மைபீமின் சந்தைப்படுத்துதலுக்கான அத்தியாயம் 50 NON-CONVENTIONAL IDEAS இலிருந்து எடுக்கப்பட்டது. மைக்ரோ-என்டர்பிரைஸ் மார்க்கெட்டிங் கருத்தரங்கிற்கான பொருள் படித்தல்.
1. நிறுவனத்தின் நிலை:
எழுதுபொருளின் தோற்றம், அமைப்பு மற்றும் தரம் இது ஒரு சக்திவாய்ந்த சந்தைப்படுத்தல் ஆயுதமாக அமைகிறது. வணிக கடிதங்கள், மேற்கோள்கள், விலைப்பட்டியல், வணிக அட்டைகள் போன்றவை. அவை உங்கள் நிறுவனத்தின் படத்தை சுமந்து செல்லும் பல கைகளை எட்டும். உறுதியான கார்ப்பரேட் படத்தை உருவாக்க சீரான தன்மை மற்றும் நிலைத்தன்மை மிகவும் முக்கியம்.
2. "சொந்த" நிறம்:
மைக்ரோஎன்டர்பிரைஸ் ஒரு வண்ணத்துடன் தொடர்புடையதாக இருக்கும்போது, நினைவகம் அதிகரிக்கிறது மற்றும் அணுகுமுறைகளை உருவாக்குவது எளிது. மைக்ரோஎன்டர்பிரைஸ் அது பயன்படுத்தும் அனைத்து சந்தைப்படுத்தல் வளங்களிலும் ஒரே நிறத்தைப் பயன்படுத்த வேண்டும்.
3. வணிக அட்டைகள்:
ஒரு தொழிலதிபராக, வணிக அட்டைகளின் முக்கியத்துவத்தை நீங்கள் அறிவீர்கள். கேள்வி: வசதியாக இருக்கும்போது அதை வழங்குவீர்களா? நீங்கள் எப்போதும் அவற்றை உங்களுடன் எடுத்துச் செல்கிறீர்களா? நீங்கள் அவற்றை வழங்கும்போது, பின்னர் உங்களை அழைக்க வைப்பதன் முக்கியத்துவத்தை வெளிப்படுத்தும் கருத்தை நீங்கள் கூறுகிறீர்களா?
4. விளம்பரம்:
விளம்பரம் ஒற்றுமையின் வரிசையை பராமரிக்க வேண்டும். இதனால், குறைந்த முதலீட்டு செலவில் அதிக தாக்கமும் சிறந்த படமும் அடையப்படுகின்றன.
உங்களிடம் பல ஆதாரங்கள் இல்லையென்றால், நீங்கள் ஒரு விளம்பர நிறுவனத்தை அணுக முடியாது. பல மற்றும் நல்ல தரம் வாய்ந்த ஒரு சுயாதீன வடிவமைப்பாளரின் சேவைகளைப் பாருங்கள்.
5. புகைப்படங்கள்:
மைக்ரோ நிறுவனங்கள் தங்கள் விளம்பர முதலீடுகளைச் செய்யும்போது அவர்களின் முயற்சிகளில் கவனம் செலுத்த வேண்டும். புகைப்படம் எடுப்பதில், ஒரு முறை மட்டுமே ஒரு நல்ல முதலீட்டைச் செய்வது விரும்பத்தக்கது, பல சிறிய முதலீடுகள் இறுதியில் குறைந்த தரமான முடிவுகளுடன் அதிக விலை கொண்டவை அல்ல.
இந்த பரிந்துரை பல நன்மைகளைக் குறிக்கிறது: இது ஆரம்பத்தில் இருந்தே ஒரு சிறந்த வணிகப் படத்தை அடைகிறது, அதை பட்டியல்கள், சுவரொட்டிகள் போன்றவற்றில் பரப்புகிறது, இது தாக்கத்தையும் நினைவுகூரும் அளவையும் ஒருங்கிணைக்கிறது.
பரிந்துரை: பயன்பாட்டில் உள்ள தயாரிப்பைக் காட்டும் சிறந்த புகைப்படங்கள்.
6. சுவரொட்டிகள்:
பட்டியல்கள் மற்றும் சிற்றேடுகளுக்குப் பயன்படுத்தப்பட்ட அதே புகைப்படங்களிலிருந்து அவற்றை உருவாக்கலாம். இன்று சிறிய அளவுகளை உருவாக்க முடியும் மற்றும் அவை காட்சிப் பெட்டிகள், ஹோட்டல்கள், கிடங்குகள், அலுவலகங்கள் மற்றும் பிற மூலோபாய இடங்களில் காட்சிக்கு வைக்கப்படலாம்.
7. விளம்பரம் மற்றும் விளம்பரம் மறுபதிப்பு:
பொதுவாக, ஒரு மைக்ரோ எண்டர்பிரைஸ் அல்லது அதன் விளம்பரங்களைப் பற்றிய செய்தித்தாள் கட்டுரைகள் அவற்றின் அதிக செலவுகளைக் கொண்டு ஒரு முறை மட்டுமே வெளியிடப்படுகின்றன. தரமான புகைப்பட நகல்களை அஞ்சல் அல்லது விளம்பர பலகைகள் மற்றும் பிற மூலோபாய இடங்களில் வைப்பதன் மூலம் இந்த வளங்களை பெருக்கலாம்.
8. கணினி மூலம் மறுபதிப்பு செய்தல்
மற்றொரு விருப்பம் விளம்பரத்தை "ஸ்கேன்" செய்து உங்கள் வண்ணத்தில் அச்சிடுவது
கணினி அல்லது தேவையான அளவுக்கு ஏற்ப இனப்பெருக்கம் செய்ய அனுப்பவும்.
9. விளம்பரம் “விரிவாக்கங்கள்”:
நிறுவனம் ஒரு விளம்பர சலுகையைப் பெறும்போது, அது உங்கள் ஆர்வத்தில் இருக்கும்போது, தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகள் இந்த விருப்பத்தை சாத்தியமானதாக மாற்றினால், "பரிமாற்றத்தில்" செலுத்த முன்மொழியுங்கள்.
10. விளம்பர ஸ்பான்சர்ஷிப்ஸ்:
பல சப்ளையர்கள் தங்கள் தயாரிப்புகளை விநியோகிக்கும் நிறுவனங்களுடன் கூட்டு விளம்பரம் செய்ய தயாராக இருப்பார்கள், இரு தரப்பினரும் பெறும் நன்மைகள் சரியாக வாதிடப்பட்டால், செலவுகளை ஓரளவு கருதுகின்றனர்.
11. பதிவுசெய்யப்பட்ட செய்திகள்:
இன்று, தொலைபேசி சுவிட்சுகள் இசையை வைக்க அனுமதிக்கும் மற்றும் நிறுவனம் அல்லது அதன் தயாரிப்புகளைப் பற்றிய செய்தியை வழங்குவது தொலைபேசி இணைப்பு பிஸியாக இருக்கும்போது அல்லது வேலை நேரம் இல்லாதபோது பொதுவானது.
12. சப்ளையர் விளம்பர கேடலாக்ஸ்
ஒரு மைக்ரோஎன்டர்பிரைஸ் மற்றவர்களின் தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகளை விநியோகித்தால், அவர்கள் தரமான பட்டியல்களையும் விளம்பரப் பொருட்களையும் இலவசமாக வழங்க முடியும்.
13. விளம்பர பரிசுகள்:
விளம்பரப் பரிசுகளை உருவாக்குவது பற்றி நீங்கள் யோசித்திருந்தால், அவை நீடித்தவை மற்றும் முன்னுரிமை நல்ல தரம் வாய்ந்தவை என்பதை சரிபார்க்கவும்: பரிசுகளின் தரம் அவற்றை வழங்கும் நபரின் தரத்தையும் பேசுகிறது.
14. தனிப்பட்ட சிறப்பு பரிசுகள்:
சிறப்பு அல்லது சிறப்பு வாடிக்கையாளர்களிடமிருந்து பரிசுகள் ஒருவருக்கொருவர் பெயருடன் குறிக்கப்பட வேண்டும். அவர்கள் இந்த சிறிய விவரத்தை பாராட்டுகிறார்கள் மற்றும் பரிசை மகிழ்ச்சியுடன் பயன்படுத்துவார்கள். விளம்பர தாக்கத்திலும் நினைவகத்திலும் நீங்கள் பெறுவீர்கள்.
15. “ஒன்றை எடுத்துக் கொள்ளுங்கள்” (ஒன்றை எடுத்துக் கொள்ளுங்கள்):
உங்களிடம் மீதமுள்ள சிற்றேடுகள், பட்டியல்கள் அல்லது ஃப்ளையர்கள் இருந்தால், ஒரு "விநியோகிப்பாளரை" ஒழுங்கமைக்கவும். ஒரு அட்டை பெட்டியை வெட்டி ஒழுங்காக அலங்கரிக்கவும். எங்காவது இடுகையிடவும் உங்கள் சாத்தியமான வாங்குபவர்கள் ஒன்றைப் பிடித்து உங்களுடன் எடுத்துச் செல்லலாம்.
16. கருத்தரங்குகளுக்கு ஸ்பான்சர்ஷிப்:
மாநாடு, கருத்தரங்கு மற்றும் காங்கிரஸ் அமைப்பாளர்கள் பெரும்பாலும் தங்கள் நிகழ்வுகளுக்கு ஆதரவாளர்களைத் தேடுவார்கள். பொதுவாக, செலவுகள் மிக அதிகமாக இல்லை மற்றும் முக்கியமான வெகுமதிகள் பெறப்படுகின்றன: கலந்துகொள்ள அழைப்புகள் (உங்கள் தனிப்பட்ட வணிக அட்டைகளைக் கொண்டு வாருங்கள்), உங்கள் விளம்பரத்துடன் ஒரு பேனரைத் தொங்கவிட அங்கீகாரம் அல்லது மாதிரிகள் அல்லது விளம்பர படிவங்களை விநியோகிக்க ஒரு அட்டவணையை அமைக்க உங்களை அனுமதிக்கிறது.
17. வலைத் தளம் மற்றும் நெட்வொர்க்குக்கு அணுகல்:
குறிப்பாக, தொழில்முறை மற்றும் சிறப்பு சேவைகள் இணையத்தில் தங்கள் சொந்த "வலைத்தளத்தை" வைத்திருப்பதற்கான வசதியைக் கருத்தில் கொள்ள வேண்டும்: இது மற்ற சந்தைகளுக்கு தகவல்களை வழங்கவும் மேம்பட்ட படத்தை அனுப்பவும் அனுமதிக்கிறது. உங்களுக்கும் இணைய அணுகல் இருந்தால், தொலைதூர தொடர்பு மற்றும் வெளிநாடுகளில் செலவுகளைக் குறைக்கலாம்.
பதிவுசெய்யப்பட்ட வணிகங்கள்:
நீங்கள் எப்போதாவது வானொலியில் விளம்பரங்களைப் பயன்படுத்தியிருந்தால், அவற்றை உங்கள் கடையில் இயக்க பதிவுசெய்க. ரேடியோ செய்தியை வாடிக்கையாளர்கள் வைத்திருக்கும் நினைவகத்தைப் பயன்படுத்த இது ஒரு வழியாகும்.
19. பிற வணிகங்களுடனான கூட்டணிகள்:
நீங்கள் அதை முன்மொழிந்தால், பிற தொழில்முனைவோர் விளம்பரங்களைக் காண்பிக்க அல்லது உங்கள் வணிகத்திற்காக ஃபிளையர்களை வழங்க தயாராக இருப்பார்கள், நீங்கள் அவர்களுக்கும் அவ்வாறே செய்திருந்தால்.
இந்த வகையான ஒப்பந்தங்களைச் செய்வதற்கு பொருத்தமான தயாரிப்பு வரியை மதிப்பிடுங்கள்.
20. தனிப்பட்ட போஸ்ட்கார்டுகளை அனுப்புதல்:
கின்னஸ் புத்தகத்தால் உலகின் சிறந்த விற்பனையாளராகக் கருதப்படும் ஜோ ஜிரார்ட், தனது ஒவ்வொரு வாகன வாடிக்கையாளருக்கும் ஆண்டின் ஒவ்வொரு மாதமும் வாழ்த்து அட்டைகளை அனுப்பினார். உலகில் மிகச் சிறந்தவர்கள் இந்த நுட்பத்தைப் பயன்படுத்தினால், கவனம் செலுத்துவது மற்றும் அதை எங்கள் தனிப்பட்ட மாற்றங்களுடன் பயன்படுத்துவது மதிப்பு. இது வாடிக்கையாளரிடம் "நீங்கள் முக்கியம்", "நான் உன்னை விரும்புகிறேன், நான் உங்களுக்கு சேவை செய்ய விரும்புகிறேன்" என்று சொல்வதற்கான ஒரு வழியாகும்.
21. வாடிக்கையாளர் சேவையில் பயிற்சி:
வாடிக்கையாளர் சேவை விஷயத்தில் பயிற்சி என்பது மைக்ரோ எண்டர்பிரைசுக்கு ஒரு நிலையான கவலையாக இருக்க வேண்டும். அனைத்து ஊழியர்களும் இந்த பயிற்சியைப் பெற வேண்டும், மேலும் அது ஒரு "வாழ்க்கை முறை" ஆக மாறும் வரை அவ்வப்போது அதை வலுப்படுத்த வேண்டும்.
22. விற்பனை பயிற்சி:
வணிகம் செய்வதற்கான அடிப்படை நுட்பங்களில் நீங்களும் விற்பனையாளர்களும் பயிற்சியும் பயிற்சியும் பெற்றுள்ளீர்கள் என்பதை உறுதிப்படுத்திக் கொள்ளுங்கள். விற்பனையில், எந்தப் பயிற்சியும் போதாது. மறுபுறம், ஒரு நபர் பல படிப்புகளைப் பெற்றிருந்தாலும், அவருக்குத் தெரிந்ததை விட அவருக்குத் தெரியாதவை எப்போதும் இருக்கும்.
23. நிகழ்வுகளுக்கான உதவி:
நிகழ்வுகளில் கலந்துகொள்வது உங்கள் செயல்பாட்டைப் பற்றி பேசவும், உங்கள் நண்பர்களைப் பற்றி அறிந்து கொள்ளவும் உங்களை அனுமதிக்கிறது. இது பரிந்துரைகளின் ஆதாரமாக செயல்படும், ஆனால் சாத்தியமான மூலோபாய கூட்டணிகளுக்கான தொடர்புகளையும் வழங்கும்.
நான் வலியுறுத்துகிறேன்: நீங்கள் தனிப்பட்ட வணிக அட்டைகளை எடுத்துச் செல்கிறீர்களா?
24. தனிப்பட்ட வளர்ச்சி கருத்தரங்குகள்:
தனிப்பட்ட வளர்ச்சி மாநாடுகள் மற்றும் கருத்தரங்குகளில் கலந்துகொள்வது உங்கள் ஆற்றலை ரீசார்ஜ் செய்வதற்கும் உங்கள் தனிப்பட்ட மற்றும் வணிக இலக்குகளை மீண்டும் உறுதிப்படுத்தவும் உதவும் உத்வேகத்தின் முடிவற்ற ஆதாரமாகும்.
உங்கள் மக்களின் வருகையை ஊக்குவிக்கவும் அல்லது நிதியளிக்கவும். நினைவில் கொள்ளுங்கள்: பெரிய நிறுவனங்கள் உங்களைப் போலவே உந்துதல் கொண்டவர்களுடன் உருவாக்கப்படுகின்றன.
எனினும். ஆர்வத்துடன்: உங்கள் தனிப்பட்ட அட்டைகளை உங்களுடன் எடுத்துச் செல்கிறீர்களா?
25. தள்ளுபடி போனஸ்:
தள்ளுபடி கூப்பன்கள் மிகச் சிறந்த முடிவுகளைத் தரக்கூடும், அவற்றின் பயன்பாடு சோதனைக்குரியது, இந்த முயற்சி அவர்களின் எதிர்கால செயல்பாட்டை நியாயப்படுத்துகிறதா என்பதை மதிப்பிடுவதற்கான முடிவுகளை அளவிடுகிறது. தள்ளுபடி வவுச்சர்கள் கடினமான காலங்களில் விற்பனையை "நகர்த்த" முடியும்.
26. மாதிரிகள்:
உங்கள் தயாரிப்பின் சிறிய அளவைக் கொடுங்கள், இதனால் வாடிக்கையாளர்கள் அதை வாங்காவிட்டால் அவர்கள் காணாமல் போனதை அறிந்து கொள்வார்கள். இது அவ்வளவு சிறியதல்ல என்பதை நிரூபிக்க போதுமானதாக இல்லை அல்லது வாடிக்கையாளர் அதை இனி வாங்க வேண்டிய அவசியமில்லை. இது மிகவும் பயனுள்ள ஆதாரமாகும் மற்றும் பிற நுட்பங்களுடன் இணைக்க எளிதானது.
27. ஷாப்பிங் மையங்களில் காட்சிகள்:
சில ஷாப்பிங் சென்டர்கள் விற்பனை அட்டவணை அல்லது குறைந்த விலையில் ஒரு நிலைப்பாட்டை அமைப்பதற்கான வாய்ப்பை வழங்குகின்றன. புதிய வாடிக்கையாளர்களை உங்களுக்கு வழங்கும் இந்த சாத்தியத்தை ஆராயுங்கள். நிலைப்பாட்டில் கலந்து கொள்ளும் நபர்கள் நல்ல முடிவுகளுக்கு உத்தரவாதம் அளிக்க போதுமான பயிற்சி பெற வேண்டும்.
28. "சென்டர்கள் ஆஃப் இன்ஃப்ளூயன்ஸ்":
அவர்களின் செயல்பாடு காரணமாக, சிலர் மற்றவர்களுடன் நிரந்தர தொடர்பில் உள்ளனர். உதாரணமாக, சிகையலங்கார நிபுணர், கசாப்புக்காரன், சலவை மனிதன் போன்றவர்கள். அவர்கள் அறிமுகப்படுத்தி உங்களிடமிருந்து வாங்கும் ஒவ்வொரு புதிய வாடிக்கையாளருக்கும் அவர்களுக்கு ரொக்க போனஸை வழங்குங்கள். அவருக்கு போதுமான தனிப்பட்ட அட்டைகளை கொடுத்து, "பராமரிப்புக்காக" அவரைப் பார்வையிடவும். போனஸ் கொடுப்பனவுடன் உங்களை ஒருபோதும் வீழ்த்த வேண்டாம், அவை உண்மையான "வேட்டை நாய்கள்" ஆக மாறும்.
29. டெலிமார்க்கெட்டிங் ஸ்கிரிப்ட்கள்:
டெலிமார்க்கெட்டிங் செய்யும் நபர்களுக்கு ஸ்கிரிப்ட்களை உருவாக்கவும். ஸ்கிரிப்ட்கள் விரிவாகக் கூறப்படாவிட்டால், ஒருவருக்கு எவ்வளவு அனுபவம் இருந்தாலும், எப்போதும் கேள்விகள் அல்லது வாதங்கள் வெளியில் இருக்கும்.
உள்வரும் அழைப்புகள் குறித்த துல்லியமான தகவல்களைப் பெற ஒரு வடிவமைப்பை உருவாக்கவும். எதையும் வாய்ப்பாக விட்டுவிடாதீர்கள். வணிகம் ஒரு சில்லி அல்ல.
30. வாடிக்கையாளர் பட்டியல்கள்:
உங்கள் சொந்த அஞ்சல் பட்டியலை உருவாக்கவும். உண்மையான வாடிக்கையாளர்களுடன் ஒன்று மற்றும் சாத்தியமான வாடிக்கையாளர்களில் ஒருவர். உங்களிடம் நல்ல தரவுத்தளம் மற்றும் சரியான வடிவமைப்பு இருந்தால் அஞ்சல் பிரச்சாரங்கள் ஒப்பீட்டளவில் மலிவானவை மற்றும் மிகவும் பயனுள்ளதாக இருக்கும்.
31. டெலிஃபோன் அணுகுமுறை:
தொலைபேசியில் பேசும்போது சிரிக்கும் மனப்பான்மையை வளர்த்துக் கொள்ளுங்கள். தொலைபேசியில் நீங்கள் பதிலளிக்கும் விதம் வாடிக்கையாளர்களை ஈர்க்க அல்லது பயமுறுத்தும். ஒரு தொடர்பு மற்றும் வணிகமானது அதைச் சார்ந்து இருப்பதால் இந்த தலைப்பின் முக்கியத்துவத்தை உங்கள் மக்களை வலியுறுத்துங்கள்.
32. புகார்கள் மற்றும் உரிமைகோரல்களுக்கு கவனம்:
இந்த விஷயம் தோன்றுவதை விட மிக முக்கியமானது. புகார் அல்லது உரிமைகோரலை தாக்கல் செய்யும் ஒரு வாடிக்கையாளர், அவரை திருப்திப்படுத்தவும் எதிர்காலத்தை மேம்படுத்தவும் எங்களுக்கு வாய்ப்பளிக்கும் ஒரு நபர். மறந்துவிடாதீர்கள்: திருப்தியடையாத வாடிக்கையாளர் என்பது ஒரு நேர வெடிகுண்டு, இது தயாரிப்பு மற்றும் உங்கள் எதிர்பார்ப்புகளை பூர்த்தி செய்யாத நிறுவனம் பற்றிய மோசமான படத்தை விட்டுச்செல்கிறது. உங்கள் உரிமைகோரலை நாங்கள் வெற்றிகரமாக உரையாற்றிய வாடிக்கையாளர் வாழ்நாள் வாடிக்கையாளராக இருக்கலாம்.
33. பரிந்துரைகளைப் பெறுங்கள்:
நீங்கள் தரமான சேவையை வழங்கினால், உங்கள் வாடிக்கையாளரிடமிருந்து பரிந்துரைகளை கோர தயங்க. நீங்கள் பரிந்துரைகளை கோரவில்லை என்றால், விற்பனை முழுமையடையவில்லை என்று கருதுங்கள். பரிந்துரை அமைப்பு என்பது வாடிக்கையாளர்களின் விவரிக்க முடியாத பூல் இருப்பதற்கான உத்தரவாதமாகும்.
34. சிம்போல்களைப் பயன்படுத்துங்கள்:
நீங்கள் சிறப்பு பரிசுகளை வழங்க திட்டமிட்டால், நோக்கத்தைப் பார்த்து அதில் ஒட்டிக்கொள்க.
ஏதாவது மன்னிப்பு கேட்க நீங்கள் ஒரு பரிசை உருவாக்க திட்டமிட்டால், அழிந்துபோகக்கூடிய பரிசுகளை (சில புதிய பூக்கள் அல்லது சில சாக்லேட்டுகள்) தேடுங்கள், இதனால் பரிசு மறைந்துவிடும், ஆனால் காரணத்தின் நினைவகமும் இருக்கும்.
ஆனால் நீங்கள் ஒரு சின்னத்தை உருவாக்க விரும்பினால், பரிசைக் கொடுத்துவிட்டு, “எனது வணிகத்தில் வெற்றி என்பது திருப்தியடைந்த வாடிக்கையாளர்களின் பரிந்துரைகளைப் பொறுத்தது. இது உங்கள் பரிந்துரைகளுக்கு நன்றி தெரிவிக்கும் சைகை ”மற்றும் நீங்கள் விரும்பினால், வேறு ஏதாவது சேர்க்கவும்.
வாடிக்கையாளர் அதை நினைவில் கொள்ளும் வகையில் சின்னம் உருவாக்கப்பட்டுள்ளது.
உதவிக்குறிப்பு: இப்போது மதுபானத்தை கொடுப்பதை மறந்து விடுங்கள்!
35. டெஸ்டிமோனியல்கள்:
சான்றுகள் பல நன்மைகளைக் கொண்டுள்ளன: அவை இலவசம், பெற மிகவும் எளிதானது மற்றும் சாத்தியமான வாடிக்கையாளர்களுக்கு மிக முக்கியமான விற்பனை வாதமாக மாறும். உங்கள் திருப்திகரமான வாடிக்கையாளர்களில் ஒரு அங்கீகரிக்கப்பட்ட நபர், க ti ரவம் அல்லது உயர் பதவியில் இருந்தால், உங்கள் நிறுவனத்தால் நீங்கள் எவ்வாறு கவனித்துக் கொள்ளப்பட்டீர்கள் மற்றும் அதன் சேவையைப் பற்றி நீங்கள் எப்படி உணருகிறீர்கள் என்பதற்கான உங்கள் எழுத்துப்பூர்வ சாட்சியத்தைப் பெறுவது பயனுள்ளது.
36. விசுவாசத்தில் பங்கேற்பு:
பொதுவாக, ஒரு கண்காட்சியில் பங்கேற்பதற்கான அதிக செலவுகள் நுண் தொழில்முனைவோர் கண்காட்சியாளராக வருவதைத் தடுக்கின்றன. இருப்பினும், இந்த நிகழ்வை ஒரு குறிப்பு புள்ளியாகப் பயன்படுத்தி, நியாயமான நாட்களில் இணையாக விளம்பரம் மற்றும் விளம்பர நடவடிக்கைகளை நீங்கள் உருவாக்கலாம்.
37. விஷுவல் எய்ட்ஸ்:
விற்பனையாளர்களுக்கு முழு விற்பனை அச்சிடப்பட்ட பொருட்களுடன் “விற்பனை கோப்புறை” வழங்கவும். விற்பனையாளரின் குரலை மட்டுமே நம்புவதை விட இது மிகவும் பயனுள்ளதாக இருக்கும். ஒரு கிளையன்ட் செய்தியைப் பெறும்போது பல்வேறு உணர்வு உறுப்புகளைப் பயன்படுத்தும் போது, அவர் நன்கு புரிந்துகொள்கிறார், மேலும் நினைவில் கொள்கிறார். விற்பனை கோப்புறையை "ஒன்றாக இணைக்க" குறைந்த எண்ணிக்கையிலான தரமான படிவங்களைப் பெறுவது இன்று மிகவும் எளிதானது மற்றும் சிக்கனமானது.
அலுவலகத்தில் காட்சி எய்ட்ஸையும் வைக்கவும்: உங்கள் மக்களிடையே நீங்கள் விற்கும் தயாரிப்புகளை “நிலை” செய்யுங்கள்.
38. வணிக நேரம்:
போட்டி மூடப்படும் போது உங்கள் வணிகம் திறந்திருந்தால், அவர்களிடமிருந்து கணிசமான அளவு விற்பனையை நீங்கள் நிச்சயமாக எடுக்க முடியும். உங்கள் வணிக வரி மற்றும் செலவுகள் அனுமதித்தால், வணிகமற்ற நாட்கள் அல்லது வணிகமற்ற நேரங்களில் கலந்துகொள்வதைக் கவனியுங்கள்: நீங்கள் மகிழ்ச்சியுடன் ஆச்சரியப்படுவீர்கள்.
39. விநியோகம்:
வாடிக்கையாளர்கள் தங்கள் கொள்முதலை மிக எளிதாக செய்யக்கூடிய அனைத்து விருப்பங்களையும் கவனியுங்கள்: தொலைபேசி, அஞ்சல், தொலைநகல், மின்னஞ்சல், வீட்டுக்கு வீடு, விநியோகஸ்தர்கள் மூலம், விற்பனை நேரத்தில், முதலியன.
40. கிரெடிட் கார்டுகள்:
வாடிக்கையாளர் வாங்குதல்களை எளிதாக்கும் பொருட்டு வடிவமைக்கப்பட்டுள்ளது, அனைத்து கிரெடிட் கார்டுகளையும் பெறுவதற்கான வாய்ப்பைப் பெறுவது வசதியானது, குறிப்பாக போட்டி இல்லாவிட்டால்.
41. 24 மணி தொலைநகல்:
நிறுவனத்திற்கு டெலிஃபாக்ஸ் இருந்தால், பதிலளிக்காத இயந்திரம் மற்றும் தொலைநகல் வணிகமற்ற நேரங்களில் இயக்கப்பட்டிருப்பதை உறுதிசெய்க. இந்த பரிந்துரை வெளிப்படையாகத் தெரிந்தாலும், அவ்வாறு செய்யாத நிறுவனங்களின் எண்ணிக்கை ஆச்சரியமாக இருக்கிறது.
42. தொலைநகல் பொருளாதார சந்தைப்படுத்தல்:
தொலைநகல் மூலம் நீங்கள் ஒரு ஒளிபரப்பு பிரச்சாரத்தை செய்தால், வணிகமற்ற நேரங்களில் கப்பல் அனுப்புவதைக் கவனியுங்கள்: கணினிகளைப் பெறுவது பொதுவாக பயன்படுத்தப்படாதது மற்றும் மலிவானது.
இதை ஒரு விதியாக ஆக்குங்கள்: செய்தி உண்மையான அவசரநிலை இல்லையென்றால், பிற நகரங்களுக்கு தொலைநகல் மூலம் செய்திகளை இரவில் அல்லது தொலைபேசி நிறுவனங்களின் விளம்பரங்களின் போது செய்ய வேண்டும்.
43. "எல்லா காதுகளும்" இருங்கள்:
உங்கள் ஊழியர்கள் மற்றும் வாடிக்கையாளர்கள் தயாரிப்புகள் அல்லது சேவையை மேம்படுத்த பயனுள்ள தகவல்களை வழங்க முடியும்.
எச்சரிக்கையாக இருங்கள்: இந்த தகவலில் நீங்கள் கண்டுபிடித்து முதிர்ச்சியடைய வேண்டிய முக்கியமான விதைகள் இருக்கலாம், இதனால் அவை முளைத்து வணிகத்தை மேம்படுத்த உதவும். தாழ்மையுடன் இருங்கள்: நல்ல யோசனைகள் நீங்கள் குறைந்தபட்சம் எதிர்பார்க்கும் இடத்திலிருந்து வருகின்றன.
44. கண்காட்சி தரவுத்தளங்கள்:
ஒரு நியாயமானது உங்கள் நேரடி வரிசையில் இல்லை, ஆனால் இது சுவாரஸ்யமான நுண்ணறிவுகளை வழங்கக்கூடும். எடுத்துக்காட்டாக, இது ஒரு ஜவுளி மற்றும் ஆடை கண்காட்சி என்றால், அது உங்கள் வணிகமாக இருக்காது, ஆனால் அங்கு காட்சிப்படுத்துபவர்கள் உங்கள் வாடிக்கையாளர்களாக இருக்கலாம். தரவுத்தளத்தைப் பெற்று, கண்காட்சிக்குப் பிறகு அவர்களைத் தொடர்பு கொள்ளுங்கள்.
45. பெரிய நிறுவனத்தால் உங்களைத் தொடர்பு கொள்ள அனுமதிக்காதீர்கள்:
பெரிய நிறுவனங்கள் செய்யும் காரியங்களைச் செய்வதே சிறு வணிகப் போக்கு: ஒரு பெரிய நிறுவன விளக்கப்படத்தை உருவாக்குதல், பாரம்பரிய வேலை நேரங்களைப் பயன்படுத்துதல், பிற ஊழியர்களுக்கு சேவைகளை வழங்கும் ஊழியர்களை பணியமர்த்தல், நிறுவன கார் முதலாளிகள் போன்றவை. சிறு வணிகர்கள் இந்த "சோதனையை" எதிர்க்க வேண்டும் மற்றும் வாடிக்கையாளர் சேவையை வலுப்படுத்த தங்கள் முயற்சிகளை அர்ப்பணிக்க வேண்டும்.
46. இணைப்புகள் மற்றும் சங்கங்களில் பங்கேற்பு:
கில்ட்ஸ், அசோசியேஷன்ஸ், ஃபவுண்டேஷன்ஸ், கூட்டுறவு, கிளப் போன்றவற்றில் பங்கேற்கவும். இது ஒரு சமூக செயல்பாட்டைச் செயல்படுத்தவும் புதிய நண்பர்களைச் சந்திக்கவும் உங்களை அனுமதிக்கும், அவர்கள் வாடிக்கையாளர்கள், சப்ளையர்கள் அல்லது பிற தொழில்முனைவோராக இருக்கலாம், அவர்களுடன் நீங்கள் வணிக கூட்டணிகளை உருவாக்க முடியும். ஒவ்வொரு முறையும் உங்கள் சங்க கூட்டங்களில் கலந்து கொள்ளும்போது உங்கள் தனிப்பட்ட அட்டைகளை மறந்துவிடாதீர்கள்.
47. படிவம் “மனித” டைஸ்:
புன்னகை, கண்களைப் பார்த்து, மக்களை பெயரால் அழைப்பது மற்றும் அவர்களுக்கு சிறப்பு சிகிச்சை அளிப்பது, நம்பிக்கையின் ஒரு மனித பிணைப்பை நிறுவுகிறது; வாடிக்கையாளர்கள் சரியான அந்நியரைக் காட்டிலும் நம்பிக்கையைத் தூண்டும் ஒரு நபருடன் வணிகம் செய்ய விரும்புகிறார்கள்.
48. உங்கள் வணிக முயற்சிகளைத் தொடங்குங்கள்:
சிறு வணிகத்தின் முயற்சிகள் மற்றும் வளங்களை எவ்வாறு வழிநடத்துவது? அதிக முக்கியத்துவம் எங்கே? இன்று, விசுவாசமான வாடிக்கையாளர்களைப் பெறுவது அவசியம், அவர்கள் நீண்ட காலத்திற்கு நம்பப்படலாம். நாங்கள் வாழ்நாள் வாடிக்கையாளர்களைப் பெற விரும்பினால், உங்கள் முயற்சிகளை இதுபோன்று பரப்புவது ஒரு பரிந்துரை:
- யுனிவர்ஸ்: 10% சாத்தியமான வாடிக்கையாளர்கள்: 25% தற்போதைய வாடிக்கையாளர்கள்: 65%
49. உங்கள் வணிக செயல்திறனை இழக்காதீர்கள்:
உங்கள் நிறுவனத்தின் பங்குடன் எந்த தொடர்பும் இல்லாத செயல்களில் நேரத்தைச் செலவிடுங்கள்: ஒரு நல்ல புத்தகத்தைப் படிப்பது, நடைப்பயணத்திற்கு அல்லது திரைப்படங்களுக்குச் செல்வது, ஒரு பேஸ்பால் விளையாட்டு அல்லது உங்களுக்கு விருப்பமில்லாத விளையாட்டு அல்லது சர்க்கஸ். உங்கள் செயல்பாட்டின் முன்மாதிரிகளை உடைப்பது உங்களுக்கு எளிதாக இருக்கும், மேலும் உங்கள் வணிகத்தில் விஷயங்களைச் செய்வதற்கான சிறந்த வழிகளைக் கண்டறிய உதவும். உங்களை நீங்களே கேட்டுக்கொள்ளுங்கள்: இதையெல்லாம் நீங்கள் என்ன பயன்படுத்தலாம்? இந்த மக்களுக்கு நாம் எவ்வாறு சேவை செய்ய முடியும்?
50. சந்தைப்படுத்தல் அட்டவணை:
உங்கள் நிறுவனத்திற்கான சந்தைப்படுத்தல் அட்டவணையை வடிவமைக்கவும். நாங்கள் ஏற்கனவே கூறியது போல, விஷயங்களை வாய்ப்பாக விட்டுவிடுவது வசதியாக இல்லை. அட்டவணை. ஓடு முடிவுகளை மதிப்பிடுங்கள். மீண்டும் நிரல்.
ஐந்து நெடுவரிசைகளுடன் ஒரு அட்டவணையை உருவாக்கவும்: முதல், மாதம் மற்றும் வாரம். இரண்டாவதாக, அந்த வாரம் பொருந்தும் செயல்பாட்டு வகை (டெலிமார்க்கெட்டிங், தள்ளுபடி வவுச்சர் போன்றவை). மூன்றாவதாக, செயல்பாட்டின் குறிக்கோள் (விற்பனை, தகவல்களைச் சேகரித்தல், புதிய வாடிக்கையாளர்களை ஈர்ப்பது போன்றவை). நான்காவது, ஆதரவு வகை (ஃப்ளையர்கள், "புற", நேரடி அஞ்சல் போன்றவை). ஐந்தாவது, பட்ஜெட் நடவடிக்கைக்கு ஒதுக்கப்பட்டுள்ளது. ஆறாவது, முன்மொழியப்பட்ட குறிக்கோள்களுக்கு மாறுபட்ட முடிவுகளுக்குப் பிறகு, முடிவின் மதிப்பெண் (1 முதல் 10 வரை).
ஆண்டின் இறுதியில், அடுத்த ஆண்டின் செயல்பாடுகளை தீர்ப்பின் சிறந்த கூறுகளுடன் திட்டமிட முடியும், ஏனெனில் சாதகமற்ற முடிவுகளை உருவாக்கிய செயல்பாடுகளை நீங்கள் அகற்றலாம் அல்லது மாற்றலாம்.
இந்த ஆதாரத்தைப் பயன்படுத்துங்கள், உங்கள் வணிகத்திற்கு எதிர்காலத்தில் மற்றொரு சுயவிவரம் இருக்கும்.
ஒரே நேரத்தில் பயனுள்ளதாக நீங்கள் கருதும் அனைத்து பரிந்துரைகளையும் பயன்படுத்த முயற்சிக்காதீர்கள்.
உங்கள் கருத்தில் உங்கள் வணிகத்தில் மிகவும் பொருந்தக்கூடிய மற்றும் பயனுள்ளவற்றைத் தேர்ந்தெடுக்கவும். யோசனையை சிறிது நேரம் பயன்படுத்துங்கள், பின்னர் இன்னொன்றை செயல்படுத்தவும். இயற்கையாகவே, எல்லா யோசனைகளும் எல்லா வணிகங்களிலும் இயங்காது.
