தொழில் வல்லுநர்கள் மற்றும் தொழில்முனைவோருக்கு இது மிகவும் அடிக்கடி கேட்கப்படும் கேள்வி, ஏற்கனவே தங்கள் நிறுவனம் இயங்குகிறது, சாத்தியமான வாடிக்கையாளர்களை எவ்வாறு ஈர்ப்பது என்று அறிந்தவர்கள் மற்றும் அவர்களின் வாடிக்கையாளர்களின் பார்வையில் யாருடைய சேவைகள் கவர்ச்சிகரமானவை. இருப்பினும், அவர்கள் முற்றிலும் "இலட்சியமாக" இல்லாத வாடிக்கையாளர்களுக்கு நேரத்தையும் பணத்தையும் வீணடிக்கிறார்கள், ஏன் நம்பக்கூடாது.
நான் உங்களுக்கு இரண்டு எடுத்துக்காட்டுகளைத் தரப்போகிறேன், சிறிது நேரத்திற்கு முன்பு நான் செய்த ஒரு கணக்கெடுப்பில், இந்த விஷயத்தில் இந்த இரண்டு கேள்விகளைப் பெற்றேன். இந்த கேள்வி ஸ்பெயினின் மாட்ரிட்டில் இருந்து வந்தது: "உயர் மட்ட வாடிக்கையாளர்களை அடைவதற்கும், எனது சேவைகளை அவர்கள் காதலிக்க வைப்பதற்கும், அவர்கள் இயற்கையாகவும் சுமுகமாகவும் விற்க வழி என்ன?" பனாமாவிலிருந்து வந்த மற்றொன்று கூறுகிறது: "எனது சிறந்த வாடிக்கையாளரை நான் எவ்வாறு பெறுவது?"
நீங்கள் பார்க்க முடியும் என, வெற்றிகரமான விற்பனையின் மிக உயர்ந்த சதவீதம் உங்கள் வணிகத்திற்காக, ஒரு சரியான வாடிக்கையாளரை உங்களுக்கு முன்னால் வைத்திருப்பதைப் பொறுத்தது. உங்களிடம் அருமையான விற்பனை திறன் இருந்தால் அல்லது உங்கள் சேவைகள் மிகவும் கவர்ச்சிகரமானதாக இருந்தாலும் பரவாயில்லை, அவை அனைவருக்கும் இருக்காது, அதனால்தான் அவர்களுக்கு ஒரு சிறந்த வாடிக்கையாளர் தேவை.
எனவே… அதை எப்படி செய்வது? அந்த சிறந்த வாடிக்கையாளரை சரியான நேரத்தில் நீங்கள் எவ்வாறு ஈர்க்கிறீர்கள்? அதை அடைய 5 விசைகளை நான் இங்கே உங்களுக்கு வழங்கப் போகிறேன்:
உங்கள் வணிகத்திற்கான சரியான வாடிக்கையாளரை ஈர்க்க 5 விசைகள் (ஏன் இல்லை, இல்லாதவரை விரட்டவும்)
விசை 1 - நிபுணத்துவம்
உங்கள் சரியான வாடிக்கையாளர் உங்களிடம், உங்கள் வணிகத்திற்கு ஈர்க்கப்படுவதற்கான முதல் சிறந்த வழி, நீங்கள் வழங்க வேண்டியது உண்மையில் தேவை. ஆனால், அந்த தேவை பொதுவானதாக இருக்க முடியாது, அது உண்மையில் மதிப்புக்குரியதாக இருக்க மிகவும் திட்டவட்டமாக இருக்க வேண்டும். மேலும் இது மிகவும் குறிப்பிட்டது, உங்கள் தீர்வு மிகவும் சிறப்பு வாய்ந்ததாக இருக்க வேண்டும். எனவே, உங்கள் வணிகத்திற்கு அந்த வகையான தேவைகளில் நிபுணத்துவம் தேவை. எனவே நீங்கள் ஒரு ஆலோசகர், பயிற்சியாளர், சிகிச்சையாளர், கணக்காளர், கட்டிடக் கலைஞர், வடிவமைப்பாளர், ஆசிரியர், பயிற்சியாளர் மற்றும் உங்கள் அனுபவத்தையும் உங்கள் அறிவையும் மற்றவர்களுக்கு சாதகமாக வைத்திருக்கும் வேறு எந்தத் தொழிலாக இருந்தால், உங்கள் நிபுணத்துவம் என்ன என்பதைப் பற்றி சிந்தியுங்கள். உங்கள் வாடிக்கையாளரின் பிரச்சினை அல்லது தேவை பிரதிபலிக்கிறது.
முக்கிய 2 - போட்டியில் இருந்து உங்களை வேறுபடுத்துங்கள்
இன்னும் ஒருவராக இருக்க வேண்டாம். அதையே செய்ய வேண்டாம். நிச்சயமாக, இதேபோன்ற தொழில்கள் மற்றும் வணிகங்கள் உள்ளன, ஆனால் உங்களுக்காக சரியான வாடிக்கையாளர்களைக் கொண்டிருப்பதற்கான ஒரே வழி, போட்டியிலிருந்து உங்களை ஒதுக்கி வைப்பதுதான். உங்கள் அனுபவத்தையும் பயிற்சியையும் இணைத்து நீங்கள் இதைச் செய்யலாம். ஆனால் எனக்கு பிடித்த முறை: உங்கள் சிறப்பு திறமையை ஒருங்கிணைத்து, உங்களை தனித்துவமாக்குகிறது, இதனால் உங்கள் வணிகத்தை தனித்துவமாக்குகிறது.
விசை 3 - உங்கள் இலட்சிய வாடிக்கையாளருக்கு சிக்கல் தீர்க்கும் நபராகுங்கள்
முதல் விசையில் உங்கள் வாடிக்கையாளருக்கு உங்களைத் தேவை என்று நான் வலியுறுத்தினேன், முதலில் உங்களை வேலைக்கு அமர்த்த விரும்புவதற்காக. சரியான வாடிக்கையாளர் உங்களை அடைய ஒரு சிறந்த திறவுகோல், அந்த தேவையை தீர்க்கும் நபராக மாற வேண்டும். "இதுதான் எனக்குத் தேவை, இங்கே எனக்குத் தேவையைத் தீர்க்கக்கூடிய நபர்" என்பதற்கு இடையில் இதுபோன்ற நேரடி உறவு இருக்கும்போது, அந்த நபர் உங்கள் சேவைகளுக்குத் தயாராக இருப்பது மிகவும் எளிதானது.
முக்கிய 4 - அவருடன் நெருங்கி பழகுவதற்கான ஒரு செயலாக அடிக்கடி தொடர்பு கொள்வதை மறந்துவிடாதீர்கள்
சாத்தியமான கிளையண்டை சரியான சாத்தியமான கிளையண்டாக மாற்றுவது 5 வினாடிகளில் நடக்காது. அவர் உங்களைத் தெரிந்துகொள்ளவும், உங்களை நம்பவும், நீங்கள் அவருக்காக சரியானவர் என்பதைக் கண்டறியவும் உங்களுக்கு நேரம் தேவை. எனவே அடிக்கடி தொடர்புகொள்வது உங்கள் இலட்சிய வாடிக்கையாளரை ஈர்க்கவும் ஊக்குவிக்கவும் நீங்கள் புறக்கணிக்க முடியாத ஒரு முக்கியமாகும். எல்லாவற்றிற்கும் மேலாக, நீங்கள் அவரின் சிறந்த வழி என்பதை அவர் உறுதிப்படுத்த வேண்டும்.
விசை 5 - தேர்வு செய்வது உங்களுடையது
வேறு சில சந்தர்ப்பங்களில் நான் "உங்கள் வாடிக்கையாளர் உங்களுக்கு தனித்துவமானவராக இல்லாவிட்டால், நீங்கள் அவருக்கு தனித்துவமாக இருக்க மாட்டீர்கள்" என்று சொன்னேன். இந்த எளிய சொற்றொடர் அவர்களுக்குக் கொண்டு வந்த தெளிவைப் பற்றி கருத்து தெரிவித்த என்னைப் பின்தொடர்பவர்களில் சிலருக்கு இது ஒரு நல்ல விளைவுகளை ஏற்படுத்தியது என்பதை நான் நினைவில் கொள்கிறேன். அது பற்றி தான். நீங்கள் யாருடன் வேலை செய்கிறீர்கள், யாருடன் நிராகரிக்கிறீர்கள் என்பதையும் நீங்கள் தேர்வு செய்ய வேண்டும், அது உங்கள் வாடிக்கையாளரால் பார்க்கப்படும். எனவே உங்கள் வாடிக்கையாளர்களைக் கோரும் தேர்வாளராக இருப்பது மற்றும் பிரத்தியேக சேவைகளை வழங்குவது உங்களுக்கு தனித்துவமானதாக இருக்கும் அந்த வாய்ப்பை ஈர்க்கவும் உதவும்.
இந்த விசைகள் தனித்தனியாக உங்களுக்கு நல்ல வாய்ப்புகளைத் தரும். ஆனால், நீங்கள் அனைத்தையும் விரிவாகவும் செயல்படுத்தினால், உங்கள் வணிகத்திற்கான சரியான வாடிக்கையாளரை ஈர்க்க உதவும் சிறந்த செயல்பாட்டை நீங்கள் பெறுவீர்கள்.
இப்போது இது உங்கள் முறை: இந்த விசைகளைப் பற்றி நீங்கள் என்ன நினைக்கிறீர்கள்? உங்கள் வணிகத்திற்கு உங்கள் சரியான வாடிக்கையாளரைப் பெறுவதற்கு அவற்றை எவ்வாறு இணைப்பது மற்றும் அவர்கள் இருவரும் முழுமையாக பயனடைய முடியும்? உங்கள் கருத்துக்கள் கீழே இருப்பதாக நம்புகிறேன்!
