ஒரு ஏற்றுமதியைத் தொடங்கும்போது, இறுதி நுகர்வோரை அடையும் வரை எங்கள் தயாரிப்பு செல்ல வேண்டிய அனைத்து நடவடிக்கைகளையும் கணக்கில் எடுத்துக்கொள்வது அவசியம். ஒரு இறக்குமதியாளரைத் தேர்ந்தெடுக்கும்போது, இறுதி நுகர்வோருடனான தொடர்பை இழக்கிறோம், இலக்கு ஊடகங்களில் சந்தைப்படுத்தல் மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் கொள்கை உலகளவில் பிரதிபலிக்காது.
இந்த விநியோக முறைக்கு சில மாற்று வழிகள்:
A- சில்லறை விற்பனைக்கான இலக்குகளில் சொந்த விநியோகம்: இலக்கு சந்தையில் அதன் சொந்த விநியோகம்.
சுங்க மூலம் இறக்குமதி செய்வதற்கும், சில்லறை விற்பனையாளர்களிடமிருந்து பொருட்களை விலைப்பட்டியல் மற்றும் சேகரிப்பதற்கும் ஒரு இயற்கை அல்லது சட்டபூர்வமான நபருக்கு அதிகாரம் தேவை. உடல் விநியோகம் (போக்குவரத்து) அவுட்சோர்ஸ் செய்யலாம்.
சில்லறை விற்பனை சுற்று பூர்த்தி செய்யப்படும் வரை உள்ளூர் உற்பத்தியாளருக்கு விற்பனையின் அளவைப் பெற முடியாது என்பதால், இந்தத் திட்டத்திற்கு நடவடிக்கைகளின் நிதியுதவியை கணக்கில் எடுத்துக்கொள்ள வேண்டும்.
மறுபுறம், சந்தைப்படுத்தல் கொள்கையின் நெருக்கமான கட்டுப்பாடு மற்றும் விநியோகச் சங்கிலியில் (இறக்குமதியாளர்) ஒரு இடைத்தரகரை நீக்குதல் ஆகியவற்றின் நன்மை இது.
பி- சில்லறை விற்பனையாளர்களுக்கு நேரடி ஏற்றுமதி: இந்த விஷயத்தில், முந்தையதைப் போலல்லாமல், இது எளிமையான கூரியர் ஆட்சிகளைப் பயன்படுத்தி செய்யக்கூடிய சிறிய வீட்டுக்கு வீடு ஏற்றுமதி ஆகும்.
ஏற்றுமதிகள் மற்றும் இறக்குமதிக்கு விதிக்கப்பட்ட அதிகபட்ச தொகுதிகளுக்குள் ஏற்றுமதி செய்யப்படும் வரை, கூரியர் ஆபரேட்டர்கள் (டி.என்.டி, யு.பி.எஸ், டி.எச்.எல், ஃபெடெக்ஸ் போன்றவை) ஏற்றுமதி நடைமுறைகளை ஆரம்பத்தில் மற்றும் இறக்குமதியில் இறக்குமதி செய்கின்றன, வீட்டுக்கு வீடு அனுப்ப அனுமதிக்கிறது.
இந்த அமைப்பின் நன்மைகள் செயல்பாட்டின் எளிமையில் கவனம் செலுத்துகின்றன, ஆனால் அவை உற்பத்தியின் இறுதி விலையை மிகவும் விலை உயர்ந்தவை மற்றும் சிறிய அளவிலான வணிகங்களுக்கு மட்டுமே பயன்படுத்த முடியும்.
சி- வலை, டிவி, சிறப்பு இதழ்கள் வழியாக இறுதி நுகர்வோருக்கு விற்பனை: வளர்ந்த விநியோக சேனல் இல்லாத மிகச் சிறிய சந்தைகளில் இந்த முறையைப் பயன்படுத்தலாம் மற்றும் வாடிக்கையாளர்களின் வீட்டிற்கு தங்கள் சொந்த நாட்டிலிருந்து தயாரிப்புகளின் வருகையின் விலை எடுக்கப்படாது வாங்குவதை நிராகரிக்க நுகர்வோர்.
இது வாங்குபவரின் குடியிருப்பு சந்தையில் காண முடியாத அதிநவீன, கவர்ச்சியான அல்லது தனிப்பயனாக்கப்பட்ட தயாரிப்புகளுக்குப் பயன்படுத்தப்படுகிறது.
தெளிவான நன்மை நுகர்வோருடனான நேரடி உறவில் உள்ளது, அதே நேரத்தில் தீமை என்பது நுகர்வோர் வீட்டை அடையும் இறுதி விலையாக இருக்கும்.
டி- விற்பனை பிரதிநிதியின் பயன்பாடு: பாரம்பரிய நேரடி ஏற்றுமதிக்கு மாற்றாக வணிக முகவர்கள் மற்றும் வெளிநாட்டு நிறுவனங்களின் பிரதிநிதிகள் அனைத்து சந்தைகளிலும் உள்ளனர்.
முகவர் அல்லது பிரதிநிதி பல்வேறு செயல்பாடுகளைச் செய்யலாம் (தயாரிப்புகளைத் தாங்களாகவே இறக்குமதி செய்யலாம், அவற்றை சரக்குகளில் வேலை செய்யலாம்.) அல்லது தயாரிப்பு நிறுவனம் அவர்களுக்காக ஈர்க்கும் சந்தைப்படுத்தல் மற்றும் பொருத்துதல் திட்டத்திற்குள் வணிக நடைமுறைகளைச் செய்யலாம்.
தயாரிப்புகள் சந்தையில் குறிப்பிடத்தக்க வளர்ச்சி திறனைக் கொண்டிருக்கும்போது இந்த எண்ணிக்கை பரிந்துரைக்கப்படுகிறது; அதனால்தான் ஒரு இறக்குமதியாளரின் கைகளில் சந்தைப்படுத்தல் மற்றும் பொருத்துதல் கொள்கையை ஓய்வெடுக்காமல் இருப்பது வசதியானது.
சந்தைப்படுத்தல் திட்டத்தால் நிறுவப்பட்ட விநியோக சேனலில் (மொத்த விற்பனையாளர்கள், சில்லறை விற்பனையாளர்கள், நேரடி விற்பனை அல்லது இறுதி நுகர்வோர்) விற்பனையை பிரதிநிதிகள் அல்லது முகவர்கள் நிர்வகிப்பார்கள்.
மார்க்கெட்டிங் கொள்கையின் கட்டுப்பாட்டிலும், ஏற்றுமதி சந்தையில் நிரந்தர இருப்பைக் கொண்டிருப்பதற்கான குறைந்தபட்ச நிதி முதலீட்டிலும் கணிசமான நன்மைகள் உள்ளன.
குறைபாடுகள் திடமான பிரதிநிதிகளைக் கண்டுபிடிப்பதில் சிரமம், சந்தையில் நிறுவப்பட்டவை, தயாரிப்புகளின் உள் செயல்பாடுகள் குறித்து அறிந்தவை மற்றும் திருப்திகரமான முடிவுகளை அடைய எங்கள் தயாரிப்புகளுடன் இணைந்து பணியாற்ற உங்களை ஊக்குவிக்கும் பிரதிநிதித்துவ நிறுவனங்களின் போர்ட்ஃபோலியோவுடன் கவனம் செலுத்துகின்றன.
ஒரு உரிமையின் மின் மேம்பாடு: உற்பத்தி நிறுவனம் உள்நாட்டு சந்தையில் வெற்றிகரமாக செயல்படும் ஒரு அமைப்பை உருவாக்கியிருந்தால், அந்த வணிகமும் சிஸ்டெமாவும் நிறுவனம் ஒரு உரிமையை ஒரு ஏற்றுமதி மாதிரியாகப் பயன்படுத்த அனுமதிக்கலாம்.
உரிமம் என்பது உலகளவில் வளர்ந்து வரும் வணிக மாதிரியாகும், மேலும் இது நிரூபிக்கப்பட்ட வெற்றிகரமான வணிக முறையை பிரதிபலிப்பதை உள்ளடக்குகிறது.
கணினி என்பது அதன் தயாரிப்புகள் மற்றும் உற்பத்தி நுட்பங்கள் முதல் சந்தைப்படுத்தல் மற்றும் பிராண்ட் தலைமுறை சுற்று வரை முழு வணிகத்தையும் குறிக்கிறது.
இந்த சந்தர்ப்பங்களில், உரிமையாளர் நாடு வாரியாக முதன்மை உரிமையாளர்களை வழங்க முடியும், இதன்மூலம் முதன்மை உரிமையாளர் புதிய விற்பனை புள்ளிகளைத் திறப்பதன் மூலம் வணிகத்தை துணை உரிமையாக்குகிறார். ஒரு முழுமையான உரிமையை உருவாக்க முடியும் (தயாரிப்புகளின் உற்பத்தி உரிமம் உட்பட) அல்லது அது தயாரிப்புகளின் சந்தைப்படுத்தல் முறை மற்றும் பிராண்டின் பயன்பாடு ஆகியவற்றுடன் மட்டுப்படுத்தப்படலாம், ஆனால் தயாரிப்பாளர் அவற்றை உருவாக்கும் கட்டத்தை வைத்திருக்கிறார்.
இந்த மாதிரிகளின் நன்மைகள் ஏற்றுமதிக்கு முற்றிலும் தெளிவாக உள்ளன, குறிப்பாக நாங்கள் தயாரிப்பு ஏற்றுமதியிலிருந்து அந்நிய செலாவணியை உருவாக்குவது மட்டுமல்லாமல், அறிவு மற்றும் பிராண்ட் பயன்பாட்டை மாற்றுவதற்கான ராயல்டிகளும் உள்ளன.
சுருக்கமாக, உங்கள் நிறுவனத்திற்கான சிறந்த விநியோக திட்டத்தை மதிப்பீடு செய்ய, நீங்கள் பின்வரும் கூறுகளை கணக்கில் எடுத்துக்கொள்ள வேண்டும்:
- இலக்கு சந்தையில் வணிகமயமாக்கல் கொள்கையின் மீதான கட்டுப்பாடு. தயாரிப்பு விலை பலவீனம், இடைநிலை விளிம்புகளால். வணிக அளவு.
உங்கள் ஏற்றுமதி திட்டத்தின் வெற்றிக்கு அவை மிக முக்கியமானதாக இருக்கும் என்பதால், அவசரப்பட வேண்டாம், தொடரும் முன் இந்த மாற்று வழிகளைப் பற்றி சிந்தியுங்கள்.
