நான் முன்பு பகிர்ந்து கொள்ளாத எனது தொடக்கத்தின் கதையின் ஒரு பகுதியை உங்களுக்குச் சொல்லி இந்தக் கட்டுரையைத் தொடங்க உள்ளேன். பயிற்சிக்கு என்னை அர்ப்பணித்து, மற்றவர்களுக்கு எனது சொந்த தொழிலாக உதவுவதற்கான முடிவை நான் எடுத்தபோது, நான் பல வழிகளில் வரையறுக்கப்பட்ட ஒரு உள்ளூர் வணிகத்தை "வளர்க்க" ஆரம்பித்தேன். ஏறக்குறைய தோராயமாக வரையறுக்கப்பட்ட ஒரு முக்கிய சந்தை, மணிநேரத்தால் வழங்கப்படும் நேருக்கு நேர் சேவைகள் மற்றும் சந்தையில் என்ன வேலை செய்தது என்பது பற்றிய மிகக் குறைந்த அறிவு ஆகியவற்றைக் கொண்டு, எனது முதல் அறியப்பட்ட வாடிக்கையாளர்களுடன் அல்லது எனது அறிமுகமானவர்களிடமிருந்து பரிந்துரைகளுடன் தொடங்கினேன். ஆ! மற்றும் பதவி உயர்வு மற்றும் விளம்பரம்? ஆமாம், நிச்சயமாக, நான் இந்த இடத்தில் அல்லது அந்த இடத்தில் ஒரு ஃப்ளையரை (ஒரு சிற்றேடு) வைப்பேன், சில தனிப்பட்ட அட்டைகள், ஒரு உள்ளூர் பத்திரிகையில் விளம்பரம், நான் வசிக்கும் நகரத்தில் உள்ள ஒரு தொழில்முறை சங்கத்தில் சில இலவச பட்டறைகள் செய்வேன். அது உங்களுக்குத் தெரிந்ததா?
எனவே நீங்கள் முதலில் தொடங்கும்போது சக்கரம் சுழல வேண்டும் என்று தோன்றுகிறது, இல்லையா? சரி, உண்மையில் இல்லை. ஆனால் இதை நான் உங்களிடம் சொன்னால் (நான் இதற்கு முன்பு யாருடனும் பகிர்ந்து கொள்ளவில்லை) ஏனென்றால், நீங்கள் இதை அனுபவிக்கிறீர்கள் என்றால், அது சரியான வழி என்று நீங்கள் நினைத்துக் கொண்டிருக்க வேண்டும் என்பது எனக்குத் தெரியும்.
எனது கதை எப்படி தொடர்ந்தது? எல்லாம் சரியான நேரத்தில் வருவதைப் போலவே (நான் மிகவும் அமைதியற்றவனாகவும், படிக்க, கற்றுக்கொள்ளவும், ஆராய்ச்சி செய்யவும் விரும்புகிறேன்), நான் ஒரு சர்வதேச வழிகாட்டியைக் கண்டேன், அவர் என்னை ஊக்கப்படுத்தினார் மற்றும் ஒவ்வொரு வாரமும் கட்டுரை மூலம் தனது கட்டுரையைப் பின்தொடரத் தொடங்கினார். அவருடைய தீவிர பயிற்சிகளில் ஒன்றை நான் பணியமர்த்தியபோது… இது எனது வாழ்க்கையையும் எனது வணிக கருத்தாக்கத்தையும் முற்றிலும் மாற்றியது. என் மனம் எனது நகரம், நாட்டின் எல்லைகளுக்கு அப்பால் பறந்தது, ஆனால் அது புவியியல் தடைகளைப் பற்றியது அல்ல, ஆனால் இந்த புதிய கருத்துடன் நான் அழிக்க முடிந்தது எனது சொந்த மனதின் தடைகள். நான் உருவாக்க விரும்பியது ஒரு வெற்றிகரமான உயர் மட்ட சர்வதேச வணிகமாகும். ஏன் இல்லை?
இப்போது நாங்கள் உங்களுடன் செல்கிறோம். இந்த அனுபவத்திலிருந்து (அன்றிலிருந்து இன்று வரை நான் கற்றுக்கொண்ட எல்லாவற்றிலிருந்தும்) நான் உங்களுக்கு என்ன கற்பிக்க முடியும், இதன்மூலம் நீங்களும் ஒரு வெற்றிகரமான உயர் மட்ட சர்வதேச வணிகத்தைக் கொண்டிருக்கிறீர்கள்.
இங்கே ஆரம்பிக்கலாம், உயர் மட்ட வணிகத்தின் பொருள் என்ன? சரி, தொடக்கக்காரர்களுக்கு இது ஒரு நிபுணர் வணிகமாகும் (ஒரு சிறப்பு மற்றும் ஒரு குறிப்பிட்ட சந்தைக்கு பிரத்யேகமாக அர்ப்பணிக்கப்பட்டுள்ளது - நினைவில் கொள்ளுங்கள், நிறைய உள்ளடக்கியது…), சந்தையில் ஒரு வலுவான நிலையுடன் (அங்கீகரிக்கப்பட்டு, ஒரு நிபுணர் நற்பெயரைக் கொண்டிருக்கிறது மற்றும் நிரூபிக்க முடியும் உங்களுடன் பணியாற்றுவதன் மூலம் உங்கள் வாடிக்கையாளர்களின் சொற்கள்) மற்றும் ஆயிரக்கணக்கான பின்தொடர்பவர்களின் முழு சமூகத்திலும் ஒரு முக்கியமான அங்கீகாரத்துடன் (இந்த கட்டத்தில் நான் உங்களுக்கு நன்றி தெரிவித்தேன், ஆம், நன்றி, ஏனெனில் நீங்கள் இதைப் படித்து வருகிறீர்கள், நீங்கள் எனது சமூகத்தின் ஒரு பகுதியாக இருக்கிறீர்கள் ஒவ்வொரு வாரமும் நான் பகிர்வதைப் பாராட்டும் பின்தொடர்பவர்களின்). உங்கள் வணிகத்தில் இந்த மூன்று காரணிகள் உங்களிடம் உள்ளதா?
உயர் மட்ட வணிகத்தின் மற்றொரு அடிப்படை அம்சம் என்னவென்றால், நீங்கள் அதிக கூடுதல் மதிப்புடன் சேவைகளை வழங்குகிறீர்கள். இது - நான் ஏற்கனவே சொன்னது - இன்றியமையாதது, ஏனென்றால் இது இல்லாமல் நீங்கள் உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு தனித்துவமான முடிவுகளை அடையச் செய்யமாட்டீர்கள் மற்றும் அவர்களின் வாழ்க்கையை உண்மையில் மாற்றியமைக்க மாட்டீர்கள் (அவர்களின் வணிகம், அவர்களின் தொழில், அவர்களின் கூட்டாளர் அல்லது நீங்கள் என்ன செய்தாலும்). நான் நீண்ட காலத்திற்கு முன்பு எழுதிய மற்றொரு கட்டுரையில் இந்த சேவைகளைப் பற்றி மேலும் அறியலாம்: இங்கே.
ஆனால், ஒரு நாளைக்கு 14 மணிநேரம் வேலை செய்யாமல் உங்கள் வணிகத்தில் இதையெல்லாம் எப்படி நிர்வகிக்க முடியும்?! இதுதான் பதில், நீங்கள் உங்கள் நேரத்தை (மற்றும் உங்கள் பிற வளங்களையும்) புத்திசாலித்தனமாக முதலீடு செய்கிறீர்கள். இது முக்கியமானது, மேலும் 3 வெற்றிகரமான உத்திகள் இங்கே நீங்கள் ஒரு உயர் மட்ட சர்வதேச வணிகத்தை விரும்பினால் கருத்தில் கொள்ளத் தவற முடியாது, மேலும் உங்கள் அலுவலக நாற்காலியில் திருகப்படக்கூடாது.
வியூகம் 1 - வாடிக்கையாளர் ஈர்ப்பு அமைப்பு
சில தனிப்பட்டோர் மற்றும் தொழில் வல்லுநர்கள் தங்கள் தொழில்முறை சேவைகளை விற்கத் தொடங்கும் போது அவர்கள் சந்திக்கும் மிகப்பெரிய தடைகளில் ஒன்று, அவர்கள் கதவுகளைத் தட்டுவதில் இருந்து களைத்துப்போயிருக்கிறார்கள், அவர்களின் வாய்ப்புகள் பேச்சின் முடிவில் ஆர்வமாக இருப்பதாகத் தெரியவில்லை, உருவகமாகப் பேசினால் (அல்லது குறைந்தபட்சம் நான் நம்புகிறேன்), உங்கள் விற்பனை திட்டத்தை அணுகும்போது பல வாடிக்கையாளர்கள் பின் சாளரத்திலிருந்து வெளியேறிவிடுவார்கள்.
வாடிக்கையாளர் ஈர்ப்பு அமைப்பு மூலம் நீங்கள் எதை அடைவீர்கள் என்பது உங்கள் சேவையில் ஆர்வமுள்ள சிறந்த வாடிக்கையாளரை ஈர்ப்பதாகும். நீங்கள் பிறந்த விற்பனையாளராக இல்லாவிட்டால் வழக்கமாக உங்களுக்கு நிறைய தலைவலிகளைக் கொடுக்கும் "குளிர் விற்பனை" நுட்பங்களின் ஒரு நல்ல பகுதியை நீங்களே சேமிக்கிறீர்கள். மறுபுறம், விற்பனை சுழற்சிகளைக் குறைக்கும் பிற உத்திகள் (பயிற்சி மற்றும் உங்கள் சமூகத்துடன் இணைத்தல் போன்றவை) உள்ளன. ஒரு வாடிக்கையாளர் உங்களிடமிருந்து வாங்குவதற்கு, அவர்கள் உங்களுடன் குறைந்தபட்சம் 12 நேர்மறையான தொடர்புகளைக் கொண்டிருக்க வேண்டும் என்று ஒரு புள்ளிவிவரம் உள்ளது. உங்கள் வாடிக்கையாளராக ஆக ஒரு நபருடன் 12 முறை பேசுவதை நீங்கள் கற்பனை செய்து பார்க்கலாமா? இன்னும், உங்களுக்கு உறுதியாக தெரியவில்லை!
இது மந்திரம் அல்ல, வாடிக்கையாளர் ஈர்ப்பு அமைப்பு உங்கள் எல்லா வாய்ப்புகளையும் உங்களிடமிருந்து வாங்காது. இல்லவே இல்லை. ஆனால் உங்கள் சேவைகளில் உண்மையிலேயே ஆர்வமுள்ளவர்களிடமும், நீங்கள் அவர்களுக்கு வழங்க வேண்டியவற்றிற்கு ஏற்றவர்களாகவும் இருப்பவர்களிடம் உங்கள் நேரத்தை மிகவும் புத்திசாலித்தனமாக முதலீடு செய்ய இது உதவும். இது உங்கள் விற்பனை புள்ளிவிவரங்களில் வித்தியாசத்தை ஏற்படுத்தும்.
வியூகம் 2 - இதை நீங்களே செய்ய விரும்பவில்லை
நான் முன்பு குறிப்பிட்டது போல, உங்கள் வளங்களை புத்திசாலித்தனமாக முதலீடு செய்ய அனுமதிக்கும் ஒரு சூத்திரத்தின் மூலம் உங்கள் வணிகத்தின் வளர்ச்சியை நீங்கள் எதிர்கொள்ள வேண்டும். உங்கள் மிக முக்கியமான ஆதாரங்களில் ஒன்று, உங்கள் நேரம். உங்கள் வணிகத்தில் மிக முக்கியமான செயல்பாடுகள் யாவை, உங்கள் திறமையும் அனுபவமும் உண்மையான வித்தியாசத்தை ஏற்படுத்தும் மற்றும் உங்கள் முடிவுகளைப் பயன்படுத்த உங்களை அனுமதிக்கும்? நிச்சயமாக, நீங்கள் "சமூக ஊடக உத்திகள்" அல்லது "எனது வாடிக்கையாளர்களுடனான நிகழ்ச்சி நிரலுக்கு" பதிலளிப்பீர்கள் என்று நான் சந்தேகிக்கிறேன். இருப்பினும், யாராவது அதை செய்ய வேண்டும்.
ஒரு வணிகமானது செயல்பாட்டு பணிகள் மற்றும் செயல்பாடுகள் நிறைந்ததாக இருக்கிறது, அது வேறொருவர் செய்வதை விட சிறப்பாக இருக்கும் (குறிப்பாக அவை எனது கோட்டை அல்ல, மேலும் கற்றுக்கொள்ள எனக்கு நீண்ட நேரம் பிடிக்கும்). எடுத்துக்காட்டாக, என் விஷயத்தில், எனக்கு ஒரு உதவியாளர் இருக்கிறார், அவர் நெட்வொர்க் உத்திகள், எனது அட்டவணை மற்றும் பிற செயல்பாட்டு பணிகளுக்கு உதவுகிறார், இது ஒவ்வொரு வாரமும் சில மணிநேரங்களை சம்பாதிக்க அனுமதிக்கிறது, இது எனது வாடிக்கையாளர்களுடன் பணிபுரிய செலவழிக்க முடியும், வாய்ப்புகளுடன் பேசுகிறது. அல்லது எனது வணிகத்தில் நான் தொடங்கவிருக்கும் அடுத்த விஷயத்தின் மூலோபாய திட்டமிடல் செய்ய. பணத்தை நேரடியாக என் பாக்கெட்டில் வைக்கும் பணிகள்.
மறுபுறம், எனது வணிகத்தின் பிம்பமும் இன்றியமையாதது, நான் மிகவும் ஆக்கப்பூர்வமாகவும் நல்ல சுவை கொண்டவராகவும் இருந்தாலும், அதை எதிர்கொள்வோம், எல்லாவற்றிலும் யாரும் நல்லவர்கள் அல்ல. எனவே எனது வணிகத்தின் முழு உருவத்திற்கும் எனக்கு உதவுகின்ற ஒரு பிந்தைய தயாரிப்பு நிபுணரான ஒரு நண்பர் (அதை விட சிக்கலானதாக தெரிகிறது, நான் உங்களுக்கு உறுதியளிக்கிறேன்): எனது வலைத்தளம், எனது புகைப்படங்கள், எனது பதாகைகள் மற்றும் மின்னணு பிரசுரங்கள், எனது புத்தகங்கள், தி நீங்கள் பார்க்கும் எல்லாவற்றின் அழகியல் மற்றும் எனது விளம்பர பிரச்சாரங்களின் ஒரு முக்கிய பகுதி கூட.
உங்களுடன் பணிபுரியும் ஒத்துழைப்பாளர்களின் ஒரு பெரிய குழு உங்களிடம் இருக்க வேண்டியதில்லை. நீங்கள் எதை ஒப்படைக்க முடியும் என்பதை அறிந்துகொள்வதன் மூலம் தொடங்கவும், உங்களுக்காக அதைச் செய்யக்கூடிய ஒருவரைக் கண்டறியவும். நீங்கள் சம்பாதிக்கும் நேரத்தில்தான் இது செலுத்தப்படும் (மேலும் நீங்கள் பெறும் தரத்திலும்).
வியூகம் 3 - உங்கள் பாக்கெட்டில் பணத்தை வைக்கும் சந்தைப்படுத்தல் பிரச்சாரங்கள்
இது சிக்கலானதாகத் தெரிகிறது, ஆனால் உண்மையில் அது அவ்வளவாக இல்லை. நீங்கள் முதல் பிரச்சாரத்தைச் செய்ததும், அது எவ்வாறு செயல்படுகிறது என்பதைப் புரிந்துகொண்டதும், மற்றவர்கள் உங்களுக்கு மிகவும் வேடிக்கையாகவும் படைப்பாற்றலுடனும் மட்டுமே இருப்பார்கள். ஆனால் நிச்சயமாக, ஒரு சந்தைப்படுத்தல் பிரச்சாரத்தின் மிக முக்கியமான விஷயம் என்னவென்றால், அது லாபகரமானது, அதாவது அது உங்கள் பாக்கெட்டில் பணத்தை வைக்கிறது.
விளம்பரம் முக்கியமானது என்பதை நாங்கள் ஏற்கனவே அறிவோம், எல்லா வணிகங்களும் தங்களை மேம்படுத்துவதற்காக அதிக அல்லது குறைந்த அளவிற்கு விளம்பரம் செய்ய வேண்டும் அல்லது செய்ய வேண்டும். உங்கள் இலட்சிய வாடிக்கையாளர்களை மட்டுமே அடையும் பிரச்சாரங்களில் புத்திசாலித்தனமாக முதலீடு செய்வதும், அவர்கள் விரும்புவதோ அல்லது தேவைப்படுவதோ ஆகும். இல்லையெனில், நீங்கள் “துப்பாக்கியால் சுட்டுக் கொல்லப்படுவது சிமாங்கோஸில் செலவழிப்பது” மிகவும் சாத்தியமானது (அந்தச் சொல் உங்களுக்குத் தெரியுமா?).
ஒரு முக்கியமான உதவிக்குறிப்பு, சமூக வலைப்பின்னல்களில் அல்லது கூகிளில் விளம்பரம் செய்வது உங்கள் பிரச்சாரத்தின் மையமாக இருக்க முடியாது. உங்கள் பிரச்சாரத்தை அதிகரிக்க நீங்கள் பயன்படுத்தக்கூடிய இரண்டு வழிகள் இவைதான், ஆனால் நீங்கள் அங்கு கவனம் செலுத்த முடியாது.
போனஸ் ட்ராக் - நீங்கள் இதையெல்லாம் படித்துவிட்டு நீங்கள் ஆச்சரியப்பட்டீர்கள், ஆச்சரியப்படுகிறீர்கள், ஆச்சரியப்படுகிறீர்கள் என்றால், உங்கள் வணிகத்தில் இதையெல்லாம் எப்படி அடையப் போகிறீர்கள் என்று நீங்கள் நினைத்தால், முதல் படியை எப்படி எடுக்க வேண்டும் என்று கூட தெரியாவிட்டால்? உதவி கேட்க. உங்கள் ஆறுதல் மண்டலத்திலிருந்து வெளியேறவும், நீங்கள் தொடங்கவும், என்ன செய்ய வேண்டும் என்பதை மட்டுமல்ல, அதை எப்படி செய்வது என்று கற்பிக்கவும் ஒரு வழிகாட்டியை நியமிக்கவும்.
அந்த நடவடிக்கையை முன்னோக்கி எடுக்க இது உங்கள் நேரம் என்று நீங்கள் நினைத்தால், நீங்கள் உறுதியாக இருந்தால், உங்களைத் தடுக்க எந்த காரணமும் இல்லை என்றால், உங்கள் உள்ளூர் வணிகத்தை ஒரு சர்வதேச வணிகமாக மாற்ற இந்த வாய்ப்பை நான் உங்களுக்கு வழங்குகிறேன். விவரங்களை இங்கே பாருங்கள்.
உஃப் இன்று நான் நேர்மையாக யாரிடமும் சொல்லாத எனது தொடக்கத்தின் கதையின் ஒரு சிறிய பகுதியை பகிர்ந்துள்ளேன். இது எனக்கு வலுவாக இருந்தது, ஆனால் நான் அதைச் செய்கிறேன், ஏனென்றால் நீங்கள் இப்போது இருக்கும் இடத்திலும் நான் இருந்தேன், எனது வணிகத்தை மாற்றியமைத்தேன் என்பது உங்களுக்குத் தெரிந்தால் அது உங்களுக்கு ஒரு வித்தியாசத்தை ஏற்படுத்தும் என்பதை நான் அறிவேன். எனது கதையால் நீங்கள் எவ்வாறு ஈர்க்கப்படுகிறீர்கள், நான் சொன்ன இந்த கதை இன்று உங்களை எவ்வாறு பாதித்தது என்பதையும் சொல்லுங்கள்? நான் உங்களுக்கு எப்படி ஒரு வித்தியாசத்தை ஏற்படுத்த முடிந்தது? கீழேயுள்ள கருத்துகளில் என்னை எழுத நீங்கள் ஊக்குவிக்கப்படுவீர்கள் என்று நம்புகிறேன்!
