உங்கள் சேவைகளுக்கு விலை நிர்ணயம் செய்வதற்கான காரணிகள்

நீங்கள் வழங்குவது எவ்வளவு மதிப்பு? படிப்படியாக நீங்கள் செய்யும் செயலுக்கு எப்படி விலை போடுவது

நீங்கள் உங்கள் சொந்த நிறுவனத்தின் மேலாளராக இருந்தால் அல்லது உங்கள் சொந்த தொழிலைத் தொடங்குவது பற்றி யோசிக்கிறீர்கள் என்றால், இது உங்களுக்கான ஒரு சிறப்பு கட்டுரை. ஆனால் நீங்கள் இல்லையென்றால் (அல்லது நீங்கள் இருக்க விரும்பவில்லை), இந்த மூலோபாயத்தை நிராகரிக்க வேண்டாம் என்று நான் உங்களுக்குச் சொல்வேன், ஏனென்றால் சிறிய நிறுவனங்கள் தங்கள் கூட்டுப்பணியாளர்களை தங்கள் சப்ளையர்கள் அல்லது மூலோபாய பங்காளிகளுடன் அதே வழியில் மதிப்பீடு செய்யத் தொடங்குகின்றன, மற்றும் போன்ற பகுதிகள் கூட மனித வளங்கள் அல்லது தகவல் தொழில்நுட்பம் உள் சப்ளையர்களாகக் கருதப்படுகின்றன, மேலும் அவை வெளிப்புற வாடிக்கையாளர்களுடன் செயல்படும் அதே அளவுருக்களுடன் செயல்பட வேண்டும். எனவே உங்கள் நிறுவனத்தில் நீங்கள் வழங்குவதை வேறு வழியில் மதிப்பீடு செய்ய இந்த உத்தி மிகவும் பயனுள்ளதாக இருக்கும்.

இதற்கு முன், ஒரு தயாரிப்பு அல்லது சேவைக்கு மதிப்பை ஒதுக்குவது அதன் கூறுகளின் விலையை கணக்கிடுவது மற்றும் மார்க்அப் அல்லது எதிர்பார்க்கப்படும் லாபத்தை சேர்ப்பது போன்றது. ஆனால் சமீபத்திய ஆண்டுகளில், ஒரு தயாரிப்பு அல்லது சேவையின் மதிப்பு கூடுதல் மதிப்பு மற்றும் உணரப்பட்ட மதிப்பு போன்ற அதிக அகநிலை கருத்துக்களைப் பயன்படுத்தி மிகவும் புதுமையான முறையில் அளவிடத் தொடங்கியது.

உங்கள் சேவைகளின் மதிப்பை அறிந்து கொள்ள விரும்பும் போது கருத்தில் கொள்ள வேண்டிய 3 காரணிகளின் "படிப்படியாக" இங்கே உங்களுடன் பகிர்ந்து கொள்கிறேன்:

எண் 1 - அனைத்தும் முடிவுகளில் அளவிடப்படுகின்றன.

நீங்கள் வழங்கும் சேவை ஆலோசனை, பயிற்சி, தணிக்கை, பயிற்சி, ஆலோசனை என்றால் பரவாயில்லை. இது உங்கள் வாடிக்கையாளருக்கு வெளிப்படையாக ஒரு பொருட்டல்ல. உங்கள் சேவை மதிப்பைச் சேர்த்தது என்பதை உணர அவரைத் தூண்டுவது என்னவென்றால், அவர் எதைப் பெறப்போகிறார் என்பதை அறிவது, அதாவது அவரது முடிவுகள் என்னவாக இருக்கும்.

எனவே நீங்கள் பயிற்சிக்காக உங்களை அர்ப்பணித்தால் (ஒரு நிறுவனத்தின் உள்ளே அல்லது வெளியே) உங்கள் சேவைகளை நீங்கள் தலைவர்களுக்கான பயிற்சிகளாகக் காண்பிப்பது ஒரு பொருட்டல்ல, அங்கு அவர்கள் ஒரு திட்டத்தை எவ்வாறு நிர்வகிப்பது, திட்டத்தின் தொழில்நுட்ப கருவிகளை எவ்வாறு பயன்படுத்துவது, ஐஆர்ஆர் மற்றும் என்.பி.வி ஆகியவற்றை எவ்வாறு கணக்கிடுவது (மாறிகள் திட்டம்), முதலியன. ஆனால் அந்த நபரை அதிக திறன் கொண்டவராகக் கொண்டுவரும் நன்மைகள் அல்லது முடிவுகள் என்ன என்பதை நீங்கள் கண்டுபிடித்து மேம்படுத்த வேண்டும்.

எடுத்துக்காட்டாக: தலைமைத்துவத்திற்கான சிறந்த கருவிகளைப் பெறுவதன் மூலம், இந்த நபர் தனது திட்டங்களின் பொறுப்பில் அதிக கட்டுப்பாட்டைக் கொண்டிருப்பார், அவர் சிறந்த முடிவுகளை எடுக்க முடியும், அவருடன் பணிபுரியும் ஒத்துழைப்பாளர்களுக்கு அவர் ஒரு சிறந்த வழிகாட்டியாக இருப்பார், அணியில் ஒத்துழைப்புகளை உருவாக்குவார் மற்றும் சிறந்ததை அடைவது மட்டுமல்லாமல் நிறுவனத்திற்கான பொருளாதார முடிவுகள், ஆனால் குழுப்பணி, ஒரு சிறந்த நிறுவன சூழ்நிலை மற்றும் வருவாயைக் குறைத்தல் ஆகியவற்றை ஆதரிக்கின்றன. பயிற்சி இப்போது எப்படி இருக்கும்? கூடுதல் மதிப்பு பற்றிய யோசனை எவ்வாறு மாறுகிறது என்று நீங்கள் பார்க்கிறீர்களா?

எண் 2 - முடிவுகளை உறுதியானதாக்குங்கள்

இந்த வார்த்தை மிகவும் அரிதானது, ஆனால் நான் என்ன சொல்கிறேன் என்பதை நீங்கள் புரிந்து கொள்ள வேண்டும் என்று நான் விரும்புகிறேன்: முடிவுகளை உறுதியானதாகவும், உறுதியானதாகவும் மாற்றவும், முடிந்தால் எண்ணிக்கையில் அவற்றை வெளிப்படுத்தவும். நீங்கள் எவ்வளவு பணம் சம்பாதிக்கப் போகிறீர்கள்? எவ்வளவு பணம் சேமிக்கப் போகிறீர்கள்? வரி சேமிப்பு? கழிவுகளை குறைப்பதா?

முந்தைய எடுத்துக்காட்டுடன் தொடர்ந்தால், தலைமைக் குழுவால் பெறப்பட்ட திறன்கள் ஒவ்வொரு திட்டத்தின் விளிம்பிலும் 2 கூடுதல் புள்ளிகளைப் பெற அனுமதிக்கும், கூடுதலாக, இந்த செயல்பாட்டு கட்டமைப்பிற்குள் திட்டங்களை முறையாக நிர்வகிப்பது 5 முதல் 10% வரை உருவாகும் என்று எதிர்பார்க்கப்படுகிறது ஊழியர்களின் திருப்தியின் அதிகரிப்பு, ஆண்டுதோறும் மேற்கொள்ளப்படும் நிறுவன காலநிலை கணக்கெடுப்பின் மூலம் அளவிடப்படுகிறது. நீங்கள் அதைப் பார்க்கிறீர்களா? எளிமையானது. நன்மைகளை எண்களாக மொழிபெயர்க்கவும், உங்கள் மிகவும் பகுப்பாய்வு வாடிக்கையாளர்களின் கவனத்தை நீங்கள் ஈர்ப்பீர்கள்.

எண் 3 - உணரப்பட்ட மதிப்பை அறிந்து கொள்ளுங்கள்

இங்கே விஷயத்தின் மிகவும் அகநிலை பகுதி. ஆனால் அது அகநிலை என்பதால் அது முற்றிலும் உங்கள் கட்டுப்பாட்டில் இல்லை என்று அர்த்தமல்ல. உணரப்பட்ட மதிப்பு தற்போதைய நிலைமை மற்றும் வாடிக்கையாளரின் தேவை ஆகியவற்றுடன் நிறைய தொடர்புடையது. நீங்கள் வழங்குவது உதாரணத்தின் நன்மைகளைக் கொண்ட ஒரு பயிற்சியாக இருந்தால், பொருளாதார முடிவுகள் இழப்பின் நிலப்பரப்பைக் கொண்டிருக்கும் ஒரு நிறுவனத்தில், இந்த சேவையும் அதன் நன்மைகளும் முன்னேற்றத்தை எதிர்பார்க்கும் ஒரு நிறுவனத்தை விட அதிகமாக உணரப்பட்ட மதிப்பைக் கொண்டிருக்கும். தொடர்கிறது, ஆனால் உங்கள் செயல்பாடு ஆபத்தில் இல்லை.

உங்கள் சேவைகளுக்கு ஒரு விலையை வைக்க உதவும் 3 காரணிகளின் படிப்படியான படிப்பு மற்றும் உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுடன் "மதிப்பு" பற்றி பேச நீங்கள் என்ன மாறிகள் மாஸ்டர் செய்ய வேண்டும் என்பதை அறிந்து கொள்ளுங்கள்.