் திறக்கப் போவதால், கலிபோர்னியாவிற்கும் அதைச் செய்வதற்கான சாத்தியத்தை கருத்தில் கொள்ள பரிந்துரைக்கப்படுகிறது, இது அந்த மாநிலத்தின் சாத்தியக்கூறுகள் மற்றும் அதன் அருகாமையில் இருவரையும் ஒரு நன்மையாகக் கருதுகிறது.

4. பேக்கேஜிங் தொடர்ந்து மறுவடிவமைப்பு செய்யப்படுவதால், நிறுவனம் ஒரு விளம்பர நிறுவனத்துடன் ஒரு ஒப்பந்தத்தில் கையெழுத்திட்டுள்ளது, மேலும் நிறுவனத்திற்கு ஒரு சந்தைப்படுத்தல் துறை இருப்பதால், வடிவமைப்பு, பதவி உயர்வு மற்றும் மற்றும் விளம்பரம்.

5. இந்த இரண்டு துறைகளும் திறக்க பரிந்துரைக்கப்படுகிறது. தற்போது சந்தைப்படுத்தல் துறை கொள்முதல் செய்கிறது, இது அனைத்து துறைகளுக்கும் வாங்குவதால் நிறுவனத்திற்கு ஒரு பாதகத்தை பிரதிபலிக்கிறது, கொள்முதல் துறையைத் திறக்கும்போது அது ஒரு அமைப்பு மூலம் சந்தைப்படுத்தல் துறையுடன் தொடர்ந்து தொடர்பு கொள்ள வேண்டும் என்று பரிந்துரைக்கப்படுகிறது இந்த துறைக்கு பொருள் வாங்க வேண்டிய தேவையை தானாகவே கண்டறியும் சுழற்சி சரக்குகளின்.

6. ஒரு சப்ளையராக நிறுவனம் தனது நுகர்வோருக்கு அவர்கள் வழங்கும் பொருட்களை வாங்க வேண்டிய அவசியத்தை ஏற்படுத்துகிறது என்பதை எல்லா நேரங்களிலும் நினைவில் கொள்ள வேண்டும்.

7. நிறுவனத்தின் விளம்பரம் மற்றும் ஊக்குவிப்பு ஆகியவற்றில் முன்னேற்றம் இருந்தபோதிலும், அவர்களின் போட்டியாளர்களுடன் ஒப்பிடும்போது, ​​அவர்களின் தரம் ஒரு நடுத்தர நிலையில் இருப்பதால் அவர்களுக்கு இன்னும் நீண்ட தூரம் செல்ல வேண்டியிருக்கிறது. நன்கு அறியப்பட்டபடி, விளம்பரம் விற்பனையை அதிகரிப்பதன் மூலம் பணப்புழக்கத்தை அதிகரிக்கிறது.

8. சுற்றுச்சூழல் மற்றும் திறன்களைப் பற்றி ஒரு நல்ல நிலையில் இருந்தபோதிலும், கீழே விவரிக்கப்பட்டுள்ள பரிந்துரைக்கப்பட்ட செயல் திட்டத்தை நீங்கள் கடைபிடித்தால், அவற்றை ஆக்கிரமிப்புடன் சீரமைக்கலாம், உகந்த நிலையை அடைய முடியும்.

அடுத்த ஐந்து ஆண்டுகளுக்கான குறிக்கோள்கள், உத்திகள் மற்றும் இலக்குகள் அடங்கிய செயல் திட்டம் கீழே கோடிட்டுக் காட்டப்பட்டுள்ளது. இந்த திட்டம் மேற்கொள்ளப்பட்ட பகுப்பாய்வின் முடிவுகள். இயக்குநரகம் அதன் விண்ணப்பத்தை மதிப்பீடு செய்து தீர்மானிக்கும்.

10. செயல் திட்டம்

புறநிலை	மூலோபாயம்	இலக்குகள்	பொறுப்பு	கால
நிறுவனத்தின் வளர்ச்சியை தேசிய அளவில் ஊக்குவிக்கவும்	குறைந்த மூலதனத்துடன் நிறுவனங்களை ஒருங்கிணைத்து வெவ்வேறு புவியியல் பகுதிகளில் அமைந்துள்ளது	1. பிற நிறுவனங்களுடன் ஒருங்கிணைந்த நடவடிக்கைகளை மேற்கொள்ளுங்கள். 2. மேலும் இரண்டு கிளைகளை திறக்க நிர்வகிக்கவும். 3. குழுப்பணியை ஊக்குவிக்கவும்	இயக்குனர் இங். கில்லர்மோ டோரஸ் மாட்ரிகல்	36 மாதங்கள்
கண்டுபிடிப்புக் கொள்கையை பலப்படுத்துங்கள்.	இணைக்கப்பட்ட நிறுவனங்களின் தயாரிப்புகளை இணைக்கவும். புதுமையான தயாரிப்புகளை வடிவமைக்கும் ஊழியர்களுக்கு நிறுவனத்தின் நடவடிக்கைகளை வழங்குதல். மேலாண்மை நிபுணர்களிடமிருந்து ஆலோசனையைப் பெறுங்கள்.	1. இருக்கும் தயாரிப்புகளுக்கு ஆண்டுக்கு குறைந்தது இரண்டு புதுமைகளைக் கண்டறியவும். 2. நிர்வாகச் செய்திகளை முறைப்படுத்த ஒரு வழியைக் கண்டறியவும். 3. இணைக்கப்பட்ட நிறுவனங்களின் தயாரிப்புகளை மறுவடிவமைப்பு செய்யுங்கள்.	விற்பனை மேலாளர் உரிமம். நான்சி நீட்டோ ஃபியூண்டஸ்	6 மாதங்கள்.
சரக்குக் கட்டுப்பாட்டை மிகவும் திறமையாக்குங்கள்.	பொருள் கட்டுப்பாட்டுக்கு எம்ஆர்பி அமைப்பைப் பெறுங்கள்.	1. சரக்கு அமைப்பின் அதிக கட்டுப்பாடு. 2. பொருட்களின் கழிவுகளை உருவாக்குவதைக் குறைத்தல். 3. இந்த அமைப்பு மூலம் தினசரி சரக்குகளை எடுத்துச் செல்லுங்கள்.	கணினி மேலாளர் கார்லோஸ் அல்போன்சா பெர்னல் காஸ்ட்ரோ	6 மாதங்கள்
பட்ஜெட் முறையை மிகவும் திறமையாக்குங்கள்	முதன்மை பட்ஜெட்டைத் தயாரிக்கவும். உலகத்தரம் வாய்ந்த ஆலோசகர்களை நியமிக்கவும்.	1. உங்கள் செயல்பாட்டின் நியாயமான கணிப்புகளைச் செய்யுங்கள். 2. உங்கள் நிதி விகிதங்களை மேம்படுத்தவும்.	இயக்குனர் இங். கில்லர்மோ டோரஸ் மாட்ரிகல்	6 மாதங்கள்
புறநிலை	மூலோபாயம்	இலக்குகள்	பொறுப்பு	கால
நிறுவனத்தின் தகவல் அமைப்பை மிகவும் திறமையாக்குங்கள்.	தேவைகளுக்கு ஏற்ப ஒரு அமைப்பை வடிவமைக்கவும். நிபுணர்களிடமிருந்து ஆலோசனையைப் பெறுங்கள்.	1. முடிவுகளை மேம்படுத்துங்கள். 2. அதிநவீன உபகரணங்களைப் பெறுவதற்கான திறனைப் பேணுதல்.	கணினி மேலாளர் கார்லோஸ் அல்போன்சா பெர்னல் காஸ்ட்ரோ	36 மாதங்கள்
வாங்கும் துறையை உருவாக்கவும்.	செலவு நன்மையை தீர்மானிக்கவும். அதன் செயல்பாடுகளை தீர்மானிக்கவும். அது எவ்வாறு உருவாக்கப்படும்	1. ஒரு சிறப்புத் துறை மூலம் கையகப்படுத்துதல்.	இயக்குனர் இங். கில்லர்மோ டோரஸ் மாட்ரிகல்	12 மாதங்கள்
மனிதவளத் துறையை உருவாக்குங்கள்	செலவு நன்மையை தீர்மானிக்கவும். அதன் செயல்பாடுகளை தீர்மானிக்கவும் அது எவ்வாறு உருவாக்கப்படும்?	1. பணியாளர்களை பணியமர்த்தல், பராமரித்தல் மற்றும் பணிநீக்கம் செய்வது மிகவும் திறமையானதாக ஆக்குங்கள்.	இயக்குனர் இங். கில்லர்மோ டோரஸ் மாட்ரிகல்	12 மாதங்கள்
வெளிநாட்டில் விரிவாக்கம்	கலிபோர்னியாவில் திறந்த சந்தை	1. வெளிநாடுகளில் விரிவாக்கம் மூலம் விற்பனையை அதிகரித்தல்.	இயக்குனர் இங். கில்லர்மோ டோரஸ் மாட்ரிகல்	60 மாதங்கள்

ஆதாரம்: ஆராய்ச்சி முடிவுகளிலிருந்து பெறப்பட்ட தகவல்களுடன் சொந்த விரிவாக்கம்

நூலியல்

அன்சாஃப், இகோர் எச். கார்ப்பரேட் வியூகம்: வளர்ச்சி மற்றும் விரிவாக்கத்திற்கான ஒரு பகுப்பாய்வு அணுகுமுறைக் கொள்கை ”. மெக்ரா ஹில் பப்ளிஷிங். நியூயார்க், அமெரிக்கா பக்கம். 79

அன்சாஃப், இகோர் எச்.; மெக்டோனல், எச்.; அடிசன்- வில்மிண்டோங், வெஸ்லி எட்வர்ட் ஜே. வணிக நடைமுறையில் மூலோபாய மேலாண்மை. ஐபரோஅமெரிக்கானா தலையங்கம் வில்மிண்டோங், பியர்சன். 2004. பக். 14, 39, 70, 76, 109, 139, 470, 476, 518.

ஹெர்னாண்டஸ் சம்பியேரி, ராபர்டோ, பாப்டிஸ்டா லூசியோ, பிலார், பெர்னாண்டஸ் கொலாடோ, கார்லோஸ். விசாரணை முறை. மெக்ரா-ஹில் பப்ளிஷிங். மூன்றாம் பதிப்பு. 2003. பக்கங்கள் 117 மற்றும் 316.

ஓக்லியாஸ்ட்ரி என்ரிக். மூலோபாய திட்டமிடல் கையேடு. மூன்றாம் உலக ஆசிரியர்கள். அலகுகள் பதிப்புகள். ஏழாவது பதிப்பு. செப்டம்பர் 1992. பக்கம் 31.

ஓக்லியாஸ்ட்ரி என்ரிக். மூலோபாய திட்டமிடல் கையேடு. மூன்றாம் உலக ஆசிரியர்கள். அலகுகள் பதிப்புகள். ஏழாவது பதிப்பு. செப்டம்பர் 1992. பக்கம் 31.

அன்சாஃப், இகோர் எச்.; மெக்டோனல், எச்.; அடிசன்- வில்மிண்டோங், வெஸ்லி எட்வர்ட் ஜே. வணிக நடைமுறையில் மூலோபாய மேலாண்மை. Iberoamericana தலையங்கம் வில்மிண்டோங். பியர்சன். 2004. பக். 518.

அன்சாஃப், இகோர் எச். கார்ப்பரேட் வியூகம்: வளர்ச்சி மற்றும் விரிவாக்கத்திற்கான ஒரு பகுப்பாய்வு அணுகுமுறைக் கொள்கை. ”மெக்ரா ஹில் தலையங்கம். நியூயார்க், அமெரிக்கா பக்கம் 79

அன்சாஃப், இகோர் எச்.; மெக்டோனல், எச்.; அடிசன்- வில்மிண்டோங், வெஸ்லி எட்வர்ட் ஜே. வணிக நடைமுறையில் மூலோபாய மேலாண்மை. ஐபரோஅமெரிக்கானா தலையங்கம் வில்மிண்டோங், பியர்சன். 2004. பக்கங்கள் 14, 39, 70, 76, 109, 139, 470, 476

ஹெர்னாண்டஸ் சம்பியேரி, ராபர்டோ, பாப்டிஸ்டா லூசியோ, பிலார், பெர்னாண்டஸ் கொலாடோ, கார்லோஸ். விசாரணை முறை. மெக்ரா-ஹில் பப்ளிஷிங். மூன்றாம் பதிப்பு. 2003. பி. 117

ஹெர்னாண்டஸ் சம்பியேரி, ராபர்டோ, பாப்டிஸ்டா லூசியோ, பிலார், பெர்னாண்டஸ் கொலாடோ, கார்லோஸ். விசாரணை முறை. மெக்ரா-ஹில் பப்ளிஷிங். மூன்றாம் பதிப்பு. 2003. பி. 316.