விற்பனையை அதிகரிக்க அடிப்படை அம்சங்கள்

13 ஆண்டுகளுக்கும் மேலான விற்பனையின் மூலம், ஆயிரக்கணக்கான வாய்ப்புகளுக்கு முன்னால், பல்வேறு வகையான தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகளுடன், மற்ற விற்பனையாளர்கள் தங்கள் வாய்ப்புகளுடன் தொடர்புகொள்வதைப் பார்த்தால், சில வெற்றிகரமானவர்கள் மற்றும் இல்லாதவர்கள், நான் அடையாளம் காண முடிந்தது, மிகவும் அடிப்படை ஆனால் விற்பனையை நிர்ணயிக்கும் கூறுகள் மற்றும் உங்கள் விற்பனையை அதிகரிக்க விரும்பினால், இங்கே உடைக்கப்படுகிறது:

1. சேவையின் அறிவு

இது மிகவும் அடிப்படை மற்றும் அதைக் குறிப்பிடுவது கூட அபத்தமானது என்று தோன்றலாம், இருப்பினும் 75% வாடிக்கையாளர்கள் விற்பனையாளரை விட தயாரிப்பு அல்லது சேவையை நன்கு அறிவார்கள் என்று புள்ளிவிவரங்கள் தொடர்ந்து நமக்குக் காட்டுகின்றன, நீங்கள் வழங்குவதில் ஒரு குறிப்பிட்ட அம்சத்தைப் பற்றி அவர்கள் உங்களிடம் கேட்கிறார்கள் என்று கற்பனை செய்து பாருங்கள் மற்றும் ஒரு பதிலைக் கொடுக்காதீர்கள், அந்த நேரத்தில், வாடிக்கையாளர் விலகிச் சென்று விற்பனையை மூட மாட்டார், அது அங்கேயே இருப்பது மட்டுமல்லாமல் நேரம், பணம் மற்றும் அவரது க ti ரவமும் கூட.

2. வாடிக்கையாளரின் அறிவு

உங்கள் வாடிக்கையாளரை அறிந்து கொள்வதை விட வேறு எதுவும் முக்கியமில்லை, விற்பனையின் அனைத்து கட்டங்களிலும், அவரை நன்கு அறிவது, வாடிக்கையாளரின் தேவைகளைப் பற்றிய சிறந்த கண்ணோட்டத்தை உங்களுக்குத் தரும் மற்றும் விற்பனையை மூடுவதற்கான உணர்ச்சி ரீதியான இணைப்பு புள்ளிகளைக் கண்டுபிடிக்கும், நீங்கள் புள்ளிகளைக் கண்டுபிடிக்கவில்லை என்றால் இறுதி வாய்ப்பை நீங்கள் தவறவிட்டீர்கள்.

3. நிறைவு நுட்பங்கள்

இது பெரும்பாலான விற்பனையாளர்களின் பலவீனமான புள்ளிகளில் ஒன்றாகும், அது நிகழலாம், அவர்கள் நுட்பங்களை அறிந்திருக்கிறார்கள், ஆனால் அவற்றைப் பயன்படுத்துவதில்லை, வெவ்வேறு காரணங்களுக்காக, பலர் நன்மைகள் மற்றும் அவர்கள் பிரதிநிதித்துவப்படுத்தும் பெரிய நிறுவனம் பற்றிப் பேசுகிறார்கள், ஆனால் அவர்கள் ஒன்றை மறந்து விடுகிறார்கள் விஷயம், எதிர்பார்ப்பு நீங்கள் கேட்க விரும்பவில்லை, மாறாக கேட்கப்பட வேண்டும், எனவே உங்கள் வாய்ப்பை நன்கு கேட்டு, சரியான நேரத்தில் இறுதி நுட்பங்களைப் பயன்படுத்துங்கள்.

4. தொழில்முறை விளக்கக்காட்சி

படம் முக்கியமல்ல, படம் எல்லாமே, உங்கள் விளக்கக்காட்சியின் ஒவ்வொரு விவரத்திற்கும் கவனம் செலுத்துங்கள், ஒரு அசிங்கமான விளக்கக்காட்சி முறைசாராவைக் குறிக்கும், கவனக்குறைவான தாடியைப் போலவே, மிகக் குறுகிய பாவாடை தவறான செய்தியை அனுப்பலாம், அதிகப்படியான ஒப்பனை, துணிகளின் நிறம். இன்று நீங்கள் எப்படி உடை அணியிறீர்கள் என்பதை மறுபரிசீலனை செய்து நீங்களே கேட்டுக்கொள்ளுங்கள், இன்று எனது உருவத்துடன் நான் என்ன திட்டமிடுகிறேன் என்பது சரியானதா? நான் எனது படத்துடன் விற்கிறேனா? அப்படியானால், எவ்வளவு?