ஆண்டிற்கான உங்கள் இலக்குகளை நீங்கள் ஒன்றாக இணைக்கத் தொடங்கியபோது, "வெற்றிகரமான தொழில்முறை நிபுணராக" இருப்பதற்கு நீங்கள் குறிப்பாக அர்ப்பணித்த ஒன்று இருக்கிறது என்று நான் நம்புகிறேன்.
வெற்றியைப் பற்றி பேசும்போது நாம் எதைப் பற்றி பேசுகிறோம்? இது உலகில் மிகவும் கேள்விக்குரிய கேள்விகளில் ஒன்றாகும், மேலும் பதில்கள் வெவ்வேறு வரம்புகளில் சென்று நூற்றுக்கணக்கான மாறிகளைக் கருத்தில் கொள்ளலாம் என்றாலும் (இது உங்களுக்கு முக்கியமானதைச் செய்ய வேண்டும் என்பதால்) உங்கள் தொழிலை நீங்கள் சுதந்திரமாக வளர்க்க முடியாவிட்டால், வேறொரு பாதை வழியாக உங்கள் வாழ்வாதாரத்தை நீங்கள் பெற வேண்டியிருந்தால், தொழில் ரீதியாக செயல்படுவதை விட பில்களை செலுத்துவதில் உங்கள் கட்டாய கவனம் அதிகமாக இருந்தால், நீங்கள் முற்றிலும் வெற்றிகரமாக உணர முடியாது.
நான் சொல்வது அர்த்தமுள்ளதா? துரதிர்ஷ்டவசமாக, அங்கீகரிக்கப்படுவது, நீங்கள் செய்வதை ஆழமாக நேசிப்பது மற்றும் மிகவும் திறமையானவராக இருப்பது கூட உங்களுக்கு ஒரு இலாபகரமான தொழில்முறை பயிற்சி மற்றும் அதிலிருந்து வாழ முடியும் என்பதற்கு போதுமானதாக இல்லை.
எனவே இது மிகவும் இயல்பான கேள்வியாக மாறும்: எனது தொழிலில் இருந்து நான் எவ்வாறு வாழ முடியும்? குறிப்பாக பயிற்சி, ஆலோசனை அல்லது இன்னும் சில நவீன வகை சிகிச்சைகள் பற்றி நாம் பேசினால், இந்த ஸ்திரமின்மைக்குரிய சந்தேகம் எழுகிறது, இது பலரை மேற்கொள்ளத் துணியாமல் விட்டுவிடுகிறது, மற்றவர்கள் வியாபாரத்தில் அவர்களின் மோசமான முடிவுகளை நியாயப்படுத்துகிறார்கள் (சாக்குகளுடன்).
அதையே யோசிக்கிறீர்களா? நீங்கள் ஒரு பயிற்சியாளர், ஆலோசகர், சிகிச்சை இருந்தால் அது விஷயம் இல்லை அல்லது நீங்கள் சேவைகளை வேறு எந்த வழக்கத்திற்கு தொழிலை இருந்தால், பதில் ஆம் நீங்கள் அதை வாழ முடியும், ஆனால் அதை அடைவதற்கு, நீங்கள் கணக்கு குறிப்பிட்ட விசைகள் ஒரு எடுக்க நான் இப்போது பற்றி சொல்வேன் என்று வேண்டும் மற்றும் அவர்கள் நீங்கள் வாழ உதவும் உங்கள் தொழில்.
பயிற்சி, ஆலோசனை அல்லது சிகிச்சையிலிருந்து வாழ 5 முக்கிய உத்திகள் (அல்லது உங்களிடம் உள்ள மற்றவர்களுக்கு சேவை செய்யும் வேறு எந்த தொழில்)
வியூகம் # 1 - பயிற்சி, ஆலோசனை, சிகிச்சை அல்லது நீங்கள் எதைச் செய்தாலும் மறந்து விடுங்கள்
அது அப்படியே இருக்கிறது, இன்னும் சிலவற்றைச் சேகரிப்பதில் சிரமமாக இருந்தாலும், உங்கள் வணிகம் உங்களுக்கு செலவாகும், அதனால் நான் மிகவும் தெளிவாக இருப்பேன்: உங்கள் வாடிக்கையாளர்கள் பயிற்சி, ஆலோசனை, சிகிச்சை அல்லது நீங்கள் வழங்கும் எதையும் வாங்குவதில்லை. நீங்கள் செயல்படுத்த வேண்டிய கருவிகள், நீங்கள் பூர்த்தி செய்த சான்றிதழ்கள் மற்றும் முதுநிலை அல்லது உங்கள் திறமைகளை எவ்வாறு இணைப்பது என்பதில் உங்கள் வாடிக்கையாளர்கள் ஆர்வம் காட்டவில்லை. இவை அனைத்தும் நிச்சயமாக உங்களுக்கு முக்கியம், ஏனென்றால் இது ஒரு சிறந்த நிபுணராக இருக்க உங்களுக்கு உதவுகிறது. ஆனால் உங்கள் வாடிக்கையாளர்கள் அல்ல.
உங்கள் வாடிக்கையாளர்கள் முடிவுகள், நன்மைகள், மாற்றங்களை வாங்குகிறார்கள். உங்கள் வாடிக்கையாளர்கள் தனியாக செய்ய முடியாததை அடைய அவர்களுக்கு உங்களை நியமிப்பார்கள். நீங்கள் எந்த வாகனம் மூலம் அதைச் செய்கிறீர்கள் என்பது முக்கியமல்ல.
சில வாடிக்கையாளர்கள் ஆர்வத்தை காட்ட வாய்ப்புள்ளது, ஆனால் ஆர்வம் உங்கள் பாக்கெட்டில் பணத்தை அல்லது தீர்வுகளை உங்கள் வாடிக்கையாளரின் பாக்கெட்டில் வைக்காது. அர்ப்பணிப்பு ஆம், இருபுறமும். இந்த அர்ப்பணிப்பு முடிவுகளுடன் இருக்கும்.
இப்போது, நான் ஒரு வாளி குளிர்ந்த நீரை எறிந்துவிட்டேன், அதை எவ்வாறு தீர்ப்பது என்று உங்களுக்குத் தெரியாது என்று நீங்கள் உணருவதற்கு முன்பு, அதை எளிமையாக்குங்கள்: உங்கள் வாழ்க்கை, வணிகம், தொழில், பங்குதாரர் போன்றவற்றில் என்ன மாற்றம் ஏற்பட்டுள்ளது என்று நீங்களே கேட்டுக்கொள்ளுங்கள், உங்கள் வாடிக்கையாளருக்கு என்ன சாதிக்க முடியும், என்ன முடிவுகள் அல்லது இது உங்களுடன் பணிபுரியும் நன்மைகள், ஒரு புள்ளியில் இருந்து B ஐ நோக்கி நீங்கள் எவ்வாறு உதவப் போகிறீர்கள், அங்கு கவனம் செலுத்துங்கள். இது உங்கள் தொழிலில் (அல்லது உங்கள் பயிற்சி வணிகம், ஆலோசனை அல்லது நீங்கள் எதைச் செய்தாலும்) வெற்றியைக் கொடுக்கும், நீங்கள் காண்பிக்கும் தலைப்புகள் அல்ல.
வியூகம் # 2 - உங்கள் 9 மாத மகனிடம் நீங்கள் கோராததை உங்கள் வணிகத்திலிருந்து கோர வேண்டாம்.
பலர் தங்கள் தொழிலைத் தொடங்குகிறார்கள், அவர்கள் அடிக்கடி வாடிக்கையாளர்களைக் கொண்டிருக்க வேண்டும், குறுகிய காலத்தில் மிகச் சிறந்த மற்றும் நிலையான வருமானம் பெற வேண்டும், மேலும் ஏணியில் மேலே இருக்க வேண்டும். உங்கள் 9 மாத மகனிடம், இப்போது சாப்பிடத் தொடங்கியவர், உங்களிடமிருந்து கொஞ்சம் கொஞ்சமாக "கழற்றி", மேலும் தன்னாட்சி பெறத் தொடங்கியவர், யார் வலம் வரத் தொடங்குகிறார் அல்லது சிறந்த நிறுத்தத்தில் இருக்கிறார் என்று கேட்பது போன்றது. ஸ்கேட்போர்டில் செல்ல அல்லது ஓடத் தொடங்க, ஒரு பெரிய சாதனையைப் போல ஒரு சிறிய படி எடுக்கவும். நீங்கள் மாட்டீர்களா, இல்லையா?
உங்கள் வணிகமும் வளர வேண்டும், தன்னை நிலைநிறுத்திக் கொள்ள வேண்டும், பாதுகாப்பைப் பெற வேண்டும், உறுதிப்படுத்த வேண்டும், சோதிக்க வேண்டும், கற்றுக்கொள்ள வேண்டும். எனது தனிப்பட்ட வாடிக்கையாளர்களுடன் நான் பகிர்ந்து கொள்ளும் ஒரு எண் என்னவென்றால், உங்கள் வணிகம் ஒளியைக் காணும் தருணத்திலிருந்து (எல்லாவற்றையும் மற்றும் அதன் உத்திகளையும் சிறப்பாகச் செயல்படுத்தி) உறுதிப்படுத்த பொதுவாக 6 மாதங்கள் முதல் ஒரு வருடம் வரை ஆகும். உங்களுக்குத் தெரிந்த வேறு எந்த விஷயமும் விதிவிலக்கு, விதி அல்ல.
3 மாதங்களுக்குள் ஒரு தொழிலைத் தொடங்குவதும் விதிவிலக்காகும். 30 நாட்களில் (நிறைய அர்ப்பணிப்பு, விடாமுயற்சி மற்றும் முயற்சியுடன்) அதை அடைவோர் உள்ளனர், மேலும் தொழில் முனைவோர் பிரபஞ்சத்தின் பெரும்பகுதி 3 முதல் 6 மாதங்கள் வரை ஆகும். இது உங்கள் வணிகத்தின் அஸ்திவாரங்களையும், மூலக்கல்லையும் உருவாக்கும் மிக முக்கியமான செயல்முறையாகும், வணிக மாதிரி மற்றும் நீங்கள் செயல்படுத்தும் மிக முக்கியமான உத்திகள்.
வியூகம் # 3 - சக்கரம் ஒருபோதும் சுழல்வதை நிறுத்தக்கூடாது
எனது கருத்துப்படி, சில வணிகங்கள் தொடங்குவதற்கு முன்பு தோல்வியடைவதற்கு இதுவும் ஒரு காரணம், அல்லது அவை நன்றாகத் தொடங்கி பின்னர் கீழே போகின்றன. சாத்தியமான வாடிக்கையாளர்களை ஈர்க்கும் பணி தொடர்ச்சியானது, அது ஒருபோதும் முடிக்கப்படவில்லை. உங்கள் வணிகத்தை நிலைநிறுத்த உதவும் உத்திகளில் நீங்கள் நிலையானதாகவும், நிலையானதாகவும் இருக்க வேண்டும், உங்கள் சந்தைக்கு என்ன தேவை என்பதை எப்போதும் புதுப்பிக்க வேண்டும், உங்கள் பார்வையாளர்களை ஈர்க்கும் சேவைகளைக் கொண்டிருக்க வேண்டும், தெளிவான மற்றும் பயனுள்ள தகவல்தொடர்பு, நெட்வொர்க்கிங் பயன்படுத்த உங்கள் வணிகத்தை மேம்படுத்துவதற்கான ஒரு வழியாக, வாடிக்கையாளர்களுக்குத் தேவையானதைப் பற்றி எப்போதும் விழிப்புடன் இருக்க அவர்களுடன் பேசலாம்.
பல தொழில்முனைவோர் மற்றும் பகுதி நேர பணியாளர்கள் முதல் மாதங்களில் இந்த உத்திகளுக்கு தங்களை அர்ப்பணிப்பதில் தவறு செய்கிறார்கள், மேலும் அவர்கள் 3 அல்லது 4 வாடிக்கையாளர்களைப் பெற்றவுடன் அவர்கள் மீது கவனம் செலுத்துகிறார்கள், மேலும் அவை முடிந்ததும் புதிய வாடிக்கையாளர்களைப் பெற உதவும் சக்கரத்தைத் திருப்ப மறந்து விடுகிறார்கள்.
உங்களுக்கு நேரம் இல்லையா? சரி, நேரம் கிடைக்கும். சொல்வது எளிது என்று எனக்குத் தெரியும், ஆனால் அது மிகவும் விலை உயர்ந்தது. இது கடினம், ஆனால் நீங்கள் 3 அல்லது 4 வாடிக்கையாளர்களை விரைவாகப் பெற்றுள்ளதால் (அல்லது சில நேரங்களில் அவ்வளவு வேகமாக இல்லை) எல்லாம் எளிதாகவும் அதற்காக எதுவும் செய்யாமலும் வரும் என்று நீங்கள் நம்ப முடியாது. நீங்கள் தொடர்ந்து, தொடர்ந்து வேலை செய்ய வேண்டும்.
வியூகம் # 4 - வண்ண கண்ணாடிகளில் நேரத்தை வீணடிப்பதை நிறுத்தி கவனம் செலுத்துங்கள்!
பல தொழில் வல்லுநர்கள் தங்கள் வணிகங்களில் முற்றிலும் மூழ்கி முடிவுகளைப் பெறாததற்கு மற்றொரு காரணம் என்னவென்றால், அவர்கள் மிக முக்கியமானவற்றில் கவனம் செலுத்தவில்லை: சாத்தியமான வாடிக்கையாளர்களை ஈர்ப்பது. ஆம் என்பதைக் கண்டுபிடிப்பது, ஆனால் உங்கள் கவனத்தையும் வளங்களையும் பல முனைகளில் சிதறடிப்பது, நீங்கள் ஆற்றலையும் செயல்திறனையும் இழக்கச் செய்யும்.
இந்த "வண்ண கண்ணாடிகள்" நான் அழைக்கும்போது, அல்லது ஆங்கிலத்தில் "பளபளப்பான பொருள் நோய்க்குறி" என்று அழைக்கப்படுவது சிறிய மதிப்புள்ள ஒன்றைக் குறிக்காது, ஆனால் எல்லாவற்றையும் ஏற்படுத்தும் சிதறலைக் குறிக்கிறது (இந்த விஷயத்தில்) நீங்கள் புதிதாக ஏதாவது செய்யும்போது, நீங்கள் மங்கலாக இருப்பீர்கள்.
அதை ஒப்புக்கொள்வோம் , சந்தையில் உங்கள் இலக்குகளை அடைய நீங்கள் செயல்படுத்தக்கூடிய நூற்றுக்கணக்கான மிகவும் சுவாரஸ்யமான மற்றும் மதிப்புமிக்க உத்திகள் உள்ளன. ஆனால் அவை அனைத்தையும் நீங்கள் பின்பற்ற முடியாது. ஒன்றைத் தொடங்குவது நல்ல யோசனையல்ல, உண்மையில் அதைச் செயல்படுத்தாமல், மற்றொன்றுக்குச் செல்லுங்கள். நீங்கள் அதைச் செயல்படுத்துவது மிகவும் திறமையானது அல்ல, பின்னர் முந்தையதை ஒத்திசைக்காமல் இன்னொருவருக்கு இடம்பெயருங்கள்.
என் அறிவுரை? வருடத்திற்கு 5 உத்திகளைத் தேர்வுசெய்க. உங்கள் ஆளுமை மற்றும் பாணிக்கு (மற்றும் உங்கள் வணிகத்தின்) மிகவும் பொருத்தமானவை, அவை நீங்கள் பெற விரும்பும் முடிவுகளுக்கு நெருக்கமானவை, மேலும் தொடர்ந்து மற்றும் தொடர்ந்து செய்ய நீங்கள் தயாராக இருக்கிறீர்கள். மற்றும் கவனம்.
வியூகம் # 5 - அனைவருக்கும் உதவ விரும்பவில்லை
நீங்கள் உண்மையிலேயே இந்த ரகசியத்தை முதலில் வைத்திருக்க வேண்டும். நீங்கள் என்னைப் பின்தொடர்ந்தால், நான் எப்போதும் இங்கே கவனம் செலுத்துகிறேன் என்பது உங்களுக்குத் தெரியும் (சில சமயங்களில் நான் மீண்டும் மீண்டும் உணர்கிறேன்) ஆனால் நான் தொடங்கும் அல்லது நீண்ட காலமாக தங்கள் வியாபாரத்தில் ஈடுபட்டுள்ள சிலருடன் பேச வேண்டியிருக்கும் போது, முடிவுகள் கிடைக்காது, இந்த தலைப்பைப் பற்றி நான் தொடர்ந்து பேசுவது ஏன் முக்கியம் என்பதை நான் உணர்கிறேன்.
உங்கள் வணிகம் செயல்பட மற்றும் உங்கள் சேவைகள் உங்கள் பார்வையாளர்களை மிகவும் கவர்ந்திழுக்க, உங்கள் சிறந்த வாடிக்கையாளருடன் நீங்கள் மிகவும் நெருக்கமாக இருக்க வேண்டும்: அவர்களின் தேவைகளை அறிந்து கொள்ளுங்கள், அவர்களுக்கு என்ன கவலை இருக்கிறது, அவர்கள் என்ன முயற்சி செய்தார்கள் மற்றும் வேலை செய்யவில்லை, அவற்றின் மிகப்பெரிய வலிகள் என்ன, அவற்றின் சிறந்த கனவுகள் மற்றும் உங்கள் அச்சங்கள். நீங்கள் மிகவும் வித்தியாசமான வாடிக்கையாளர்களுடன் பணிபுரிந்தால் இது சாத்தியமில்லை.
கூடுதலாக, நீங்கள் வேறு சில கட்டுரையிலும் படித்தது போல, வாடிக்கையாளர்கள் இன்று முன்னெப்போதையும் விட நிபுணர், நிபுணர் ஆகியோரைத் தேடுகிறார்கள், அவர்கள் தங்களுக்குள்ள பிரச்சினையில் அனுபவமுள்ளவர்கள் மற்றும் அவர்கள் விரும்பியதை அடைய அவர்களுக்கு உதவ முடியும். மேலும் மேலும் பொதுவாதிகள் இந்த போக்கால் பாதிக்கப்பட்டுள்ளனர். ஆனால் நீங்கள் நிபுணத்துவம் பெற்றால் அது உங்களுக்கு ஒரு வாய்ப்பாக இருக்கலாம்.
கூடுதல் பாடல்! மணிநேரம் கட்டணம் வசூலிப்பதை நிறுத்துங்கள் !!
எனது வாடிக்கையாளர்களுக்கு இந்த மூலோபாயத்தை நான் விளக்கும் போதெல்லாம் நான் ஆரம்பத்தில் ஒரு ஆச்சரியமான முகத்தை சம்பாதிக்கிறேன், பின்னர் அது அவர்களுக்கு முழுமையான அர்த்தத்தை தருகிறது. ஒரு எளிய மற்றும் உறுதியான எடுத்துக்காட்டுடன் செல்லலாம்: உடல் எடையைக் குறைப்பதே எனது குறிக்கோள் என்றால், 5 கிலோவைப் பற்றி சொல்லலாம்… எனது ஊட்டச்சத்து நிபுணருடன் ஒரு அமர்வுக்குப் பிறகு எத்தனை கிலோ இழந்திருப்பேன்? எப்படி? எதுவுமில்லை? எடை இழக்க இந்த திட்டம் செயல்படாது என்று இருக்கும்?
நீங்கள் என்னைப் புரிந்து கொண்டீர்கள் என்று நினைக்கிறேன். ஒன்று அல்லது இரண்டு அல்லது மூன்று அமர்வுகள் அல்லது கூட்டங்கள் அல்ல, ஒரு செயல்முறையின் மூலம் முடிவுகள் அடையப்படுகின்றன. உங்கள் வாடிக்கையாளர் ஈடுபாடும் பாதிக்கப்படும். அதேபோல், உங்கள் வாக்குறுதியும் மாறும், ஏனென்றால் உங்கள் வாடிக்கையாளர் எக்ஸ் அல்லது ஒய் முடிவுகளை பல மாதங்கள் முழுவதும் அடைய முடியும் என்பதை நீங்கள் அறிவீர்கள், மேலும் N எண்ணிக்கையிலான அமர்வுகளுக்குப் பிறகு அவசியமில்லை.
நீங்கள் பார்க்க முடியும் என, சரியான மாதிரியை செயல்படுத்துவது வருமான உறுதியற்ற தன்மைக்கும் உறுதியான மற்றும் வெற்றிகரமான வணிகத்திற்கும் உள்ள வித்தியாசமாகும்.
இந்த 5 உத்திகளையும் போனஸ்ட்ராக்கையும் நீங்கள் அனுபவித்திருக்கிறீர்கள் என்று நம்புகிறேன், மேலும் "உங்கள் தொழிலில் இருந்து எப்படி வாழ்வது" என்ற கேள்விக்கு என்னால் பதிலளிக்க முடிந்தது. ஆனால் இப்போது, நீங்கள் என்னிடம் சொல்வீர்கள் என்று நம்புகிறேன்: இந்த ரகசியங்களில் எது உங்களை மிகவும் ஆச்சரியப்படுத்தியது? இந்த உதவிக்குறிப்புகளைச் சேர்க்க உங்கள் வணிகத்தில் என்ன மாற்றங்களைச் செயல்படுத்தப் போகிறீர்கள்? உங்கள் கருத்துக்கள் கீழே இருப்பதாக நம்புகிறேன்!
