உங்கள் தயாரிப்புகளை எவ்வாறு விற்க வேண்டும் என்பதையும், குறைந்த அளவிற்கு உங்கள் சேவைகளை கற்றுக்கொள்வதற்கும் இணையம் நுட்பங்கள் மற்றும் உத்திகள் நிறைந்துள்ளது. ஆனால் பெரும்பாலும், இந்த நுட்பங்களை நீங்கள் கடிதத்திற்குக் கற்றுக் கொள்ளும்போது கூட , பிரச்சனை என்னவென்றால், "நீங்கள் கதையை நம்பவில்லை" (சிலியில் நிறையப் பயன்படுத்தப்பட்ட ஒரு சொற்றொடர், ஆனால் எந்த நாட்டிலும் எனக்கு சரியானதாகத் தெரிகிறது), இது போன்றது முடிவுகளை அடைய உங்களுக்கு நிறைய செலவாகும்: அதாவது, அதிக வாடிக்கையாளர்கள் மற்றும் அதிக விற்பனை. இது உங்களுக்கு நடக்கிறதா?
எனவே அதை எவ்வாறு தீர்ப்பது? எளிமையானது. உங்களுக்கு தேவையானது உங்கள் தனிப்பட்ட விற்பனையில் முதலில் பணியாற்றுவதும், பின்னர் உங்கள் சேவைகளின் விற்பனையில் பணியாற்றுவதும் ஆகும்.
இந்த "விற்க-நீங்கள்" என்பது மிகவும் எளிமையான கேள்விக்குச் செய்வது கடினம்: உங்களைப் பற்றி பேச உங்களுக்கு கடினமாக உள்ளது. பணிவு, கூச்சம், தவறான அடக்கம், உள்நோக்கம், நீங்கள் விரும்பும் பெயரை (மற்றும் தவிர்க்கவும்) வைக்கலாம், புள்ளி என்னவென்றால், உங்களைப் பற்றி பேசுவது தற்பெருமை என்று நீங்கள் கருதுகிறீர்கள், உண்மையில் நீங்கள் இங்கே முக்கியமான விஷயத்தை இழக்கிறீர்கள்:
நீங்கள் "உங்களை விற்கும்போது" உங்கள் வாடிக்கையாளர் உங்களுடன் என்ன சாதிக்க முடியும் என்பதைப் புரிந்துகொள்ள உதவுகிறீர்கள். உங்களுடன் ஏன் வேலை செய்ய வேண்டும், மூலையில் உள்ள மற்றொரு நிபுணருடன் அல்ல? உங்கள் அனுபவம், உங்கள் திறமை, உங்கள் வரலாறு ஆகியவற்றிலிருந்து உங்களை வேறுபடுத்துவது எது? சுருக்கமாக, நான் உங்களுடன் பணிபுரிந்தால் நான் என்ன சாதிக்கப் போகிறேன்? . உங்களது சாத்தியமான வாடிக்கையாளர்கள், உங்களைப் பற்றி மேலும் தெரிந்து கொள்ள விரும்பும் போது, தங்களைத் தாங்களே கேட்டுக்கொள்ளும் சில கேள்விகள் இவை.
எனவே, இது உங்கள் தொழில்முறை வாழ்க்கையை சுருக்கமாகக் கூறுவது அல்ல, உங்களது அனைத்து சான்றுகளையும் சான்றிதழ்களையும் காண்பிப்பது, உங்கள் வலைத்தளத்தில் உங்களை பணியமர்த்திய 180 வாடிக்கையாளர்கள் அல்லது உங்கள் விண்ணப்பத்தை / பாடத்திட்டத்தை கூட உள்ளடக்கியது. உங்களை பணியமர்த்துவதற்கான முடிவை எடுக்க (அல்லது இல்லை) அவர்கள் தெரிந்து கொள்ள வேண்டியதை அவர்களிடம் சொல்வது பற்றியது. இது உங்களுடன் அவர்கள் எதை அடைய முடியும் என்பதை அடிப்படையாகக் கொண்டது.
எனவே இன்று நான் உங்களுக்கு 3 உத்திகளை வழங்கப் போகிறேன், அவை எளிமையானதாகத் தோன்றுகின்றன, ஆனால் அது செயல்படுத்த ஒரு சிறிய பிரதிபலிப்பு மற்றும் நடைமுறையை எடுக்கும், மேலும் அவை உங்களுக்கு உண்மையாகவும் உண்மையானதாகவும் உணரப்படுகின்றன. நான் உங்களுடன் பகிர்ந்து கொள்கிறேன்:
உங்களை விற்க 3 உத்திகள், இதனால் மேலும் மேலும் சிறந்த வாடிக்கையாளர்களைப் பெறுங்கள்
வியூகம் # 1 - பிரபலமான மற்றும் நன்கு அறியப்பட்ட வளைவு உயர்த்தி சுருதி
ஏறக்குறைய 40 வினாடிகளில் நீங்கள் என்ன செய்கிறீர்கள், யாருக்கு நீங்கள் அதை வழங்க முடியும், அதனுடன் எதை அடைவீர்கள் என்று சொல்வது பற்றி நீங்கள் ஏற்கனவே அறிந்திருக்கிறீர்கள் . 40 விநாடிகள் ஒரு மதிப்பிடப்பட்ட நேரமாகும், அதில் உங்கள் உரையாசிரியர் உங்களுக்குச் செவிசாய்த்து, உங்கள் கவனத்தை செலுத்துகிறார், தூங்குவதற்கு முன், நீங்கள் சொல்வதில் அவர் எப்படி சலிப்படைகிறார் என்பதைப் பற்றி சிந்திக்கிறார்.
உங்களுக்கு தெரியும், அந்த நபர் ஆர்வமாக இருந்தால், விரிவாக்க அதிக நேரம் இருக்கும், ஆனால் முதல் சில விநாடிகள் புரிந்து கொள்ள வேண்டியது அவசியம் அல்லது நீங்கள் அவருக்கு உதவ முடியுமா என்பது.
அதை எங்கே பயன்படுத்துவது?
மிகவும் பொதுவானது: எந்த சந்திப்பு அல்லது நெட்வொர்க்கிங் நிகழ்விலும். அது ஒன்றும் புதிதல்ல.
இருப்பினும், சில நேரங்களில் இது வழக்கமான வழக்கத்திலிருந்து தப்பிக்கும், மேலும் உங்களை சரியாக விளம்பரப்படுத்தவும் இது உதவும். இங்கே சில எடுத்துக்காட்டுகள்: உங்கள் சமூக வலைப்பின்னல்களின் சுயவிவரத்தில், நீங்கள் எழுதும் கட்டுரைகளின் ஆசிரியர் அடிக்குறிப்பில் அல்லது நீங்கள் உருவாக்கும் வெளியீடுகளில், உங்கள் மின்னஞ்சல்களின் கையொப்பத்தில்.
-> தனிப்பட்ட தொடர்புகளை குறைத்து மதிப்பிடாதீர்கள். சில நேரங்களில் ஒருவர் “வணிக” பயன்முறையில் சென்று எங்கள் சேவைகளில் ஆர்வமுள்ள ஒருவருக்கு முன்னால் இருக்கும்போது மட்டுமே சுருதியைப் பயன்படுத்துகிறார். நிச்சயமாக, ஒரு சனிக்கிழமை பிற்பகல் நண்பர்கள் கூட்டத்தில் யாராவது உங்களிடம் "நீங்கள் என்ன செய்கிறீர்கள்?" "நான் ஒரு பயிற்சியாளர், நான் ஒரு ஆலோசகர், நான் ஒரு சிகிச்சையாளர், நான் ஒரு பொறியியலாளர், முதலியன" ஏனென்றால் அவர்களுக்கு என்ன முக்கியம் என்று புரியவில்லை என்றால் மொத்தம். பிழை! நீங்கள் வழங்கக்கூடிய உதவியில் யார் ஆர்வம் காட்டலாம் (இன்று அல்லது எதிர்காலத்தில்) உங்களுக்குத் தெரியாது. இது "விற்பனைக்கு" அடையாளத்துடன் வாழ்க்கையில் செல்வதைப் பற்றியது அல்ல, இது "நீங்கள் தொழில் ரீதியாக என்ன செய்கிறீர்கள்" என்பது இயற்கையான ஒன்றாக இணைத்துக்கொள்வது மட்டுமே.
வியூகம் # 2 - சேவை பேச்சு
இது லிஃப்ட் சுருதியின் மாறுபாடு ஆனால் இந்த முறை இது உங்களுக்கு பொருந்தாது, ஆனால் உங்கள் சேவைகளுக்கு. இது சுருக்கமாக இருக்க வேண்டும் என்பதும் (நான் எனக்காக பயன்படுத்தும் கட்டமைப்பை நான் வடிவமைத்துள்ளேன், எனது வாடிக்கையாளர்களுக்கு 60 வினாடிகள் அல்லது அதற்கும் குறைவாக தொடர்பு கொள்ள கற்றுக்கொடுக்கிறேன்) மற்றும் மிகவும் பயனுள்ளதாக இருக்கும் என்பதும் இதன் கருத்து.
அதை எங்கே பயன்படுத்துவது?
சரி இது எளிதானது. உங்கள் சாத்தியமான வாடிக்கையாளர்களுடன். சரியான நேரத்தில் பயன்படுத்தப்படும் ஒரு குறுகிய உரையாக (உங்கள் வாடிக்கையாளர் நீங்கள் அவர்களுக்கு எவ்வாறு உதவ முடியும் என்பதைக் கேட்கத் தயாராக இருக்கும்போது), "ஹலோ" க்குப் பிறகு அல்லது நீங்கள் சந்தித்த ஒரு நெட்வொர்க்கிங் நிகழ்வில் அல்ல.
வியூகம் # 3 - ஒரு இணைப்பு மற்றும் வேறுபாடாக உங்கள் கதை
பல முறை… பெரும்பான்மை, உண்மையில், நான் ஒரு புதிய வாடிக்கையாளருடன் பணிபுரியத் தொடங்கும் காலங்களில், அவர் பின்னால் ஒரு மாற்றம் மற்றும் அவரது வாழ்க்கை மற்றும் / அல்லது தொழிலில் தீவிர மாற்றத்தின் வரலாறு இருப்பதை நான் கண்டுபிடித்துள்ளேன். இன்னும் பல முறை அவர்கள் அதைக் காட்டவில்லை.
உங்கள் கதை, நீங்கள் இங்கு எப்படி வந்தீர்கள், இப்போது நீங்கள் ஏன் இருக்கிறீர்கள் என்பது ஒரு இணைப்பான் மற்றும் வேறுபட்டது. நிச்சயமாக, உங்கள் அதே கதையை யாராவது வைத்திருப்பது மிகவும் கடினம். ஆனால் யாரோ அடையாளம் காணப்படுவதை உணர முடிகிறது. அது நடந்தால், அது உடனடியாக உங்களுடன் இணைக்கும்.
உங்களுடன் இணைந்த அந்த நபர் உதவி கேட்கத் தயாராக இருப்பதாகத் தீர்மானிக்கும் போது இது உங்களுக்கு சாதகமான ஒரு புள்ளியாகும். அவர் உங்களைத் தேர்ந்தெடுப்பார், தயங்க வேண்டாம்.
நீங்கள் நினைக்கவில்லையா? எனது சொந்த அனுபவத்தைப் பற்றி நான் உங்களுக்குச் சொல்கிறேன்: நான் எனது தொழிலைத் தொடங்க முடிவு செய்து ஒரு வழிகாட்டியைக் கண்டுபிடிக்க விரும்பியபோது (நேரத்தையும் பணத்தையும் வீணாக்கக் கூடாது என்பதில் நான் உறுதியாக இருந்தேன், எனவே ஆரம்பத்தில் இருந்தே உதவி பெற விரும்பினேன், படிப்படியாக என்ன செய்வது என்று எனக்குத் தெரியும்) நான் ஏற்கனவே விரும்பிய 3 அல்லது 4 ஐ ஏற்கனவே பின்தொடர்ந்தேன் (உண்மையில் இணைக்கப்பட்டிருந்தது). ஆனால் என்னுடையதைப் போன்ற ஒரு கதையை நான் தீர்மானித்தேன்: நான் தேர்ந்தெடுத்த ஒரு தொழில், வெற்றிகரமான மற்றும் அங்கீகரிக்கப்பட்ட வேலை, இன்னும் போக்கை மாற்ற விரும்பினேன். எனது சங்கடங்களையும், எனது உள் மோதல்களையும், இதைச் செய்ய வேண்டும் என்ற எனது விருப்பத்தையும் அவள் புரிந்து கொள்ளப் போகிறாள் என்று நான் உணர்ந்தேன், சிறிது நேரத்திற்கு முன்பு அவள் அதே இடத்தில் இருந்தாள். நான் தவறாக நினைக்கவில்லை.
இப்போது இது உங்களுடையது, இணைக்கவும், உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கும் உங்கள் கதைக்கு உங்களைத் தேர்வுசெய்ய அனுமதிக்கவும்.
அதை எங்கே பயன்படுத்துவது?
வழக்கமானவை: உங்கள் வலைத்தளத்தில், உங்களைப் பற்றி நீங்கள் சொல்லும் ஒரு சிறப்பு பிரிவில்.
ஆனால் நீங்கள் அதைச் செய்வதை நிறுத்தக் கூடாது என்பது உங்கள் பேச்சுக்கள் அல்லது கருத்தரங்குகளின் தொடக்கத்தில் (நேருக்கு நேர் அல்லது ஆன்லைன்), மேலும் அதை உங்கள் சமூக ஊடக இடுகைகளிலும் பகிர்ந்து கொள்ளலாம். நினைவில் வைத்து கொள்ளுங்கள், நீங்கள் எதைச் சாதித்திருக்கிறீர்களோ அது வேறொருவர் அடைய ஏங்குகிறது, அது சாத்தியமா இல்லையா என்பது உங்களுக்குத் தெரியாது. நீங்கள் என்பதற்கான அடையாளமாக இருப்பீர்கள், அது உடனடி இணைப்பை உருவாக்கும்.
இங்கே உங்களிடம், 3 எளிய ஆனால் மிகவும் சக்திவாய்ந்த உத்திகள் உள்ளன, இதன் மூலம் உங்கள் சாத்தியமான வாடிக்கையாளர்களுடன் நீங்கள் இணைக்க முடியும் , உங்களை உயரம் மற்றும் இயல்பான தன்மையுடன் விற்கலாம், இதனால் மேலும் மேலும் சிறந்த வாடிக்கையாளர்களைப் பெறலாம் (ஏனென்றால் இது அளவு அல்ல, தரம் அல்ல என்பதை நீங்கள் ஏற்கனவே அறிந்திருக்கிறீர்கள், மேலும் தரம் ஆன்லைனில் பல முறை அளவிடவும்).
இப்போது நீங்கள் என்னிடம் சொல்ல விரும்புகிறேன்… உங்கள் வணிகத்தில் இந்த மூன்று உத்திகளையும் பயன்படுத்துகிறீர்களா? அவற்றில் எது உங்களுக்குச் சிறப்பாகச் செயல்பட்டது? பகிர்வதற்கு உங்களுக்கு ஏதேனும் குறிப்பிட்ட அனுபவம் இருக்கிறதா? இப்போது வரை உங்களுக்குத் தெரியாவிட்டால் அல்லது அவற்றைப் பயன்படுத்தவில்லை என்றால், உங்கள் வணிகத்தில் சிறந்த வாடிக்கையாளர்களைப் பெறுவதற்கு நீங்கள் எதைத் தொடங்குவீர்கள்?
