உங்கள் தொழில்முறை வியாபாரத்தில் வெற்றிபெற நீங்கள் என்ன செய்ய வேண்டும் என்பது குறித்து நீங்கள் பல கட்டுரைகளைப் படித்திருக்கலாம் (மற்றும் சிலவற்றை நானே எழுதியிருக்கிறேன்!). ஆனால் இன்று நான் உங்களுடன் பேசப் போவதில்லை, நீங்கள் என்ன செய்ய வேண்டும் என்பதைப் பற்றி அல்ல, மாறாக நீங்கள் தவிர்க்க வேண்டியதைப் பற்றி.
மேலும் கவலைப்படாமல், நாம் போகலாமா? இங்கே நீங்கள்…
உங்கள் தொழில்முறை வணிகத்தில் நீங்கள் வெற்றிபெற விரும்பினால் 3 மோசமான யோசனைகள் (நீங்கள் என்ன செய்யக்கூடாது)
தவறான யோசனை # 1 - குறைந்த விகிதங்களைக் கொண்டிருங்கள்
மலிவான சேவைகள் மோசமான தரமான சேவைகளுக்கு சமம். இது மிகவும் எளிது. புலனுணர்வு எல்லாம். மேலும், உங்கள் கட்டணங்கள் மிகக் குறைவாக இருந்தால், நீங்கள் பில்களை எவ்வாறு செலுத்துவீர்கள் என்பதைப் பற்றி சிந்திப்பதை நிறுத்த முடியாது, உண்மையில் முக்கியமானவற்றில் கவனம் செலுத்துவதை நீங்கள் நிச்சயமாக நிறுத்துவீர்கள்: உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு சேவை செய்தல்.
உங்கள் கட்டணங்களை எவ்வாறு சரியாக வரையறுப்பது? இதைப் பற்றிய இரண்டு உதவிக்குறிப்புகளை நான் சுருக்கமாகக் கூறுகிறேன்:
முதலில், உங்கள் விகிதங்கள் மாற்றம் அல்லது உங்கள் சேவைகள் உறுதியளிக்கும் முடிவுகளுக்கு ஏற்ப இருக்க வேண்டும். விகிதம் மிகக் குறைவாக இருக்கும்போது, இது ஒரு பதவி உயர்வு அல்லது விலை நிர்ணய உத்தி என்று மக்கள் சந்தேகிக்கத் தொடங்குகிறார்கள், அல்லது ஒருவேளை சேவை அது போல் இல்லை…
இரண்டாவதாக, உங்கள் விகிதங்கள் உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு மிகவும் அர்ப்பணிப்புடன் இருக்க அனுமதிக்க வேண்டும். உங்கள் சேவைகளின் வரம்புகளை நீங்கள் நிர்ணயித்துள்ளீர்கள், சரி, ஆனால் உங்கள் வாடிக்கையாளர் தனது இலக்குகளை அடைய என்ன தேவை என்பதைப் பற்றி சிந்திக்க வேண்டியது அவசியம் (அவர் உங்களிடம் உதவி கேட்டது எதுவாக இருந்தாலும்). ஏனென்றால், உங்கள் செலவுகளைச் செலுத்த அதிக வாடிக்கையாளர்களைக் கொண்டிருக்க வேண்டும் என்பதால் நீங்கள் சரியானதை வழங்க முடியாவிட்டால், உங்கள் சேவைகள் நல்லதாகவும் கவர்ச்சிகரமானதாகவும் இருக்காது, உண்மையில் நீங்கள் மாற்ற வேண்டியது உங்கள் விகிதங்கள்.
தவறான யோசனை # 2 - "சிறந்த" வாடிக்கையாளர்களை ஏற்றுக்கொள்ளுங்கள்.
"சிறந்த வாடிக்கையாளர்" பற்றி நாங்கள் பேசும்போது, நாங்கள் இலக்கு வாடிக்கையாளரைப் பற்றி பேசுகிறோம் என்பதை நீங்கள் ஏற்கனவே அறிவீர்கள், உங்கள் வணிகம் மற்றும் சேவைகள் அனைத்தும் உருவாக்கப்பட்டவை.
உங்கள் வணிகத்திற்கு ஒரு சிறந்த வாடிக்கையாளர் கிடைத்தவுடன், இல்லாத எவருக்கும் வேலை செய்வது ஒரு மோசமான யோசனையாகும், ஏனென்றால் "நான் அவருக்கு உதவலாம்." முதலில், நீங்கள் அவருக்கு உதவலாம் என்று நினைத்திருந்தால், அது உங்கள் இலக்கு சந்தையின் ஒரு பகுதியாக இருந்திருக்கும். அது இல்லையென்றால், ஒரு காரணம் இருக்கும்.
எடுத்துக்காட்டாக: தங்கள் அறிவு மற்றும் சேவைகளை விற்கும் தொழில் வல்லுநர்கள் மற்றும் தொழில்முனைவோருக்கு இணையத்தின் சக்தி மூலம் தங்கள் தொழில் வணிகத்தை மேம்படுத்தவும், மேலும் சிறந்த வாடிக்கையாளர்களை அடையவும் அதிக வருமானம் பெறவும் நான் உதவுகிறேன். வேறு வார்த்தைகளில் கூறுவதானால், யாராவது தயாரிப்புகளை விற்றால், அவர்கள் எனது சிறந்த வாடிக்கையாளர் அல்ல. டி-ஷர்ட்களை விற்கும் அதே உத்திகளைக் கொண்டு உங்கள் சேவைகளை அல்லது உங்கள் அறிவை விற்க முடியாது என்று நான் எப்போதும் சொல்கிறேன். செய்தபின் பின்னோக்கி விண்ணப்பிக்கவும். ஏதாவது ஒரு சிறப்பு உள்ளது. நீங்கள் எவ்வளவு அதிகமாக மறைக்கிறீர்களோ, அவ்வளவு குறைவாக நீங்கள் நிபுணத்துவம் பெறுவீர்கள், மேலும் உங்கள் சிறந்த வாடிக்கையாளராக இருக்கும் ஒருவர் தேடும் அந்த "நிபுணராக" நீங்கள் இருக்க முடியும். நீங்கள் நிபுணராக இல்லாவிட்டால், அவர் இன்னொருவருடன் செல்வார்.
தவறான யோசனை # 3 - உங்கள் சேவைகளை விட்டுவிடுங்கள்
"எதையாவது" கொடுப்பது ஒரு விஷயம், "அனைத்தையும் கொடுப்பது" மற்றொரு விஷயம். இருப்பு, எப்போதும்போல, மிகவும் கடினம் மற்றும் தீவிரமானது சில சமயங்களில் அவை தீங்கு விளைவிக்கும்.
இது ஒரு சிறந்த உத்தி, நான் அதைக் குறிப்பிடும் பல கட்டுரைகள் உள்ளன, இது உங்கள் அறிவின் சிறிய அளவுகளை உங்களைப் பின்தொடர்பவர்களுடன் பகிர்ந்து கொள்வது. உங்களைப் பற்றி அறிந்துகொள்ள இது உங்களுக்கு உதவுவது மட்டுமல்லாமல் , உங்கள் சிறந்த வாடிக்கையாளர்களான நபர்களுடன் அவர்களை நன்கு அறிந்துகொள்ளவும், அவர்களுக்கு என்ன தேவை என்பதை அறியவும், இந்த அல்லது நீங்கள் பகிரும் தகவலுக்கு அவர்கள் எவ்வாறு பிரதிபலிக்கிறார்கள் என்பதையும் இணைக்க இது உங்களை அனுமதிக்கிறது. கூடுதலாக, இது உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு உங்களுடன் பணியாற்ற விரும்புவதற்கான "சிறிய மாதிரி" வைத்திருக்க உதவுகிறது. புதிய வாடிக்கையாளர்களுடன் நான் "நேருக்கு நேர்" உரையாடல்களை நடத்திய பல சந்தர்ப்பங்களில், அவர்கள் என்னை நீண்ட காலமாக அறிந்திருக்கிறார்கள் என்று அவர்கள் உணர்ந்ததாக அவர்கள் என்னிடம் சொன்னார்கள், ஏனென்றால் அவர்கள் கட்டுரைகளில் என்னைப் படிக்கும்போது அது "அப்படியே" இருந்தது. அது மிகவும் நல்லது.
ஆனால் மிகவும் வித்தியாசமான விஷயம் என்னவென்றால், அதையெல்லாம் விட்டுவிடுவது. ஒரு கட்டுரை, உங்கள் சமூக வலைப்பின்னல்களில் ஒரு இடுகை, இலவச பதிவிறக்க ஆதாரம் (ஒரு வீடியோ, அறிக்கை, ஒரு புத்தகம் போன்றவை) மூலம் நீங்கள் இலவச ஆலோசனைகளை வழங்கலாம். ஆனால் தனிப்பயனாக்கப்பட்ட விநியோகம் (தனிப்பயனாக்கப்பட்ட தீர்வுகள்) உங்கள் கட்டண சேவைகளின் ஒரு பகுதியாக இருக்க வேண்டும். நீங்கள் அவற்றைக் கொடுத்தால், உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு உங்களுக்கு செலுத்த என்ன ஊக்கத்தொகை கொடுக்கிறீர்கள்? மற்றவர்களுக்கு நீங்கள் கொடுப்பதை இலவசமாகப் பெறுவதற்கு ஏற்கனவே பணம் செலுத்தியவர்களுக்கு நீங்கள் என்ன செய்தி தருகிறீர்கள்?
கூடுதல் பாடல்
நாங்கள் ஒன்றாக வேலை செய்யத் தொடங்கும் போது எனது வாடிக்கையாளர்களுடன் பகிர்ந்து கொள்ள விரும்பும் ஒரு சொற்றொடர்:
நடக்கக் கற்றுக்கொள்வதற்கு முன்பு ஒரு குழந்தையை ஓடக் கற்றுக்கொள்ள நீங்கள் கேட்கவில்லை என்றால்… உங்கள் தொழிலை ஏன் கேட்கிறீர்கள்?
உங்கள் வணிகத்தின் பரிணாமமும் நேரமும் எதை அனுமதிக்குமோ அதற்கு முன்னர் முடிவுகளைப் பெறுவது போல் நடிப்பது மிகவும் மோசமான யோசனையாகும். நீங்கள் பெறும் ஒரே விஷயம், விரக்தியடைந்து, நீங்கள் ஏதாவது தவறு செய்கிறீர்கள் என்று நினைப்பதுதான். நீங்கள் உண்மையில் எந்த தவறும் செய்யாதபோது, உங்கள் உத்திகள் ஒழுங்காக இருக்கும்போது, அவை வெளிவருவதற்கு மட்டுமே உங்களுக்கு நேரம் தேவை, உங்களைப் போன்ற உங்கள் வாடிக்கையாளர்கள் உங்களை அறிந்து கொள்ள, உங்களைப் போலவே, உங்களை நம்பி, இறுதியாக உங்களிடமிருந்து வாங்கவும். இந்த செயல்பாட்டில் உங்கள் வணிகம் இருக்கும் தருணத்தில் முடிவுகளை எடுப்பது அவசியம்.
நீங்கள் நினைக்கிறீர்களா? உங்கள் வணிகத்தில் நீங்கள் முயற்சித்த மற்றும் எங்களுடன் பகிர்ந்து கொள்ள விரும்பும் வேறு ஏதேனும் "மோசமான யோசனை" உங்களிடம் உள்ளதா? இந்த "மோசமான யோசனைகளை" நீங்கள் நேரில் கண்டிருக்கிறீர்களா மற்றும் உங்கள் வணிகத்தை பாதித்திருக்கிறீர்களா? கீழேயுள்ள கருத்துகளில் இதைப் பகிர்ந்து கொள்ள நான் விரும்புகிறேன்!
