வணிகத் திட்டம் இல்லாத ஒரு நிறுவனம் "முகவரி இல்லாத கார்" போன்றது என்று கூறப்படுகிறது.
வணிகத் திட்டம் வணிக நிர்வாகத்தின் மூன்று அத்தியாவசிய அம்சங்களைச் செய்கிறது: செயல்பாடுகளைத் திட்டமிடுதல், செயல்படுத்துதல் மற்றும் மதிப்பீடு செய்தல். இது நிறுவனத்திற்கு வெளியேயும் உள்ளேயும் உள்ள வழிமுறைகளின் ஆதாரமாக புரிந்து கொள்ளப்படலாம் , இது சந்தையில் வைக்கப்பட வேண்டிய சேவை அல்லது தயாரிப்பு பற்றிய யோசனையையும் பெற வேண்டிய முடிவுகளையும் தெளிவாக மொழிபெயர்க்கிறது.
வணிகத் திட்டம் என்றும் அழைக்கப்படுகிறது, இது நிறுவனத்தின் அல்லது வணிகத்தின் பாதையை மூன்று நிலைகளில் விவரிக்கும் வரைபடமாக வரையறுக்கப்படுகிறது; கடந்த, அறிமுகத்தின் மூலம்; தற்போது: இந்த நேரத்தில் நிலைமையின் விவரக்குறிப்புகளுடன்; எதிர்காலம்: குறிக்கோள்கள் மற்றும் குறிக்கோள்களின் கணிப்புகளுடன்.
ஒரு நிறுவனத்தின் செயல்பாட்டு மற்றும் நிதி அம்சங்களை ஒரு ஒழுங்கான மற்றும் முறையான முறையில் விவரிக்கும் ஆவணம் இது. எனவே, பயணியை வழிநடத்தும் வரைபடத்தைப் போல, நிறுவனம் எங்கே, எங்கு செல்ல விரும்புகிறீர்கள், நிர்ணயிக்கப்பட்ட இலக்கை அடைய நீங்கள் எவ்வளவு தூரம் செல்ல வேண்டும் என்பதை முன்கூட்டியே தீர்மானிக்க வணிகத் திட்டம் உங்களை அனுமதிக்கிறது.
வணிகத் திட்டம் ஒரு ஆவணத்தில் ஒரு வணிகத்தை மதிப்பீடு செய்யத் தேவையான அனைத்து தகவல்களையும், அதைத் தொடங்குவதற்கான பொதுவான வழிகாட்டுதல்களையும் சேகரிக்கிறது.
இது தளத்தில் தோன்றியபடி (http://www.monografias.com/trabajos15/plan-negocio/plan-negocio.shtml) இது ஒரு முறையான ஆவணமாக வரையறுக்கப்படுகிறது, இது எழுத்துப்பூர்வமாக தயாரிக்கப்படுகிறது, இது ஒரு தர்க்கரீதியான, முற்போக்கான, யதார்த்தமான, ஒத்திசைவான செயல்முறையைப் பின்பற்றுகிறது மற்றும் நிறுவனத்திற்கு கிடைக்கக்கூடிய வளங்களைப் பயன்படுத்தி, சில முடிவுகளை (குறிக்கோள்கள் மற்றும் குறிக்கோள்கள்) அடைய முற்படுவதற்காக, முதலாளி மற்றும் அதன் ஒத்துழைப்பாளர்களால் மேற்கொள்ளப்பட வேண்டிய எதிர்கால நடவடிக்கைகளை உள்ளடக்கிய நடவடிக்கைக்கு நோக்குடையது. அதே நேரத்தில், இந்த சாதனையை கட்டுப்படுத்த அனுமதிக்கும் வழிமுறைகளை நிறுவவும்.
வணிகத் திட்டத்தைப் பற்றி ஆசிரியர்கள் வழங்கும் வெவ்வேறு கருத்துகளின் பகுப்பாய்விற்குப் பிறகு, அடிப்படை நோக்கத்தில் கவனம் செலுத்துவது அவசியம், மேலும் இது தெளிவான, எழுதப்பட்ட, எளிதில் தொடர்பு கொள்ளக்கூடிய, ஒத்திசைவான மற்றும் அளவிடக்கூடியது.
வணிகத் திட்டம் நிறுவனம் அல்லது செயல்பாட்டின் பரந்த மற்றும் புறநிலை அறிவை அடைய உதவுவதை நோக்கமாகக் கொண்டுள்ளது. அதே நேரத்தில், கூட்டாளர்களைக் கண்டுபிடி அல்லது திட்டத்தின் தகுதியை அவர்களுக்கு உணர்த்துவதற்கும், திட்டத்தை செயல்படுத்த தேவையான ஆதாரங்களையும் திறன்களையும் சேகரிப்பதற்கும், வணிகத்தை நடத்துவதற்கான நிதியுதவியைப் பெறுவதற்கும் ஒரு அடிப்படையாக சேவை செய்யுங்கள்.
இந்த திட்டத்தை முன்வைப்பது நிதி, கூட்டாளர்கள் அல்லது முதலீட்டாளர்களைத் தேடுவது அவசியம், மேலும் நிறுவனத்தின் பொறுப்பில் இருப்பவர்களுக்கு வழிகாட்டியாகவும் செயல்படுகிறது.
இந்த ஆவணத்தை நிறைவேற்றுவதற்கான செயல்பாட்டில், வணிகச் செயல்பாட்டின் சூழல் விளக்கப்பட்டு, ஒரு குறிப்பிட்ட வழியில் செயல்படுவதன் மூலம் பெறப்படும் முடிவுகள் மதிப்பீடு செய்யப்படுகின்றன. திட்டத்தில் சம்பந்தப்பட்ட மாறிகள் வரையறுக்கப்பட்டுள்ளன மற்றும் வளங்களின் உகந்த ஒதுக்கீடு அதை செயல்படுத்த முடிவு செய்யப்படுகிறது.
திட்டத்தின் அளவைப் பொறுத்து, திட்டம் முடிவடைய சில நாட்கள் அல்லது பல மாதங்கள் ஆகலாம், ஏனெனில் இது ஒரு ஆவணத்தை எழுதுவது மட்டுமல்ல, முழு தர்க்கரீதியான கட்டமைப்பையும் கற்பனை செய்து சோதிப்பது பற்றியது. (இந்த அளவை இந்த விலையில் விற்க முடியுமா? இந்த கட்டமைப்பால் இந்த கோரிக்கையை பூர்த்தி செய்ய முடியுமா? இந்த முதலீடு இந்த திட்டமிடப்பட்ட வளர்ச்சிக்கு போதுமானதா?).
முக்கியமாக, நிதி மற்றும் பொருளாதார அம்சங்கள் முக்கியமானவை என்றாலும், ஒரு வணிகத் திட்டம் விரிதாள்கள் மற்றும் எண்களுக்கு மட்டும் மட்டுப்படுத்தப்படக்கூடாது. அளவு, மூலோபாய, வணிக, செயல்பாடுகள் மற்றும் மனிதவள திட்டங்களால் ஆதரிக்கப்பட வேண்டும்.
வணிகத் திட்டம் ஒரு நிறுவனத்தின் வணிக மூலோபாயத்தின் சாத்தியக்கூறுகளை அதன் நிறைவேற்றுபவர்களின் மூலோபாய சிந்தனையின் அடிப்படையில் நிறுவுவதற்கும், முறைப்படுத்துவதற்கும், வணிகத்தைத் திட்டமிடுவதற்கும், 3 அடிப்படை கூறுகளை ஒருங்கிணைப்பதற்கும் ஒரு கருவியாகக் கருதப்படுகிறது: வெளிப்புறம், அமைப்பின் அகம் மற்றும் அதைச் செய்வதற்கான நிதி சாத்தியக்கூறு.
தற்போதைய காலங்களில், நிறுவனங்கள் சந்தையில் போட்டித்தன்மையுடன் இருப்பதற்கான சிறந்த சூத்திரம் ஒரு குறிப்பிட்ட கோரிக்கைக்கு பதிலளிக்கும் வணிகங்களை உருவாக்குவது; அது வைத்திருக்கும் வளங்கள் மற்றும் திறன்களின் ஆஸ்தியின் பயன்பாடு வாடிக்கையாளருக்கும் நிறுவனத்திற்கும் மதிப்பு சேர்க்கிறது.
வணிக மேம்பாடு ஒரு நிறுவனத்தில் வெவ்வேறு மாற்றுகளைக் கொண்டுள்ளது, கார்ப்பரேட் மட்டத்தில் ஒரு புதிய வணிகத்தின் தோற்றம், ஏற்கனவே உள்ள வணிகத்திற்குள் ஒரு புதிய தயாரிப்பு அல்லது சேவையின் வளர்ச்சி, அவை வணிகத்தில் கேள்விக்குறியாக இருக்கலாம் அல்லது இருக்கலாம் அதன் சொந்த வாழ்க்கையையும் மூன்றாவது மாற்றீட்டையும் பெறுகிறது, இது ஏற்கனவே இருக்கும் தயாரிப்பு அல்லது சேவையின் முன்னேற்றத்தை வழங்குகிறது.
வணிகங்கள் நிரந்தரமாக சுற்றுச்சூழலின் தீர்மானிக்கும் காரணிகளைத் தழுவி, தேவைகள், ஆசைகள், எதிர்பார்ப்புகள் மற்றும் கோரிக்கைகளை பூர்த்திசெய்தல், போட்டியாளர்களை எவ்வாறு எதிர்கொள்வது என்பதைத் தீர்மானித்தல், இந்தச் செயல்பாட்டில் நிலவும் மற்ற முகவர்களுடன் தங்கள் செயல்பாடுகளை நிறைவு செய்தல் வாடிக்கையாளர் நோக்குநிலை, இது அமைப்பின் வெற்றிகரமான நிரந்தரத்தை உறுதிப்படுத்தும் உறுப்பு ஆகும், இது நவீன அமைப்பின் செயல்திறனைக் குறிக்கும் அனுமானங்களின் அடிப்படையில் மற்றும் கொடுக்கப்பட்ட பார்வையாளர்களின் தேவைகள் மற்றும் கோரிக்கைகளின் கூறப்பட்ட திருப்தியின் அடிப்படையில் முடிவடைகிறது அதன் செயல்பாடுகளின் லாபத்தை உறுதி செய்வதில்.
ஒரு மூலோபாய திட்டத்தில் ஒரு வணிகத்தின் வெற்றிகரமான செயல்திறனுக்கான மாற்றமாக மாற்றத்தை முன்வைத்து, அதற்கு ஒரு புதுமையான ஆவி தேவைப்படுகிறது. ஆசிரியர்களின் கூற்றுப்படி, நிறுவனம் சொந்தமானவற்றிலிருந்து முற்றிலும் மாறுபட்ட தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகளுக்கு புதுமை மட்டும் ஏற்படாது, ஆனால் இது பாரம்பரிய தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகளின் மேம்பாடு மற்றும் மாற்றத்தையும் உள்ளடக்கியது.
ஆனால் வணிக வாய்ப்புகளை எளிதில் கண்டறிவது போதாது, நீங்கள் மேலும் செல்ல வேண்டும்: அந்த வாய்ப்புகளை உண்மையான வணிகமாக மாற்றுவது எப்படி என்பதை நீங்கள் முன்கூட்டியே பார்க்க வேண்டும். வெளிப்படையாக, கண்டறியப்பட்ட வணிக வாய்ப்பிற்கு சொந்தமாக பதிலளிக்கும் கருத்தை நிறுவனம் எப்போதும் செயல்படுத்த முடியாது; பல சந்தர்ப்பங்களில், அதைச் செய்வதற்குத் தேவையான நிதி ஆதாரங்கள் அதற்கு இல்லை என்பதால். இந்த விஷயத்தில், வணிகத்தின் வளர்ச்சிக்கு நிதி நிறுவனங்களின் ஆதரவு அல்லது திட்டத்தை நன்றாக வடிவமைக்க போதுமான மூலதனத்துடன் பிற தொழில்முனைவோரின் பங்கேற்பு தேவைப்படுகிறது.
மூலோபாய திட்டத்திற்கும் நிதி ஆதாரங்களை அணுகுவதற்கான சாத்தியத்திற்கும் இடையில் ஒரு ஒத்திசைவான மற்றும் உறுதியான இணைப்பு தேவை, குறைந்த பட்ச ஆபத்து. இந்த இணைப்பு வழிமுறையானது வணிகத் திட்டம்.
பொதுவாக, ஒரு வணிகத் திட்டத்தை நிறைவேற்ற முடிவு செய்வதற்கான காரணங்கள்:
Potential சாத்தியமான முதலீட்டாளர்கள், கூட்டாளர்கள் அல்லது வாங்குபவர்களுக்கு திட்ட விளக்கக்காட்சி ஆவணத்தை வைத்திருங்கள்.
Business ஒரு வணிகத்தைத் தொடங்குவதற்கு முன்பு அது நிதி மற்றும் செயல்பாட்டு அர்த்தத்தைத் தருகிறது என்பதை உறுதிப்படுத்திக் கொள்ளுங்கள்.
A ஒரு திட்டத்தை நிறைவேற்ற மிகவும் திறமையான வழியைக் கண்டறியவும். Problems சாத்தியமான சிக்கல்கள் ஏற்படுமுன் அவற்றைக் கண்டறிந்து அவற்றைத் தவிர்ப்பதற்கான
ஒரு கட்டமைப்பை உருவாக்குங்கள், இதன் விளைவாக நேரத்தையும் வளங்களையும் சேமிக்கவும். Resources வள தேவைகளை முன்னறிவித்தல் மற்றும் காலப்போக்கில் அவற்றின் ஒதுக்கீடு. Going ஒரு கவலையின் செயல்திறனை மதிப்பிடுங்கள். Company ஒரு நிறுவனத்தை அதன் இணைப்பு அல்லது விற்பனைக்கு மதிப்பிடுதல். A ஒரு துணிகர அல்லது வணிகத்தின் தொடக்கத்தை வழிநடத்துங்கள்.
நிறுவனத்திற்கு சுற்றுச்சூழல் வழங்கும் சாத்தியக்கூறுகள் பகுப்பாய்வு செய்யப்பட்டவுடன், செய்யப்பட வேண்டிய விற்பனை எதிர்பார்க்கப்படுகிறது, விற்பனை உருவாகும் என்று கூறப்படும் வருமான நிலைகள், அவற்றை அடைய நிறுவனம் உருவாக்கும் உற்பத்தி அல்லது செயல்பாட்டு நிலைகள் ஆகியவற்றை வணிகத் திட்டம் வழங்குகிறது., அத்துடன் தேவையான பொருள் மற்றும் நிதி ஆதாரங்கள், தேவையான முதலீடுகள், இயக்க செலவுகள் மற்றும் மனித வளங்கள் ஆகியவை அடங்கும். கார்ப்பரேட் மற்றும் வணிக மட்டத்தில் அமைப்பு உருவாக்கும் மூலோபாய பயிற்சிகளிலிருந்து வெளிப்படும் கூறுகளை இது எடுத்துக்கொள்வதால் இது சாத்தியமாகும், இது முன்மொழியப்பட்ட உத்திகளின் ஒருங்கிணைந்த கருவியாக மாறி, இறுதியில் முன்மொழியப்பட்ட நோக்கங்களின் ஒத்திசைவை சரிபார்க்க முயல்கிறது.
வணிகத் திட்டம் என்பது ஒரு வணிகத்தின் பொருள்மயமாக்கலைத் திட்டமிடுவதற்கான ஒரு கருவியாகும், ஆனால் பங்குதாரர்களிடமிருந்து அல்லது ஒரு நிதி நிறுவனத்திடமிருந்து முடிவெடுப்பதற்கும் நிதியுதவி பெறுவதற்கும் ஒரு கருவியாகவும் செயல்படுகிறது.
வலைத்தளத்தில் கூறப்பட்டுள்ளபடி: www.myownbusiness.org/espanol/S2/, வணிகத் திட்டத்தை கட்டமைக்க கணக்கில் எடுத்துக்கொள்ள வேண்டியது அவசியம்:
1. வணிகத்தின் அடிப்படை கருத்து.
2. வணிகக் கருத்தின் சாத்தியக்கூறுகள் மற்றும் குறிப்பிட்ட புள்ளிகளைப் பற்றி உங்களால் முடிந்த எல்லா தரவையும் சேகரிக்கவும்.
3. நீங்கள் சேகரித்த தரவின் அடிப்படையில் உங்கள் கருத்தை மையமாகக் கொண்டு செம்மைப்படுத்துங்கள்.
4. உங்கள் வணிகத்தின் குறிப்பிட்ட பாடங்களை முன்னிலைப்படுத்தவும். “என்ன, எங்கே, ஏன், எப்படி” அணுகுமுறையைப் பயன்படுத்துவது உதவியாக இருக்கும்.
5. திட்டத்தை ஒரு கட்டாய வழியைக் கொடுங்கள், இதனால் அது உங்களுக்கு நுண்ணறிவையும் வழிநடத்துதலையும் தருகிறது, ஆனால் அதே நேரத்தில் உங்களுக்கு மிகவும் முக்கியமானதாக இருக்கும் வணிக உறவுகளை நிர்வகிப்பதற்கான ஒரு மதிப்புமிக்க கருவியாக மாறுகிறது.
பெரிய நிறுவனங்களுக்கு மட்டுமே வணிகத் திட்டம் தேவை என்று நினைப்பது பரவலான வழக்கம். இருப்பினும், இந்த ஆவணம் சிறு மற்றும் நடுத்தர நிறுவனங்களுக்கு (SME கள்) இன்றியமையாதது. பல தொழில்முனைவோர் வணிகத் திட்டத்தை "மிகவும் சக்திவாய்ந்த கருவியாக" கருதுகின்றனர், இது மாறிவரும் சந்தை பொருளாதாரத்தில் செயல்பட பயன்படுகிறது. எனவே, ஒரு மைக்ரோ அல்லது நடுத்தர தொழிலதிபரின் கைகளில் உள்ள இந்த கருவி எண்ணற்ற வணிக வாய்ப்புகளுக்கு திறந்த திறவுகோலாக இருக்கலாம்.
ஒரு வணிகத் திட்டத்தைப் பற்றி நீங்கள் நினைக்கும் போது, இது நிதியுதவியைக் கண்டுபிடிக்க மட்டுமே பயன்படுகிறது என்று கருதப்படுகிறது. முதல் நோக்கம் திட்டம் அல்லது நிறுவனத்தின் சாத்தியக்கூறுகளை துல்லியமாகவும் புறநிலையாகவும் வரையறுப்பதாக இருக்க வேண்டும்.
இது பயன்படுத்தப்படலாம்; செயல் நோக்குநிலையின் போக்கை மறுவரையறை செய்தல், கடன் விண்ணப்பத்தை ஆதரித்தல், முதலீட்டாளர்களை அல்லது புதிய கூட்டாளர்களைத் தேடுவது, கொள்முதல் சலுகையை முன்வைத்தல்; உள்ளூர் அல்லது வெளிநாட்டு நிறுவனத்திடமிருந்து உரிமம் அல்லது உரிமையைப் பெற; பிற விருப்பங்களில்.
கியூபா தொழில்முனைவோர் இதழின் ¨ வணிகத் திட்டம், கொஞ்சம் பயன்படுத்தப்பட்ட கருவி article என்ற கட்டுரையின் படி ஒரு வணிகத் திட்டத்தை எழுதி செயல்படுத்தும்போது மிகவும் பொதுவான மற்றும் மிகவும் விரும்பப்படும் நன்மைகள் பின்வருமாறு:
You நீங்கள் விரும்பினால், ஒரு வங்கி நிறுவனம் அல்லது அரசு நிறுவனத்திடமிருந்து நிதியுதவி கோருவது அவசியம், ஏனெனில் இது வணிகத்தின் சாத்தியக்கூறுகளை ஒரு ஆவணத்தில் ஆவணப்படுத்த அனுமதிக்கிறது.
The நிறுவனத்தின் போட்டித்தன்மையை அதிகரிக்கிறது.
கட்டிடங்கள் மற்றும் சொத்துக்களை வாடகைக்கு எடுக்கும் போது நடைமுறைகள் மற்றும் பேச்சுவார்த்தைகளை எளிதாக்குகிறது.
Partners ஒரு வணிகத்தின் சாரத்தை கூட்டாளர்கள், ஊழியர்கள் மற்றும் பல நன்மைகளுக்குக் கடத்துகிறது.
Organizations பல நிறுவனங்கள் வணிகத்திற்கான ஆதாரமாக ஒரு திட்டத்தைக் கேட்கின்றன, எனவே இது நன்கு வாதிடப்பட்டால், திட்டத்தை மேற்கொள்ள அதிக முதலீட்டாளர்கள் (அல்லது கூட்டாளர்கள்) மற்றும் வளங்கள் பெறப்படுவதற்கான வாய்ப்புகள் அதிகம்.
Invest முதலீடுகள் மற்றும் முதலீட்டாளர்களைப் பெறுவது இன்றியமையாத தேவை.
• இது உரிமையாளருக்கு ஒரு சிறந்த வழிகாட்டியாகும்.
வணிகத் திட்டமானது நிறுவனத்தின் நோக்கங்கள் மற்றும் உருவாக்கப்பட வேண்டிய மூலோபாயத்தைப் பொறுத்து வெவ்வேறு நோக்கம் மற்றும் நோக்கங்களைக் கொண்டிருக்கலாம். மேற்கூறியவை பின்வரும் அட்டவணையில் அதன் வளர்ச்சியுடன் தொடரப்பட்ட நோக்கங்கள், அதன் வணிகத்திற்காக நிறுவனம் முன்மொழியப்பட்ட மூலோபாயத்துடன் நெருக்கமாக தொடர்புடைய அம்சங்களின் அடிப்படையில் வெளிப்படுத்தப்படுகின்றன. இந்த வணிகத் திட்டத்தை கண்காணிப்பு என நாங்கள் வகைப்படுத்துகிறோம், இது ஒரு நிலையான வணிகமாகும், இது ஒரு புதிய சூழலில் செருகப்பட்டுள்ளது, இதில் மாற்றுகள் மதிப்பீடு செய்யப்பட்டு சந்தைப் பங்கைப் பெறும் நோக்கில் முயல்கின்றன, திருப்தியின் அளவை அதிகரிக்கின்றன வாடிக்கையாளர்கள் மற்றும் விற்பனை.
வணிகத் திட்டத்தின் வகைகளையும் அது பின்பற்றும் குறிக்கோளுக்கு ஏற்ப காணலாம்.
வெவ்வேறு எழுத்தாளர்களின் பார்வைகளின் படி, வணிகத் திட்டத்தில் இருக்க வேண்டிய கட்டமைப்பில் பல அளவுகோல்கள் உள்ளன, அதனுடன் தொடர்புடைய பகுப்பாய்விற்குப் பிறகு வணிகத் திட்டம் மறைக்க வேண்டிய அம்சங்கள் பின்வருமாறு முடிவு செய்யப்பட்டுள்ளன:
- நிர்வாகச் சுருக்கம்: இது திட்டத்தின் பொதுவான தோற்றத்தை வழங்குகிறது, இது முக்கிய தரவைக் கொண்டுள்ளது மற்றும் அவற்றை சிறப்பித்துக் காட்டுகிறது, ஒரு சில பக்கங்களில் இது வணிகத்தின் அனைத்து தொடர்புடைய கூறுகளையும் வாசகருக்கு வழங்க வேண்டும்.
- வணிகக் கருத்தாக்கம்: வணிகத் திட்டம் மற்றும் அபிவிருத்தி செய்யப்பட வேண்டிய கருத்தாக்கத்தின் அடிப்படையில், அதேபோல் நிறுவனம் வழங்குவதற்கான தொழில்நுட்பத் தீர்வையும் (தயாரிப்பு / சேவை) தீர்க்கும் வகையில் வணிகத் திட்டம் தொடங்கப்பட வேண்டும். நுகர்வோர் பிரச்சினை. தயாரிப்பு / சேவையானது அதன் சாத்தியமான அனைத்து விளிம்புகளையும் பகுப்பாய்வு செய்ய வேண்டும், இது இலக்கு பார்வையாளர்களைக் கொண்ட நுகர்வோரின் தேவைகளுக்கு எந்த அளவிற்கு பதிலளிக்கிறது என்பதை தீர்மானிக்கிறது.
இந்த பிரிவில், நிறுவனத்தின் தயாரிப்பு / சேவை இலாகாவுக்கு வணிக பங்களிப்பை வழங்க முடியும்.
அதை அவசியம் என சரியாக வணிக வரையறுக்க, அது பணி பற்றி மேலும் விவரங்கள் செல்ல அவசியம். அவர் நன்கு உறுதியாக இருந்தால், அவர் வணிகத்தை குறுகிய மற்றும் / அல்லது நீண்ட காலத்திலும், ஒரு குறிப்பிட்ட வணிக நிலையை வரையறுப்பதில் அதன் திசையையும் நோக்கத்தையும் ஆதரிக்கிறார்.
பின்வரும் கேள்விகளில் பணி வரையறுக்கப்படும்:
1- நாம் என்ன தேவைகள் அல்லது ஆசைகளை பூர்த்தி செய்கிறோம்?.
2- எங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு எந்த தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகளுடன் அதிக திருப்தி அளிப்போம், நாங்கள் யாருக்கு விற்கிறோம்?.
3- எந்த போட்டி நன்மையுடன் நாம் போட்டியிலிருந்து நம்மை வேறுபடுத்துகிறோம்? அவர்கள் எங்களை ஏன் தேர்வு செய்கிறார்கள்?
துறையின் பகுப்பாய்வு: மைக்கேல் போர்ட்டரின் துறையின் போட்டி சக்திகளின் மாதிரியை கணக்கில் எடுத்துக்கொள்வதன் மூலம் (மேக்ரோ மற்றும் நுண்ணிய சூழலின்) அனைத்து கோணங்களிலிருந்தும் போட்டியாளர்களின் பகுப்பாய்வை மேற்கொள்ளுங்கள்.
தொழில்நுட்பம், சந்தைப்படுத்தல், உற்பத்தி மற்றும் அமைப்பு தொடர்பான வெற்றியின் முக்கிய காரணிகள் பகுப்பாய்வு செய்யப்பட வேண்டும், பின்வருவனவற்றை நாம் குறிப்பிடலாம்:
Human மனித வளங்களின் திறன்.
Produc ஊழியர்களின் உற்பத்தித்திறன், சேவை தர அளவுருக்களுடன் இணக்கம்.
Development வளர்ச்சியின் தரம், வருமானங்களின் எண்ணிக்கையைக் குறைத்தல்.
Ass தொழில்நுட்ப உறுதி.
Special நிபுணரால் மதிப்பிடப்பட்ட தொழில் நேரம்.
சந்தை பகுப்பாய்வு: சந்தை, வளர்ச்சி சாத்தியங்கள் அடையாளம் காணப்பட்ட இடத்தில், செல்ல வேண்டிய பிரிவு (கள்) நிறுவப்பட்டுள்ளன, தேவையின் கணக்கீடு, நுகர்வோரின் முக்கிய பண்புகள் போன்றவை மேற்கொள்ளப்படுகின்றன.
உள் பகுப்பாய்வு: இது வளங்களின் தணிக்கை, அத்துடன் வணிக இலாகாவின் பகுப்பாய்வு மற்றும் முன்மொழியப்பட்ட வணிகம் அதன் செயல்திறனுக்கு எவ்வாறு பங்களிக்கிறது என்பதைக் கொண்டுள்ளது. எந்தவொரு வணிகத்தின் வெற்றிக்கும் மனித வளம் மிகவும் முக்கியத்துவம் வாய்ந்த ஒரு காரணியாக இருப்பதால், அவற்றைப் பற்றிய ஒரு ஆய்வு மேற்கொள்ளப்படுகிறது, இது கேள்விக்குரிய வணிகத்தை வெற்றிகரமாகத் தொடங்கத் தேவையான திறன்களை வரையறுக்கிறது.
மூலோபாய நோயறிதல்: வணிகத்தை திட்டமிட்டு, அதன் வளர்ச்சி மற்றும் வெற்றிக்கான சாத்தியமான உத்திகளைக் கொண்டு, நோக்கங்களை கணக்கில் எடுத்துக்கொள்வதன் மூலம், வெளிப்புற அம்சங்களை உள் அம்சங்களுடன் எதிர்கொள்ளுங்கள்.
சலுகை வடிவமைப்பு: இலக்கு பார்வையாளர்களின் தேவைகள் மற்றும் கோரிக்கைகளுக்கு ஏற்ப, சந்தைப்படுத்தல் சலுகைக்கான உத்திகளை வரையறுக்கவும்.
சந்தைப்படுத்தல் ஒரு தத்துவம் மற்றும் ஒரு நுட்பமாக கருதப்படுகிறது.
"ஒரு தத்துவமாக இது ஒரு மன தோரணை, ஒரு அணுகுமுறை, அதன் தயாரிப்புகளை சந்தைக்கு வழங்கும் நிறுவனம் அல்லது நிறுவனத்தின் ஒரு பகுதியிலுள்ள பரிமாற்ற உறவை கருத்தரிக்கும் ஒரு வழியாகும்.
இந்த கருத்தாக்கம் நுகர்வோரின் தேவைகள் மற்றும் விருப்பங்களிலிருந்து தொடங்குகிறது மற்றும் நுகர்வோர் மற்றும் விற்பனையாளருக்கு மிகவும் பயனுள்ள வழியில் அவற்றை திருப்திப்படுத்துவதை நோக்கமாகக் கொண்டுள்ளது. (சாண்டெஸ்மாஸ், மிகுவல், "சந்தைப்படுத்தல்: கருத்துகள் மற்றும் உத்திகள்" எட்., 1999, பக். 45).
சந்தைப்படுத்தல் என்பது ஒரு மேலாண்மை தத்துவமாகவும், மூலோபாய சிந்தனையாகவும் கருதப்படுகிறது, இது நிறுவனத்தின் சுற்றுச்சூழலுடன் தழுவல் அடங்கும். நாங்கள் மூலோபாய சந்தைப்படுத்தல் என்பதைக் குறிப்பிடுகிறோம்.
போட்டிச் சூழலுக்கு சந்தை வாய்ப்புகள் மற்றும் அச்சுறுத்தல்கள் பற்றிய பகுப்பாய்வு தேவைப்படுகிறது, அத்துடன் வெவ்வேறு சந்தைகள் மற்றும் பிரிவுகளில் நிறுவனத்தின் போட்டி நிலைப்படுத்தல்.
நிறுவனம், அதன் தனித்துவமான திறன்கள் மற்றும் வளங்களின் அடிப்படையில், போட்டி சூழலுக்கு ஏற்ப அதை அனுமதிக்கும் ஒரு மூலோபாயத்தை உருவாக்கும்.
"ஒரு நுட்பமாக, சந்தைப்படுத்தல் என்பது பரிமாற்ற உறவை செயல்படுத்துவதற்கான அல்லது செயல்படுத்துவதற்கான குறிப்பிட்ட வழியாகும், இது தேவையை அடையாளம் காண்பது, உருவாக்குவது, வளர்ப்பது மற்றும் சேவை செய்வது ஆகியவற்றைக் கொண்டுள்ளது. (சாண்டெஸ்மாஸ், மிகுவல், "மார்க்கெட்டிங்: கருத்துகள் மற்றும் உத்திகள்" எட். பைரிமைட், 4 வது பதிப்பு, 1999, பக். 45)
Process செயல்முறை மற்றும் வள தேவைகளின் அமைப்பு: இது உற்பத்தி அல்லது சேவைகளை வழங்கும் செயல்முறையையும், அத்துடன் தேவையான அனைத்து நிறுவன மற்றும் நிர்வாக கூறுகளையும் விவரிப்பதாகும். உபகரணங்கள் தேவைகள் நிறுவப்பட்டுள்ளனவழங்கப்பட்ட திட்டத்தில் உள்ள தயாரிப்புகள் / சேவைகளின் தொகுதிகளுக்கு பதிலளிக்க இது எண்ணப்பட வேண்டும். மறுபுறம், ஊதியங்கள், சம்பளம், கொடுப்பனவுகள், பயணங்களுக்கான பிரதிநிதித்துவ செலவுகள் போன்றவற்றுக்கு செலுத்த வேண்டிய வளங்களின் அளவை இது நிறுவுகிறது. இந்த கட்டத்தில் நிர்வாக குழு முன்வைக்கப்படுகிறது, முதலீட்டாளர்கள் வணிகத்தை யார் நடத்துவார்கள் என்பதை அறிந்து கொள்வதிலிருந்து, முன்மொழியப்பட்டவை ஒரு நல்ல முடிவைக் கொண்டிருக்கக்கூடும் என்பதை முதலீட்டாளர்கள் நம்ப வேண்டும் என்பதை மனதில் வைத்துக் கொள்ளுங்கள். வியாபாரத்தை உண்மைகளுக்கு எடுத்துச் செல்வதற்குப் பொறுப்பான நபரின் பெயரும், திட்டத்தின் விரிவாக்க தேதியும் பிரதிபலிக்கப்பட வேண்டும்.
தயாரிப்பு அல்லது சேவை
இந்த சேவை வரையறுக்கப்படுகிறது, "ஒரு கட்சி இன்னொருவருக்கு வழங்கக்கூடிய எந்தவொரு செயலும் அல்லது செயல்பாடும், இது அடிப்படையில் அருவருப்பானது மற்றும் எந்தவொரு சொத்தையும் விளைவிக்காது, அதன் ஏற்பாடு ஒரு உடல் தயாரிப்புடன் இணைக்கப்படலாம் அல்லது இணைக்கப்படாமல் போகலாம்", அதாவது இது விதிமுறை நிறுவனங்கள் மற்றும் அவர்களின் ஊழியர்களால் வழங்கப்படுகிறது.
சேவையைப் பெறுவதில் வாடிக்கையாளர் திருப்தியை வரையறுக்க முடியும், வாடிக்கையாளர் சேவையைப் பெறுவார் என்ற எதிர்பார்ப்புக்கு எதிராக தேவையான சேவையைப் பற்றிய வாடிக்கையாளரின் கருத்தை ஒப்பிடுவதன் மூலம்.
விலை
தொழில்முறை சேவைகளுக்கான விலை இலக்குகளை நிர்ணயிப்பதில், பல காரணிகளைக் கருத்தில் கொள்ள வேண்டும்:
- சேவைக்கான திட்டமிட்ட சந்தை நிலை.
- தேவையின் நெகிழ்ச்சி.
- போட்டி நிலைமை.
- விலையின் மூலோபாய பங்கு.
விலை நிர்ணயம் செய்யப்பட வேண்டிய அனைத்து காரணிகளின்படி, சேவைகளின் விஷயத்தில் இரண்டு முறைகள் நிறுவப்பட வேண்டும்:
1- எப்படி என்பதை எவ்வாறு இணைப்பதன் மூலம் செலவுகளின் அடிப்படையில் விலைகள்.
2- சந்தை சார்ந்த விலைகள்.
சேவைகளுக்கான விலை நிர்ணயம், பொருட்களைப் பொறுத்தவரை, பெரும்பாலும் நல்ல மேலாண்மை, அனுபவம், சோதனை மற்றும் பிழை, உள்ளுணர்வு மற்றும் நல்ல அதிர்ஷ்டம் ஆகியவற்றின் கலவையாகும்.
இந்த பிரிவில், நேரடி அல்லது மறைமுகமாக இருக்கக்கூடிய விநியோக சேனல்கள் வரையறுக்கப்பட்டுள்ளன.
தகவல்தொடர்பு வழிகள் அல்லது உத்திகள் (நேரடி மற்றும் மறைமுக) மற்றும் உடல் சான்றுகள் (புற அல்லது அத்தியாவசிய).
- நிதியளிப்பு: இந்த கட்டத்தில் வணிகத்தை திறம்பட செயல்படுத்த தேவையான பட்ஜெட் குறிப்பிடப்பட வேண்டும். இது வணிகத்தின் நிதி நிலைமை பற்றிய விரிவான பகுப்பாய்வை உள்ளடக்கியது, நிதி தேவைகள், எதிர்பார்க்கப்படும் முடிவுகள், நிதி அறிக்கைகள், பணப்புழக்கம், NPV ஐ நிர்ணயித்தல், ஐஆர்ஆர், வணிகத்தின் எஞ்சிய மதிப்பு போன்றவை மற்றும் முக்கிய விகிதங்கள் ஆகியவை அடங்கும். நிதி. அது தோல்வியுற்றால் வணிகத்திலிருந்து வெளியேற சாத்தியமான மாற்று வழிகளையும் இது கொண்டிருக்கலாம்.
- காலவரிசை: திட்டத்தின் முக்கியமான புள்ளிகளை வரையறுப்பதன் அடிப்படையில் திட்டத்தை நிறைவேற்றுவதற்கான ஒரு யதார்த்தமான திட்டத்தைக் காட்டுகிறது.
- இடர் பகுப்பாய்வு: வணிகம் எதிர்கொள்ளும் அனைத்து வகையான அபாயங்களும் முன்வைக்கப்படுகின்றன.
முடிவுகள்: திட்டமிடப்பட்ட வணிகத்தின் முக்கிய காரணிகளுக்கு முக்கியத்துவம் அளிக்கப்படுகிறது.
