உங்கள் தயாரிப்புகளை வலையில் விற்பனை செய்வது உங்களுக்கு கடினமா? வலையில் ஒரு வணிகத்தைத் தொடங்கும் நபர்களுடன் இது வழக்கமாக நிகழ்கிறது: அவர்களின் தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகளை எவ்வாறு வழங்குவது என்பது அவர்களுக்குத் தெரியாது. ஒரு சக்திவாய்ந்த விற்பனை மொழியை உருவாக்க நீங்கள் பதிலளிக்க வேண்டிய 3 முக்கிய கேள்விகளைக் கற்றுக் கொள்ளுங்கள், இது உங்கள் விளம்பர முயற்சிகளின் முடிவுகளை ஆஃப்லைன், ஆன்லைன், தொலைபேசி மற்றும் வேறு எந்த வழிகளிலும் நீங்கள் செய்யும் கண்காட்சிகளில் மாற்றும்.
வலையின் புதிய தொழில்முனைவோர்களில் நான் மீண்டும் மீண்டும் பார்க்கும் ஒரு பெரிய தவறு, தெரியாத ஒன்றாகும்:
- முதலாவதாக, மார்க்கெட்டிங் முக்கியத்துவம் மற்றும், இரண்டாவதாக, சரியான விற்பனை செய்தியுடன் சலுகையை உருவாக்கும் திறன்.
விளம்பரத்தின் முக்கியத்துவத்தைப் பற்றிய அறியாமை ஒரு வணிகத்தில் ஒருபோதும் ஈடுபடாத எவருக்கும் பொதுவானது. எங்கள் பாரம்பரிய கல்வி எங்களை மேற்கொள்ளத் தயாராக இல்லை, வெற்றிகரமாக விற்க மிகவும் குறைவு.
இதன் விளைவாக, முதன்முறையாக இணைய வணிகத்தில் நுழையும் ஒருவர் தங்கள் தயாரிப்புகளை உருவாக்கவும், அவர்களின் வலைப்பக்கங்களை ஒன்றிணைக்கவும், தொழில்நுட்பம் எவ்வாறு செயல்படுகிறது என்பதை அறியவும் தீர்மானிக்கப்படுவார். அவர்களின் சேவைகள் மற்றும் தயாரிப்புகளின் விளம்பரங்களைக் குறிப்பிடும்போது, அவர்கள் ஆச்சரியப்படுகிறார்கள்.
இணைய வணிகத்தின் உரிமையாளர்களாக விளம்பரம் முக்கிய நடவடிக்கைகளில் ஒன்றாக இருக்கும் என்பதை இறுதியாக புரிந்து கொண்ட பிறகு, இரண்டாவது பெரிய தடையாக வருகிறது:
உங்கள் விற்பனையில் சிறந்த மாற்றத்திற்கு வழிவகுக்கும் சலுகையை எவ்வாறு உருவாக்குவது?
பொதுவாக, இணைய தொழில்முனைவோர் தனது படிப்புகள், வீடியோ மாநாடுகள், மின்புத்தகங்கள், குறுந்தகடுகள், டெலிசெமினார் போன்றவற்றை வழங்குவார். அவர் தனது தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகளின் சிறப்பியல்புகளை நன்கு அறிந்தவர் என்பதால், அவற்றை வாங்குவதன் மூலம் கிடைக்கும் எல்லாவற்றையும் அவர்களுக்கு விளக்கி தனது சாத்தியமான வாடிக்கையாளர்களின் ஆர்வத்தைத் தூண்ட முடியும் என்று அவர் நம்புகிறார்.
அவருக்குத் தெரியாதது என்னவென்றால், வாடிக்கையாளர் தனது மின்புத்தகத்தில் எத்தனை பக்கங்கள் மற்றும் அத்தியாயங்களைக் கொண்டிருக்கிறார் மற்றும் தகவல்-தயாரிப்பு வாங்கும் போது எத்தனை வீடியோக்களைப் பெறுவார் என்பதில் குறைந்த அக்கறை காட்டவில்லை.
எதிர்கால வாடிக்கையாளர் தெரிந்து கொள்ள விரும்பும் ஒரே விஷயம் என்னவென்றால், இதன் விளைவாக என்ன இருக்கும் - அல்லது அவர்கள் அனுபவிக்கும் மாற்றம் - வாங்கும் போது. வேறொன்றுமில்லை.
எனவே உங்கள் விற்பனை செய்தியை வடிவமைப்பதற்கு முன் இந்த 3 முக்கிய கேள்விகளுக்கு பதிலளிக்க வேண்டியது மிகவும் முக்கியம்:
உங்கள் தயாரிப்பு மற்றும் / அல்லது சேவையுடன் வெற்றியை அடைந்த உங்கள் சிறந்த வாடிக்கையாளரை கற்பனை செய்து பாருங்கள்…
- உங்களுடன் பணியாற்றுவதன் மூலம் அவர் பெற்ற முடிவு என்ன? இந்த உறுதியான மற்றும் தெளிவற்ற முடிவுகளைப் பெறுவதில் அவர் வேறு என்ன மாற்றங்களை அனுபவித்தார்? உங்கள் சலுகையை அவர் ஏற்றுக்கொள்ளாவிட்டால் உங்கள் வாடிக்கையாளருக்கு என்ன செலவாகும்?
இந்த கேள்விகளுக்கு பதிலளித்தவுடன், உங்கள் விற்பனை செய்தியை அவர்களுடன் வகுக்கவும், நீங்கள் ஆஃப்லைன், ஆன்லைன், தொலைபேசி மற்றும் வேறு எந்த வகையிலும் நீங்கள் செய்யும் கண்காட்சிகளில் உங்கள் விளம்பர முயற்சிகளின் முடிவுகளை மாற்றும் சக்திவாய்ந்த மொழியை எவ்வாறு பயன்படுத்துவீர்கள் என்பதை நீங்கள் காண்பீர்கள்.
