வணிக யோசனையின் லாப திறனை அளவிடுவதற்கான கருவிகள்

ஏன் எப்போதும் அதிக விற்பனை செய்யக்கூடாது, அதிக லாபத்தை ஈட்டக்கூடாது? உண்மையில் லாபகரமான வணிக யோசனைகளை எவ்வாறு தேர்வு செய்வது? மற்றவர்கள் மட்டுமே செல்வத்தை அறுவடை செய்யும் தொழிலில் ஒரு தொழில்முனைவோர் ஏன் தோல்வியடைகிறார்? வியாபாரத்தில் "நிதி வெற்றி" என்ற உண்மையான கருத்து என்ன? ஒரு "புத்திசாலித்தனமான" வணிகத் திட்டத்தை பொருளாதார தோல்விக்கு இட்டுச் செல்வதை நான் எவ்வாறு தடுப்பது? நான் ஏற்கனவே வைத்திருக்கும் வணிகத்திலிருந்து அதிக லாபத்தை எவ்வாறு பெறுவது? குறைந்த விற்பனை, குறைந்த பணப்புழக்கம் மற்றும் சந்தையில் அதிக போட்டி ஆகியவற்றைக் கொண்டு நான் காணும் "பம்ப்" இலிருந்து நான் எவ்வாறு வெளியேறுவது?

தொழில்முனைவோர் மற்றும் தொழில்முனைவோர் தங்கள் வணிகங்கள் அல்லது நிறுவனங்களில் அதிக விற்பனை, அதிக லாபம் மற்றும் அதிக செல்வத்தை அடைய விரும்பும்போது, ​​ஒவ்வொரு நாளும் தங்களைத் தாங்களே கேட்டுக்கொள்ளும் கவலைகள் மற்றும் கேள்விகள் இவை மற்றும் பல.

எந்த வணிகம் அதிக லாபம் ஈட்டுகிறது? எனது பணத்தை எந்த வணிகத்தில் முதலீடு செய்யலாம்? நான் மாநாடுகளை வழங்கும்போது நான் அதிகம் கேட்கும் கேள்விகளில் இதுவும், எங்கள் வாசகர்கள் எங்களை அடிக்கடி அனுப்பும் கேள்விகளும் ஒன்றாகும்.

மூலம், அடிக்கடி கேட்கப்படும் கேள்வி: எனது வணிக யோசனையை ஒரு நிறுவனமாக மாற்ற எப்படி, எங்கே நான் நிதி பெற முடியும்? ஆனால் இந்த கட்டுரையில் நாம் வேறு ஒன்றைப் பற்றி பேசுவோம், ஒரு வணிக யோசனையின் இலாப திறனை எவ்வாறு தீர்மானிப்பது என்பது பற்றி கொஞ்சம் பேசுவோம்.

நீங்கள் நிதி தேடத் தொடங்குவதற்கு முன், வணிக கூட்டாளர்களைத் தேடத் தொடங்குவதற்கு முன், முறையான வணிகத் திட்டத்தில் பணத்தைச் செலவிடுவதற்கு முன்பு இது அடிப்படை மற்றும் அடிப்படை.

அனைத்து அறிவும், பெரும்பாலும் மேற்கொள்ள வேண்டிய வளங்களும் கூட இருந்தபோதிலும், வணிக வல்லுநர்கள் தாங்கள் விரும்பும் இலக்குகளை அடையத் தவறிவிடுகிறார்கள்.

தோல்வி விகிதம் புதிய முயற்சிகளில் சுவாரஸ்யமாக உள்ளது; ஆனால் பல நிறுவனங்கள் ஐந்து, பத்து, இருபது அல்லது அதற்கு மேற்பட்ட ஆண்டுகளில் செயல்பாடுகளைத் தொடங்குவதில் தோல்வியடைகின்றன. தங்கள் வரலாற்றில் ஒரு கட்டத்தில் வெற்றி பெற்ற நிறுவனங்கள் கூட தோல்வியடைகின்றன.

வியாபாரத்தில் தோல்விக்கு பல காரணங்கள் உள்ளன. பல எளிய தொழில் முனைவோர் தவறுகள், மற்றவை உண்மையில் தயாரிப்பு அல்லது வணிகத்தில் உள்ளார்ந்த பொருளாதாரங்கள் அல்லது குணாதிசயங்களால் ஏற்படுகின்றன. புதிய உலகப் பொருளாதாரங்களின் "ஆக்கிரமிப்பு" போட்டியின் காரணமாக இன்னொன்று; ஆனால் வேறு பல காரணங்கள் அவற்றின் தோற்றத்தை தொழில்முனைவோரின் “திறமையின்மை” சரியான நேரத்தில் மாற்றுவதற்கும், எவ்வாறு தேர்வு செய்வது என்பதை அறிந்து கொள்வதற்கும், சரியான நேரத்தில் சரியான முடிவுகளை எடுப்பது எப்படி என்பதையும் அறிந்து கொள்ளலாம்.

பல தோல்விகள் எழுகின்றன, ஏனெனில் தொழில்முனைவோர் தனது தயாரிப்பு அல்லது வணிகம் இனி லாபம் ஈட்டவில்லை என்பதைக் கண்டுபிடிக்கவில்லை, அல்லது அவர் லாப திறனை இழந்ததால். பல முறை, வெறுமனே நிதி வெற்றியின் சமன்பாடு வேலை செய்வதை நிறுத்தியது அல்லது நிறுவனத்தின் பொருளாதார இயந்திரம் வேலை செய்வதை நிறுத்தியது.

ஆனால் திடமான வணிகத் திட்டங்கள் இல்லாததால், தொடங்குபவர்களும் தோல்வியடைகிறார்கள். "பணியை" செய்தவர்களும் தோல்வியுற்றாலும், அதாவது, அவர்கள் சந்தையைப் படித்தனர், நிறுவனத்தைத் திட்டமிட்டனர், ஒரு "தொழில்முறை" வணிகத் திட்டத்தைத் தயாரித்தனர், அது வங்கிகள் மற்றும் முதலீட்டாளர்களால் கூட ஆராயப்பட்டிருக்கலாம்.

முப்பது ஆண்டுகளில் நூற்றுக்கணக்கான வணிகர்களை மிகவும் மாறுபட்ட பொருளாதார நடவடிக்கைகளில், பேச்சாளர் மற்றும் வணிக ஆலோசகராகக் கொண்டு ஆலோசனை வழங்குவதில், பல தொழில்முனைவோர் தோல்வியுற்றதை நான் கண்டேன், ஏனெனில் அவர்கள் வெறுமனே "தங்கள் வணிகத் திட்டத்தால் ஏமாற்றப்பட்டனர்."

ஒரு வணிக யோசனையின் வருவாய் திறனை அளவிடுவதற்கான ஐந்து கருவிகளை "சம்பாதிக்கும் சாத்தியம்" மாநாடு சுருக்கமாகவும் நடைமுறை ரீதியாகவும் வழங்குகிறது. இந்த பயனுள்ள மற்றும் நடைமுறைக் கருவிகள் எந்தவொரு வணிக யோசனையின் பகுப்பாய்விற்கும் எந்தவொரு வணிகத்தையும் முன்னேற்றத்தில் பயன்படுத்தலாம்.

சந்தை ஆய்வில் நேரத்தையும் பணத்தையும் முதலீடு செய்வதற்கு முன், முதலீட்டாளர்களைத் தேடுவது மற்றும் ஒரு வணிகத் திட்டத்தை உருவாக்குவது கூட, இதன் மூலம் தொழில்முனைவோர் வழக்கமாக தனது முயற்சியை முன்பே "நியாயப்படுத்துகிறார்", இந்த கருவிகளைப் பயன்படுத்துவது அவரை இன்னும் கொஞ்சம் குறிக்கோளாகவும், குளிராகவும் இருக்க அனுமதிக்கும் வணிக யோசனையின் உண்மையான லாப திறன்.

இந்த கருவிகள் முன்னேற்றத்தில் உள்ள வணிகங்களுக்கும் பயன்படுத்தப்படலாம், ஒரு வணிகமானது ஏன் லாபகரமாக இருப்பதை நிறுத்தியது என்பதையும், வணிகத்தில் முன்னேற்றத்திற்கான வாய்ப்புகளைத் தேடுவதற்கோ அல்லது அதன் வாடிக்கையாளர்களுக்கு அது வழங்கும் தயாரிப்புகளிலோ பயன்படுத்தலாம்.

சாத்தியமான வருவாய் கருத்தரங்கில் வழங்கப்பட்ட ஐந்து நடைமுறைக் கருவிகள், தொழில்முனைவோர் மற்றும் தொழில்முனைவோருக்கு அதிக விற்பனை, அதிக லாபம் மற்றும் அதிக செல்வத்தை உருவாக்கும் தொழில்களைத் தொடங்க அனுமதிக்கும் முடிவெடுக்கும் செயல்முறையை ஆதரிக்கும் நோக்கம் கொண்டவை.

வணிக யோசனையின் உண்மையான இலாப திறனை அளவிடுவதற்கான 5 உத்திகள் இவை:

1. வணிகத்தின் விற்பனை திறனை அளவிடவும். உற்பத்தியின் பங்களிப்பு விளிம்பை தீர்மானிக்கவும். தேவையான இடைவெளி-சம புள்ளியை தீர்மானிக்கவும். மொத்த முதலீட்டு மூலதனத்தை நிறுவவும். உங்கள் வணிகத்திற்கு சாத்தியமான பணப்புழக்கத்தை தீர்மானிக்கவும்.

இந்த கருவிகளின் பயன்பாடு ஒரு தர்க்கரீதியான வரிசையாகும், இது நீங்கள் பரிசீலிக்கும் வணிக யோசனை பற்றிய போதுமான தகவல்களை அறிந்து கொள்ளவும் விசாரிக்கவும் உங்களைத் தூண்டுகிறது. இது ஒரு வணிகத் திட்டம் அல்ல. அதேபோல், கருவிகள் ஒரு புதிய வணிக யோசனைக்கு பயன்படுத்தப்படலாம், அவர்களின் முதல் தொழிலைத் தொடங்க விரும்பும் தொழில்முனைவோருக்கு; ஆனால் அவை புதிய வணிகங்கள், புதிய கிளைகள், பிற நாடுகளுக்கு விரிவாக்கம், புதிய வசதிகள், புதிய இயந்திரங்கள் போன்றவற்றை அளவிட, தற்போதைய வணிகங்களுக்கு சரியாகப் பயன்படுத்தப்படுகின்றன.