ஒரு பெண் தொழில்முனைவோராக, நீங்கள் பணத்தைப் பற்றி பேசும்போது அடிக்கடி வெளியேறிவிட்டதாக உணர்கிறீர்களா? பணத்தைப் பற்றிய வெற்றிகரமான உரையாடல்களை நடத்துவதற்கான திறன் உங்கள் தனிப்பட்ட நிதி மற்றும் உங்கள் வணிகம் இரண்டிற்கும் முக்கியமானதாகும். நம்பிக்கையுடன் மற்றும் பாதுகாப்போடு பணத்தைப் பற்றி பேச 5 முக்கிய படிகள் இங்கே:
தங்கள் வாடிக்கையாளர்களுடனும், கூட்டாளர்களுடனும், சப்ளையர்களுடனும், அவர்களுடன் கூட பணத்தைப் பற்றி பேசும்போது, ஒரு நல்ல நிதி நிலைமையை ஏற்படுத்துவதற்கான அனைத்து முயற்சிகளையும் நாசமாக்குவது, தங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு சிறப்பாக சேவை செய்ய முயற்சிக்கும் மிகவும் திறமையான வணிகப் பெண்கள் எப்படி என்பதை நான் காலத்திற்குப் பிறகு பார்க்கிறேன். ஜோடிகள்.
அவர்கள் தங்களை ஒரு நிபுணராக நிலைநிறுத்தவும், ஒரு சிறந்த வலைத்தளத்தைக் கொண்டிருக்கவும், நல்ல தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகளை வழங்கவும் மணிநேரம் உழைக்கிறார்கள். இருப்பினும், அவர்கள் ஒரு நிலையான பண வடிகட்டியைக் கொண்டுள்ளனர், அதில் அவர்கள் பெரும்பாலும் அறிந்திருக்க மாட்டார்கள், ஏனென்றால் பண உரையாடல்களை எவ்வாறு வெற்றிகரமாக நடத்துவது என்று அவர்களுக்குத் தெரியாது.
இது உங்களுக்கு நேர்ந்தால், நீங்கள் முக்கியத்துவம் கொடுக்கவில்லை என்றால், அதைப் பற்றி சிந்தியுங்கள்! உங்கள் நிதி உரையாடல்களின் விளைவு உங்கள் தனிப்பட்ட மற்றும் தொழில்முறை நிதி எதிர்காலத்தை தீர்மானிக்கும்.
உங்கள் வணிகத்தின் பகுதியில் மட்டுமே, பணத்தைப் பற்றி பேசுவதற்கான உங்கள் திறன் தீர்க்கமானது:
- உங்கள் சேவைகளை அல்லது அறிவை விற்கும்போது, உங்கள் கட்டணங்களை நம்பிக்கையுடனும் பாதுகாப்புடனும் முன்வைக்கவும். ஒரு நிலையான பணப்புழக்கத்தைப் பராமரிக்கவும், எடுத்துக்காட்டாக, வாடிக்கையாளர்களுடன் பேசும்போது அவர்கள் பணம் செலுத்துவதைப் பிடிக்க முடியும். வாடிக்கையாளர்களை இழப்பதைத் தவிர்க்க ஒரு சிறந்த தீர்வைக் கண்டறியவும் அவர்கள் உங்கள் திட்டங்களிலிருந்து வெளியேற விரும்புகிறார்கள். அவர்கள் உங்களிடம் தள்ளுபடி கேட்கும்போது சரியாக நடந்து கொள்ளுங்கள். உங்கள் வாடிக்கையாளர்கள் அவர்கள் வாங்கிய திட்டம் அல்லது சேவையில் சேர்க்கப்பட்டதை விட அதிகமாக உங்களிடம் கேட்கும்போது உங்கள் வரம்புகளை உறுதியாகவும் அழகாகவும் வரையறுக்கவும்.
பட்டியல் நீண்டு கொண்டே செல்கிறது!
பெண்கள் தொழில்முனைவோர் தங்கள் தலைமைத்துவ நிலையை ஏற்றுக்கொண்டு பணத்தைப் பற்றி அதிகாரத்துடன் பேச வேண்டிய எண்ணற்ற சூழ்நிலைகள் உள்ளன - ஆனால், அதே நேரத்தில், பெண்ணிய ஞானத்துடனும், கிருபையுடனும்- தங்கள் நலன்களையும் வணிகத்தையும் பாதுகாக்க, இல்லாமல் நிதித் துறையில் குற்ற உணர்ச்சியை அல்லது குறைமதிப்பிற்கு உட்படுத்த வேண்டும்.
நீங்கள் அதிக வருமானத்தை ஈட்டுவது மட்டுமல்லாமல், உங்களைச் சிறந்ததை வழங்கும்போது உங்கள் செல்வத்தை அதிகரிக்க விரும்பினால், வழிநடத்த கடந்த காலத்தை உணராமல், பணத்தைப் பற்றிய உங்கள் உரையாடல்களைக் கட்டுப்படுத்த 5 படிகள் இங்கே!
வெற்றிகரமான பண உரையாடல்களின் 5 முக்கிய படிகள்:
1. உங்களை மனதளவில் தயார்படுத்துங்கள்:
பெண்கள் பணத்தைப் பற்றிய உரையாடல்களைத் தவிர்க்க முனைகிறார்கள், ஏனென்றால் அவர்கள் தங்கள் உரிமைகளை கோர பயப்படுகிறார்கள், யாரையும் காயப்படுத்த விரும்பவில்லை. அவர்கள் தங்கள் வியாபாரத்திற்காகவோ அல்லது தனிப்பட்ட நிதிகளுக்காகவோ இழப்புகளை உருவாக்குவதாக இருந்தாலும் கூட, நிலைமையை அப்படியே விட்டுவிட்டு அதன் விளைவுகளைத் தாங்க ஆயிரம் மடங்கு விரும்புகிறார்கள்.
இரு தரப்பினருக்கும் தீங்கு விளைவிக்கும் நுட்பமான சூழ்நிலைகளைத் துடைக்கத் தவறியதன் மூலம் நீங்களும் மற்றவர்களும் ஒரு அவதூறு செய்கிறீர்கள். பொருள் கடினம் என்றாலும், நீங்கள் காளையை கொம்புகளால் எடுத்து, பணத்தைப் பற்றிய தவறான புரிதலை உடனடியாக தீர்க்க தீர்மானிக்கும் போது மக்கள் உங்கள் வெளிப்படைத்தன்மையையும் தெளிவையும் பாராட்டுவார்கள்.
2. நீங்கள் எதைப் பற்றி பேச விரும்புகிறீர்கள் என்று அறிவிக்கவும்.
ஆரம்பத்தில் இருந்தே, எந்த சிக்கலை நீங்கள் தெளிவுபடுத்த விரும்புகிறீர்கள் என்பதை தெளிவாகக் குறிப்பிடுவதன் மூலம் பணத்தைப் பற்றிய உங்கள் உரையாடல்களைத் தொடங்குங்கள்.
உங்கள் பயிற்சி அமர்வுகளை வழங்கும்போது, உங்கள் வணிகத்தில் அல்லது உங்கள் தனிப்பட்ட வாழ்க்கையில் எழும் பணத்தைப் பற்றிய முரண்பாடான சிக்கல்களைத் தீர்ப்பது போன்ற நீங்கள் செய்யும் விற்பனைக்கு இது செல்லுபடியாகும்.
நீங்கள் எதைப் பற்றி பேச விரும்புகிறீர்கள் என்பது குறித்து எப்போதும் தெளிவாக இருங்கள்: "நான் இதைப் பற்றி பேச விரும்புகிறேன்…"
3. உரையாடலின் நோக்கத்தைக் கூறுங்கள்.
இரு தரப்பினருக்கான உரையாடலில் நீங்கள் எதைச் சாதிக்க விரும்புகிறீர்கள் என்பது மற்ற நபருக்குத் தெரியும் என்பதை உறுதிப்படுத்திக் கொள்ளுங்கள்.
எடுத்துக்காட்டாக: "நான் ஒரு உடன்பாட்டை எட்ட விரும்புகிறேன்…"
4. உரையாடலில் முன்னிலை வகிக்கவும்.
தலைப்பு என்ன, உங்கள் நோக்கம் என்ன என்பது தெளிவாகத் தெரிந்தவுடன், உரையாடலின் தலைவராக உங்களை நிலைநிறுத்துங்கள், உரையாடல் எவ்வாறு பாய வேண்டும் என்பதை விளக்குங்கள்.
எடுத்துக்காட்டாக, நீங்கள் இதைப் போன்ற ஒன்றைச் சொல்லலாம்: "நான் உங்கள் கருத்தைக் கேட்க விரும்புகிறேன், பின்னர் என்னுடையதைப் பகிர்ந்து கொள்கிறேன்…"
5. ஒரு ஒப்பந்தம் கிடைக்கும்.
தொடர்ந்து பேசுவதற்கு முன், மற்ற கட்சியின் உடன்பாட்டைப் பெறுவது முக்கியம். இது உரையாடலின் கட்டுப்பாட்டில் உள்ள நபராக உங்களை நிலைநிறுத்தும்.
அவர் வெறுமனே கேட்கிறார், "நீங்கள் இதை ஏற்றுக்கொள்கிறீர்களா?"
ஆரம்பத்தில் இருந்தே, இரு தரப்பினருக்கும் அதிக நன்மை பயக்கும் ஒரு உடன்பாட்டை எட்டுவதற்கான உங்கள் விருப்பத்தை தெளிவாகக் கூறுங்கள்.
மக்கள் அங்கீகரிக்கப்பட வேண்டும், கேட்கப்பட வேண்டும், புரிந்து கொள்ள வேண்டும். அவர்களின் கருத்துக்களைக் கேட்க உரையாடலின் ஆரம்பத்தில் நேரம் ஒதுக்குங்கள்.
இது அவர்களின் கண்ணோட்டத்தில் சிக்கலைக் காண உங்களுக்கு உதவும், மேலும் அவர்கள் ஏன் ஒரு குறிப்பிட்ட வழியில் செயல்பட்டார்கள் என்பதை நீங்கள் நன்றாக புரிந்து கொள்ள முடியும். அவர்களின் சிந்தனை முறைக்கு நீங்கள் உடன்படவில்லை என்றாலும், உங்கள் தோரணையையும் அதைப் பற்றிய தெளிவையும் இழக்காமல், சிக்கலை சிறந்த முறையில் தீர்க்க முடியும்.
