ஒரு நிறுவனத்தைத் தொடங்கும்போது, எப்போதும் கேள்வி உள்ளது: அது மதிப்புக்குரியதா? தற்போது, உலகப் பொருளாதாரம் மந்தநிலையில் உள்ளது, இது ஒரு யோசனை உள்ளவர்களைச் செயல்படுத்துவதற்கு அழைக்கிறது, ஆனால் பல முறை அவர்கள் பயம், வேதனை, மன அழுத்தம் அல்லது உந்துதல் இல்லாமை போன்ற காரணிகளால் முடங்கியுள்ளனர்.
வெற்றி என்பது நிலையான தயாரிப்புக்கும் வாய்ப்பிற்கும் இடையிலான கலவையாகும், மனிதகுல வரலாற்றில் யாருக்கும் செழிப்பு இல்லை, அது வானத்திலிருந்து விழும் வரை காத்திருக்கிறது. வாய்ப்பு என்பது மக்களின் தேவைகளுக்கு எவ்வாறு தீர்வு காண்பது அல்லது அவற்றை உருவாக்குவது என்பதை அறிவதே தவிர, தொழில், எண்ணெய் மற்றும் தொழில்நுட்பத்தின் ஷேக்கர்களின் பிறப்பு வீணாக அல்ல, மக்களுக்குத் தேவையில்லாததைக் கண்டுபிடிப்பது மற்றும் அவர்களுக்கு அந்தத் தேவையை உருவாக்குவது எப்படி என்பதை அறிந்து கொள்வதிலிருந்து பிறந்தது.
ஆனால் தொழில்முனைவு என்பது பணம் சம்பாதிப்பதற்கும் பிரபலமான நிதி சுதந்திரத்தை அடைவதற்கும் அப்பாற்பட்டது, முதலில் நாம் மனிதர்களாகிய நம் வழியைக் கண்டுபிடிக்கவில்லை என்றால் நீங்கள் ஒரு திட்டத்தைத் தொடங்க முடியாது, அதனால்தான் ஒரு தொழில்முனைவோர் தொடங்குவதற்கு முன்பு தெரிந்து கொள்ள வேண்டிய 5 விஷயங்களை நான் இப்போது விவரிக்கிறேன் யோசனை:
1.- உணர்ச்சி
நீங்கள் ஒரு தயாரிப்பு அல்லது சேவையை விற்றாலும், அல்லது நித்திய இளைஞர்களின் மேஜிக் செய்முறையிலும், நீங்கள் ஆயிரக்கணக்கானவர்களைக் கேட்க வேண்டியிருக்கும்! இந்த போட்டி உலகில் போட்டி வாசலில் நுழைந்து உங்களை ஒரு கெளரவமான பதவியைப் பெற காத்திருக்க வேண்டாம், நீங்கள் மட்டும் இருக்க மாட்டீர்கள் அந்த யோசனையை வைத்திருங்கள், வேறொருவர் உங்களைப் போலவே செய்கிறார், அதனால்தான் நீங்கள் உங்கள் உணர்ச்சி நுண்ணறிவை நன்கு நிர்வகிக்க வேண்டும், உங்கள் தயாரிப்பு அல்லது சேவையின் முதல் மறுப்புகளைத் தொடர உங்கள் விருப்பத்தை குறைக்க அனுமதிக்காதீர்கள். எண் சட்டம் என்று அழைக்கப்படுவது உள்ளது, ஒரு நபரை பத்தில் ஒரு நபரை நூறுக்கு மோசமாக விற்க எளிதானது, எனவே ஆரம்பத்தில் விழாமல் இருப்பது உங்கள் வணிகத்திற்கு அவசியம்.
இந்த காரணத்திற்காக, உங்கள் உணர்ச்சிகள் அவற்றைக் கட்டுப்படுத்தவும் அவை உங்களுக்கு ஆதரவாக செயல்படவும் எவ்வாறு செயல்படுகின்றன என்பதை அறிய நேரம் ஒதுக்குங்கள்.
2.- விற்கத் தெரியும்
வெற்றிக்கான உங்கள் வழியில் இது அவசியம், தோல்விக்கு நீங்கள் விதிக்கப்பட்டுள்ளதை விற்கத் தெரியாவிட்டால், யாரும் உங்கள் வீட்டிற்கு வந்து உங்கள் கதவைத் தட்ட மாட்டார்கள், நான் ஊக்குவிப்பதை நீங்கள் விற்க வேண்டும் என்று நான் சொல்ல மாட்டேன், உங்கள் வீட்டை வீட்டுக்குத் தட்டுவதற்கு உங்களுக்கு பல முறை இருக்கும் சேவைகள், எல்லாவற்றிற்கும் மேலாக, நீங்கள் பேன்ட் அல்லது ஆலோசனையை விற்றாலும், விற்க உங்கள் திறனை வழங்குகிறீர்கள்.
மார்க்கெட்டிங், விற்பனை அல்லது விளம்பரம் என்பது நீங்கள் படிக்கத் தொடங்க வேண்டிய நுட்பங்கள், 30 ஆண்டுகளுக்கு முன்பு மில்லியனர்களாக மாறிய தொழில் முனைவோர் அவர்கள் ஒருபோதும் அவ்வாறு செய்யவில்லை என்று சொல்வதைக் கேட்பீர்கள், ஆனால் கவனமாக இருங்கள், நீங்கள் 2016 இல் இருக்கிறீர்கள்! கண்டுபிடிக்க எதுவும் இல்லை, எல்லாம் மேம்படுத்தப்பட உள்ளது எனவே, விற்க கற்றுக்கொள்ளுங்கள்.
3.- ஒழுக்கம்
உங்கள் வணிகத்தின் தொடக்கத்தில் நீங்கள் ஒரு நிர்வாகி, ஒரு கணக்காளர், ஒரு விற்பனையாளர், ஒரு ஒயின் தயாரிப்பாளர் மற்றும் ஒரு வழக்கறிஞராக இருக்க வேண்டும், ஏனென்றால் வருத்தத்துடன் உங்களிடம் அதற்கான பட்ஜெட் இல்லை, எனவே நீங்கள் ஒரு நாளைக்கு 18 மணிநேரம் வேலை செய்ய ஒழுக்கம் இருக்க வேண்டும், நீங்கள் வெற்றியை விரும்பினால், ஒவ்வொரு நிமிடத்தையும் பயன்படுத்தி கொள்ளுங்கள் அதை விட்டுவிடுவது உங்கள் மனதை ஒழுங்குபடுத்துவது முக்கியம்.
நீங்கள் ஒரு வங்கியில் சென்று நேரக் கடனைக் கேட்க முடியாது, மேலும் நாள் முடிவில் எனது செயல்பாடுகளை முடிக்க எனக்கு ஒழுக்கம் இல்லாததால் எனக்கு இது தேவை என்று சொல்லுங்கள், உங்கள் ஆறுதல் மண்டலத்திலிருந்து வெளியேற இது உங்களுக்கு செலவாகும், ஒரு மூலோபாயத்தைத் திட்டமிடுவதை விட தொலைக்காட்சியைப் பார்ப்பது எளிதானது விற்பனை.
இது ஒவ்வொரு நாளும் மேம்படுகிறது, அவை திடீர் மாற்றங்களாக இருக்க வேண்டிய அவசியமில்லை, நேற்றையதைப் போலவே நீங்கள் நேற்று அனுமதிக்கக்கூடாது.
4.- தொடர்பு நெட்வொர்க்குகளை உருவாக்குங்கள்
ஆரம்பத்தில் நீங்கள் உங்கள் தயாரிப்பு அல்லது சேவையை உங்கள் நண்பர்கள் அல்லது குடும்பத்தினருக்கு விற்பனை செய்வீர்கள், ஆனால் அவர்கள் உங்களுக்கு உண்மையைச் சொல்லும் அளவுக்கு திறன் இல்லை, மேலும் தயாரிப்பு அல்லது சேவையின் தொடர்ச்சியான முன்னேற்றம் இல்லாமல் நீங்கள் தோல்விக்கான பாதையில் செல்கிறீர்கள்.
நீங்கள் நண்பர்களை உருவாக்குவது பிடிக்கவில்லை அல்லது கூட்டங்களில் நீங்கள் வெட்கப்படுகிறீர்கள், அல்லது நீங்கள் எங்கிருந்தாலும், அது உங்கள் வணிகத்திற்கு ஆபத்தானது, நீங்கள் பச்சாத்தாபத்தை உருவாக்கும் விதத்தில் மக்களை பாதிக்க கற்றுக்கொள்ள வேண்டும், இது ஒரு தொடர்பை உருவாக்க உங்களை அனுமதிக்கிறது மேலும் தொடர்புகள், இது உங்களது நெருங்கிய வட்டத்தில் தங்காமல், உலகத்தைத் திறக்க உங்களை அனுமதிக்கும்
5.- படைப்பாற்றல்
உங்கள் தயாரிப்பு அல்லது சேவை மட்டுமே என்று நினைக்காதீர்கள், உங்களைப் போலவே சிந்தித்துச் செயல்படும் நூற்றுக்கணக்கானவர்கள் இருக்கிறார்கள், எனவே படைப்பாற்றலை வளர்த்துக் கொள்ளுங்கள், படுக்கையில் இருந்து வெளியேறுவது போன்ற எளிய விஷயங்களிலிருந்து சமையல் வரை நீங்கள் விஷயங்களுக்கு வேறு மதிப்பைக் கொடுக்கத் தொடங்க வேண்டும் இது மிகவும் சர்ச்சைக்குரிய படியாகும், பல பயிற்சியாளர்கள் இதைக் கருத்தில் கொள்ளவில்லை, இருப்பினும் நீங்கள் சந்தையை பாதிக்கக் கூடியதாக இருப்பதால் வீடு, வேலை, பள்ளி போன்றவற்றில் புதுமைகளை உருவாக்க முடியாவிட்டால், உங்களை நீங்களே ஒருவராகக் கருதினால் கருத்தில் கொள்வது மிகவும் கடினமான திறமையாக இருக்கலாம் சிறிய படைப்பு, ஆனால் மூன்றாவது கட்டத்தில் நாம் பார்த்தது போல், எல்லாம் ஒழுக்கம், ஆச்சரியம், உங்கள் எல்லா செயல்களுக்கும் கூடுதல் மதிப்பை உருவாக்குதல், வித்தியாசமாக இருங்கள், அது ஒரு வித்தியாசத்தை ஏற்படுத்தும்.
