ஒரு வணிகத்தை நிர்வகிப்பதற்கான கருத்துக்கள்

பரிபூரணமானது எளிமைக்குப் பின்னால் இருப்பதாகவும், பத்து வரிகளில் சுருக்கமாகக் கூற முடியாதவை புரிந்துகொள்ளத் தகுதியற்றவை என்றும் கூறப்படுகிறது. வணிக அறிவியல் இன்று இதை எதிர்கொள்கிறது.

இந்த நேரத்தில் ஒரு வணிகத்தை அல்லது ஒரு நிறுவனத்தை “ஒழுங்காக” நடத்துவதற்கான அனைத்து கருவிகளும் தெரிந்துகொள்வதும் புரிந்து கொள்வதும் ஒரு சிக்கலான பணியாகும். கிட்டத்தட்ட ஒவ்வொரு நாளும் இது தொடர்பான ஏதாவது புதிய பெயர்களும் பிரிவுகளும் கட்டப்பட்டுள்ளன. நுட்பங்கள், முறைகள், சூத்திரங்கள், சமையல் குறிப்புகள், "உதவிக்குறிப்புகள்", பரிந்துரைகள், பரிந்துரைகள்.

இந்த "நுட்பம்" ஆரோக்கியமான மற்றும் பயனுள்ளதாக இருக்க வேண்டிய அவசியமில்லை, குறிப்பாக மூன்று காரணங்களுக்காக:

1. நுட்பங்களைப் பற்றிய அறிவு பல சந்தர்ப்பங்களில் கருத்துக்களைப் பற்றிய சரியான அறிவைத் தடுக்கிறது. நுட்பங்கள் அடிக்கடி மாறுகின்றன, நீண்ட காலமாக எந்தப் பயனும் மதிப்பும் இல்லை. அறிவு நுட்பங்களுடன் மட்டுப்படுத்தப்பட்டிருந்தால், அது நடைமுறையில் இருப்பதை நிறுத்தும் அதே நேரத்தில் அது வழக்கற்றுப் போய்விடும். நுட்பங்கள் வேலை செய்யும் பொருளை மிகவும் “சிதறடிக்கப்பட்ட” மற்றும் மேலோட்டமான வழியில் மறைக்கின்றன.

அரசாங்கத்தின் கூறுகளின் தொழில்நுட்ப ஸ்பெக்ட்ரம் பற்றிய அறிவின் அடிப்படையில் வணிக நிர்வாகத்திற்காக பயிற்சியளிக்கப்பட்ட நிபுணர், கருவிப்பெட்டியை நிரப்பி பின்னர் தச்சராக மாறும் பயிற்சியாளரைப் போன்றவர், அவர் தச்சுத் தொழில் பற்றி சிறிதளவு அறிந்திருந்தாலும் கூட..

தொழிற்பயிற்சிக்கு, ஞானம் நிறைந்த இந்த அதிகபட்சம் பராமரிக்கப்பட வேண்டும்: "ஒரு நல்ல கோட்பாட்டை விட நடைமுறை எதுவும் இல்லை."

வணிக நிறுவனங்களின் தன்மை மற்றும் இயக்கவியல் பற்றி ஒவ்வொரு நிபுணரும் தெரிந்து கொள்ள வேண்டிய முழுமையான தனியுரிமையுடன் சுருக்கமாகக் கூறும் ஏழு தத்துவார்த்த கட்டளைகள் கீழே உள்ளன. இந்த கருத்தியல் அடிப்படையில் போதுமான அறிவைக் கொண்டு, எல்லாவற்றையும் புரிந்துகொள்வது உறுதி செய்யப்படுகிறது, நிச்சயமாக, எந்தவொரு மேலாண்மை நுட்பமும் கிடைக்கக்கூடியது மற்றும் பின்பற்றுவதற்கு பயனுள்ளதாக இருக்கும்.

1) வணிகத்தின் கருத்து.- இந்தச் சொல்லைக் கொண்டு, மேலாண்மை விஞ்ஞானத்தின் வரலாறு முழுவதிலும் எல்லாவற்றிலும் சிறிது நிகழ்ந்துள்ளது, இது பலரும் நிறுவனத்திற்கு ஒத்ததாகப் பயன்படுத்த முனைகிறது.

உண்மையில் வணிகம் என்பது ஒரு பணி, ஒரு செயல்பாடு, ஒரு அமைப்பு அல்ல. வணிகம், எந்தவொரு கண்ணோட்டத்திலிருந்தும், நிறுவனம் அல்லது வேறு எந்த வகை அமைப்பிற்கும் சமமானதல்ல.

உண்மையில், வணிகமானது ஒரு நிறுவனத்தின் இருப்பை நியாயப்படுத்துகிறது. வர்த்தகம் இல்லாமல் ஒரு நிறுவனம் இல்லை.

வர்த்தகம் என்ற சொல் லத்தீன் வார்த்தையான “பேச்சுவார்த்தை” என்பதிலிருந்து வந்தது: இதன் பொருள் “பயன்பாடு, ஆர்வம் அல்லது லாபத்தை பிரதிநிதித்துவப்படுத்தும் அனைத்து வகையான செயல்பாடுகளும்”.

நிறுவனம், ஒரு வகை அமைப்பாக, பயன்பாடு, வட்டி அல்லது இலாபத்தை உருவாக்கும் ஒரு செயல்பாட்டை ஆதரிப்பதன் மூலம் அதன் இருப்பை நியாயப்படுத்துகிறது. உண்மையில், ஒவ்வொரு நிறுவனமும் (வணிக இயல்புடைய நிறுவனம் மட்டுமல்ல) ஒரு வணிகத்தை அடிப்படையாகக் கொண்டது, ஏனெனில் அவை அனைத்தும் ஒருவித நன்மைகளை உருவாக்கும் செயல்களைச் செய்கின்றன.

இந்த யதார்த்தத்திலிருந்து, "நிர்வாகம்" என்று கருதப்படும் எந்தவொரு நிறுவனமும் விடப்படவில்லை, நிர்வாக நிறுவனத்தின் கீழ் முனையில் உள்ள குடும்பம் அல்லது மேல் இறுதியில் அரசு போன்ற மேக்ரோ அமைப்புகளும் கூட இல்லை. அவை அனைத்தையும் ஒரு வணிகத்தால் ஆதரிக்கிறது.

இது மற்றொரு குழப்பத்தை விரைவாக நீக்குகிறது: வணிகக் கருத்து (அத்துடன் லாபம், வட்டி அல்லது லாபம் என்ற கருத்து) பணவியல் அல்லது நிதி அளவுகோல்களுடன் பிரத்தியேகமாக இணைக்கப்படவில்லை.

இருப்பினும், நிறுவனங்களில் மேற்கொள்ளப்படும் அனைத்து நடவடிக்கைகளும் ஒரே அளவிலான பயன்பாடு, வட்டி அல்லது லாபத்தை உருவாக்குவதில்லை. சில செயல்பாடுகள் அந்த முடிவை மிகவும் நேரடியாகவும் திறமையாகவும் பெறுகின்றன. உற்பத்தி மற்றும் விற்பனை பணிகளின் குறிப்பிட்ட வழக்கு இது. அவர்கள் தான் வணிகத்தை முக்கியமாக பூர்த்தி செய்கிறார்கள். நிறுவனங்களில் வேறு எந்த பணியும் அது வழங்கும் நன்மைகளின் அடிப்படையில் அதே மதிப்பைப் பெறுவதில்லை.

எந்தவொரு நிறுவனமும் விற்க முடியாததை உற்பத்தி செய்யாது என்று கருத வேண்டும் என்பதால், விற்பனை செயல்பாடு உற்பத்தி செயல்பாட்டை விட முன்னுரிமை பெறுகிறது, இதனால் வணிகத்தின் அத்தியாவசிய செயல்பாடாக மாறுகிறது.

2) விற்பனை மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் கருத்து.- விற்பனை ஆயிரக்கணக்கான ஆண்டுகளாக நிறுவனங்களில் வணிகத்தை முழுமையாக்கியுள்ளது, மேலும் வணிகக் கருத்துக்களில் மார்க்கெட்டிங் அதன் “ஆட்சியை” முடித்த பல ஆண்டுகளுக்குப் பிறகு அவை செய்யும்.

ஒரு நிறுவனம் விற்கவில்லை என்றால், அது மறைந்துவிடும். ஒரு நிறுவனத்திற்கு சந்தைப்படுத்தல் இல்லை என்றால் (குறைந்தபட்சம் நுட்பத்தால் நிறுவப்பட்ட வடிவங்களில்), ஆனால் விற்கப்பட்டால், அது மறைந்துவிடாது.

விற்பனை முயற்சிகளை ஆதரிக்க சந்தைப்படுத்தல் உள்ளது. எந்தவொரு சந்தர்ப்பத்திலும் அது அவற்றை மாற்றாது. சந்தைப்படுத்தல் என்பது ஒரு நிறுவனத்தில் விற்பனை முயற்சியின் வளர்ச்சியை அதிகரிக்கக்கூடிய வழிகாட்டுதல்கள் மற்றும் நுட்பங்களின் தொகுப்பாகும், ஆனால் அதை மாற்ற முடியாது.

விற்பனையின் கருத்து மார்க்கெட்டிங் விட மேலானது, ஏனென்றால் பிந்தையது முந்தையது இல்லாமல் இல்லை.

சந்தைப்படுத்தல் ஆதரிக்கிறது, ஒரு நிறுவனத்தில் விற்பனை செயல்பாட்டை இயக்காது. பிந்தையது வியூகத்திற்காக ஒதுக்கப்பட்டுள்ளது.

மார்க்கெட்டிங் வளர்ச்சியில் தங்கள் பணியை மையமாகக் கொண்ட வணிக நிறுவனங்கள் விற்பனையின் அத்தியாவசிய முக்கியத்துவத்தை இடமாற்றம் செய்யும் அளவிற்கு அவை பயனற்றவை, ஆர்வத்துடன், குறைந்த போட்டி கொண்டவை என்பதைக் காட்டலாம்.

மார்க்கெட்டிங் மாறிகள் குறித்த அவர்களின் வேலையின் ரசவாதத்தின் விளைவு அல்லது விளைவு என்று மட்டுமே கருதும் வரை, சந்தைப்படுத்தல் மேலாளர்கள் விற்பனையிலிருந்து மேலும் மேலும் பணியாற்றுகிறார்கள் என்பதையும் காட்டலாம்.

மார்க்கெட்டிங் விற்பனையை "உள்ளடக்கிய" ஒரு கருத்தாக கருதுபவர்கள் தவறு. இது விற்கப்பட வேண்டும் என்பதைப் புரிந்துகொள்ளும் மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் மேலாளர்கள் ஏன் அதைச் செய்ய முடியாது என்பதைப் புரிந்துகொள்ளத் தவறும் நிறுவனத்தில் உள்ள அனைத்து மக்களின் தாழ்மையான முயற்சியில் இது பகிரப்படவில்லை. மறுபுறம், "ஏன்" மார்க்கெட்டிங் விற்பனையின் கருத்தை சேர்க்க விரும்புகிறது மற்றும் "ஏன்" என்பது தலைகீழ் கருத்தில் கொள்வது சங்கடமாக இருக்கிறது, இது மறுபுறம் சரியானது மற்றும் மிகவும் பயனுள்ளதாக இருக்கும் என்பதை அறிவது மிகவும் விளக்கமாக இருக்கும்.

மார்க்கெட்டிங் வழங்கும் அடிக்கடி குழப்பமான மொழியில் தங்களை வெளிப்படுத்துபவர்கள் மற்றும் அவர்கள் உண்மையில் விற்கிற "எளிமையானவர்கள்" எவ்வாறு "புதுப்பிக்கப்பட்டவை" மற்றும் "அவாண்ட்-கார்ட்" என்று கருதப்படுகிறார்கள் என்பதைப் பார்ப்பது சுவாரஸ்யமானது.

3) வணிக நிறுவனங்களில் அதிகாரத்துவத்தின் கருத்து.- ஒரு நிறுவனத்தில் வணிகம் அல்லாத அனைத்து பணிகளும் (அதாவது விற்பனை மற்றும் உற்பத்தி), அதிகாரத்துவத்தின் செயல்பாடுகளில் அல்லது பணிகள் என அழைக்கப்படுகின்றன..

அதிகாரத்துவம் என்ற சொல் "பணியகம்" (மேசை) இல் செய்யப்படும் பணிகள் என புரிந்து கொள்ளப்பட வேண்டியவற்றின் நேர்மறையான விளக்கமாகும்.

வணிகத்தின் பணிகளுக்கு அவற்றின் முடிவுகளை மேம்படுத்த ஆதரவு பணிகள் தேவைப்படுகின்றன, இதற்காக கணக்கியல், நிதி, நிர்வாகம், தளவாடங்கள், மனித வளங்கள், சந்தைப்படுத்தல், ஆராய்ச்சி மற்றும் மேம்பாடு போன்றவற்றின் செயல்பாடுகளை உருவாக்க முடியும். அவை அனைத்தும் நிறுவன முயற்சிகளில் நிறைவேற்றுவதற்கான குறிப்பிட்ட குறிக்கோள்களைக் கொண்டுள்ளன, ஆனால் உற்பத்தி மற்றும் விற்பனை செயல்பாடுகளை ஆதரிப்பதை விட பெரியவை மற்றும் முக்கியமானவை எதுவும் இல்லை.

அதிகாரத்துவத்தின் அனைத்து செயல்பாடுகளும் அமைப்பின் நலன்களின் நோக்கங்களுக்காக செலவு மையங்கள். அதே நேரத்தில் அவை வணிகத்தின் முன்னேற்றத்தை ஆதரித்தால் மட்டுமே அவை நியாயப்படுத்தப்படுகின்றன.

வணிக அமைப்புகளின் உடல் கட்டமைப்பில் அதிகாரத்துவம் என்பது "கொழுப்பு", வணிகம் "தசை" ஆகும். அமைப்புக்கு "கொழுப்பு" தேவை, ஆனால் பொருத்தமான நடவடிக்கைகளில், ஒருபோதும் "உடல் பருமன்" என்ற நிலைக்கு வரவில்லை. வியாபாரத்தை "மூச்சுத் திணறடிக்கும்" வரை அதிகாரத்துவம் விகிதாச்சாரமாக வளர முடியாது, அதேபோல் அதிகப்படியான கொழுப்பு ஒரு நபரின் இதய தசையை "ஒடுக்கும்" நிலையை அடைய முடியாது. அமைப்பின் ஆரோக்கியத்தை தீவிரமாக பாதிக்காமல் குறைந்தபட்சம் அதை செய்ய முடியாது.

வணிக நிறுவனங்களில் எத்தனை மேலாளர்கள் அதிகாரத்துவத்தின் நலன்களிலிருந்து வணிகத்தை நடத்துகிறார்கள் என்பது ஆர்வமாக உள்ளது. நிதி வளாகத்தின் அடிப்படையில் எத்தனை வணிக முடிவுகள் எடுக்கப்படுகின்றன என்பதை சரிபார்க்க இது எச்சரிக்கை செய்கிறது, எடுத்துக்காட்டாக, நிர்வாகம் அல்லது தளவாடங்கள். இது மீறுகிறது (அதிர்ஷ்டவசமாக தண்டனையின்றி இல்லை, ஏனென்றால் சந்தை அதைக் கவனித்துக்கொள்கிறது), வளங்கள் எப்போதும் வணிக வியூகத்திற்கு அடிபணிந்திருக்கின்றன, ஆனால் அதற்கு நேர்மாறாக இல்லை என்று பராமரிக்கும் அடிப்படை மூலோபாயக் கொள்கை.

4) போட்டியின் கருத்து.- நிறுவனத்திற்கு போட்டியாளர்கள் இல்லை, வணிகம் செய்கிறது. விற்பனை என்பது சந்தையில் சர்ச்சைக்குரியவை, நிறுவனங்களின் அளவு, படம், பிராண்ட் அல்லது நிர்வாக அல்லது நிதி செயல்பாடுகளின் செயல்திறன் குறித்து எந்தவிதமான சர்ச்சையும் இல்லை.

போட்டியாளர் தனது சொந்த வியாபாரத்தை மற்றொருவரின் இழப்பில் அதிகரிக்க விரும்புகிறார். போட்டியாளர் தனது விற்பனையை மற்றவர்களின் விற்பனையின் இழப்பில் அதிகரிக்க விரும்புகிறார் (திருப்தியற்ற தேவை அல்லது "புதிய சந்தைகள்" குறித்த புள்ளிவிவரங்களுக்கு அப்பால்). விற்பனை செயல்பாட்டின் செயலில் இருப்பதால் மோதல் பிரத்தியேகமாக உருவாக்கப்படுகிறது.

காலப்போக்கில் போட்டி என்பது எப்போதும் "பூஜ்ஜிய தொகை" தான், ஏனென்றால் ஒருவர் வென்றது, இன்னொருவர் இழக்கிறது. "திருப்தியற்ற கோரிக்கைகள்" போன்ற கட்டளைகள் போட்டியின் சாத்தியமான நிலைகளை மட்டுமே உருவாக்குகின்றன. அதையும் மீறி போட்டி எங்கும் நிறைந்ததாகவும் காலமற்றதாகவும் இருக்கிறது. உலகமயமாக்கப்பட்ட சந்தைகள் மற்றும் பொருளாதாரங்களின் தற்போதைய கருத்தில் இது மிகவும் அதிகம்.

மறுபுறம், போட்டி என்பது நிறுவன சூழலில் உள்ள ஒரே மாறுபாடாகும், இது வணிகத்தின் நலன்களுக்கும், எனவே அமைப்பின் நலன்களுக்கும் "சேதத்தை" ஏற்படுத்தும் இயல்பான முன்மாதிரியுடன் உள்ளது. வேறு எந்த சுற்றுச்சூழல் மாறுபாடும் இந்த நோக்கத்திற்கு குறிப்பாக சேவை செய்யாது. பலரும் ஒரே மாதிரியான விளைவைக் கொண்டிருக்கலாம், ஆனால் அந்த நோக்கத்திற்காக எதுவும் கருதப்படவில்லை.

போட்டியின் விளைவாக, வணிக நிறுவனங்கள் ஒரு நிரந்தர மோதலின் கட்டமைப்பிற்குள் செயல்படுகின்றன, மேலும் அவற்றின் உள் நிர்வாகத்தின் முழு வரிசையும் அந்த யதார்த்தத்திற்கு ஏற்ப உருவாக்க கடமைப்பட்டுள்ளது.

நிறுவன நிர்வாகத்தின் உள் மாறிகளின் கவனத்தை ஈர்க்கும் சிந்தனை மற்றும் செயல் முறையாக பாரம்பரிய நிர்வாகம் உருவாகியுள்ளது. நிர்வாகம், மோதலில் திறம்பட செயல்பட மிகவும் மோசமான ஆதாரங்களைக் கொண்டுள்ளது. இந்த காரணத்திற்காகவும், அதன் “ஒத்திசைவின்” விலைமதிப்பற்ற மதிப்பின் அடிப்படையில், வெளிப்புற மாறிகளுக்கு சிகிச்சையளிப்பதில் அதன் செயல்திறனை வலுப்படுத்த மற்ற அறிவியல் மற்றும் துறைகளின் அறிவியலியல் அறிவுக்கு திரும்ப வேண்டிய கட்டாயம் ஏற்பட்டுள்ளது. இந்த வழியில் அவர் வியூகத்தை நாடுகிறார்.

மூலோபாயத்தின் கருத்தைச் சுற்றி உருவாகும் சிந்தனை முறை, மோதலுடன் மனிதன் தொடர்பு கொள்ள வேண்டிய மிகச் சிறந்த ஒன்றாகும். மூலோபாயம் என்பது மனிதனின் வாழ்க்கையில் ஆயிரக்கணக்கான ஆண்டுகால வரலாற்றின் ஞானத்தின் சுருக்கம் மற்றும் மோதலுடனான அவரது தொடர்பு.

இருப்பினும், நிர்வாகம் மூலோபாயத்திற்கு முன் தேவையான மனத்தாழ்மையுடன் தன்னை முன்வைக்கவில்லை. அவர் அதை மேலோட்டமாக நிவர்த்தி செய்கிறார், அந்த பலவீனமான நிலையில் அவர் பலவிதமான கருத்தியல் கட்டமைப்பை உருவாக்குகிறார், அசல் கட்டளைகளின் அடிப்படை தன்மையை மீறுகிறார்.

இன்று மூலோபாயத்தின் அடிப்படை அர்த்தம் குறித்து நிர்வாகத்தில் சிந்தனையாளர்களிடையே மதிப்புமிக்க தற்செயல்கள் எதுவும் இல்லை. நிர்வாக விஞ்ஞானம் வழங்கும் விருப்பப்படி இந்த சொல் இன்னும் உட்பட்டது.

எந்தவொரு தற்செயல் நிகழ்வும் இல்லை என்றால், சுற்றுச்சூழல் மாறுபாடுகளுக்கு சிகிச்சையளிப்பதில் அமைப்பின் நலன்களுக்கு மூலோபாய திட்டமிடல் சிந்தனை வழங்குகிறது என்பது ஒப்பீட்டு பயன்பாட்டில் உள்ளது.

நிர்வாகத்தைப் பொறுத்தவரை, மூலோபாயம் ஒரு “திட்ட வகை” என்று முடிவடைகிறது, இது சுற்றுச்சூழலுடன் தொடர்புடைய மாறிகள், குறிப்பாக போட்டி தொடர்பான “சிறப்பு” கருத்தில் மற்றவர்களிடமிருந்து வேறுபடுகிறது.

5) மூலோபாயத்தின் கருத்து.- வணிகம் அல்லது விற்பனை என்ற கருத்தைப் போலவே, மூலோபாயமும் மனிதனின் வரலாற்றில் ஒரு பாரம்பரியமாகும், இது நிர்வாகத்தின் மோசமான அனுபவத்தை பெரிதும் விடுகிறது.

மூலோபாயம், நிச்சயமாக, ஒரு திட்டமோ அல்லது "திட்ட வகை" அல்ல, அதே வழியில் நிர்வாகமே இல்லை.

வியூகம் என்பது சிந்தனை மற்றும் செயலின் ஒரு அமைப்பாகும், இது மோதலில், சாதகமாக, தொடர்பு கொள்ள அனுமதிக்கிறது. மோதலின் தன்மை மற்றும் விளைவுகளை "நிர்வகிக்க" வியூகம் சிறந்த வழி.

மூலோபாயம் அது செயல்படும் பணி பொருளில் நிர்வாகத்திலிருந்து வேறுபடுகிறது, இது அறிவியல்பூர்வமான விஷயத்தில் அல்ல.

ஆளுகை முறையாக, மூலோபாயம் அதன் பணி இயக்கவியலில் நிர்வாகத்தை "இணைத்துக்கொள்ளலாம்", குறைந்தபட்சம் அமைப்பின் பணியின் அடிப்படை நோக்கம் மோதலின் தீர்மானத்தில் இருந்தால். மறுபுறம், நிர்வாகமானது மூலோபாயத்தை எளிதில் "இணைக்க" முடியாது, குறைந்தபட்சம் நிறுவன வாழ்க்கையின் நிலைமை அதற்கு வெளியே இருந்தால் கூட அல்ல. சுற்றுச்சூழல் அமைப்பை நிலைநிறுத்தினால், மூலோபாயம் நிர்வாகத்தை நிலைநிறுத்துகிறது.

மோதலின் சாதகமான தீர்மானம் என்பது தொடங்கும் மற்றும் வளரும் திட்டங்களை முடிக்கும் ஒரு பிரச்சினை அல்ல என்பதைக் கண்டறிவது எளிது. எல்லாவற்றிற்கும் மேலாக, மோதல் என்பது செயல் மற்றும் கணிக்க முடியாத சூழ்நிலைகள் நிறைந்த ஒரு மாறும். அதன் இயல்பின் அந்த உச்சியில் இது ஒரு பயனுள்ள திட்டத்திற்கு உத்தரவாதம் அளிக்கும் காரணிகளிலிருந்து வெகு தொலைவில் உள்ளது. மோதலுக்கு நிகழ்வுகளுக்கு பொருத்தமான செயல் மற்றும் எதிர்வினை தேவைப்படுகிறது, மேலும் இரு அம்சங்களும் ஒரு திட்டத்தின் கருத்தியல் விதைகளிலிருந்து வெகு தொலைவில் உள்ளன.

மூலோபாயம் நீண்ட கால அம்சங்களுக்கு சிகிச்சையளிப்பதற்கான ஒரு நோக்குநிலை அல்ல. இது வணிக உலகில் இந்த தலைப்பு நடத்தப்பட்டதற்கான மற்றொரு விழித்தெழுந்த அழைப்பாகும். மோதலின் இயக்கவியல் ஒரு குறுகிய கால விஷயம். செயலுக்கு நீண்ட காலத்திற்கு எந்த தொடர்பும் இல்லை. நீண்ட காலத்துடன் தொடர்புடைய அனைத்தும் ஒரு திட்டமாக முடிகிறது, அதைத் தவிர வேறு எதுவும் இல்லை.

இப்போது, ​​நிர்வாகம் திட்டத்துடன் மூலோபாயத்தை குழப்பினால், அது மூலோபாயத்தை ஒரு நீண்ட கால திட்டத்துடன் இணைக்க விரும்புகிறது என்பது முற்றிலும் புரிந்துகொள்ளத்தக்கது. எவ்வாறாயினும், மோதலில் உருவாகும் உடனடி நடவடிக்கை மூலம் மூலோபாயம் எதிர்காலத்தை வரையறுக்கிறது. எதிர்காலத்தில் ஏற்படக்கூடிய பரிசீலனைகளில் அவர்களின் ஒரே பங்கேற்பு அதுதான்.

இறுதியாக, ஒரு குறிப்பிட்ட மோதலின் இயக்கவியலைப் படிப்பது மிகவும் கடினம், அதேபோல் அது உருவாகும்போது குறைந்தபட்சம் ஒரு செயல்பாடாக மூலோபாயத்தைப் புரிந்துகொள்வது அல்லது படிப்பது மிகவும் கடினம்.

முதலில் வியூகம் என்ற வார்த்தையை நாடியவர்களுக்கு இது முற்றிலும் தெளிவாக இருந்தது. இந்த சொல் கிரேக்க வார்த்தையான "ஸ்ட்ராடகோஸ்" என்பதிலிருந்து வந்தது, இது சொற்பிறப்பியல் ரீதியாக ஜெனரல், கமாண்டர் என்று பொருள். இந்த சொல் நேரடியாக ஒரு நபர், ஒரு நபர், ஒரு வினை அல்லது செயல்பாடு அல்ல.

இந்த வார்த்தையின் "லத்தீன்மயமாக்கல்" செயல்பாட்டில் தான் வியூகம் என்ற சொல் எழுகிறது மற்றும் அதை ஒரு பணி அல்லது செயல்பாடு என்று குறிப்பிட ஒரு குறிப்பிட்ட விருப்பம் உள்ளது.

மூலோபாயத்தை ஒரு செயல்பாடாகக் குறிக்க வரையறைகளை மட்டுப்படுத்த எந்த வழியும் இல்லை. ஒரு மனிதன் தனது வாழ்நாளில் என்ன செய்கிறான் என்பதைக் குறிப்பிடுவதற்கான சாத்தியம் இல்லை என்பது போலவே, அவர் "வாழ்ந்துவிட்டார்" என்று சொல்வதைத் தவிர.

வியூகத்தை சரியாக வரையறுப்பதற்கான ஒரே வழி, இது STRATEGOS இன் செயல்பாட்டை உறுதிப்படுத்துகிறது. மோதலுடன் தொடர்பு கொள்ளும்போது ஸ்ட்ராடெகோஸ் செய்யும் எல்லாவற்றையும் ஒரு மூலோபாயமாக புரிந்து கொள்ள வேண்டும், அது சரியானதா அல்லது தவறா என்பதைப் பொருட்படுத்தாமல், இது ஒரு நல்ல அல்லது மோசமான வியூகத்தைக் குறிப்பிடுவது மதிப்புக்குரியதாக இருக்கும்.

இப்போது, ​​அதன் செயல்பாட்டில் ஸ்ட்ராடெகோஸுக்கு என்ன தகுதி இருக்கிறது? செயல்படும்போது இந்த குறிப்பிட்ட நபர் வியூகத்தை உருவாக்குகிறார் என்பதை உறுதிப்படுத்த எது நமக்கு உதவுகிறது? பதிலும் எளிதானது: மூலோபாய கோட்பாடுகளின் பயன்பாட்டால் உங்கள் செயல்கள் நிபந்தனைக்குட்பட்டவை.

மூலோபாயக் கோட்பாடுகள் செயலுக்கான சிறப்பு வழிகாட்டுதல்கள். காலத்தின் தோற்றம் வியூகத்தோடு இணைக்கப்பட்டுள்ளது, ஏனென்றால் அவை எண்ணற்ற அனுபவங்களின் குவிப்பு, எண்ணற்ற ஸ்ட்ராடெகோஸ், எண்ணற்ற மோதல்களுடன் தொடர்பு கொள்கின்றன.

மூலோபாயக் கோட்பாடுகள் மோதலுடன் நேர்மறையான தொடர்புகளில் மனித ஞானத்தை சுருக்கமாகக் கூறுகின்றன. மோதலைக் கையாள்வதற்கு பயனுள்ள, பயனுள்ள மற்றும் விவேகமான வழிகாட்டுதல்கள் உள்ளன. அவை காலப்போக்கில் நன்மை பயக்கும் முடிவுகளை அடைந்த வழிகாட்டுதல்கள், இந்த காரணத்திற்காக அவை பின்னர் கோட்பாடுகளாகின்றன.

ஒரு மூலோபாயக் கோட்பாடு மோதலை "எப்போதும் போட்டியாளரின் பலவீனங்களுக்கு எதிராக உங்கள் சொந்த பலங்களை குவிக்கிறது" என்று ஆலோசிக்கும்போது, ​​அது ஒரு நோக்குநிலையை முன்மொழிகிறது, அதன் செயல்திறன் பல முறை நிரூபிக்கப்பட்டுள்ளது. மற்றொரு மூலோபாயக் கோட்பாடு "வெல்லமுடியாதது பாதுகாப்பு மற்றும் தாக்குதலில் பாதிப்பு" என்று கூறும்போது, ​​அது மோதலுடன் தொடர்பு கொள்ளும் மனிதனுக்கு புத்திசாலித்தனமான ஆலோசனையை வழங்குகிறது.

மூலோபாயக் கோட்பாடுகள் எண்ணற்றவை:

• நிபந்தனைகளின் மதிப்பீடு. பண்புகளை ஒப்பிடுதல். நேரத்தை ஒரு நட்பு நாடாக மாற்றுவது. எல்லோரும் வெற்றிகளிலிருந்து பயனடைய வேண்டும். வர்த்தகத்தை அறிந்து கொள்ளுங்கள். பொது - இறையாண்மை உறவைப் பற்றி எச்சரிக்கையாக இருங்கள். திசைதிருப்ப இயல்பைப் பயன்படுத்தவும், வெற்றிபெற அசாதாரணமாகவும் பயன்படுத்தவும். உந்துதல் மற்றும் ஒருங்கிணைப்பு நேரம். முன்முயற்சியை எடுத்துக் கொள்ளுங்கள். ஆச்சரியத்திற்கான திட்டம். நெகிழ்வானதாக இருங்கள். விமர்சன வெகுஜனத்தை அடையுங்கள். போட்டியாளரை ஏமாற்றவும் (உத்திகளைப் பயன்படுத்துதல்). மன நன்மைகளைப் பெறுங்கள். சிறந்த பாதுகாப்பு ஒரு நல்ல தாக்குதலாகும். வெற்றியை ஒரே விருப்பமாக ஆக்குங்கள். முதலியன, முதலியன

இங்கே, நிச்சயமாக, அவை அனைத்தும் அவை அல்ல, அவை அனைத்தும் அவை அல்ல. ஒரு குறிப்பிட்ட குறிக்கோள் இல்லாமல் அவற்றை பட்டியலிட முயற்சிப்பது செயலற்றது. முக்கியமான விஷயம் என்னவென்றால், அதன் உறுதியான பயன்பாட்டில் இருந்து உண்மையான மூலோபாய நடவடிக்கை மற்றும் ஸ்ட்ராடெகோஸின் தகுதி வெளிப்படுகிறது.

மூலோபாயக் கோட்பாடுகளின் பயன்பாட்டிற்கு கூடுதலாக, ஸ்ட்ராடெகோஸ் அமைப்பின் தன்மை மற்றும் இயக்கவியல் பற்றி ஆழமாக அறிந்திருக்க வேண்டும், ஏனெனில் அதன் இறுதி நன்மைக்காக மூலோபாயம் உருவாக்கப்பட்டுள்ளது, ஏனெனில் அதைச் செயல்படுத்துவதற்கும் பயனளிப்பதற்கும் தேவையான ஆதாரங்கள் உருவாகின்றன. மறுபுறம், மோதலின் தன்மை மற்றும் இயக்கவியல் ஆகியவற்றை அவர் நன்கு அறிந்திருக்க வேண்டும், ஏனென்றால் அது அவருடைய முக்கிய பணியாகும்.

மூலோபாயத்தின் ஆய்வின் மையம் செயல்பாட்டிலிருந்து தனிநபருக்கு மாற்றப்படுவதால், அல்லது அவர் அறிந்திருக்க வேண்டிய எல்லாவற்றிற்கும், மோதலுடனான அவரது பணியில் மிகப் பெரிய செயல்திறனை அடைவதற்கு இந்த கருத்தாய்வுகள் அனைத்தும் எழுப்பப்படுகின்றன.

6) விற்பனை வியூகம்.- மூலோபாயம் என்பது மோதலுக்கான நடவடிக்கைக் கருத்தாகும், இது விற்பனையை மேம்படுத்துவதற்கான விருப்பத்திலிருந்து உருவாக்கப்பட்டால், மூலோபாயம், கட்டளைப்படி, முதன்மை வழிகாட்டும் காரணியாகும் விற்பனை நடவடிக்கைகள்.

உண்மையில், வியூகத்திற்காக ஒதுக்கப்பட்ட ஒரே தலைப்பு விற்பனை வியூகம் (அல்லது வணிக வியூகம், அதேதான்).

வியூகம் என்ற சொல் கன்னியாக விற்பனைக்கு ஒதுக்கப்பட்டுள்ளது. விற்பனையைத் தவிர வேறு எந்தப் பணிக்கும் இந்த வார்த்தையைப் பயன்படுத்துவதில் பயனுள்ள அர்த்தமோ நோக்கமோ இல்லை. சந்தையில் அதன் வளர்ச்சியில் ஒரு அமைப்பு மேற்கொள்ள வேண்டிய அனைத்து நடவடிக்கைகளின் மைய உறுப்பு விற்பனை உத்தி ஆகும். நிறுவனத்தில் இருக்கும் மற்ற அனைத்து பணிகள் மற்றும் செயல்பாடுகளின் திட்டங்களும் செயல்களும் அதற்கு "கீழ்ப்பட்டிருக்க வேண்டும்". இந்த வழியில் மட்டுமே வணிகத்தை முழுமையாக்கி சிறந்த போட்டி நிலையை அடைய முடியும்.

கருத்தியல் ரீதியாக, விற்பனையுடன் இணைக்கப்படாத முயற்சிகளில் வியூகம் என்ற வார்த்தையைப் பயன்படுத்த எந்த அடிப்படையும் இல்லை. சந்தைப்படுத்தல் உத்தி, நிதி உத்தி, மனிதவள வியூகம் அல்லது நிறுவன வியூகம் போன்ற "கட்டுமானங்களை" குறிப்பிடுவதற்கு உறுதியான நியாயங்கள் எதுவும் இல்லை.

உண்மையில், அனைத்து சந்தைப்படுத்தல், நிதி, மனித வளங்கள் போன்ற வழிகாட்டுதல்கள் விற்பனை வியூகத்தில் சேர்க்கப்பட வேண்டும். அவர்கள் அதன் ஒரு பகுதியாக இருக்க வேண்டும்.

ஒரு தகுதிவாய்ந்த வினையெச்சமாக மூலோபாயத்தைப் பயன்படுத்துவதிலிருந்து என்ன புரிந்து கொள்ள முடியும், அல்லது புரிந்து கொள்ள முடியும் என்பதும் கருத்தியல் ரீதியாகத் தெரியவில்லை. "மூலோபாய சந்தைப்படுத்தல்" அல்லது "மூலோபாய திட்டமிடல்" இதுதான். இந்த முயற்சிகளில், வியூகம் கட்டாய வழியில் பயன்படுத்தப்படுகிறது. எடுத்துக்காட்டாக, சந்தைப்படுத்தல் அல்லது திட்டத்திற்கு இந்த "உதவி" தேவையில்லை, இவை ஒவ்வொன்றிலும் ஓரளவு பயன்படுத்தப்படும் மூலோபாயம் மிகக் குறைவு.

மூலோபாயத்தை ஒரு தகுதிவாய்ந்த வினையெச்சமாகப் பயன்படுத்துவதற்கான கோட்பாட்டாளர்கள் ஒவ்வொரு கருத்தின் திறனையும் தனித்தனியாக மதிப்பீடு செய்யாமல் அவர்கள் இழக்கும் செல்வத்தை புறக்கணிக்கிறார்கள். இந்த வகையான எபிஸ்டெமோலாஜிக்கல் "அபகரிப்பு" இல்லாமல் மார்க்கெட்டிங் அல்லது திட்டமிடல் செயல்முறைகளில் கண்டுபிடிக்க இன்னும் நிறைய இருக்கிறது. மேலும் அதன் பகுதியளவு பயன்பாட்டின் மூலம் செயல்முறையை வறுமைப்படுத்தாமல், மூலோபாயத்தின் மகத்தான மதிப்பிலிருந்து கற்றுக் கொள்ளவும் பயன்படுத்தவும் இன்னும் எஞ்சியுள்ளது.

நிர்வாகம் அதன் “ஒத்திசைவு” நடைமுறைக்கு இருக்கும் நியாயமான வரம்புகளைப் பற்றி அறிந்திருக்க வேண்டும். புத்திசாலித்தனமான பயன்பாட்டிலிருந்து முன்கூட்டியே துஷ்பிரயோகம் செய்ய ஒருவர் நகர்ந்தால் இந்த மெக்கானிக்கின் பயன் தீவிரமாக பாதிக்கப்படும்.

7) ஒருங்கிணைந்த கருத்துக்கள்.- வணிகம்-விற்பனை-போட்டி-மோதல்-வியூகம்-உத்திகள்:

• வர்த்தகம் நிறுவனத்தை ஆதரிக்கிறது. விற்பனை வணிகத்தை முழுமையாக்குகிறது (சந்தைப்படுத்தல் அல்லது அதிகாரத்துவத்தின் வேறு எந்த செயல்பாடும் அல்ல). விற்பனை என்பது போட்டியால் நிர்ணயிக்கப்படுகிறது. இந்த காரணத்திற்காக, அவை ஒரு நிரந்தர மோதலை உருவாக்குகின்றன. மோதலை சாதகமாக எதிர்கொள்வதற்கான அடிப்படை ஆயுதம் வியூகம். மூலோபாயம் ஒரு திட்டம் அல்ல, ஏனெனில் மோதல் அதன் பிரத்யேக பயன்பாட்டிற்கு கடன் வழங்குவதில்லை. மூலோபாயம் ஒரு கருத்தல்ல நீண்ட காலமாக ஏனெனில் மோதல் இல்லை. வியூகம் என்பது STRATEGOS இன் செயல்பாடு. இந்த கோட்பாடு மூலோபாயக் கோட்பாடுகளின் பயன்பாடு, அமைப்பு மற்றும் மோதலின் ஆழமான அறிவு ஆகியவற்றால் தகுதி பெறுகிறது.

அமைப்பின் முதன்மை நலன்களில், வியூகம் என்பது விற்பனை முயற்சிகளுக்கு வழிகாட்டும் அமைப்பாகும். ஆனால் இந்த எளிமையில் சந்தையில் நிறுவனத்தின் இருப்பு மற்றும் மதிப்பு உள்ளது. அதற்கு மேல் ஒன்றும் குறைவாகவும் இல்லை.

___________________

ஆசிரியரின் தரவு.-

பொலிவியாவைச் சேர்ந்த கார்லோஸ் எட்வர்டோ நாவா கோண்டர்கோ, சாண்டா குரூஸ் டி லா சியரா நகரில் வசித்து வருகிறார், வணிக நிர்வாகி மற்றும் தொழில்முனைவோர் ஆவார். அவர் தற்போது தனது நிறுவனத்தின் மேலாளராக, வணிக வியூகம் மற்றும் தனிநபர் மேம்பாட்டு ஆலோசகர், எழுத்தாளர் மற்றும் தொழில் முனைவோர் பயிற்சியாளராக பணியாற்றுகிறார். தொழில்முனைவு, வணிக உத்தி மற்றும் தனிப்பட்ட மேம்பாடு குறித்த பல புத்தகங்களின் ஆசிரியர், “தொழில்முனைவு என்பது ஒரு வாழ்க்கை முறை. தொழில் முனைவோர் விழிப்புணர்வின் வளர்ச்சி ”

வலை: www.elstrategos.com

அஞ்சல்: [email protected]

பேஸ்புக்: கார்லோஸ் நாவா கோண்டர்கோ - வியூகம்

ட்விட்டர்: avaNavaCondarco