பயனுள்ள விற்பனை உத்திகள் இல்லாதது அசாதாரண விற்பனை முடிவுகளைக் கொண்டிருக்காததற்கு முக்கிய காரணங்களில் ஒன்றாகும். நிறுவனம் அதன் மேலாளர்களுக்கு எத்தனை முறை கூறுகிறது, ஏய் !!! நாங்கள் தவறாகப் போகிறோம், எங்களுக்கு வெற்றிகரமான விற்பனை உத்திகள் தேவை, ஆனால் இப்போது! ஆம், குழு உத்திகளைத் தேடுகிறது, அவற்றைச் செயல்படுத்துகிறது, ஆனால் வழக்கமாக எதுவும் விரும்பிய வழியில் செயல்படாது, அல்லது இன்னும் மோசமாக இருக்கிறது, ஒரு மூலோபாயத்தைக் கண்டுபிடிப்பதற்கான ஒவ்வொரு முயற்சியும் ஒரு வைக்கோலில் ஒரு ஊசியைத் தேடுவது போலாகும்.
இது ஒரு அனுபவமற்ற வணிகத் தலைவரைக் கொண்டிருப்பதன் மூலமோ அல்லது வழக்கமாக அடிக்கடி என்ன நடக்கிறது என்பதாலோ, நாளுக்கு நாள், தலைவர் மட்டுமல்ல, முழு அணியும் மிகவும் பிஸியாகவும், ஆயிரத்து ஒரு விஷயங்களுடனும் வலியுறுத்தப்பட்டு, அவர்களிடம் இல்லை என்று நிலுவையில் உள்ளது சுவாசிக்க கிட்டத்தட்ட நேரம் மற்றும் அவர்கள் எப்போதும் கட்டாய அணிவகுப்புகளுக்கு செல்கிறார்கள்.
இந்த வகையான சூழ்நிலைகளில், தலைவர்கள் அல்லது முக்கிய குழு உறுப்பினர்கள் மிகவும் முக்கியமானவற்றில் கவனம் செலுத்தாமல் அதிக நேரம் தீயை அணைக்கிறார்கள்.
இவற்றையெல்லாம் மீறி, குழுத் தலைவர் ஒரு வணிக மூலோபாயத்தைக் கண்டறிந்து நிறுவனத்தை சிறந்த முடிவுகளுக்கு இட்டுச் செல்வார் என்று வைத்துக் கொள்வோம். ஆனால் அதை செயல்படுத்தும்போது, எண்களில் மாற்றத்தின் அறிகுறிகள் எதுவும் இல்லை, மேலும் நிறுவனம் அதன் தலைவர்களின் செயல்திறனை அடிக்கடி கேள்விக்குள்ளாக்குகிறது.
ஃபார்முலா 1
கடந்த வாரம் ஃபார்முலா 1 இல் ஒரு கட்டுரையைப் படித்தபோது, உலக சாம்பியன்ஷிப்பில் பங்கேற்கும் அணிகளில் ஒன்றான சாபர், பெட்ரோ டி லா ரோசா போன்ற ஒரு விதிவிலக்கான ஓட்டுநரை தங்கள் அணிகளில் இருந்து வெளியேற்றினார் என்பது எனது கவனத்தை ஈர்த்தது.
இந்த அணியின் தலைவர்களில் ஒருவர் கூறுகையில், அவர் இந்த விமானியை எதிர்பார்ப்புகளை பூர்த்தி செய்யாததால் தான் அனுப்பியதாகவும், பருத்தித்துறை டி லா ரோசா பெற்ற அனுபவத்திற்காக எதிர்பார்த்த முடிவுகளை வழங்கவில்லை என்றும் கூறினார்.
உண்மை என்னவென்றால், எண்களைப் பொறுத்தவரை, பருத்தித்துறை டி லா ரோசா ஒரே ஒரு ஓட்டப்பந்தயத்தில் மட்டுமே மதிப்பெண் பெற முடிந்தது, ஏனென்றால் நான் பங்கேற்ற அனைவருமே பெரும்பான்மையானவர்கள் வெளியேற வேண்டியிருந்தது அல்லது அவருடனான தொழில்நுட்ப சிக்கல்கள் காரணமாக மிகைப்படுத்தப்படாத நிலையில் இருந்தனர் கார். அவரது கார் எப்போதும் அவரைப் பொய் சொல்ல விடவில்லை. இருப்பினும், போட்டியிடாத கார் மற்றும் பல தொழில்நுட்ப சிக்கல்கள் இருந்தபோதிலும், டி லா ரோசாவும் அவரது குழுவும் சிறந்த உத்திகளைச் செயல்படுத்தினர், ஆனால் பந்தயங்கள் வந்தபோது, முடிவுகள் மனச்சோர்வை ஏற்படுத்தின. என்னைப் பொறுத்தவரை, பிரச்சினை மிகவும் அடிப்படை இல்லை, அதாவது ஒரு நல்ல ஃபார்முலா 1 கார் இல்லை என்பது தெளிவாகத் தெரிகிறது. இது மிகவும் எளிமையானது, ஆனால் சாபரின் இயக்குனர் தனது சிறந்த ஓட்டுநரை இணங்கவில்லை என்று குற்றம் சாட்டினார் !!!
பல சந்தர்ப்பங்களில், சாபர் குழு இயக்குனர் போன்ற வணிகர்கள் அல்லது தலைவர்கள் புள்ளிவிவரங்களை மட்டும் அடிப்படையாகக் கொண்டு முடிவுகளை அளவிடுகிறார்கள், வேறு எதையும் மனதில் கொள்ளவில்லை.
உண்மை, புள்ளிவிவரங்கள் குறிக்கும் மற்றும் பெரும்பாலும் தங்களுக்குள் பேசுகின்றன. ஆனால் எல்லாவற்றையும் புள்ளிவிவரங்களில் மட்டுமே அடிப்படையாகக் கொண்டு, நிறுவனத்திற்குள்ளும் ஒரு குழுவினுள் உண்மையில் என்ன நடக்கிறது என்பதற்கான வரையறுக்கப்பட்ட பார்வையை நீங்கள் கொண்டிருக்கிறீர்கள்.
குறைந்த பட்சம் ஒரு பந்தயத்தை முடிக்கக்கூடிய கார் உங்களிடம் இல்லையென்றால் ஒரு சிறந்த உத்தி ஒருபோதும் இயங்காது. ஃபார்முலா 1, பெர்னாண்டோ அலோன்சோவில் இரண்டு முறை உலக சாம்பியனாக சாபருக்கு ஒரு டிரைவர் இருந்தபோதிலும், ஒரு நல்ல கார் இல்லையென்றால், சக்கரத்தின் பின்னால் ஒரு டிரைவர் எவ்வளவு நன்றாக உணர்ந்தாலும், ஒரு நல்ல ஆதரவுக் குழுவாக இருந்தாலும், யாரும் வெல்ல முடியாது உங்களிடம் அடிப்படைகள் இல்லையென்றால் சிறந்த உத்தி, ஒரு சிறந்த கார்.
விற்பனை மட்டத்திலும் இதேதான் நடக்கிறது !!!
3 தவறுகள்
என்ன நடக்கிறது என்பதை ஆராய்ந்தால், அவர்கள் அதிக நேரம் விற்க நேரம், பணம் மற்றும் மனித வளங்களை ஏன் செலவிடுகிறார்கள், சில சந்தர்ப்பங்களில், அவர்கள் “வேலை செய்த, அல்லது வணிகக் குழுக்களுக்கு பயிற்சியளிப்பதில் முதலீடு செய்த முந்தைய திட்டங்களுக்குச் செல்கிறார்கள்., அவர்கள் சிறந்த தலைவர்களைக் கொண்டிருப்பதற்காக தங்கள் மக்களை வளர்த்துக் கொள்கிறார்கள், ஏன் இன்னும் சிறந்த முடிவுகளை அடையவில்லை?
பொதுவாக:
பதில் எப்போதும் அவர்களுக்கு முன்னால் இருந்தது: அவர்களுக்கு வென்ற கார் தேவை
சூத்திரம் 1 இன் சுபேர் குழுவைப் போலவே இந்த வகை நிறுவனங்களுக்கும் இது நிகழ்கிறது என்பது மிகவும் சாத்தியமான விஷயம்: அவர்களிடம் வென்ற கார் இல்லை, அவற்றின் அஸ்திவாரங்கள் நன்கு நிறுவப்படவில்லை மற்றும் செயல்படும் ஒரு அமைப்பு இல்லை.
வேறு வார்த்தைகளில் கூறுவதானால், வணிக உத்திகளை வெல்வதிலிருந்து பல நிறுவனங்களைத் தடுக்கும் 3 அடிப்படை தவறுகள்:
1. நன்கு திட்டமிடப்பட்ட நிறுவன செயல்முறைகள் இல்லை,
2. தகவல் அமைப்புகள் முன்னணியில் இருப்பதற்கு வெகு தொலைவில் உள்ளன;
3. வணிக அமைப்பு நன்கு வடிவமைக்கப்படவில்லை, எனவே அவர்கள் என்ன செய்தாலும் அவை ஒருபோதும் எதிர்பார்த்த முடிவுகளைப் பெறாது, குறைந்தபட்சம் நிரந்தரமாக இல்லை.
நிறைவு
இந்த கட்டுரையின் யோசனை என்னவென்றால், எந்தவொரு வணிக மூலோபாயத்தையும் செயல்படுத்தத் தொடங்குவதற்கும், மக்களை பணிநீக்கம் செய்யத் தொடங்குவதற்கும் முன், உங்கள் நிறுவனம் விவாதிக்கப்பட்டதைப் போன்ற ஒரு சூழ்நிலையை கடந்து சென்றால், முதலில் வீட்டிலேயே சுத்தம் செய்து, தேவையான அனைத்து மாற்றங்களையும் செய்யுங்கள் உங்கள் சூத்திரம் 1 (உங்கள் வணிகக் குழு) இன் இயந்திரங்கள் தோல்வியடையாது மற்றும் வெற்றிகரமான இலக்கை அடைகின்றன.
வழிகாட்டியாகவும் முதல் படிகளாகவும், இது உங்களுக்கு நல்ல நேரமாக இருக்கும்போது, உங்கள் இலக்குகளை அடையலாமா என்று சிந்தியுங்கள்:
Job உங்கள் வேலைக்கு சரியான தொழில்நுட்ப கருவிகள் உங்களிடம் உள்ளதா?;
Tools உங்களிடம் இந்த கருவிகள் இருந்தால்
- அவை உண்மையிலேயே செயல்படுகின்றனவா, அவை பயனுள்ளவையா?
- நீங்கள் தொடர்ந்து இந்த கருவிகளைப் பயன்படுத்துகிறீர்களா?
- இந்த கருவிகளில் இருந்து நீங்கள் அதிகம் பெறுகிறீர்களா?
Customer உங்கள் வாடிக்கையாளர் தகவல்தொடர்பு அமைப்புகள் முன்னணியில் உள்ளன மற்றும் உங்களுக்கு ஒரு போட்டி நன்மையை அளிக்கிறதா?
Produc அதிக உற்பத்தித்திறனைக் கொண்டிருக்க புதிய தொழில்நுட்பங்களைப் பயன்படுத்துகிறீர்களா?
A நீங்கள் ஒரு டோடாலஜிஸ்ட்டா அல்லது உங்கள் பகுதிக்கு ஒத்துப்போகாத சிக்கல்களைத் தீர்க்க உங்களுக்கு உதவ மற்றவர்களின் ஆதரவு உங்களுக்கு இருக்கிறதா?
நடவடிக்கை எடுப்பது
ஒரு தலைவராக உங்களிடம் ஒரு சூத்திரம் 1 இருந்தால், உங்களுக்கு சிறந்த முடிவுகளைப் பெறுவதற்கான திறன் உள்ளது என்பதை நீங்கள் அறிவீர்கள், ஆனால் நீங்கள் எதைச் செய்தாலும் உங்கள் வணிக இலக்குகளை நீங்கள் அடையவில்லை என்றால், எங்கள் பயிற்சியாளர்களில் ஒருவர் உங்கள் சொந்த வளங்களை மேம்படுத்தவும், உங்கள் சுத்திகரிப்புக்கு உதவவும் இது ஒரு நல்ல நேரம் திறன்கள் மற்றும் உங்கள் பாதையை வெற்றிகரமாக அமைக்கும் ஒரு பயனுள்ள செயல் திட்டத்தை உருவாக்குங்கள். இங்கே நுழைந்து 1-ஆன் -1 பயிற்சி உங்களுக்கு என்ன செய்ய முடியும் என்பதைக் கண்டறியவும்.
