உங்களிடம் ஒரு சேவை, ஆலோசனை, பயிற்சி அல்லது ஆலோசனை வணிகம் இருந்தால், உங்கள் வணிகத்திற்கு அடிமையாகாமல் அதை எவ்வாறு வளர்ப்பது என்பதை நீங்கள் கருத்தில் கொண்டிருக்கலாம். இந்தத் தொடரின் முந்தைய கட்டுரையில், "ஒரு சர்வதேச வணிகத்துடன் அதிக சுதந்திரம் மற்றும் சிறந்த வருமானம்" ஒரு சர்வதேச வணிகத்தைக் கொண்டிருப்பதற்கான முதல் திறவுகோல் ஆன்லைன் வணிகத்தை உருவாக்குவது என்பதை நான் உங்களுக்குக் கற்பித்தேன்.
ஆனால் நிச்சயமாக, அதை எப்படி செய்வது என்று உங்களுக்குத் தெரியாது, எனவே இங்கே நான் அதைப் பற்றி மிக முக்கியமான ஒன்றை உங்களுக்கு கற்பிக்கத் தொடங்கப் போகிறேன்.
ஆன்லைன் வணிகத்தை எவ்வாறு உருவாக்குவது?
இன்று எல்லா வணிகங்களும் இணையத்தில் இருக்க வேண்டும், நிச்சயமாக நீங்கள் ஏற்கனவே அறிந்திருக்கலாம் அல்லது கேள்விப்பட்டிருக்கலாம். ஆனால், இணையத்தில் உங்களை விளம்பரப்படுத்துவது நிச்சயமாக ஒரு ஆன்லைன் வணிகத்தைக் கொண்டிருப்பது போல (ஒரு வலைத்தளம் வைத்திருத்தல், சமூக வலைப்பின்னல்களில் சுயவிவரங்கள் வைத்திருத்தல் போன்றவை) ஒன்றல்ல. ஒரு ஆன்லைன் வணிகத்திற்கு இணைய மேம்பாடு மற்றும் விளம்பரம் தேவைப்படுவது மட்டுமல்லாமல், நீங்கள் வாடிக்கையாளர்களை ஈர்க்கவும், உங்கள் சமூகத்தை பயிற்றுவிக்கவும், ஆன்லைனில் உங்கள் சேவைகளை வழங்கவும் குறிக்கிறது (இணையத்தைப் பயன்படுத்தி பல்வேறு கருவிகள் மூலம்).
இந்தத் துறையில் உங்களுக்கு அனுபவம் இல்லையென்றால், அது சற்று சிக்கலானதாகத் தோன்றலாம், அது ஆரம்பத்தில் கொஞ்சம் பயமாக இருக்கலாம், அது இயற்கையானது. ஆகவே, இந்த பாதையில் நீங்கள் முன்னேறத் துணிந்தால், அது உங்கள் ஆறுதல் மண்டலத்திற்கு முற்றிலும் புறம்பானது, மேலும் “உங்கள் தொழிலை இணையம் மூலம் ஒரு சர்வதேச வணிகமாக மாற்ற முடியாது” என்று பயம் அல்லது சந்தேகங்கள் உங்களுக்குச் சொல்ல வேண்டாம்., அதை எவ்வாறு அடைவது என்பதை படிப்படியாக உங்களுக்கு கற்பிப்பேன். தயாரா? இன்றைய பாடம் மிகவும் முக்கியமானது, ஏனென்றால் உங்கள் தொழிலை ஆன்லைன் வணிகமாக மாற்றுவதற்கான கடினமான மற்றும் சவாலான பணியைத் தொடங்கும்போது நீங்கள் தவிர்க்க வேண்டிய 5 தவறுகளைப் பற்றியது.
ஆன்லைன் வணிகத்தை உருவாக்குவதற்கான 5 தவறுகளை நீங்கள் தவிர்க்க வேண்டும் (எப்படி)
தவறு எண் 1. குறிப்பாக ஒருவருடன் பேசவில்லை
சுயாதீன தொழில்முனைவோர் மற்றும் தொழில் வல்லுநர்கள் செய்யும் மற்றும் இணைய சந்தையில் அனுபவமின்மையுடன் செய்ய வேண்டிய தவறுகளில் இதுவும் ஒன்றாகும். இணையத்தில் எல்லாவற்றையும் நீங்கள் கண்டுபிடிக்க முடியும் என்பதால் எல்லாமே உங்களுக்கு பயனுள்ளதாக இருக்கும் என்று அர்த்தமல்ல. ஆன்லைன் வணிகத்தைத் தொடங்குவதற்கான முதல் முன்மாதிரி என்னவென்றால், குறிப்பாக உங்கள் சேவைகள் யாருக்கு, அவை யாருக்கு பயனுள்ளதாக இருக்கும், யாருக்கு அவர்கள் ஒரு வித்தியாசத்தை ஏற்படுத்த முடியும் என்பதை அடையாளம் காண்பது. நிபுணத்துவத்தின் எந்த பகுதியில் நீங்கள் அதிக மதிப்பைச் சேர்க்கலாம்.
அதைத் தவிர்ப்பது எப்படி? உங்கள் சிறந்த சந்தை மற்றும் உங்கள் சிறந்த வாடிக்கையாளர் யார் என்பதை அடையாளம் காணவும். அவற்றின் தேவைகள் மற்றும் அவரைப் பற்றி கவலைப்படுவது அவருக்குத் தெரியும். இந்த சந்தை மற்றும் இந்த வாடிக்கையாளரைப் பற்றி உங்களால் முடிந்த அனைத்தையும் பற்றி அறிந்து, அந்த குறிப்பிட்ட நபருடன் தெளிவான செய்தியுடன் பேசுங்கள். உங்கள் சந்தை, எடுத்துக்காட்டாக, ஒரு பல்கலைக்கழக ஆசிரியராக இருந்தால், அது உங்கள் தயாரிப்பால் மிகவும் பாதிக்கப்படும், மேலும் நீங்கள் உங்கள் விளம்பரத்தைச் செய்து, உங்கள் சேவைகளை வடிவமைக்கும்போது, அவருடன் மற்றும் அவரது குறிப்பிட்ட தேவைகளுடன் பேசுவதன் மூலம் அவ்வாறு செய்தால், உங்களுடன் அதிகம் அடையாளம் காணப்படுவீர்கள். பொதுவாக கல்வி.
உதாரணமாக, நீங்கள் ஒரு ஊட்டச்சத்து நிபுணராக இருந்தால், உடல் எடையை குறைக்க அல்லது ஆரோக்கியமாக சாப்பிட விரும்பும் நபர்களை நீங்கள் நிச்சயமாக அடைவீர்கள். தனித்துவமான குணாதிசயங்களைக் கொண்ட ஒரு குறிப்பிட்ட குழுவினரை நீங்கள் தேர்வுசெய்தால் (எடுத்துக்காட்டாக, எடை ஆரோக்கியமான நபர்களின் குழு, ஆனால் உணவின் அடிப்படையில் சிறந்த வாழ்க்கைத் தரத்தைக் கொண்டிருக்க வேண்டும் என்பது யாருடைய எண்ணம்), நீங்கள் அந்த பகுதியில் நிபுணத்துவம் பெற முடியும், மேலும் நீங்கள் அதிகமாக இருப்பீர்கள் பிரதிவாதி, நீங்கள் சந்தையில் இன்னும் ஒரு ஊட்டச்சத்து நிபுணராக இருந்தால் மட்டுமே.
நீங்கள் சிறிது நேரம் என்னைப் பின்தொடர்ந்தால், நான் எப்போதும் இந்த மூலோபாயத்தை நடுத்தரத்திற்கு அப்பால் பயன்படுத்துகிறேன் என்பது உங்களுக்குத் தெரியும் (இந்த விஷயத்தில் இணையம்). ஆனால் ஆன்லைன் வணிகங்களைப் பொறுத்தவரை, இது இன்னும் முக்கியமானது. எனவே நீங்கள் அனைவருக்கும் உதவ முடியும் என்று நினைத்து அதை நிராகரிக்க வேண்டாம்.
தவறு எண் 2. உங்களைப் பற்றி பேசவில்லை
இணைய சந்தையின் அறியாமை காரணமாக இது அடிக்கடி நிகழும் மற்றொரு தவறு. மக்கள் உங்களுடன் அடையாளம் காணப்படும்போது அவர்கள் உங்களிடமிருந்து வாங்குவர், அவர்கள் உங்களை நம்புகிறார்கள், மறுபுறம் யாரும் அவர்களுக்கு எல்லா விலையிலும் விற்பதில் கவனம் செலுத்தவில்லை என்று நினைக்கிறார்கள், ஆனால் ஒரு புதிய யதார்த்தத்தை உருவாக்க அவர்களுக்கு உதவுகிறார்கள். உங்களை நீங்களே அறிய விடாவிட்டால் இதை அடைய முடியாது.
அதைத் தவிர்ப்பது எப்படி? உங்கள் முழு மற்றும் உண்மையான பெயரை வைப்பதன் மூலம் தொடங்கவும். நீங்கள் ஒரு தனி உரிமையாளராக இருந்தால், நீங்கள் வெட்கப்படுவதற்கோ அல்லது நீங்கள் ஒரு மனிதர் மட்டுமே என்பதால் யாராவது உங்களை மோசமாகப் பார்ப்பார்கள் என்று நினைப்பதற்கோ எந்த காரணமும் இல்லை. மாறாக, உங்கள் முகத்தை கொடுப்பது உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு நல்ல அபிப்ராயத்தை ஏற்படுத்துகிறது.
நீங்கள் கொஞ்சம் கூச்ச சுபாவமுள்ளவராக இருந்தால் அல்லது அது உங்களுக்கு வெளிப்பாடு செலவாகும் என்றால், இந்த பகுதி உங்களை முடக்கும் என்று நான் நம்புகிறேன். அதே விஷயம் எனக்கு நடந்தது என்று நான் உங்களுக்கு சொல்லப்போகிறேன். ஒருவேளை நீங்கள் இந்தக் கதையைப் படித்திருக்கலாம், ஆனால் எனது சர்வதேச ஆன்லைன் வணிகத்தைத் தொடங்குவதற்கு முன்பு, எனக்கு ஒரு ஃபேஸ்புக் கணக்கு கூட இல்லை. எனது இணைய இருப்பு நடைமுறையில் இல்லை, என் முகத்தை அல்லது பெயரை வெளிப்படுத்தும் எண்ணம் எனக்கு இல்லை. ஆனால் எனது உண்மையான கனவு உலகெங்கிலும் உள்ள மக்களுடன் இணைந்து பணியாற்ற முடியும், எனது வாடிக்கையாளர்களை நான் அடைய விரும்பினால், நான் என்னைப் போலவே என்னைக் காட்டவும், "என் முகத்தைக் காட்டவும்" முடியும். அதனால் என்னால் அதைச் செய்ய முடிந்தால், உங்களால் ஏன் அதைச் செய்ய முடியவில்லை? இது உங்கள் வணிகத்தை மேம்படுத்துகிறது, ஏனென்றால் உங்களைப் பின்தொடர்பவர்களுக்கு நீங்கள் சொல்வதை, நீங்கள் எழுதுவதை, நீங்கள் யார் என்பதை இணைக்க உதவுகிறீர்கள்.
உண்மையில், இணையத்தில் மக்கள் நிறுவனங்களை விட மக்களுடன் அதிகம் அடையாளம் காண்கிறார்கள். பல முறை பெரிய நிறுவனங்கள் தங்கள் அடையாளத்தை "மனிதமயமாக்குவதற்கான" உத்திகளை உருவாக்குகின்றன, இதனால் அவை மக்கள் மீது அதிக தாக்கத்தை ஏற்படுத்தும். உங்கள் வணிகத்துடன் தொடர்புடைய உங்கள் முகத்தின் தொழில்முறை புகைப்படத்தை வைக்கவும். நீங்கள் ஒரு வழக்கறிஞராக இருந்தால், அது மிகவும் முறையான புகைப்படமாக இருக்கும். நீங்கள் ஒரு ஆன்மீக பயிற்சியாளராக இருந்தால், நல்லிணக்கத்தைக் காட்டும் மிகவும் நிதானமான வடிவமைப்பைப் பயன்படுத்துவீர்கள். ஆனால் உங்கள் வாடிக்கையாளர் உங்களை அடையாளம் கண்டு உங்கள் முகத்தை அறிந்து கொள்ள விரும்புவார், உங்களை யார் நம்ப வேண்டும்.
உதவிக்குறிப்பு: உங்கள் செயல்பாட்டுடன் தொடர்புடைய புகைப்படங்களை எப்போதும் தேர்வு செய்யுங்கள், ஆம், ஆனால் அதில் நீங்கள் சிரிப்பதைக் காணலாம். தொழில்முறைக்கும் தீவிரத்திற்கும் கசப்பான புகைப்படத்துடன் எந்த தொடர்பும் இல்லை. மற்றவர்கள் சிரிப்பதைப் பார்க்க மக்கள் விரும்புகிறார்கள். அதை நினைவில் வையுங்கள்!
தவறு எண் 3. உங்கள் ஆன்லைன் நற்பெயரை உருவாக்கவில்லை
எனது வாடிக்கையாளர்களிடம் நான் எப்போதுமே சொல்வது போல், ஒருவரிடமிருந்து கேட்க விரும்பும் போது நாம் செய்யும் முதல் விஷயம் அவர்களை “google” செய்வது, இல்லையா? எனவே, உங்கள் வாடிக்கையாளருக்கு நீங்கள் ஆலோசனை வழங்கவோ, அவர்களின் பிரச்சினையை தீர்க்கவோ அல்லது அவர்களுக்குத் தேவையான முடிவுகளை உருவாக்க உதவவோ சிறந்த நபர் என்பதை உங்கள் வாடிக்கையாளருக்குக் காட்டக்கூடிய தரமான தகவல்கள் நிறைய உள்ளன என்பதை நீங்கள் உறுதிப்படுத்த வேண்டும். நீங்கள் என்ன செய்கிறீர்கள் என்பதில் நீங்கள் ஒரு நிபுணர் என்று.
அதைத் தவிர்ப்பது எப்படி? உங்களைப் பற்றிய சுயவிவரங்களையும் தகவல்களையும் ஆன்லைனில் உருவாக்குங்கள், இது உங்கள் வாழ்க்கை அல்லது உங்கள் வணிகத்தைப் பற்றி நீங்கள் காட்ட விரும்புவதோடு ஒத்துப்போகிறது. உங்கள் இலட்சிய வாடிக்கையாளர் அடிக்கடி வரும் தளங்கள் மற்றும் அவை உங்களைச் சிறந்த முறையில் பெறும் உத்திகள் எது என்பதை ஆராய்ந்து, முறையாக நடவடிக்கைகளை உருவாக்குங்கள், இதனால் உங்கள் பெயர் அவர்களின் மூளையில் ஒலிக்கிறது, மேலும் நீங்கள் அவர்களின் மனதில் "அவர்களின் தீர்வு வழங்குநர்" அல்லது " உங்கள் மூலோபாய கூட்டாளர் ”.
தவறு எண் 4. உங்கள் வாசகர்கள், வாய்ப்புகள் மற்றும் வாடிக்கையாளர்களைப் பின்தொடர்வதில்லை
என் கருத்துப்படி, இது 5 தவறுகளில் மோசமானது. ஏனென்றால் இது சாத்தியமான பணத்தை இழக்கச் செய்கிறது. வாசகர்கள், வாய்ப்புகள் மற்றும் வாடிக்கையாளர்களுக்கான ஒரு கருவி, தரவுத்தளம் மற்றும் பின்தொடர்தல் மாதிரி இல்லாததால், நீங்கள் ஒவ்வொன்றையும் (நிரல், செலவுகள், கூடுதல் போனஸ்) வழங்கியதை நீங்கள் அறிய மாட்டீர்கள், யார் ஆம், இல்லை என்று சொன்னவர்கள், ஒரு பொருளை வாங்கியவர்கள் மற்றும் கூடுதல் கூடுதல் மதிப்புடன் புதிய சேவையை வாங்க தயாராக இருக்க முடியும்.
அதைத் தவிர்ப்பது எப்படி? முதலில், உங்களைப் பின்தொடர்பவர்கள், வாசகர்கள், வாடிக்கையாளர்கள் மற்றும் சாத்தியமான வாடிக்கையாளர்களை மின்னஞ்சல் மூலம் தொடர்பு கொள்ள அனுமதிக்கும் ஒரு கருவியை வாடகைக்கு அமர்த்தவும் (அவர்கள் தானியங்கு பதிலளிப்பாளர்கள் என்று அழைக்கப்படுகிறார்கள்). சந்தையில் பல கருவிகள் உள்ளன, அவற்றில் சில மிகவும் மலிவானவை, மற்றவை இலவசம். பொதுவாக இந்த கருவிகளுக்கு ஒரு தரவுத்தளமும் உள்ளது. உங்கள் பக்கத்தில் ஆர்வமுள்ளவர்களுக்கு வேறுபட்ட கண்காணிப்பு மாதிரியை வடிவமைக்கவும், மற்றொன்று நீங்கள் வெளியிடுவதை அடிக்கடி படிப்பவர்களுக்கு, மற்றொன்று உங்களுடன் நேரடியாக தொடர்பு கொண்டவர்களுக்கு, மற்றொன்று உங்களுக்கு ஒரு தயாரிப்பு வாங்கியவர்களுக்கு வடிவமைக்கவும்.
தவறு எண் 5. பிரதிநிதித்துவம் அல்லது துணை ஒப்பந்தம் செய்ய வேண்டாம்
எந்தவொரு வியாபாரத்தின் தொடக்கத்திலும் இது மிகவும் பொதுவானது, ஏனெனில் தொழில்முனைவோர் நினைக்கிறார்: முதலில், அவர் தனது சொந்த வியாபாரத்தை வைத்திருந்தால், அவர் எல்லாவற்றையும் தானே செய்ய வேண்டும், இரண்டாவதாக, வருமானம் வரத் தொடங்கும் வரை அவர் செலவுகளைக் குறைக்க வேண்டும். இது முற்றிலும் தவறல்ல, உங்கள் வியாபாரத்தை மேம்படுத்தும் முதலீட்டிற்கு வரும்போது தவிர, செலவுகளின் அளவை நீங்கள் வைத்திருக்க வேண்டும். இந்த பயிற்சியை நீங்கள் செய்யலாம்: இந்த மூலோபாயமற்ற பணி எனக்கு எவ்வளவு நேரம் எடுக்கும், வேறு யாராவது அதைச் செய்ய முடியுமா, ஒரு சப்ளையர் அல்லது பணியாளர் இந்த பணியைச் செய்ய எனக்கு எவ்வளவு செலவாகும்? இந்த பணியை நான் இனி பயன்படுத்தாத இந்த மணிநேரங்களை முதலீடு செய்தால், நான் ஒரு வாடிக்கையாளருடன் பேச அவற்றைப் பயன்படுத்தினால் எவ்வளவு பணம் சம்பாதிக்க முடியும்? கடைசி எண் முந்தையதை விட அதிகமாக இருந்தால், நீங்கள் ஏற்கனவே உங்கள் முடிவை எடுத்து நியாயப்படுத்தியுள்ளீர்கள்.
அதைத் தவிர்ப்பது எப்படி? உங்கள் வணிகத்திற்காக நீங்கள் மாதந்தோறும் முடிக்க வேண்டிய பணிகளின் பட்டியலை உருவாக்கவும் (குறிப்பாக நீங்கள் தொடங்கினால், இந்த பட்டியல் இரண்டு தாள்களைத் தாண்டும் என்று நான் உங்களுக்கு உறுதியளிக்கிறேன்). இன்று உங்கள் வணிகத்தின் ஒரு மூலோபாய மற்றும் அடிப்படை பணியாக இருந்தால் ஒவ்வொரு பணிக்கும் அடுத்ததாக எழுதுங்கள், எடுத்துக்காட்டாக உங்கள் சேவைகளை வடிவமைத்தல், வாடிக்கையாளர்களுடன் பேசுவது, ஒவ்வொரு தயாரிப்புகளையும் நீங்கள் தொடங்க விரும்பும் விளம்பர மற்றும் விளம்பர உத்திகளை ஒன்றாக இணைத்தல். இல்லாத பணிகள்: பில்கள் செலுத்துதல், வாடிக்கையாளர்களுக்கு விலைப்பட்டியல் அனுப்புதல், உங்கள் வலைத்தளத்தை வடிவமைத்தல். இந்த டார்களை நீங்கள் எவ்வாறு ஒப்படைக்கலாம் அல்லது அவுட்சோர்ஸ் செய்யலாம் என்பதைக் கண்டறியவும். பல வரி நிர்வாகங்கள் மற்றும் வாடிக்கையாளர்கள் மற்றும் சப்ளையர்கள் (விலைப்பட்டியல், கொடுப்பனவுகள், ரசீதுகள், காசோலைகள்) சிறு வணிகங்களுக்கு அல்லது ஒரு நபர் முயற்சிகளுக்கு கூட பல கணக்காளர்கள் மிகவும் மலிவான சேவைகளைக் கொண்டுள்ளனர்.உங்கள் நிகழ்ச்சி நிரலை ஒழுங்கமைக்க, மின்னணு ஆவணங்களில் அல்லது வலையில் உங்கள் ஆவணங்கள் அல்லது விளக்கக்காட்சிகளைக் குறிப்பிட மணிநேரத்திற்கு (மெய்நிகர் அல்லது நேருக்கு நேர்) உதவியாளரை நியமிக்க முடியுமா என்று பாருங்கள். எஸ்சிஓ கற்க படிப்புகளை எடுப்பதற்கு பதிலாக மலிவான வலை பொருத்துதல் சேவையை அவுட்சோர்ஸ் செய்யுங்கள். இந்த நடவடிக்கைகள் அனைத்தும் அவசியம், ஆனால் நீங்கள் அவற்றை ஒப்படைக்க முடியும் (இது பணத்தின் முதலீடு என்று கூட அர்த்தம்) மற்றும் இந்த வழியில் நீங்கள் உண்மையிலேயே மூலோபாய பணிகளை அர்ப்பணிக்க அதிக நேரம் மற்றும் அதிக கவனம் செலுத்துவீர்கள், மேலும் நீங்கள் முதலீடு செய்ததை விட அதிக பணம் சம்பாதிக்க உதவும்.இந்த நடவடிக்கைகள் அனைத்தும் அவசியம், ஆனால் நீங்கள் அவற்றை ஒப்படைக்க முடியும் (இது பணத்தின் முதலீடு என்று கூட அர்த்தம்) மற்றும் இந்த வழியில் நீங்கள் உண்மையிலேயே மூலோபாய பணிகளை அர்ப்பணிக்க அதிக நேரம் மற்றும் அதிக கவனம் செலுத்துவீர்கள், மேலும் நீங்கள் முதலீடு செய்ததை விட அதிக பணம் சம்பாதிக்க உதவும்.இந்த நடவடிக்கைகள் அனைத்தும் அவசியம், ஆனால் நீங்கள் அவற்றை ஒப்படைக்க முடியும் (இது பணத்தின் முதலீடு என்று கூட அர்த்தம்) மற்றும் இந்த வழியில் நீங்கள் உண்மையிலேயே மூலோபாய பணிகளை அர்ப்பணிக்க அதிக நேரம் மற்றும் அதிக கவனம் செலுத்துவீர்கள், மேலும் நீங்கள் முதலீடு செய்ததை விட அதிக பணம் சம்பாதிக்க உதவும்.
ஆன்லைன் வணிகத்தைத் தொடங்க இணையத்தின் கொந்தளிப்பான நீரில் நீந்தத் தொடங்கும்போது தொழில்முனைவோர் பொதுவாக செய்யும் 5 தவறுகள் இவை. நீங்கள் அவர்களில் ஒருவராக இருந்தால், அவற்றை எவ்வாறு தவிர்ப்பது என்பது இப்போது உங்களுக்குத் தெரியும். அவற்றில் எது உங்கள் கவனத்தை அதிகம் ஈர்த்தது? நீங்கள் தவிர்க்க மிகவும் கடினம் எது? அதை அடைய உங்களுக்கு என்ன செய்ய முடியும்?
