உங்களிடம் நிறைய பணம் கிடைக்கும் என்று நீங்கள் நினைக்கும் தயாரிப்பு அல்லது சேவை உங்களிடம் உள்ளதா? அந்த தயாரிப்பு மக்கள் உண்மையிலேயே விரும்புகிறதா என்று நீங்கள் எப்போதாவது யோசித்திருக்கிறீர்களா? எல்லா முயற்சிகளுக்கும் உங்கள் எதிர்கால வாடிக்கையாளர்கள் எதை வாங்க விரும்புகிறார்கள் என்பது பற்றிய திடமான தகவல்கள் உங்களிடம் இருக்க வேண்டும் - நீங்கள் அவற்றை விற்க விரும்புவதைத் தவிர- ஒருபோதும் ஒரு வணிகத்தை கண்மூடித்தனமாகத் தொடங்க வேண்டாம், நீங்கள் பணத்தையும் தலைவலையும் சேமிப்பீர்கள்.
யாரும் விரும்பாத அல்லது தேவையில்லாத தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகள் நிறைந்திருப்பதைக் கண்டறிவதற்கு முன்பு, உங்கள் வணிக யோசனையைப் பற்றி முதிர்ச்சியுடன் சிந்திக்க 4 வழிகள் இங்கே:
1. சந்தையை கணக்கில் எடுத்துக் கொள்ளுங்கள், மக்கள் என்ன விரும்புகிறார்கள் என்பதை இது உங்களுக்குத் தெரிவிக்கும். நீங்கள் ஒரு தொழில்முனைவோராக இருக்க விரும்பினால், சந்தை உங்கள் தோல்வி அல்லது வெற்றியை தீர்மானிக்கப் போகிறது என்ற யதார்த்தத்தை நீங்கள் ஏற்றுக்கொள்ள வேண்டும். அதாவது எண்கள் உங்கள் யோசனையை ஆதரிக்கின்றனவா அல்லது நிராகரிக்கின்றன என்பதை உறுதிப்படுத்த வேண்டும். பின்வரும் அடிப்படைகளைப் பற்றி அறிக:
நீங்கள் எத்தனை வணிகங்களுக்கு எதிராக போட்டியிடுவீர்கள், அவர்கள் சம்பாதிக்கும் வருமானம் ஆகியவற்றை அறிந்து கொள்ளுங்கள்.
சந்தை புதியதா, வளர்ந்து வருகிறதா அல்லது ஏற்கனவே முதிர்ந்த வணிகத்தில் உள்ளதா என்பதை இங்கே நீங்கள் தீர்மானிக்க வேண்டும்.
எடுத்துக்காட்டாக, வாடிக்கையாளர்கள் ஆயிரக்கணக்கான பெசோக்களை செலவழிக்கும் பகுதியில் ஒரு பொம்மை கடையைத் திறக்க நீங்கள் திட்டமிட்டுள்ளீர்கள், ஆனால் ஏற்கனவே 70% லாபத்தை உறிஞ்சும் ஒரு போட்டியாளர் இருக்கிறார், மற்றவர்கள் 30% விநியோகிக்கிறார்கள். நீங்களே கேட்டுக்கொள்ள வேண்டும், அது மதிப்புக்குரியதா? நான் லாபம் ஈட்ட முடியுமா?
அல்லது அதிக போட்டி இல்லாத, ஆனால் தேவை இருக்கும் இடத்தில் நீங்கள் ஒரு புதிய இடத்தை உருவாக்க வழி இருக்கிறதா? இங்கே நீங்கள் வெற்றிக்கான அதிக சாத்தியக்கூறுகள் இருப்பீர்கள், மேலும் நீங்கள் அதிக ஆக்கபூர்வமான முடிவுகளை எடுக்க முடியும்.
2. நிரூபிக்கப்பட்ட இடங்களைத் தேர்ந்தெடுத்து உங்கள் சந்தையை விரைவாகக் கண்டறியவும். பொதுவான நிரூபிக்கப்பட்ட பிரிவுகள் புதிய சூடான சந்தைகளை விட அதிக வாய்ப்புகளை உங்களுக்கு வழங்குகின்றன. உதாரணமாக, பாதணிகளின் விற்பனை ஒரு நல்ல வழி. ஏன்? அனைவருக்கும் அவை தேவை, அவர்கள் எப்போதும் காலணிகளை வாங்குகிறார்கள். காலணிகளை விற்பனை செய்வதைத் தவிர, நீங்கள் ஏன் சாக்ஸ் விற்கக்கூடாது? நிச்சயமாக நீங்கள் விற்பனை செய்வீர்கள், ஏனெனில் இது காலணிகளை நன்றாக பூர்த்தி செய்யும் ஒரு கட்டுரை. படைப்பாற்றல் மட்டுமே தேவை.
தொழில்நுட்ப சந்தைகள் வளர்ந்து வருகின்றன, நீங்கள் ஏன் செல்போன்களை விற்க முயற்சிக்கவில்லை. அவர்களுக்கு குறுகிய ஆயுள் உள்ளது, மேலும் மக்கள் தொடர்ந்து தங்கள் செல்போன்களை மிகவும் நவீனமானவையாக பரிமாறிக்கொண்டிருக்கிறார்கள்.
ஒரு முக்கிய இடத்தில் நிபுணத்துவம் பெறுங்கள், அதை நம்புங்கள் அல்லது நாய் ஆடைகளைத் தேடும் நபர்கள் இருக்கிறார்கள். சாத்தியமான மிகச்சிறிய இடங்களைத் தேடவும், அந்த சந்தையின் உரிமையை எடுத்துக் கொள்ளவும், அங்கிருந்து நீங்கள் விரிவாக்கவும் நான் உங்களுக்கு அறிவுறுத்துகிறேன். எப்படி? மேலே உள்ள வரிகளை நான் ஏற்கனவே உங்களிடம் குறிப்பிட்டுள்ளேன். நிரப்பு பொருட்களை விற்பனை செய்தல்.
நீங்கள் ஆரம்பித்தவுடன் தீர்க்கப்பட வேண்டிய பிரச்சினைகள் மற்றும் வாங்குபவர்கள் தேடும் சேவைகள் குறித்து நீங்கள் ஆச்சரியப்படுவீர்கள். ஒரு குறுகிய இடத்துடன், நீங்கள் விரைவாகவும் எளிதாகவும் ஒரே வழங்குநராக வளரலாம். கூடுதலாக, நீங்கள் குறைந்த போட்டி சந்தை முக்கிய இடங்களில் ஒரு தலைவராக இருப்பீர்கள்.
3. உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு நேர்மையாகவும் விசுவாசமாகவும் இருங்கள், எனவே நீங்கள் ஒவ்வொரு நாளும் புதிய வாடிக்கையாளர்களைத் தேட வேண்டியதில்லை. அவர்கள் உங்களை பரிந்துரைப்பார்கள். அவ்வப்போது அவர்களை ஊக்குவிக்கவும், உங்கள் இலாபங்கள் அனைத்தும் அவர்களிடமிருந்து வந்த பிறகு, ஒவ்வொரு சதவீதத்தையும் அடிக்கடி விநியோகிக்கவும். நீங்கள் ஒரு விசுவாசமான வாடிக்கையாளர் தளத்தை உருவாக்கியவுடன், நீங்கள் சந்தைப்படுத்தல் நேரத்தையும் செலவுகளையும் வெகுவாகக் குறைப்பீர்கள்.
4. உங்கள் யோசனைகளை சோதிக்கவும். உங்கள் யோசனைகளை குறைந்த செலவில் சோதிக்க பல வழிகள் உள்ளன. தயாரிப்புகளைக் காண்பிக்க நீங்கள் ஒரு எளிய வலைத்தளத்தை உருவாக்கலாம், அவை ஏற்கனவே இருக்கும் சரக்குக் கடைகளிலிருந்து பெறலாம். தயாரிப்பு விலைகள் மற்றும் தேவை பற்றிய மதிப்புமிக்க தகவல்களையும், உங்கள் எதிர்கால வாடிக்கையாளர்கள் தேடும் புதிய தயாரிப்புகளையும் இங்கே பெறுவீர்கள்.
நீங்கள் மிகவும் ஒழுங்காகவும் உங்களைப் பற்றி விமர்சிக்கவும் வேண்டும். அத்தகைய தயாரிப்பு அல்லது சேவை வெற்றிகரமாக இருக்கும் என்று நினைக்க வேண்டாம். சரியாகவும் இருக்கலாம் இல்லாமலும் இருக்கலாம். உங்கள் யோசனை செயல்படப் போகிறது என்பதை சோதித்தபின் உறுதியாக இருப்பது நல்லது.
