உங்கள் வணிகத்தை விரைவாக வளர்க்க உங்கள் விற்பனைக் குழுவை “கனவுக் குழுவாக” மாற்றவும்.
நீங்கள் உலகின் மிகச் சிறந்த தயாரிப்பு அல்லது சேவையைப் பெறலாம், ஆனால் யாரும் அதை வாங்கவில்லை என்றால், அது உங்களுக்கு எந்த நன்மையும் செய்யாது. பல தொழில்முனைவோருக்கு அவர்களின் விற்பனையின் பற்றாக்குறையில் சிக்கல்கள் உள்ளன, மேலும் அவர்களிடம் நல்ல விற்பனையாளர்கள் இல்லாததாலோ அல்லது இந்த இயற்கை அம்சம் இல்லாததால் தான் பிரச்சினை என்று கருதுகிறார்கள்.
இருப்பினும், இது உண்மை இல்லை. ஒரு நல்ல விற்பனையாளர் உருவாகிறார், அவர் பயிற்சி பெறுகிறார், அனுபவங்கள் மற்றும் கற்றல் மூலம் நாளுக்கு நாள், அவர் பிறக்கவில்லை, அவர் உருவாக்கப்படுகிறார்.
நான் 4 உதவிக்குறிப்புகளைப் பகிர்ந்து கொள்கிறேன், இதனால் உங்கள் விற்பனையை அதிகரிக்க முடியும்.
- நேர்மறையான அணுகுமுறை: முதலில் நீங்களே, உங்கள் அணுகுமுறை மிக முக்கியமானது நீங்கள் ஒரு ஊக்கம் மற்றும் எதிர்மறை விற்பனையாளரிடம் ஓடினால் என்ன நினைப்பீர்கள்? இது உங்களுக்கு நம்பிக்கையைத் தராது, இல்லையா? நேர்மறை, நம்பிக்கையுள்ள, புன்னகைக்கும், உண்மையில் எங்களுக்கு உதவ விரும்பும் ஒருவரை நாம் காணும்போது, நாங்கள் அவர்களுக்கு எங்கள் நம்பிக்கையையும் அதனால் விற்பனையையும் தருகிறோம். மற்றவர்களிடம் உங்கள் அணுகுமுறைக்கு நீங்கள் கவனம் செலுத்தத் தொடங்குவது எப்படி? விற்பனை அறிவு: உங்கள் விற்பனை கற்றல் எவ்வாறு நடக்கிறது? எந்தவொரு செயலையும் மேம்படுத்த நீங்கள் கற்றுக் கொள்ள வேண்டும், படிக்க வேண்டும், பட்டறைகளில் கலந்து கொள்ள வேண்டும், விற்பனையில் வெற்றிபெறும் மாதிரி நபர்கள். இன்று முதல் நீங்கள் ஒரு விற்பனை புத்தகத்தை வாங்கி படிக்க ஆரம்பித்தால் என்ன செய்வது? பிரையன் ட்ரேசி, ஜிக் ஜிக்லர் மற்றும் ஜெஃப்ரி கிடோமர் விற்பனை மனநிலை மாற்றம் போன்ற விற்பனை நிபுணர் ஆசிரியர்களை நான் பரிந்துரைக்கிறேன்:ஒரு விற்பனையாளரைப் பற்றி நினைக்கும் எவரையும் நாங்கள் கேட்டால், 95% வழக்குகளில் அவர்கள் தங்களை எதிர்மறையாக வெளிப்படுத்துவார்கள். உங்களுக்கும் எதிர்மறையான கருத்து இருப்பதற்கான வாய்ப்புகள் உள்ளன. விற்பனையைப் பற்றி உங்களுக்கு எதிர்மறையான கருத்து இருந்தால், உங்கள் மனநிலையும் செயல்திறனும் எதிர்மறையாக இருக்கும். இன்று உங்கள் மனநிலையை மாற்றத் தொடங்குவது எப்படி? விற்பனையின் விஷயத்தை மிகவும் நேர்மறையான ஒன்றாக நீங்கள் கருதுகிறீர்கள், மற்றொரு நபரின் தேவையை பூர்த்தி செய்ய அல்லது வாங்குவதற்கு தொழில் ரீதியாக உதவுவதற்கான வழி. உங்கள் வாடிக்கையாளர்கள் அடுத்த முறை உங்களுடன் கையாளும் போது அவர்கள் எப்படி உணருவார்கள் என்று நினைக்கிறீர்கள்? அவர்கள் உங்களுடன் மிகவும் நன்றாக இருப்பார்கள், இதனால் நீங்கள் அதிக விற்பனையை அடைவீர்கள் என்று நான் நம்புகிறேன்.விற்க நீங்கள் எந்த செயல்முறையைப் பயன்படுத்துகிறீர்கள்? உங்கள் இலக்குகளைப் பற்றி தெளிவாக இருக்கிறீர்களா? ஒவ்வொரு விற்பனையையும் எவ்வாறு அடைவது என்பதை விவரிக்கும் படிகளை நீங்கள் நிறுவியுள்ளீர்களா? உங்கள் வாய்ப்புகளைப் பின்தொடர உதவும் சிஆர்எம் அல்லது விற்பனை மென்பொருள் உங்களிடம் உள்ளதா? பெரும்பாலான விற்பனையாளர்களுக்கு வரையறுக்கப்பட்ட விற்பனை செயல்முறை இல்லை, அவற்றின் முக்கியமான எண்கள் தெரியாது, மேலும் சிஆர்எம் அல்லது சிறப்பு விற்பனை மென்பொருள்கள் இல்லாததால் அவர்களின் தடங்களை கண்காணிக்கவும் அதிக விற்பனையை மூடவும் உதவும்.
இன்று முதல் நீங்கள் ஒரு சிஆர்எம் அல்லது மென்பொருளைத் தேடுகிறீர்கள் என்றால், உங்கள் கண்காணிப்பைக் கட்டுப்படுத்தவும், விற்பனை முடிவுகளை அளவிடவும் உதவுகிறது. உங்கள் செயல்திறனை மேம்படுத்த உதவும் மிகவும் பயனுள்ள அமைப்புகள் உள்ளன.
உங்கள் விற்பனையை அதிகரிக்க இந்த உதவிக்குறிப்பை நினைவில் கொள்ளுங்கள்:
உங்கள் விற்பனைக் குழுவை நியமிக்கவும், பயிற்சியளிக்கவும், ஊக்குவிக்கவும், நான் பகிர்ந்த 4 விசைகளில் கவனம் செலுத்துங்கள், இதனால் உங்கள் விற்பனைக் குழுவை "கனவு விற்பனைக் குழு", "கனவு" விற்பனைக் குழுவாக மாற்ற முடியும், இது உங்கள் வணிகத்தை விரைவாக வளர்க்கவும்.
