வெற்றி மற்றும் தோல்விக்கு இடையிலான வேறுபாடு உங்கள் வணிகத்திற்கான சரியான இடத்தைத் தேர்ந்தெடுப்பதன் மூலம் தொடங்குகிறது. வியாபாரத்தில் பல முடிவுகள் எடுக்கப்படுகின்றன, இது இன்றியமையாதது. உங்கள் வீட்டை எங்கு கட்டுவது என்பதைத் தேர்ந்தெடுப்பது போன்றது இது.
சில வணிக முடிவுகள் இது போன்ற வணிக வாழ்க்கையில் நேரடி மற்றும் முக்கிய தாக்கத்தை ஏற்படுத்துகின்றன. நீங்கள் புதிய தயாரிப்புகளை உருவாக்க விரும்பும்போது இது நடக்கும்.
சந்தை முக்கியத்துவத்தைத் தேர்ந்தெடுப்பது என்பது உங்கள் தயாரிப்பு மற்றும் சேவையுடன் நீங்கள் பணியாற்ற விரும்பும் வாடிக்கையாளரின் சுயவிவரத்தைத் தேர்ந்தெடுப்பதாகும். உங்கள் நிறுவனத்தின் முழு வாழ்க்கையையும் குறிக்கும் இந்த முடிவை எடுக்க உங்களுக்கு உதவ சில வழிகாட்டிகளை நாங்கள் உங்களுக்கு வழங்குவோம்.
மற்றவர்கள் வியத்தகு முறையில் வெற்றிபெற்று உண்மையான பேரரசுகளை உருவாக்கும் அதே தொழில்களில் சிலர் ஏன் வியத்தகு முறையில் தோல்வியடைகிறார்கள் என்று நீங்கள் எப்போதாவது யோசித்திருக்கிறீர்களா? சரியான இடத்தைத் தேர்ந்தெடுப்பது பதில்களில் ஒன்றாகும்.
ஒரு முக்கிய சந்தை என்றால் என்ன?
"சந்தை முக்கியத்துவம்" என்ற சொல் சந்தைப்படுத்துதலில் பயன்படுத்தப்படுகிறது.
ஒரு பெரிய சந்தைப் பிரிவின் நன்கு வரையறுக்கப்பட்ட பகுதியைக் குறிக்கிறது. சந்தை முக்கியத்துவத்திற்குள், மக்களுக்கு ஒத்த பண்புகள் மற்றும் தேவைகள் உள்ளன. தொழில்முனைவோர் ஒரு சந்தைத் இடத்தைத் தேர்வுசெய்து, பூர்த்தி செய்யப்படாத தேவைகளைத் தேடுகிறார், அல்லது அதைச் செய்ய முயற்சிப்பவர்கள் மிகவும் மோசமாக செய்கிறார்கள்.
தொழில்முனைவோர் மற்றும் சந்தைப்படுத்துபவர்கள் நினைக்கும் போது "முக்கிய சந்தைகள்" பற்றி பேசுகிறார்கள்:
- ஒரு புதிய வணிகத்தைத் திறக்கவும்,
- ஒரு புதிய தயாரிப்பை உருவாக்கவும்,
- விளம்பர பிரச்சாரத்தைத் தொடங்கவும்,
- தேவையற்ற வாய்ப்புகளைத் தேடுங்கள்,
- சந்தை ஆராய்ச்சி செய்யுங்கள்,
- சோதனை தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகள் போன்றவை.
முக்கிய சந்தைகளில் பல குணாதிசயங்கள் உள்ளன, அவை அவற்றை வேறுபடுத்தி வகைப்படுத்த உங்களை அனுமதிக்கின்றன. சந்தை முக்கியத்துவம்:
- சந்தைப் பிரிவின் நன்கு வரையறுக்கப்பட்ட பகுதி.
- இது மக்கள், நிறுவனங்கள் அல்லது நிறுவனங்களின் ஒரு சிறிய குழு.
- உங்கள் குறிப்பிட்ட தேவைகள் ஒத்தவை, குறைந்தது சில விஷயங்களில்.
- சந்தை முக்கியத்துவத்தை உருவாக்குபவர்கள் அந்த தேவைகளை பூர்த்தி செய்ய தயாராக உள்ளனர்.
- அவர்கள் பணம் செலுத்துவதற்கான பொருளாதார திறனைக் கொண்டுள்ளனர், இதனால் அவர்களின் தேவையை பூர்த்தி செய்கிறார்கள்.
- இந்த தேவைகளைப் பூர்த்தி செய்ய, அதன் செயல்பாடுகளை ஒழுங்கமைக்கும் திறன் மற்றும் நிபுணத்துவம் கொண்ட ஒரு நிறுவனம் தேவை.
- இந்த தேவையை போதுமான அளவு பூர்த்தி செய்யும் நிறுவனங்கள் தற்போது இல்லை அல்லது இல்லை.
- சந்தை முக்கியத்துவத்தின் அளவு, அது சேவை செய்யும் நிறுவனத்திற்கு கவர்ச்சிகரமான விற்பனை மற்றும் லாப அளவை உருவாக்கும் அளவுக்கு பெரியது.
ஒரு நிறுவனத்தின் லாபம் எங்கே?
ஒரு நிறுவனத்தின் இலாபங்கள் சந்தை முக்கிய இடங்களில் உள்ளன.
தங்கள் வணிகங்களுக்கு கவர்ச்சிகரமான இலாபம் ஈட்ட விரும்பும் நிறுவனங்கள், அவற்றின் செயல்பாடுகளை முக்கிய சந்தைகளில் நிபுணத்துவம் பெற்றிருக்க வேண்டும், போதுமான அளவிலான ஒற்றை சந்தை முக்கியத்துவத்தில் கூட சிறந்தது.
ஒரு வணிக யோசனையைப் பற்றி நீங்கள் நினைக்கும் போது, இது ஒரு புதிய தொழிலைத் தொடங்குவதற்கான மோசமான வாதமாகும், முதலில் தேடுங்கள், உங்கள் முக்கியத்துவம் என்ன என்பதைப் பற்றி சிந்தியுங்கள்.
நீங்கள் அதைக் கண்டறிந்ததும், அதன் தேவைகளை ஆராய்ந்து பகுப்பாய்வு செய்து, பிறவற்றை விட சிறந்த தேவையை பூர்த்தி செய்யும் வணிகத்தை உருவாக்குங்கள்.
எல்லா சந்தைகளுக்கும் சேவை செய்வது சாத்தியமில்லை.
- ஒரு சந்தை முக்கியத்துவம் என்பது உங்கள் நகரத்தின் ஒரு துறைக்குள் துல்லியமான இருப்பிடத்தால் விவரிக்கக்கூடிய நன்கு வரையறுக்கப்பட்ட இடம் அல்லது பிரதேசமாக இருக்கலாம். எடுத்துக்காட்டாக: "உங்கள் தலைநகரின் மேற்கின் 24 வது தொகுதியில் மண்டலம் 14 இல் வசிப்பவர்கள்."
- இது ஒரு தொழிலைச் சேர்ந்தவர்களின் குழுவாகவும் அடையாளம் காணப்படலாம். உதாரணமாக: "40 வயதிற்குட்பட்ட விவசாய பொறியாளர்கள்".
இதற்கு முன்னர் உங்கள் முக்கிய இடத்தை நீங்கள் தெளிவாக வரையறுக்கவில்லை என்றால் ஒருபோதும் வெளியே சென்று புதிய நிறுவனத்தை உருவாக்க வேண்டாம். பல ஆரம்பகாலவர்கள் கற்பனை செய்வதை விட இது மிகவும் முக்கியமானது.
போட்டிக்கு எதிராக தடுப்பூசி போடுங்கள்…
சந்தைப் பிரிவுகளில் போட்டி மிகச் சிறந்தது, முக்கிய சந்தைகளில் போட்டி மிகவும் தேர்ந்தெடுக்கப்பட்டதாகும்.
நிபுணத்துவம் போட்டியை விலக்குகிறது.
ஒரு சிறப்பு மற்றும் கவனம் செலுத்திய நிறுவனம் உங்கள் அதே இடத்திற்குள் நுழைய விரும்புவதைத் தடுக்கும் தடைகளை உருவாக்க முடியும்.
ஒரு எடுத்துக்காட்டு:
உங்கள் நகரத்தின் ஒரு துறையை போதுமான மக்கள் தொகை அடர்த்தியுடன் கண்டுபிடித்து, அந்த சந்தை முக்கியத்துவத்தின் தேவைகளைப் பூர்த்தி செய்ய பொருத்தமான அளவுடன் ஒரு பல்பொருள் அங்காடியைத் திறக்கிறீர்கள். இது ஆறு தொகுதிகள் இருக்கலாம்.
அது அந்த துறையில் அமைந்துள்ள காண்டோமினியங்களின் குழுவாக இருக்கலாம். நீங்கள் அதைச் சரியாகச் செய்தால், உங்கள் வாடிக்கையாளர்கள் திருப்தி அடைந்து, அவர்களின் விசுவாசத்தை வளர்த்துக் கொள்ள முடிந்தால், ஒரு போட்டியாளர் அதே துறையில் நுழைய விரும்புவது கிட்டத்தட்ட சாத்தியமற்றது. அங்கு ஒரு இடத்தை ஆக்கிரமிக்க அவர் நிறைய பணம் முதலீடு செய்ய வேண்டியிருக்கும் என்றும், இறுதியில் அவர் மீட்கக்கூடிய விற்பனையின் அளவு அவரை ஈர்க்காது என்றும் போட்டிக்குத் தெரியும்.
5 லாபகரமான இடத்தைத் தேர்ந்தெடுப்பதற்கான உதவிக்குறிப்புகள்
1. உங்கள் திறமைகள், திறன்கள் என்ன என்பதை தீர்மானிக்கவும்.
பலங்கள், திறன்கள், திறமைகள் மற்றும் வளங்கள் என்ன என்பதை முதலில் தீர்மானிக்கவும்.
நீங்கள் ஒரு தொழில்முனைவோராக இருந்தால், இது ஒரு நபராக உங்களுக்கு பொருந்தும்.
உங்களிடம் ஒரு வணிகம் இருந்தால், நிறுவனத்திற்கான பகுப்பாய்வை ஏற்கனவே அதன் சொந்த வாழ்க்கையை வைத்திருக்கும் மற்றும் தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகளை வழங்கும் ஒரு நிறுவனமாக செய்யுங்கள்.
2. நீங்கள் எவ்வாறு நிபுணத்துவம் பெறுவீர்கள் என்பதை முடிவு செய்யுங்கள்:
க்கு. நீங்கள் அதை புவியியல் ரீதியாக செய்யப் போகிறீர்கள் என்றால் தீர்க்கவும்: ஒரு பகுதி, ஒரு நாடு, ஒரு நகரம், ஒரு நகரத்தின் துறை போன்றவை. நீங்கள் மக்கள் நிபுணத்துவம் பெற விரும்பலாம்: ஆண்கள், பெண்கள், குழந்தைகள், இளைஞர்கள், பல்கலைக்கழக மாணவர்கள், தொழில் வல்லுநர்கள், தொழிலாளர்கள் போன்றவர்கள்.
b. வாடிக்கையாளர் அளவு அடிப்படையில் நீங்கள் நிபுணத்துவம் பெற விரும்பலாம்: பெரிய நிறுவனங்கள், சிறிய நிறுவனங்கள், பணக்கார குடும்பங்கள், நடுத்தர குடும்பங்கள் போன்றவை.
c. தயாரிப்புகளின் வகை மூலம் நீங்கள் நிபுணத்துவம் பெற விரும்பலாம்: துப்புரவு பொருட்கள், உணவு, மருந்துகள், தொழில்நுட்ப தயாரிப்புகள், சுகாதார பொருட்கள் போன்றவை.
d. நீங்கள் தரம் மற்றும் விலையில் நிபுணத்துவம் பெற விரும்பலாம்: குறுகிய அடுக்கு வாழ்க்கை மற்றும் குறைந்த விலையுடன் நுகர்வோர் தயாரிப்புகள்; அல்லது மிக உயர்ந்த தரமான மற்றும் மிகவும் விலையுயர்ந்த தயாரிப்புகளைத் தேர்ந்தெடுக்கவும்; அல்லது மிகக்குறைந்த லாபத்துடன் தயாரிப்புகளுக்கு எதிராக பெரிய அளவில் விற்கப்படும் தயாரிப்புகள், ஆனால் அதன் விற்பனை குறைந்த அளவுகளில் உள்ளது. வாகனத் துறையைப் பற்றி யோசித்துப் பாருங்கள், அங்கே சில எடுத்துக்காட்டுகள் உள்ளன.
மற்றும். நீங்கள் சேவையில் நிபுணத்துவம் பெற விரும்பலாம், விலை அல்லது அளவு அடிப்படையில் அல்ல, ஆனால் அவற்றுடன் வரும் சேவையால் நிலைநிறுத்தப்படும் தயாரிப்புகளை நீங்கள் தேடுவீர்கள்: எடுத்துக்காட்டாக, மூடிய சுற்று கண்காணிப்பு சேவைகள்.
எஃப். நீங்கள் பயன்படுத்தும் சேனலை நீங்கள் தீர்மானிக்கலாம். எடுத்துக்காட்டாக, தங்கள் சொந்த வளாகத்தில் விற்கப்படும் வணிகங்களை நீங்கள் தேர்வு செய்யலாம் மற்றும் வாடிக்கையாளர் அவற்றை வாங்குவார், அல்லது நேரடி விற்பனை வணிகங்கள் போன்ற வீட்டுக்கு வீடு வீடுகளுக்கு விற்கப்படும் தயாரிப்புகள் அல்லது அவை ஆன்லைனில் அல்லது அதன் மூலம் மட்டுமே கிடைக்கும் தயாரிப்புகளாக இருக்கலாம் பரிந்துரைகள்.
3. தேர்ந்தெடுக்கப்பட்ட சந்தை முக்கியத்துவத்தின் அளவை அளவிடவும்.
வெளிப்படையான முறையீட்டைக் கொண்டு குறைந்தது மூன்று முக்கிய சந்தைகளை ஆராய்ச்சி செய்து, பகுப்பாய்வு செய்து தேர்வு செய்யவும்.
தேர்ந்தெடுக்கப்பட்ட ஒவ்வொரு இடங்களுக்கும் இந்த கேள்விகளை நீங்களே கேட்டுக்கொள்ள வேண்டும், அவற்றின் அனுமானங்களைச் செய்ய முயற்சிக்காதீர்கள், மாறாக நீங்கள் எழுதும் தரவு ஆழமான பகுப்பாய்வு மற்றும் மனசாட்சி விசாரணையால் ஆதரிக்கப்பட வேண்டும்.
க்கு. அந்த முக்கிய உறுப்பினர்களுக்கு உண்மையான தயாரிப்பு இருக்கிறதா அல்லது அந்த தயாரிப்பு அல்லது சேவையை வாங்க வேண்டுமா? தேவை உண்மையில் இருக்கிறதா அல்லது அதை உருவாக்க நீங்கள் முதலீடு செய்ய வேண்டுமா?
b. அந்த இடம் உண்மையில் எவ்வளவு புறக்கணிக்கப்படுகிறது?
c. இப்போது எத்தனை நிறுவனங்கள் அல்லது நபர்கள் உங்களுக்கு சேவை செய்கிறார்கள் அல்லது அவர்கள் அதைச் செய்ய முயற்சிக்கிறார்களா?
d. அந்த சந்தையின் அளவு என்ன? அந்த அளவு மற்றொரு நிறுவனத்திற்கு போதுமானதா மற்றும் வணிகத்தில் முதலீடு தேவைப்படும் லாபத்தை உருவாக்க போதுமான விற்பனையை உருவாக்குவதா?
மற்றும். இந்த சந்தையில் உள்ள ஆபத்து அல்லது நிலையற்ற தன்மை என்ன?
எஃப். அந்த சந்தையில் நுழைவது எவ்வளவு எளிதானது அல்லது விலை உயர்ந்தது?
g. உங்கள் நிறுவனம் அந்த சந்தைக்குள் நுழையும்போது போட்டி எடுக்கும் உடனடி அல்லது நடுத்தர கால எதிர்வினை என்னவாக இருக்கும் என்று நீங்கள் நினைக்கிறீர்கள்?
h. அந்த சந்தையின் உறுப்பினர்களின் வாங்கும் திறன் என்ன?
நான். இது புதியதா அல்லது புதிதாக நிறுவப்பட்ட சந்தையா? எடுத்துக்காட்டாக, உங்கள் விருப்பம் புவியியல் ரீதியாக இருந்தால், அந்த மக்கள் குழு எவ்வளவு காலம் உள்ளது என்பதை விசாரிக்கவும், குடியிருப்பாளர்களில் அடிக்கடி சுழற்சி உள்ளது அல்லது அவர்கள் பல ஆண்டுகளாக ஒரே பகுதியில் வாழ்ந்த குடும்பங்கள், வயதானவர்கள் அல்லது இளைஞர்கள். அந்தத் துறையில் வசிப்பவர்கள் என்ன செய்கிறார்கள் என்பதை பகுப்பாய்வு செய்யுங்கள்.
j. அந்த சந்தையின் உறுப்பினர்களின் பழக்கவழக்கங்கள் மற்றும் பழக்கவழக்கங்கள், அவற்றின் மதிப்புகள், அவர்களின் விருப்பத்தேர்வுகள், அவர்களின் கலாச்சாரம் மற்றும் மதம் என்ன? இந்த தரவு அனைத்தும் மதிப்புமிக்கது.
4. நீங்கள் தேர்ந்தெடுக்கப்பட்ட சந்தைக்கு சேவை செய்ய வல்லவரா என்று முடிவு செய்யுங்கள்.
நீங்கள் சந்தை முக்கியத்துவத்தைத் தேர்வுசெய்ததும், நீங்கள் அதைச் செய்ய முடிந்தால் பகுப்பாய்வு செய்யுங்கள்:
க்கு. அதன் இருப்பிடம் அல்லது பிற தனித்துவங்கள் காரணமாக அதை அடைந்து சேவை செய்வது எளிதான இடமா?
b. இந்த முக்கியத்துவத்தை வழங்குவதற்கான செலவுகள் என்னவென்று உங்களுக்குத் தெரியுமா, மேலும் அந்த முதலீட்டைச் செய்வதற்கும் லாபத்தை ஈட்டுவதற்கும் சாத்தியமான விற்பனை கவர்ச்சிகரமானதாக இருந்தால்?
c. நீங்கள் ஏற்கனவே அந்த சந்தைக்குள் நுழைய வேண்டியவர்களுக்கு கூடுதல் முதலீடுகளை நிறுவ வேண்டுமா? அவற்றை அடைய புதிய சந்தை சேனல்களை உருவாக்க வேண்டுமா?
d. அந்த சந்தை முக்கியத்துவத்தில் உங்கள் இயக்க செலவுகள் போட்டியை விட குறைவாகவோ அல்லது சமமாகவோ இருக்குமா?
மற்றும். இந்த புதிய இடம் உங்கள் வணிகத்திற்கு ஏற்கனவே உள்ள செயல்பாடுகளை பாதிக்குமா அல்லது தற்போது என்ன செய்து கொண்டிருக்கிறது?
எஃப். போட்டியை விட, உங்கள் முக்கிய தேவைகளுக்கு நீங்கள் சிறப்பாக சேவை செய்ய முடியுமா?
5. அந்த சந்தையின் எதிர்காலத்தை பகுப்பாய்வு செய்யுங்கள்.
க்கு. காலப்போக்கில் நீங்கள் தேர்ந்தெடுத்த இடம் எவ்வளவு நிலையானது? இது ஒரு முதிர்ந்த அல்லது மிக இளம் சந்தையா?
b. உங்கள் நிறுவனம் அதன் சந்தையின் முக்கிய மாற்றங்களுக்கு ஏற்ப போதுமான நெகிழ்வுத்தன்மையுடன் இருக்குமா?
c. சூழ்நிலைகள் உத்தரவாதமளிக்கும் போது உங்கள் தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகளை மறுபரிசீலனை செய்ய அல்லது மறுவடிவமைக்க எவ்வளவு செலவாகும்?
d. உங்கள் இடம் குறைந்துவிடும், தேங்கி நிற்கிறது அல்லது அணைக்கப்படும் நிகழ்தகவு என்ன?
6. இந்த சந்தைக்கு நீங்கள் சேவை செய்ய வசதியாக இருக்கிறீர்களா?
இது மிகவும் அகநிலை புள்ளி; ஆனால் இது உங்கள் வணிகத்தின் வெற்றி மற்றும் உங்கள் தனிப்பட்ட திருப்தி ஆகியவற்றிலும் பொருத்தத்தையும் தாக்கத்தையும் கொண்டுள்ளது.
நாம் விரும்புவதற்காக நம்மை அர்ப்பணிப்பதை விட சிறந்தது எதுவுமில்லை. நாங்கள் விரும்புவது நாங்கள் சேவை செய்யும் நபர்களுடனும் அவர்களுக்கு வழங்கும் தயாரிப்புகளுடனும் தொடர்புடையது.
எனவே இந்த கடைசி முனைக்கு ஒரு தலையும் கொடுங்கள்.
நினைவில் கொள்ளுங்கள்… எல்லாவற்றையும் மாற்றுங்கள்!
இந்த ஆறு உதவிக்குறிப்புகளைப் பயன்படுத்துங்கள். உங்கள் வணிக வாழ்க்கையில் மிக முக்கியமான முடிவுகளில் ஒன்றை நீங்கள் எடுப்பீர்கள்.
நீங்கள் விரும்பும் போதெல்லாம், உங்கள் வணிகத்தில் என்றென்றும் உங்களுக்கு பயனுள்ளதாக இருக்கும் ஒரு திறமையையும் நீங்கள் பெறுவீர்கள்:
- புதிய சந்தைகளை உள்ளிடவும்.
- புதிய தயாரிப்புகளை உருவாக்குங்கள்.
- நடந்துகொண்டிருக்கும் மற்ற வணிகங்களை வாங்கவும்.
- உங்கள் வணிகத்தில் அதிக முதலீடுகளைச் செய்யுங்கள்.
- விற்பனை அதிகரிக்காதபோது, உங்கள் லாபத்தை அதிகரிக்கவும்.
சரியான இடத்தைத் தேர்ந்தெடுப்பது வெற்றிக்கும் தோல்விக்கும் உள்ள வித்தியாசம். நீ பார்ப்பாய்!
இந்த கட்டுரையுடன், தொடங்குவதற்கான முடிவை ஒரு எளிய புத்திசாலித்தனமான யோசனையிலிருந்தோ அல்லது ஒரு பகுதியிலிருந்தோ பிறக்க முடியாது என்று நாங்கள் உங்களை நினைத்திருக்கிறோம், நாங்கள் ஏற்கனவே போதுமானதை அடைந்துவிட்டோம்.
எல்லாம் மாறுகிறது, பாடல் கூறுகிறது. முக்கிய சந்தைகளும் மாறலாம், உருவாகலாம் அல்லது மறைந்துவிடும். இந்த மாற்றங்களைக் கண்டறிந்து உங்கள் வணிகத்தை மாற்றியமைக்க உங்களுக்கு போதுமான நெகிழ்வுத்தன்மை இருக்க வேண்டும்.
உங்கள் கருத்துக்களை கீழே கொடுக்க தயங்க. கேட்க நம்பிக்கையுடன் இருங்கள், உங்கள் யோசனைகளையும் பரிந்துரைகளையும் சேர்க்கவும். இந்த கட்டுரையில் நாங்கள் குறிப்பிட்டதைப் பற்றி உங்கள் சொந்த கதையைச் சொல்லுங்கள். உங்களுக்கும் ஆர்வமுள்ள பிற தலைப்புகளைப் பரிந்துரைக்கவும்.
