உங்கள் தயாரிப்புகளை இணையத்தில் எவ்வாறு விற்பனை செய்வது என்று நினைத்து உங்கள் தலையை உடைக்கிறீர்களா? உங்களுக்காக எனக்கு ஒரு நல்ல செய்தி உள்ளது: நீங்கள் சிறப்பாகச் செய்வதன் மூலம் நீங்கள் சிறப்பாக விற்க முடியும்: உங்கள் அறிவு, திறன்கள் மற்றும் அனுபவங்களைப் பகிர்ந்து கொள்ளுங்கள் மற்றும் உங்களைப் பின்தொடர்பவர்களுக்கு கல்வி கற்பிக்கவும். இது எப்படி வேலை செய்கிறது? கல்வியை விற்க 3 முக்கிய படிகளைக் கண்டறியவும்.
பல ஆண்டுகளாக நான் மிகவும் பயனுள்ள ஒரு விற்பனை முறையை தடுமாறினேன், குறிப்பாக இணையத்தில், உங்கள் வாடிக்கையாளர்களின் நம்பிக்கையைப் பெறுவது மிகவும் கடினம்.
ஒரு நல்ல விற்பனையாளரின் முன்மாதிரி பற்றிய ஒரு கருத்து உள்ளது, என் கருத்துப்படி, அது தவறு.
குறைந்த பட்சம் இணையத்தில், உங்கள் தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகளை வாங்க வாடிக்கையாளரை வற்புறுத்துவதற்கு சரியான சொற்களை எவ்வாறு பயன்படுத்துவது என்று அறிந்த வழக்கமான கவர்ந்திழுக்கும் நபர் வெகுதூரம் செல்லமாட்டார்.
இணையத்தில் ஒரு தயாரிப்பு அல்லது சேவையை வழங்கும்போது, மிகவும் விற்பனையான மொழி மக்களைக் கூட விரட்டுகிறது. அதைக் கேட்டு அவர்கள் சோர்வடைகிறார்கள். தங்களுக்கு வெளிப்படையாக விற்க முயற்சிக்கும் நபர்களிடமிருந்து அவர்கள் எச்சரிக்கையாக இருக்கிறார்கள்.
மற்றும் வாடிக்கையாளர்களின் நம்பிக்கையை ஒரு வெற்றிகரமான விற்பனை செய்முரைக்குத் முக்கிய உள்ளது.
இணையத்தில், உங்கள் வாடிக்கையாளருடன் தனிப்பட்ட தொடர்பு இல்லாததால், அந்த நம்பிக்கையைப் பெறுவது இரட்டிப்பாகும். எனவே, உங்கள் கவர்ச்சி மற்றும் உங்கள் உடல் மொழி போன்ற வளங்களை நீங்கள் நாட முடியாது.
நீங்கள் மற்ற முறைகளைப் பயன்படுத்த வேண்டும்.
எனக்கு சிறந்த முடிவுகளை அளித்த விற்பனை உத்திகளில் ஒன்று விற்பனையுடன் அதிகம் சம்பந்தப்படவில்லை.
நான் எனது தயாரிப்புகளை சந்தையில் வழங்கும்போது, நான் சிறந்ததைச் செய்கிறேன்: நான் கல்வி கற்பேன்.
இணையத்தில், இந்த அணுகுமுறை எப்போதும் செயல்படும். இதற்கு கூடுதல் முயற்சி தேவைப்படுகிறது, ஆனால் இது விற்பனை மொழியை விட மிகவும் சக்திவாய்ந்த முறையாகும், மேலும் இது இணையத்தில் தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகளைத் தொடங்க மிகவும் வெற்றிகரமாகப் பயன்படுத்தப்படுகிறது.
கல்வியை விற்க எப்படி?
கல்வியை விற்க எளிய 3-படி முறையை இங்கே தருகிறேன்:
1. கணக்கெடுப்பு:
உங்கள் வாடிக்கையாளர்களின் தேவைகள் என்ன என்பதைக் கண்டறிய, ஒரு கணக்கெடுப்பைத் தொடங்குவது சிறந்தது.
பயனுள்ள உண்மை: எனது கணக்கெடுப்புகளில் எழுதும் புலங்களை நான் எப்போதும் உள்ளடக்குகிறேன், எனது பின்தொடர்பவர்கள் தங்கள் பிரச்சினைகள், கவலைகள் மற்றும் ஏக்கங்களை விவரிக்கும் போது தங்களை வெளிப்படுத்தும் மொழி என்ன என்பதை அறிய.
அவர்களுடன் சிறப்பாக தொடர்பு கொள்ள நான் அதே மொழியைப் பயன்படுத்துகிறேன்.
2. கல்வி கற்பிக்கும் இலவச தயாரிப்பின் வளர்ச்சி:
கணக்கெடுப்பு முடிந்ததும், உங்கள் பிரச்சினைகளுக்கு ஒரு தீர்வை வழங்கும் இலவச தயாரிப்பை உருவாக்கவும். இந்த தயாரிப்பு மிகவும் விரிவாக இருக்கக்கூடாது. இது சுமார் 20 பக்கங்களின் மின்புத்தகம், ஒரு குறுகிய வீடியோ பாடநெறி (தலா 5 நிமிடங்களுக்கு 4 முதல் 5 வீடியோக்கள்) அல்லது குறுகிய ஆடியோக்களின் தொடராக இருக்கலாம்.
உங்கள் ஞானத்துடன் தாராளமாக இருங்கள் மற்றும் சேவை மனப்பான்மையுடன் உதவுங்கள். உங்கள் அறிவை வழங்குவதில் மக்கள் மகிழ்ச்சியடைவார்கள், நீங்கள் அவர்களின் நம்பிக்கையைப் பெறுவீர்கள்.
3. உங்கள் கட்டண தயாரிப்பு வழங்கவும்:
உங்கள் இலவச தயாரிப்புடன் நீங்கள் கவனத்தை ஈர்த்தவுடன், உங்களைப் பின்தொடர்பவர்களின் நம்பிக்கையைப் பெற்றுள்ளீர்கள், ஏனென்றால் அவர்கள் வாழ்க்கையில் உடனடியாகப் பயன்படுத்தக்கூடிய உயர்ந்த மதிப்பை நீங்கள் அவர்களுக்கு வழங்கினீர்கள்.
அவர்களில் சிலர் மேலும் தெரிந்துகொள்ள விரும்புவர், அதைப் பெறுவதற்காக உங்களிடம் பணத்தை முதலீடு செய்ய தயாராக இருப்பார்கள். உங்கள் விநியோகத்தின் அளவை அவர்கள் ஏற்கனவே அறிந்திருக்கிறார்கள், மேலும் உங்கள் கட்டண தயாரிப்புகளும் நன்றாகவே இருக்கின்றன என்பதில் அவர்கள் உறுதியாக உள்ளனர்.
இலவச தயாரிப்பு வழங்கலின் போது உங்கள் கட்டண தயாரிப்பைக் குறிப்பிட்டு, அது வழங்கும் நன்மைகளை விளக்குங்கள்.
அது தான்! உங்களிடம் ஏற்கனவே உள்ளதை முழுமையாகவும், பச்சாத்தாபத்துடனும், மற்றவர்களுக்கு மிகுந்த சேவையுடனும் வழங்கும்போது வெற்றிகரமாக விற்பது எவ்வளவு எளிது என்பதை நீங்கள் காண்பீர்கள்.
அது ஒருபோதும் தோல்வியடையாது, குறிப்பாக இணைய வணிகத்தில்.
